Ceci est une série en 2 parties écrite en conjonction avec Aktify.

Partie 2: Comment faire revivre les pistes mortes pour augmenter la croissance des entreprises

Développer son activité et ses prospects sont deux des objectifs principaux de tout homme d’affaires. La croissance du leadership et la croissance des entreprises vont de pair. Vous n’obtiendrez pas l’un sans l’autre. De nombreux propriétaires d’entreprises, en particulier les nouvelles entreprises, pensent que les entreprises et les chefs de file de la croissance commencent par les appels passés par les vendeurs. Cette vision de la création d’une entreprise est obsolète et infructueuse.

Bien que les bons vieux appels téléphoniques de télémarketing soient toujours disponibles, la plupart des communications se font en ligne. Les ordinateurs et les smartphones donnent aux personnes un accès à l’information 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Si votre équipe de vente ne complimente pas ses appels téléphoniques avec des communications en ligne par e-mail, par les médias sociaux et par le référencement, vous ne développerez pas votre entreprise ni votre nombre de prospects bientôt.

L'acronyme SEO dans la dernière phrase a peut-être attiré votre attention. Qu'est-ce que optimisation du moteur de recherche avoir à voir avec les prospects et la croissance de son entreprise? En bref, beaucoup.

Grâce à la facilité d'accès à Internet, les utilisateurs s'attendent à trouver immédiatement des informations et des réponses à leurs questions. Les sites Web fournissent le contenu contenant cette information que les utilisateurs recherchent à la hâte. Cependant, il existe des millions de sites Web sur Internet et tous ne figurent pas dans les résultats de recherche. Seuls ceux jugés les plus pertinents et les plus crédibles apparaissent. Après tout, un utilisateur est pressé d'obtenir des informations spécifiques afin de ne pas perdre son temps à lire un contenu non pertinent sur son site Web.

C’est là que le référencement, ou l’optimisation des moteurs de recherche, entre en jeu. Derrière chaque requête de recherche saisie par un utilisateur, un robot Google SEO ou un moteur de recherche indexe et collecte les données de chaque site Web publié sur le Web. Les araignées explorent les sites Web à la recherche de mots-clés correspondant ou liés aux mots utilisés dans la requête de recherche d'un utilisateur. Le robot du moteur de recherche utilise une formule pour classer certaines pages Web dans les résultats de recherche consultés par l'utilisateur.

Dans le marketing par moteur de recherche, le classement est important. Toutes les sociétés de marketing Internet s'efforcent de placer leur propre site Web et les sites Web de leurs clients au premier rang des résultats de recherche convoités.

Pourquoi le classement est-il important? Revenons aux points précédents de l’accès Internet 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et aux attentes des personnes en matière de réponses et d’informations immédiates. Les premiers résultats de recherche seront lus, tandis que ceux des pages suivantes seront probablement ignorés. Après tout, qui va cliquer sur plusieurs sites Web quand leur temps est précieux et court?

C’est uniquement en mettant en place un bon marketing en ligne avec l’optimisation du référencement de votre site Web que votre site Web aura plus de chances de recevoir l’un de ces classements parmi les meilleurs, ce qui augmentera le nombre de visiteurs, de prospects et de clients potentiels.

Le référencement génère non seulement plus de trafic sur votre site Web, mais attire également des prospects de qualité intéressés par votre marque, votre produit ou votre service.

Commencez à suivre vos classements par mot clé avec outil de classement serp pour surveiller les résultats de vos efforts de référencement.

Si l'optimisation des moteurs de recherche est un concept étranger pour vous, il peut être difficile de savoir par où commencer et quoi faire. Voici quelques tactiques de référencement simples que vous pouvez commencer à mettre en œuvre afin d'attirer l'attention des robots des moteurs de recherche et d'obtenir un classement des résultats de recherche plus élevé et plus visible:

La mise en œuvre de mots-clés constitue un excellent point de départ pour une stratégie de référencement. Lorsque vous configurez un compte avec la console de recherche Google, vous pouvez accéder à un outil de mots clés pratique dans lequel vous pouvez rechercher les mots clés, expressions de mots clés et groupes de mots clés spécifiques à un secteur ou à un créneau à cibler et à mettre en œuvre dans l'ensemble du contenu de votre site Web. Lors de la détermination des mots clés à cibler, recherchez ceux dont le volume de recherche est faible, mais les recherches mensuelles sont élevées. Ceux dont le volume de recherche est faible signifient qu’ils ne sont pas aussi concurrentiels. Votre entreprise a ainsi une meilleure chance de se classer.

Vous serez peut-être tenté d’adopter des mots-clés et expressions larges et courts, mais tous les autres le seront aussi. Lorsque vous décidez de cibler des mots clés à long terme (mots-clés ou expressions-mots contenant plus de mots également plus spécifiques), les chances de votre site Web d’obtenir un classement augmentent et les personnes qui trouvent et visitent votre site seront plus susceptibles de s’intéresser à votre site. produit ou service.

• Écrire de bonnes méta descriptions

La méta-description est le texte de présentation d'une ou deux lignes qui apparaît sous l'en-tête de page Web cliquable. Il décrit brièvement le contenu de cette page. La longueur de la méta-description a été allongée de 160 à 300 caractères. Les méta descriptions plus longues sont tronquées, ce qui est à éviter. Les méta descriptions doivent être courtes et concises. Ils sont également des lieux privilégiés pour insérer certains de vos mots clés ciblés. Lorsque vous écrivez des méta-descriptions, pensez à l'internaute et aux questions qu'il peut se poser lorsqu'il effectue une recherche. Laissez votre méta-description être votre réponse à l'une de leurs questions.

• Rendez votre site Web mobile réactif

Plus de personnes naviguent maintenant sur leur smartphone qu'avec un ordinateur de bureau ou un ordinateur portable. Vous avez probablement remarqué la différence de taille d'écran entre un smartphone et un ordinateur. Les sites Web qui ne sont pas compatibles avec les mobiles conviendront à la taille de l'écran d'un ordinateur de bureau ou portable, mais ne seront pas réduits pour s'adapter au petit écran d'un smartphone. Le résultat est un site Web laid et difficile à naviguer lorsqu'un utilisateur utilise son smartphone.

Les moteurs de recherche, tels que Google, n’aiment pas les utilisateurs Internet mécontents et, la réactivité des mobiles étant un facteur important pour l'expérience utilisateur, il s'agit désormais d'un facteur de classement dans son algorithme de classement des recherches.

En ayant un site web adapté aux mobiles Non seulement vous satisferez les moteurs de recherche et vous obtiendrez peut-être un coup de pouce dans le classement des résultats de recherche, mais vous offrirez également aux visiteurs de votre site une expérience agréable.

• Soyez actif sur Google Business Listings

Google My Business (GMB) est un excellent moyen pour les entreprises locales de être inscrit en ligne. Avec GMB, les entreprises sont répertoriées sur Google Maps avec des instructions, un récapitulatif des produits et services de la société, son adresse, son téléphone, ses heures de service, des photos, des avis et un lien vers son site Web.

Pour tirer parti de GMB, il faut «revendiquer» leur entreprise. La section Résumé de l'activité fournie est un autre endroit privilégié pour l'insertion de mots-clés. Ici, cependant, essayez d’implémenter des expressions de mots-clés locales telles que «salon de coiffure dans la ville X».

Les critiques sont également cruciales. Vise à générer autant de critiques positives que possible. Les personnes effectuant davantage de transactions commerciales en ligne sans interaction avec l'entreprise, les analyses constituent un moyen inestimable de déterminer si une personne doit travailler avec une entreprise ou effectuer un achat auprès d'une entreprise. Les utilisateurs en ligne qui effectuent leur premier achat auprès d’une entreprise liront automatiquement d’abord les commentaires sur celle-ci.

• Produire régulièrement du contenu de qualité et optimisé

Bien qu’il soit intéressant d’inclure des mots-clés dans les URL, les titres, les méta-descriptions et les images utilisées sur chaque page de votre site Web, un blog où l’on publie régulièrement un contenu frais et informatif est l’endroit idéal pour mettre en œuvre des mots-clés. Les moteurs de recherche recherchent également de nouvelles Nouveau contenu cela fournirait aux utilisateurs les informations utiles qu’ils recherchent. Les articles de blog offrent aux utilisateurs un contenu pertinent, informatif et intéressant, ainsi que des endroits où vous pouvez implémenter des mots-clés et des liens. Un blogage cohérent indique également aux internautes et aux moteurs de recherche que vous êtes une source d’informations crédible et réputée, qui contribue dans une large mesure au classement des résultats de recherche de votre site Web.

Vos blogs doivent être écrits de manière à être faciles à lire et à comprendre, sans fautes d'orthographe, de grammaire et de ponctuation et contenir un appel à l'action ou une forme d'engagement avec le lecteur. Lors de la création d'un blog, il faut prendre en compte les liens et les achats, le bourrage de mots clés et le plagiat. Insérez uniquement les liens pertinents d’autres sites Web crédibles dans vos articles de blog, n’utilisez pas excessivement les mêmes mots-clés ciblés et assurez-vous que le contenu de votre blog est unique et original. Les visiteurs du site et les moteurs de recherche vous en remercieront.

• Partagez votre richesse de connaissances grâce à la publication d'invité

Avec la publication en tant qu'invité, vous écrivez un article de blog qui est ensuite publié sur un autre site Web. C'est un excellent moyen pour le contenu de votre blog d'obtenir plus de visibilité et plus de visites sur votre site Web. Si votre article de blog est publié sur un site réputé de votre secteur, la crédibilité et la réputation de votre propre site Web seront stimulées, ce qui attirera l’attention des moteurs de recherche qui, à leur tour, récompenseront votre site Web avec un classement plus élevé des résultats de recherche.

Idéalement, la publication en tant qu'invité devrait aller de deux manières lorsque vous acceptez de publier le blog de quelqu'un d'autre sur votre site en échange de la publication de votre blog sur leur site Web. C’est aussi le meilleur moyen, et le plus éthique, d’échanger des liens.

• Améliorer la vitesse de votre site Web

Les internautes s'attendent à obtenir ce qu'ils recherchent presque immédiatement. Ils ne vont pas rester assis et attendre une minute ou deux pour charger un site Web. Au lieu de cela, ils iront immédiatement sur un autre site. La vitesse du site est également un facteur utilisé par les robots des moteurs de recherche pour attribuer un classement aux résultats de recherche. Quelques façons d'améliorer le vitesse de chargement de votre site web inclure la mise en cache, la compression de la taille des images et des vidéos, la suppression des plug-ins et des scripts inutiles et un hôte Web fiable.

Alors que la plupart des visiteurs de votre site Web n'auront aucun problème à voir vos images, ceux qui sont aveugles ainsi que les moteurs de recherche ne pourront pas les voir. Les moteurs de recherche sont des ordinateurs et ne lisent que du texte et des chiffres. Les visiteurs aveugles peuvent se faire lire une description de l'image. Pour permettre à tout le monde, y compris aux moteurs de recherche, de "voir" les images de votre site Web, un tag ALT est utilisé. Ce sont de brèves descriptions de quelques mots qui décrivent ce que l’image représente. C'est une bonne idée d'implémenter des mots-clés dans les descriptions ALT. Avec les descriptions ALT riches en mots clés, votre site Web apparaîtra plus pertinent pour les moteurs de recherche.

La mise en place du référencement sur le site Web de votre entreprise peut considérablement développer votre activité et vos prospects. Cela peut être fastidieux et prendre du temps pour constater une amélioration du classement des pages de résultats de recherche. L'algorithme ou la formule utilisée par les robots de résultats de recherche changent fréquemment, il est donc important de surveiller en permanence les tactiques de référencement de votre site Web et de les ajuster en permanence.

Bien que les tactiques de base d’optimisation des moteurs de recherche constituent une bonne base et soient faciles à mettre en œuvre, il peut être difficile de les maintenir. Le référencement n’est pas une chose «une fois pour toutes». Cela nécessite un entretien constant et des ajustements sur plusieurs années. Pour de nombreuses petites et moyennes entreprises, cela peut aller au-delà de ce qu'elles peuvent gérer tout en essayant de gérer les opérations quotidiennes de leurs entreprises. Par conséquent, beaucoup choisissent de faire appel à une entreprise de marketing numérique externe expérimentée pour gérer et superviser le référencement de leur site Web.

Si vous faites partie de ce dernier groupe et que vous avez besoin d’aide pour le référencement de votre site Web, n’oubliez pas de nous consulter à l'adresse SEO.com. Nous sommes une société de référencement composée de spécialistes du marketing Internet expérimentés dans les domaines du développement Web, du PPC, du référencement, du marketing des médias sociaux, du remarketing et du marketing de contenu. Contactez nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur nos services et sur la façon dont ils peuvent aider le référencement de votre site Web à générer davantage de prospects et à développer votre entreprise.

Le référencement peut vous aider à développer votre activité en attirant des prospects sur votre site Web. Une fois les prospects obtenus, l'équipe des ventes doit les passer par votre entonnoir de ventes pour les convertir en clients payants. Certaines pistes, cependant, deviennent stagnantes ou mortes. Ces pistes mortes peuvent toutefois être ravivées grâce à des produits et services qui aident à gestion de l'entonnoir des ventes comme ceux d'Aktify. Le référencement combiné à des plates-formes permettant de relancer des pistes mortes comme Aktify peut aider votre entreprise à se développer à pas de géant.

Partie 2: Comment faire revivre les pistes mortes pour augmenter la croissance des entreprises