De nos jours, il semble que tout le monde et sa mère aient une boutique en ligne. Des plates-formes telles que WooCommerce et Shopify facilitent la création d’une, alors pourquoi pas? Mais créer une boutique n’est pas synonyme de succès. Il y a beaucoup de pièces mobiles avant de pouvoir célébrer la vente après la vente. L’une d’elles consiste à rédiger d’excellentes descriptions de produits.
Pourquoi amélioreriez-vous les descriptions de vos produits?
Deux des outils les plus importants dont vous disposez pour vendre vos produits sont la photographie de produits et la rédaction de descriptions de produits. Une boutique en ligne doit travailler très dur pour rendre les produits de vos pages produits tangibles pour votre client. Les clients ne peuvent pas manipuler vos produits dans la chair, ils doivent donc se contenter d’une description et d’une image – ce sont donc mieux!
Malheureusement, de nombreux sites de commerce électronique ne prennent pas cela à cœur. Il existe de nombreuses opportunités pour les boutiques en ligne d’améliorer leurs offres. Cela signifie également qu’il y a beaucoup de place pour les boutiques en ligne avant-gardistes pour conquérir le marché. Quoi que vous fassiez, il y a toujours une chance d’améliorer vos descriptions de produits. Ne vous fiez pas à des choses fastidieuses et standard!
Vous avez besoin de plus de raisons pour améliorer vos descriptions de produits? De bonnes descriptions de produits vous aident à:
- communiquer plus clairement les avantages
- établir une voix
- améliorer l’expérience client
- augmenter les chances de classer votre produit dans les résultats de recherche
- obtenir des taux de conversion plus élevés
- obtenir plus de clients de retour / établir des relations
- créer la confiance
Vous voyez ce que nous voulons dire?
1. Concentrez-vous toujours sur votre client
La première étape dans presque tout ce que le SEO fait de la recherche de mots-clés. Il en va de même pour l’amélioration des descriptions de produits. Vous devez connaître le produit, le client et comment ils écrivent ou parlent de ce produit en particulier. Vous devez savoir comment le client vient de la réalisation d’un besoin d’acheter un produit chez vous: le parcours utilisateur.
Il se peut que le fabricant ait proposé un nom et une description attrayants qui ne correspondent en aucun cas aux opinions des consommateurs sur ce produit. Un destructeur de particules ne crie pas d’aspirateur, n’est-ce pas? N’amplifiez pas cela; gardez-le sensé et compréhensible.
La recherche de mots-clés pour les produits vous donne également une idée de comment pour parler de produits – pas seulement des mots à utiliser. Découvrez la valeur réelle du produit et utilisez la manière de parler des consommateurs pour la communiquer.
2. Ne vous fiez pas aux textes génériques des fabricants
Il est facile d’utiliser les descriptions fournies par les fabricants. Le contenu se trouve dans l’ensemble de données, alors pourquoi ne pas l’utiliser? Eh bien, il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous ne devriez pas utiliser cette description par défaut. Premièrement, de nombreux autres magasins en ligne vendant les mêmes produits utilisent ces descriptions. Deuxièmement, de nombreux autres magasins en ligne vendant les mêmes produits utilisent ces descriptions. Voir, dupliquer le contenu!
Il est difficile de se démarquer si vous êtes comme tout le monde. Bien entendu, il est difficile pour certains produits de proposer une description décrivant précisément le produit à votre manière. De plus, vous pouvez avoir de nombreuses légères variations d’un produit, ce qui provoque beaucoup de frustration lors de la rédaction de ces descriptions individuelles. Pourtant, s’il n’y a que la moindre possibilité d’écrire quelque chose qui se démarque, allez-y.
Lors de la recherche, recherchez votre produit dans Google et voyez quel concurrent se présente. Analysez leur écriture et voyez comment vous pouvez y arriver.
3. N’écrivez pas pour les moteurs de recherche (mais faites-le)
L’une des choses les plus importantes à retenir est que vous écrivez pour des humains, pas pour des machines. Bien sûr, rédiger une bonne description de produit permet aux moteurs de recherche de la comprendre plus facilement, mais cela ne devrait pas être votre objectif. Votre objectif est de communiquer la valeur du produit aux clients et de le vendre en tant que solution.
La recherche de mots clés vous donnera une idée des termes pour lesquels un produit se classe – et vous saurez ce que les gens utilisent pour le décrire. Combiner ces éléments vous aide à rédiger de superbes descriptions de produits qui peuvent bien fonctionner pour les moteurs de recherche et les consommateurs!
N’oubliez pas d’utiliser Yoast SEO pour préparer vos pages produits pour les moteurs de recherche.De plus, si votre site fonctionne sur WooCommerce, vous profiterez de notre module complémentaire WooCommerce SEO. Si vous souhaitez élargir votre horizon et augmenter les chances que votre site apparaisse dans Google, vous pouvez commencer à bloguer sur votre boutique en ligne.
4. Concentrez-vous sur la résolution de la douleur de l’utilisateur
Il est facile de répertorier une sélection d’avantages qui, selon vous, conviennent parfaitement au produit. Peut-être ajouter des spécifications pendant que vous y êtes. Mais, alors vous pourriez vous retrouver avec une description de produit écrite à partir de votre perspective et non les consommateurs. Que sont elles ou ils gagner à utiliser votre produit? Quelle est la solution? Comment comptez-vous résoudre la douleur de l’utilisateur?
N’oubliez pas que vous ne vendez pas de pics dentaires, mais vous vendez une solution pour le saignement des gencives. Parfois, les consommateurs ne connaissent même pas le nom du produit qu’ils recherchent – ils veulent que leur problème soit résolu. Vendre vos choix dentaires aussi simplement que cela pourrait signifier passer à côté des personnes à la recherche d’un moyen rapide et facile peut les aider à réduire leurs malheurs.
La concentration sur l’intention de l’utilisateur permet de découvrir ces problèmes et vous aide à proposer des solutions avec votre produit.
5. Éloignez-vous des clichés et évitez d’utiliser des superlatifs
Appeler chaque produit le meilleur aboutira au contraire – personne ne croira plus en rien. Les mots ont du pouvoir, mais vous devez apprendre à exercer ce pouvoir. Réfléchissez bien aux mots que vous utilisez, car la plupart du temps, moins c’est plus. Omettez les mots inutiles. En utilisant un langage dépouillé, ce seul mot puissant peut faire le travail. Bien sûr, si vos produits ont remporté des prix ou d’autres distinctions, vous pouvez vous en vanter – faites-le avec goût!
Il en va de même pour les clichés dans votre écriture. N’utilisez pas de langage cliché si un texte ordinaire peut faire le travail. Gardez à l’esprit que tout le monde ne connaît pas les mêmes expressions idiomatiques que vous. Gardez votre contenu facile à comprendre, facile à numériser et facile à mémoriser.
6. Rendez-le personnel
Tous les morceaux de texte ne doivent pas nécessairement être des sondages et distants. Vous pouvez utiliser votre voix et la rendre plus personnelle. Développez votre ton de voix et respectez-le! Cela vous rend reconnaissable, cela aide votre image de marque, vous démarquant de la foule.
Gardez à l’esprit que vous ne vendez pas simplement un produit à une personne, mais que vous vendez une expérience. Et, puisque vous voulez que ce client revienne dans le futur, il vaut mieux que ce soit une bonne expérience!
7. Utilisez des user stories et des exemples
Ce ne devrait pas toujours être vous qui racontez l’histoire d’un produit – le best-seller de votre produit est celui qui l’a déjà acheté. Demandez aux clients existants d’apporter leur contribution et utilisez leurs idées pour améliorer votre contenu. Vous pourriez même incorporer leurs histoires dans vos descriptions de produits.
Utilisez des exemples visuels et textuels de votre produit utilisé par des clients réels. En faisant cela, les clients potentiels ont une meilleure idée du produit, de ses avantages et de son utilisation.
Améliorer les descriptions de produits pour une boutique en ligne
Dans cet article, nous avons mis en évidence sept façons de rédiger de meilleures descriptions de produits pour votre site de commerce électronique, qu’il s’agisse d’un site Shopify ou WooCommerce. Bien sûr, il existe de nombreuses autres façons de le faire, mais avec ces conseils simples, n’importe qui peut améliorer la copie marketing de ses produits. Vous recherchez plus de conseils SEO pour le commerce électronique? Nous avons un guide ultime sur le référencement du commerce électronique qui aborde de nombreux sujets.
