C’est formidable que Chelsea Clarke de « Her Paper Route » partage avec nous son parcours dans le commerce en ligne dans cette interview.

Chelsea a plusieurs entreprises en ligne différentes, mais elle a fait ses débuts dans (et aime) le marketing d’affiliation. Elle a réussi à créer des communautés florissantes avec ses sites et est très présente sur les listes de diffusion. Elle a d’excellents conseils pratiques sur la façon d’être meilleur dans le marketing d’affiliation et sur la façon d’être meilleur pour posséder et gérer une entreprise de manière plus générale.

J’espère que vous prendrez autant de plaisir que moi à lire son histoire !

Bonjour! Qui êtes-vous et quelles sont vos activités en ligne ?

Hey! Merci de m’avoir invité ici aujourd’hui. Je m’appelle Chelsea Clarke, je suis un investisseur de sites Web de niche, un hacker de croissance et un intermédiaire commercial qui aide les gens à acheter, développer et vendre des entreprises en ligne.

J’ai fondé une communauté pour les créateurs de sites de niche appelée HerPaperRoute.com, où j’offre des formations et des ressources sur les stratégies de monétisation de contenu et de croissance de sites Web. Et j’ai également fondé une place de marché pour acheter et vendre des sites de niche rentables, appelée BlogsForSale.co.

Ce qui est drôle dans mon type d’entreprise, c’est qu’il n’y a pas de salaire fixe ni de plafond. Mes revenus fluctuent et je ne sais jamais exactement ce que je vais gagner chaque mois. Je suis cool avec l’élément de surprise, donc ça n’a jamais été un problème.

Au cours de la dernière année, mon revenu a varié de 25 000 $ par mois à 90 000 $ par mois. Tout dépend du nombre de conversions que j’ai eues sur mes liens d’affiliation, du nombre de produits numériques que j’ai vendus et du nombre d’offres que j’ai conclues au cours d’un mois donné.

Sur ma place de marché, l’année dernière, j’ai mis 1 000 000 $ dans les poches des créateurs, en les aidant à vendre leurs sites Web !

Comment avez-vous commencé à gagner de l’argent en ligne ?

J’ai commencé à gagner de l’argent en ligne en 2005, alors que j’étais à l’université pour les médias numériques et le marketing. J’ai commencé à vendre des vêtements sur eBay, et peu de temps après, j’ai créé mon premier site Web pour vendre des vêtements également.

Au début, j’achetais des chemises unies dans un magasin de sérigraphie local à des prix de gros, puis je les revendais en ligne. J’avais des clients partout dans le monde, ce qui était excitant pour un étudiant, mais le temps qu’il fallait pour commander et expédier les stocks ne valait pas les marges. Je suis donc passé plus tard à un modèle 100% dropshipping vendant des maillots de bain en gros en provenance de Chine.

Le dropshipping a été mon activité secondaire pendant quelques années. J’ai également eu un travail de marketing d’entreprise de jour dans une maison de courtage d’affaires et un travail de barman de nuit. J’avais aussi un blog de passe-temps, que j’utilisais un peu pour faire la publicité de mes produits, mais surtout juste pour partager mes histoires au cours de mes voyages en Amérique du Nord.

Quand j’ai finalement fait le lien, j’étais quelques semaines après l’accouchement avec mon premier enfant et en congé de maternité. J’ai pris la décision de gagner 1 000 $ par mois avec mon tout nouveau blog beauté et j’ai juré de ne pas retourner à mon travail une fois que le salaire du congé de maternité se serait tari.

C’était peut-être une décision risquée à l’époque, mais j’ai quitté tous mes emplois et mes activités annexes pour pouvoir me concentrer à 100% sur mon site de niche. Et je suis content de l’avoir fait ! J’ai monétisé ce blog avec des liens d’affiliation, l’ai promu dans des groupes Facebook et Pinterest, et le deuxième mois, j’avais atteint mon objectif de 1 000 $.

En 6 mois, il gagnait 5 000 $/mois. Le jour du premier anniversaire de ce blog, je l’ai vendu 50 000 $. J’ai utilisé l’argent pour lancer et développer ce qui allait devenir ma marque principale, HerPaperRoute : un endroit pour aider les autres créateurs de contenu à apprendre à monétiser et à faire évoluer leurs sites de niche dans des carrières lucratives de travail à domicile, puis à vendre ces sites à but lucratif.

La signification du nom HerPaperRoute est « Paper » signifie argent, et « Route » signifie plan, comme dans votre plan pour gagner de l’argent. De plus, à l’époque, un itinéraire papier était souvent le premier travail d’un petit enfant. C’était le premier travail de mon grand-père, livreur de journaux à Vancouver quand il était petit.

Mon grand-père a été une grande inspiration pour moi. Bien qu’il ait été un caricaturiste politique de premier plan pour un magazine et un journal nationaux et qu’il ait même reçu l’Ordre du Canada, ce qui m’a le plus inspiré, c’est le fait qu’il travaillait à domicile !

Quand j’étais petite, j’ai toujours pensé que c’était tellement cool qu’il n’ait pas à quitter sa maison pour gagner sa vie, et je le voulais pour mon avenir. Donc, le nom est aussi une ode à cela.

Pourquoi avez-vous décidé de créer une entreprise en ligne ?

Lorsque j’ai décidé de quitter mon travail et de me lancer dans le développement et la vente de sites de niche, je venais de donner naissance à mon fils. J’éprouvais une extrême aversion à l’idée de le mettre en garderie, afin que je puisse retourner sur le marché du travail. Si je devais le faire, non seulement je passerais à côté d’un nouveau temps crucial pour créer des liens avec un nouveau bébé, mais aussi, la moitié de mes revenus quotidiens irait uniquement aux frais de garderie. Cela ne vaudrait même pas le temps passé.

Je savais que je devais faire un grand changement et ne pas me donner de plan de secours. Je DEVAIS rendre ce site de niche de beauté rentable, précieux et vendable afin qu’il puisse conduire à plus de retournements de sites de niche, et je puisse assurer une bonne vie à ma famille.

Il était important pour moi de résoudre ce problème et de faire en sorte que cette carrière de travail à domicile dans les blogs fonctionne.

Tout le monde pensait que j’étais folle à l’époque, ils m’ont demandé pourquoi je m’embêtais avec mon « petit blog ». Je les ai simplement ignorés et j’ai fait le travail. Aujourd’hui, ils me demandent comment j’ai fait.

Mais voilà, ce n’était pas facile. Tous ceux qui ont essayé de bloguer pour la première fois savent que ce n’est pas du gâteau au début. Cela demande beaucoup d’essais et d’erreurs, d’efforts, de tests et de temps. Cela peut aider si vous avez un mentor, ou au moins quelqu’un qui a du succès à admirer.

Quand j’ai commencé, je ne connaissais personne qui bloguait, je n’avais pas d’amis blogueurs en ligne et très peu de connexions. De plus, je n’avais aucune idée de qui serait mon concurrent. J’avais juste une idée et j’y croyais, alors je me suis lancé. Étonnamment, peu de temps après avoir commencé à créer du contenu et à diffuser mes affaires dans le monde, ma communauté s’est développée comme une folle !

J’avais mentionné plus haut que lorsque j’ai commencé dans cette entreprise, je n’avais aucun ami blogueur – et cela a totalement changé maintenant ! Aujourd’hui, j’ai la chance d’avoir une énorme communauté d’amis, d’investisseurs et de collaborateurs dans cette industrie.

Comment avez-vous développé votre entreprise?

Depuis le début, ma principale stratégie de croissance a été de me concentrer sur l’email marketing.

Chaque article de blog doit avoir un aimant de plomb opt-in. Chaque page magnétique principale doit avoir des épingles qui génèrent du trafic. La croissance de la liste est essentielle pour moi ! Cela a payé. Au cours des 2 premières années, j’avais étendu ma liste de diffusion à 20 000 blogueurs.

Pour expliquer pourquoi c’est important, la majorité de mes revenus sont générés par cette liste.

Cela passe par :

• Ventes des promotions d’affiliation
• Lancements de cours partagés dans mes campagnes e-mail
• De la connexion avec des abonnés qui achètent et vendent ensuite des sites Web sur ma place de marché

Mais bien sûr, pour que les gens visitent réellement mon blog et voient ces cadeaux d’inscription, ils doivent venir de quelque part. Nous avons besoin de trafic ! Et pour cela, j’aime combiner de bonnes méthodes de référencement on-page avec une promotion off-page active.

Bien que mes efforts de promotion soient un peu différents maintenant de ce qu’ils étaient il y a 4 ans. Au début, je faisais beaucoup plus de promotion manuelle de mon contenu qu’aujourd’hui. Par exemple, je passais quelques heures par jour à publier des liens dans des groupes Facebook et à les épingler manuellement sur Pinterest. Je ne fais vraiment pas grand-chose de ces choses de nos jours.

De nos jours, ma stratégie de promotion de contenu consiste à :

• Prendre la parole dans des sommets virtuels
• Animation d’ateliers
• Collaborer à des ensembles de produits
• Être invité sur les podcasts et les chaînes Youtube

J’épingle toujours sur Pinterest quand j’ai un nouveau billet de blog, et les outils d’automatisation de Pinterest peuvent aussi aider, mais je ne stresse plus à épingler tous les jours. C’est un sentiment formidable d’être hors de la roue de hamster de Pinterest !

Je dois mentionner que la publicité payante n’a jamais été une priorité pour moi. J’ai diffusé une petite poignée de publicités Facebook ou d’épingles promotionnelles ici et là, mais les dépenses publicitaires ont toujours été minimes.

Quelle est votre façon préférée de monétiser un site de niche ?

Ma façon préférée de monétiser un site de niche est le marketing d’affiliation.

En ce qui concerne le marketing d’affiliation, je ne suis pas fantaisiste. Juste pratique. Je découvre ce dont mon public a besoin ou avec quoi il lutte, puis je lui montre des produits qui résolvent ce problème.

Là où je fais preuve de créativité, c’est dans la façon dont je présente les offres. Quelque chose qui a réussi dans mon expérience est de créer un cours montrant comment utiliser un produit d’affiliation, puis je donne le cours gratuitement.

Lorsque les étudiants s’y inscrivent, ils reçoivent un code promo spécial pour acheter le produit, en utilisant mon lien d’affiliation. Bien que la création de cours prenne plus de temps que la simple rédaction d’un article de révision, cela fait un effort supplémentaire pour les gens et leur donne une valeur ajoutée qui compte le plus.

Qu’avez-vous appris en créant votre entreprise en ligne ?

Ne présumez jamais que vous avez « réussi ». Dès que vous commencez à vous sentir à l’aise ou que vous avez l’impression de réussir, c’est la fin du monde pour les entrepreneurs ! Il y a 1000 personnes juste en dessous de vous, plus affamées, qui sont prêtes à prendre votre place.

Je garde ce fait à cœur et je me rappelle constamment de rester affamé. Il y a des habitudes que je pratique pour aider à rester sur la bonne voie, et l’une est que je ne garde pas beaucoup d’argent dans mes comptes personnels. Donc je ne me sens jamais « riche ».

Je me paie un petit salaire, de sorte qu’après avoir payé mon équipe, les dépenses/investissements de l’entreprise et les économies de ma famille, j’ai juste assez d’argent chaque mois pour couvrir l’hypothèque, les factures et l’abonnement au kit repas. Tous les autres revenus restent dans le compte de ma société et ne sont ni touchés ni regardés.

Maintenant, quand j’ai dit « restez faim », je ne parlais pas de nourriture, mais cette astuce est trop bonne pour ne pas être mentionnée : l’abonnement au kit repas. Cela a été une bouée de sauvetage pour mon entreprise. Je recommande vivement de souscrire à un kit repas, à tout créateur !

Chaque semaine, nous livrons nos courses, avec tous les ingrédients répartis pour des recettes spécifiques. Pouvoir éliminer complètement les courses et décider ce qui est pour le dîner m’a fait gagner beaucoup de temps et de matière grise. Ce qui m’a donné plus de temps pour me concentrer sur les deux choses importantes : passer plus de temps de qualité avec ma famille et passer plus de temps productif sur mon entreprise.

Un autre élément qui, selon moi, a joué un rôle déterminant dans la création d’une entreprise en ligne a été de se pencher sur le pouvoir de la prise de parole en public et du réseautage.

À chaque nouvelle prise de parole, je me suis fait de nouvelles relations et de nouveaux amis dans l’industrie. Et maintenant j’adore parler en public ! Participer à des événements virtuels a vraiment aidé mon entreprise à se développer. Je dirais que si vous êtes nerveux à ce sujet, commencez simplement à dire oui aux invitations et vous vous surprendrez par ce que vous pouvez gérer.

Oui, cela vous fera peur au début, et oui, vous pouvez « gâcher » vos mots. Mais ça va. Cela devient vraiment plus facile plus vous le faites.

Quelle est la meilleure partie de votre travail?

La meilleure partie de mon travail est que je peux aider tant de gens à recevoir un gros salaire, en vendant leur blog et leur entreprise pour eux.

Au cours de la dernière année, nous avons vendu des sites couvrant de nombreux créneaux, notamment :

• Site de niche de repas faciles à préparer vendu pour 150 000 $
• Un blog de niche sur l’enseignement à domicile vendu pour 52 000 $
• Site de niche d’artisanat et d’imprimés vendu pour 105 000 $
• Le blog de niche du planificateur de balles vendu pour 15 000 $
• Blog de niche sur le yoga vendu pour 38 000 $
• Blog de niche universitaire vendu pour 40 000 $
• Le blog de maman vendu pour 41 000 $
• L’activité Amazon FBA vendue pour 69 000 $

Et bien d’autres, que vous pouvez voir ici.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour commencer à gagner de l’argent avec votre site de niche ?

Lorsque j’ai lancé mon premier site de niche à but lucratif (le blog beauté), je l’ai abordé d’un point de vue commercial. Je ne le considérais pas comme un passe-temps qui pourrait gagner un revenu «un jour». J’étais déterminé à le rendre rentable et à le monétiser avec des liens d’affiliation et des partenariats dès le premier jour.

Il n’a fallu que quelques jours pour réaliser ma première vente d’affiliation. J’ai écrit quelques articles de critique sur des produits spécifiques, puis je suis entré dans des groupes Facebook destinés aux fans de ces produits, et j’y ai partagé les liens de mes articles de critique. J’ai suivi cette même formule de promotion active sur Facebook, j’ai envoyé une newsletter hebdomadaire avec des liens d’affiliation, et les conversions ont augmenté.

En quelques semaines, j’ai eu le bon sentiment que j’étais sur quelque chose qui pourrait dépasser mon ancien salaire d’employé. Et dès la première année, cela a été prouvé.

Ma principale source de revenus en 2021 reste le marketing d’affiliation, sur divers sites de niche que je gère (voyages, technologie, éducation, finances personnelles, santé) et la vente de sites de niche. La vente de produits numériques est une autre source, qui est plus petite mais surtout passive.

J’organise également un business bundle annuel pour les blogueurs, qui est une collaboration entre un groupe de créateurs de contenu géniaux. Nous contribuons chacun à l’un de nos meilleurs cours en ligne, regroupés dans une bibliothèque de ressources à bas prix que nous vendons pour une semaine seulement.

Quelle est votre philosophie ou votre stratégie lorsque vous développez votre entreprise ?

Ma philosophie pour développer une entreprise consiste simplement à « faire le travail ».

Levez-vous, passez la première partie de la matinée à faire quelque chose de créatif : écrivez un article, trouvez des idées, créez des graphiques, quoi que ce soit. Faites simplement quelque chose qui est juste pour vous, avant de regarder votre boîte de réception ou de laisser la voix de quelqu’un d’autre dans votre tête.

Maintenant, « faire le travail » ne veut pas dire « tout faire vous-même ». Parce qu’il est important de se sentir à l’aise de déléguer le travail à votre équipe et de lui faire confiance pour le gérer. Oui, vous *pouviez* tout faire dans votre entreprise, mais vous ne devriez pas !

En tant que PDG d’une entreprise, votre esprit ne doit être concentré que sur les choses que vous aimez absolument faire – et les choses qui rapportent le plus d’argent. Tout le reste peut être délégué.

Quand je dis cela, je fais référence à toutes les tâches qui sont directement liées à votre entreprise, mais aussi aux tâches extérieures de votre vie :

• Engagez une femme de ménage pour garder votre maison bien rangée
• Engagez quelqu’un pour arroser vos plantes
• Faites-vous livrer vos courses

Déléguez autant que possible pour vous permettre d’assumer pleinement votre rôle dans votre entreprise, tout en libérant votre temps à consacrer à vos proches et à faire les choses amusantes que vous aimez le plus, en dehors des affaires.

Comment savoir quand il est temps de vendre une entreprise en ligne ?

Il y a quelques indices qu’il est peut-être temps de vendre votre entreprise/blog.

Si vous avez été :

• Se sentir appelé à d’autres projets ou passions
• Sentir une perte d’intérêt pour votre entreprise
• Trouver que c’est plus une corvée qu’avant

Ce sont des indicateurs vraiment forts qu’il est peut-être temps de changer de voie.

Beaucoup de nos acheteurs décident de vendre leur site de niche car ils ont changé d’avis et souhaitent se concentrer sur d’autres projets. Une autre raison est le fait que vous pourriez obtenir jusqu’à 36 fois vos revenus mensuels lorsque vous vendez – c’est un bon salaire pour beaucoup et un excellent facteur de motivation pour vendre.

Certains créateurs construisent leur site de niche avec une stratégie de sortie en tête. Ils ont toujours prévu de le vendre un jour et ont construit le site avec l’intention de vendre dès le premier jour.

D’autres fois, les vendeurs sont arrivés à un endroit où ils ont le sentiment d’avoir poussé leur entreprise aussi loin qu’ils le peuvent et savent qu’un nouvel acheteur avec une nouvelle perspective pourrait la développer davantage.

Que pouvez-vous faire pour préparer l’entreprise à la vente?

Les choses que vous devriez prendre en considération lorsque vous préparez une entreprise à vendre sont des choses que vous faites probablement déjà !

Tel que:

• Tenir des registres précis de vos profits et pertes
• S’assurer que Google Analytics suit votre trafic
• Maintenir votre site et vos réseaux sociaux à jour

D’autres choses à garder à l’esprit lorsque vous envisagez de vendre sont que vous voudrez peut-être supprimer toutes les photos personnelles de vous-même ou de votre famille de votre site Web et de vos réseaux sociaux. De cette façon, l’entreprise n’a pas votre personnalité dessus et le nouveau propriétaire peut ajouter sa propre personnalité.

Ensuite, vous chercherez un courtier. Travailler avec un courtier vous assurera d’être protégé dans la vente. Non seulement ils vous mettent en contact avec les acheteurs et gèrent toutes les formalités administratives et les étapes d’entiercement, mais ils vous soutiennent également pour s’assurer que vous ne vous faites pas avoir.

Si vous souhaitez vendre votre entreprise avec un courtier de BlogsForSale, nous vous proposons évaluations de sites Web gratuites, qui vous donnera un aperçu et des suggestions pour obtenir le meilleur prix de vente.

Que pouvez-vous faire pour vous préparer à la vente?

Il est vrai que vendre votre entreprise peut être une expérience émotionnelle, surtout s’il s’agit de votre première entreprise.

Je pense qu’une fois que vous décidez que c’est le bon moment pour vendre et que vous voyez l’offre sur la table, la joie de connaître la liberté de style de vie que vous recevrez de l’autre côté (ainsi que l’argent) surpasse toute émotion hésitation.

Je dirais, entrez dans le processus d’inscription / vente en étant ouvert à la possibilité, et rappelez-vous pourquoi vous vouliez vendre en premier lieu Imaginez à quoi ressemblera la vie une fois que vous aurez vendu. Sachez que vous pouvez toujours démarrer (ou acheter) une nouvelle entreprise aussi !

Qu’est-ce qui vous maintient quand les choses sont difficiles

Quand j’ai des jours difficiles, je reconnais que ce n’est pas mon jour et je ferme mon ordinateur portable. Je m’en éloigne, je respire. Je vais courir avec mon chien à l’extérieur ou faire quelque chose de complètement stupide, stupide et contraire à mes affaires – comme regarder des émissions de télé-réalité drôles et trash ! Pas de honte là-bas.

S’éloigner de la routine de temps en temps fait des merveilles, croyez-moi !

Vous reviendrez le lendemain en vous sentant reposé et bien mieux préparé pour éteindre les incendies d’hier après vous être séparé du problème.

Des conseils pour d’autres entrepreneurs en ligne qui veulent se lancer ?

Mon plus grand conseil est que si vous avez même une toute petite idée qui vous trotte dans la tête, essayez-la ! Passez à l’action et voyez ce qui se passe.

En tant que débutant, il est courant d’avoir peur ou de ressentir de la pression pour réussir avant de démarrer une nouvelle entreprise. Mais vous ne pouvez pas laisser cette peur vous empêcher d’essayer quelque chose parce que vous n’êtes pas sûr de réussir. Franchement, c’est horrible ! Vous n’avez pas besoin d’y réussir, vous n’avez même pas besoin d’être bon dans ce domaine. Le fait est que vous essayez des choses. Vous expérimentez, vous permettez d’apprendre et de grandir et de découvrir ce que vous aimez, en testant des idées et en voyant ce que vous n’aimez pas.

Quelque chose que j’ai appris, c’est que le succès d’un entrepreneur n’est pas une voie droite. Il y a tellement de virages, de revers et de surprises. Et cet échec fait partie du succès.

Avec chaque « échec », vous avez la possibilité de vous améliorer, d’apprendre et de vous améliorer. Considérez les erreurs comme une bénédiction qui vous permet de grandir. J’ai essayé et « échoué » dans plusieurs startups et activités annexes pendant environ une décennie avant de découvrir que la chose que j’aimais le plus était quelque chose que je pouvais transformer en une entreprise lucrative.

Chaque leçon et échec que j’ai appris en cours de route m’aide à réussir maintenant. Je ne pense pas que je serais là où je suis maintenant si je n’avais pas essayé un million d’autres choses en premier.

Il y aura des jours où vous serez rayonnant, fier, heureux et excité par votre entreprise. Et il y aura des jours où cela semblera être la chose la plus difficile que vous ayez jamais eu à faire, et vous envisagerez de jeter l’éponge et de reprendre un travail régulier où vous pourrez compter sur un chèque de paie. Mais je vous encourage à rester concentré et à continuer à construire votre rêve.

Si vous arrivez à un point où vous voulez changer de vitesse et essayer autre chose, vous pouvez toujours vendre votre entreprise. Vous n’êtes pas obligé d’abandonner complètement l’entrepreneuriat, il suffit de pivoter et d’essayer un type différent.