– De La seule chose qui compte

J’ai été exposé à des centaines de marchés pendant mon mandat en tant que spécialiste du marketing affilié. Je te dis, RIEN ne compte plus que le marché et le timing.

J’ai vu des gens qui étaient capables de tirer cinq chiffres par jour sans même savoir comment suivre correctement leurs campagnes. Comment? Ils faisaient la promotion quand le marché était chaud, et ils étaient en avance.

Vous souvenez-vous du début de la pandémie? Même le dépanneur le plus merdique de ta ville était en rupture de stock.

La décision la plus importante que vous ayez à prendre est de savoir quel marché poursuivre. Il y a deux compétences que vous devez développer.

• Identifier les tendances du marché
• Décider si le marché est attrayant et mérite d’être poursuivi

A. Identifier les tendances du marché

Les humains traversent des étapes de la vie : enfant, adolescent, jeune adulte, âge moyen, puis personne âgée.

Chaque marché aussi passe par des étapes de la vie appelées cycle de vie de l’industrie. Chaque étape a ses propres caractéristiques et défis.

Embryonnaire: L’industrie démarre.
Croissance: Une période de croissance rapide des ventes.
Secouer : Les ventes se poursuivent mais à un rythme plus lent. De nouveaux concurrents font leur entrée.
Mature: Les ventes commencent à baisser. L’entreprise doit se réinventer pour survivre.
Déclin: Les ventes et les bénéfices baissent tous. L’industrie est en train de mourir lentement.

Voici quelques exemples de différents marchés dans leurs différents cycles de vie à partir de 2021.

Embryonnaire: Réalité augmentée, réalité virtuelle
Croissance: Véhicules électriques, Services de streaming
Secouer : Conseillers Robo en ligne, beaucoup de chaînes YouTube
Mature: Téléphones intelligents
Déclin: Journaux, Centres commerciaux

L’argent est dans les premiers stades. C’est pourquoi il est important de développer la capacité d’identifier les tendances et les études de marché.

Heureusement, il existe de nombreux outils et recherches dédiés aux études de marché.

Lire: Les six meilleurs outils pour découvrir les tendances commerciales

B. Décider si le marché est attrayant et mérite d’être poursuivi

Tous les marchés ne sont pas créés égaux. Certains peuvent être trop compétitifs. D’autres sont trop petits. Comment savoir si un marché vaut la peine d’être poursuivi ?

Voici quelques-uns des critères que je regarde.

1. L’industrie est-elle en croissance ?

Tout est plus facile dans un marché en tendance.

Il n’y a pas autant de titulaires contre lesquels rivaliser. Lorsque le marché connaît une croissance exponentielle, ils sont prêts à accepter un produit « assez bon ».

Pensez aux applications de méditation. Toute application de méditation décente pourrait l’écraser en 2010, lorsque le marché était plus récent.

Nous sommes maintenant en 2021 et l’industrie arrive à maturité. Si vous voulez concourir dans cet espace, vous affronterez Calm.com et HeadSpace.com. Bien plus dur non ?

2. Votre marché cible a-t-il de l’argent et est-il prêt à en dépenser ?

C’est un critère que la plupart des gens ignorent.

C’est difficile de vendre aux gens fauchés. Mon ami a lancé une ligne de suppléments ciblant les joueurs. Le problème? Les joueurs de 15 à 25 ans sont fauchés.

Tout leur argent va à de nouveaux jeux, à des skins Fortnite et à leur modèle OnlyFans préféré.

Comparons deux marchés de suppléments :

1. Les femmes plus âgées qui veulent paraître plus jeunes. Les femmes plus âgées ont manière plus d’argent. Avoir l’air plus jeune est également un point douloureux beaucoup plus important.
   
   
2. Les joueurs qui veulent plus d’énergie/concentration pendant le jeu. Les joueurs ont tendance à être fauchés. Bien qu’ils veuillent devenir de meilleurs joueurs, ce n’est pas un désir brûlant.

Un framework que j’aime utiliser est le Life Force 8 de Cashvertising. Ce sont les huit instincts humains de base ancrés dans chaque personne.

Comment le marché affecte-t-il la Life Force 8 de quelqu’un ?

Vous cherchez plus jeune pour les femmes : Le plaisir de la vie, la compagnie sexuelle, la supériorité et l’approbation sociale.

Être un meilleur joueur : Jouissance de la vie, être supérieur et approbation sociale.

Il y a beaucoup de forces de vie en commun, mais je vais me concentrer sur « être supérieur.« 

Mais la douleur du vieillissement blesse dix fois plus les femmes que la douleur d’être une gameuse merdique pour un mec. Cela signifie que les femmes sont beaucoup plus faciles à vendre.

Votre produit ne devrait pas être « agréable à avoir ». Cela devrait créer le sentiment de « JE DOIS L’AVOIR À TOUT PRIX.« 

Le moyen le plus simple de le faire est de s’assurer qu’il cible le Life Force 8.

3. Concurrence existante

Vous avez peut-être identifié un grand marché, mais qu’en est-il du concurrence existante?

Voici mon conseil :

NE PAS avoir peur de la concurrence. Je répète, NE PAS avoir peur de la concurrence.

La concurrence existante signifie que le marché est validé. Cela signifie qu’il y a de l’argent à gagner.

Vous devez résoudre les problèmes du client mieux que la concurrence existante. Vous ne pouvez pas être une version « moi aussi » et rivaliser sur leurs points forts.

GymShark a commencé en 2012. Ils avaient tellement de concurrents d’un milliard de dollars tels que Nike, Adidas et Reebok. Il aurait été facile pour le fondateur de penser « Oh non, comment pourrais-je rivaliser ?« 

Mais ils ont identifié des opportunités sur le marché que les opérateurs historiques n’avaient pas. Les gens voulaient des vêtements de sport mieux ajustés et mieux conçus. Les gens se sont davantage liés à leur influenceur de fitness préféré qu’à des athlètes d’un milliard de dollars.

Il est facile de se laisser intimider par de gros concurrents. Vous devez comprendre qu’ils ne peuvent pas saisir toutes les opportunités. Quand ils sont si gros, ils se déplacent lentement comme un bateau de croisière.

Je vous ai donné quelques critères sur la façon d’évaluer un marché.

C. Remue-méninges sur différents marchés

Les grandes entreprises consistent à prédire un avenir qui n’existe pas encore. Écrivez une industrie qui, selon vous, se développera au cours des dix prochaines années. Ensuite, écrivez vos raisons.

Nous proposons différentes hypothèses.

Voici une séance de remue-méninges rapide de ma part pour vous inspirer.

• Finances décentralisées : Des milliards de dollars imprimés de nulle part. Renflouements. Tout le fiasco de Robinhood. Il y a tellement d’inefficacité et de louche dans le système bancaire mondial.

  DeFi va changer le monde. Attendez que les gens se rendent compte qu’ils n’ont plus à se contenter d’un TAP de 0,5 % sur leur compte d’épargne « haut rendement ».

• Familles numériques : Vous connaissez les nomades numériques. Des gars qui se rendent en Asie du Sud-Est pour jouer avec un petit budget et tuer la scène locale de Tinder.

  Il y a un désir croissant pour les familles de vivre ce style de vie aussi. Plus de personnes que jamais peuvent travailler à distance. Ensuite, tout va devenir plus cher à cause de l’inflation.

  Pourquoi dépenser 6 000 $ par mois pour vivre en Amérique, alors que vous pouvez dépenser 2 000 $ par mois en Europe de l’Est ?

  Les familles ont différentes points douloureux par rapport à un nomade numérique solo. Si le réseautage est important, ils sont beaucoup plus intéressés à rencontrer d’autres familles. Les nomades numériques ne se soucient pas des nounous ou de la qualité des écoles locales. Les familles numériques le font.

• Versions saines de la malbouffe : Les gens sont plus soucieux de leur santé que jamais. Ils veulent de la saveur sans compromettre la santé.

  Quelles sont les malbouffes préférées des gens ? Comment pouvons-nous les rendre plus sains?

  Conseil de pro : C’est un signal chaque fois que quelque chose est épuisé et que les gens revendent via eBay. Ma fiancée adore ça Céréales protéinées de Costco. Il n’est plus en stock depuis des mois !

  

  Il existe de nombreuses entreprises D2C. Mais je pense qu’il y a tellement d’opportunités en raison du grand nombre de produits alimentaires disponibles.

• Comment devenir adulte : L’adulte dans le monde moderne est compliqué. Vous faites des stands de fûts le week-end de votre dernière année d’université, et l’année suivante, vous devez savoir comment déclarer vos impôts et faire de la politique d’entreprise.
• Animaux/Plantes : Les milléniaux et la génération z retardent les enfants et, dans certains cas, n’en ont pas du tout. Cependant, ce désir « de nourrir » est toujours là. L’argent se déplace vers les animaux de compagnie et les plantes afin de satisfaire ce désir.
• Biohacking : La santé est une priorité. Ensuite, il y a les valeurs aberrantes. Les gens qui veulent tirer chaque % de productivité et ceux qui veulent prolonger leur vie.

  Même si le biohacking est populaire parmi la communauté du marketing Internet, je pense toujours qu’il est loin d’avoir pénétré la société « mainstream ». Les gens commencent à y entrer via FitBit/Whoop, mais le terrier du lapin est profond.

• Expériences locales instagrammables : La personne moyenne a une vie ennuyeuse. Ils vont au travail, regardent Netflix, puis se couchent. Peut-être qu’ils voyageront de temps en temps. Mais voyager coûte cher et les gens n’ont pas autant de vacances.

  Même si la vie de tout le monde est ennuyeuse, ils veulent avoir l’air de vivre une vie intéressante sur les réseaux sociaux. Il y a ça pression pour continuer à télécharger du contenu intéressant.

  Quand je vivais à New York, ces expériences « Instagrammables » ont été un énorme succès. J’ai dû réserver des billets plusieurs mois pour certains de ces trucs.

  Exemples: Sans bordure, Exposition Van Gogh, Musée de la Glace

J’essaie d’obtenir des billets pour la Van Gogh Expo à Atlanta. Il est épuisé depuis des mois. Ce sont littéralement des projections dans un entrepôt vide. Leurs marges bénéficiaires doivent être folles.

Examiner les données pour vos marchés

Après avoir identifié certains marchés, vous pouvez utiliser différents outils pour voir s’ils sont réellement chauds. Si les gens sont recherche pour les mots-clés ou engageant dans les communautés, alors c’est un signal fort.

Quelques outils :

Je pense que les plantes d’intérieur poussent. Et les tendances de Google valident mes conclusions.

N’oubliez pas que vous êtes dans la phase de remue-méninges. Vous n’avez pas besoin de comprendre le modèle d’affaires. Vous n’avez pas besoin de savoir si cela est dans vos capacités.

Identifiez simplement autant de marchés chauds que possible.

Lire: 10 façons d’évaluer un marché par le Personal MBA

Pourquoi êtes-vous câblé ?

Je me préparais pour un discours il y a plusieurs années.

J’étais nerveux. je n’arrêtais pas de me demander, « Pourquoi ai-je signé pour ça ? C’est une idée tellement stupide. Tu es un connard, après moi, pour m’avoir fait subir ça.

Je ne voulais vraiment pas être là. Pourtant malgré toutes ces émotions, je l’ai tué.

La personne qui a parlé après moi ? Il était détendu avant la scène. Je suis sûr que si tu le laissais faire, il aurait fait un Q&A pour plusieurs heures. Il était un meilleur orateur que moi et il l’a fait avec dix fois moins d’efforts.

Il est câblé pour parler en public, je ne le suis pas.

Je crois qu’avec suffisamment d’efforts et de temps, nous pouvons tous devenir bons dans n’importe quoi. Mais être câblé signifie que vous êtes génétiquement codé pour cela. C’est aussi naturel pour vous que de respirer.

Une grande partie du succès est d’être capable de comprendre ce pour quoi vous êtes câblé et de travailler dans ce cercle de compétences.

Voici quelques questions pour vous aider à comprendre pourquoi vous êtes câblé :

• Si vous étiez à la retraite et n’aviez pas besoin d’argent, que voudriez-vous faire toute la journée ?
• Quel genre de travail pourriez-vous vous voir faire à 23 heures un vendredi soir ?
• Dans quel type de travail pensez-vous entrer naturellement dans un flux ?
• Quel genre de travail vous donne envie de vous lever le matin ?
• Quelles tâches les autres trouvent-elles difficiles, que vous trouvez faciles à accomplir ?

Voici quelques choses pour lesquelles je crois que je suis câblé. Je n’ai pas besoin d’un pomodoro pour ce genre de choses. Je n’ai pas besoin de m’exagérer. Ces choses sont plus amusantes pour moi que d’aller sur les réseaux sociaux ou de jouer à des jeux vidéo.

• Rédaction/écriture
• Systèmes de construction
• Optimiser/améliorer
• Recherche
• Commercialisation
• Élaboration de stratégies/planification

Certaines choses que je suis NE PAS câblé pour :

• Tout ce qui concerne les gens
• Tâches financières/juridiques
• Auto-promotion
• Activités extraverties

je détester faire ces choses. Je préfère être mis à l’isolement que de devoir passer des heures à rencontrer des gens.

Imaginez maintenant si j’étais un agent immobilier ! Putain de merde, ce serait un enfer pour moi. Le travail exige des choses pour lesquelles je ne suis pas câblé ! Je détesterais aller travailler tous les jours.

Comment savoir pour quoi vous êtes câblé ? Cela vient de l’expérience et de la réflexion. Cela peut aussi provenir des commentaires d’autres personnes.

Je veux partager avec vous un framework japonais appelé Ikigai.

Jetez un œil au tableau ci-dessous.

Ikigai se passe à l’intersection des quatre.

Imaginez être un grand instructeur de Karaté et aimer ça. Le problème est que se passe-t-il si personne dans votre ville ne se soucie du karaté ?

Voici la bonne nouvelle :

• Ce pour quoi vous pouvez être payé : Internet l’a fait Plus facile que jamais pour monétiser.
• Ce à quoi vous excellez : Les compétences peuvent être développées au fil du temps avec suffisamment de concentration et d’efforts
• Ce dont le monde a besoin : Cela peut être compris grâce à des études de marché et en discutant avec des clients potentiels
• Ce que vous aimez: la chose la plus difficile à comprendre et qui fait partie de notre ADN unique. Réfléchissez à ce que j’ai dit plus tôt dans le post. Quelles tâches faites-vous avoir hâte à tous les jours ?

Quels sont vos anti-objectifs ?

La chose la plus inefficace au monde est d’atteindre vos objectifs et de réaliser que vous ne les avez jamais voulus.

Au lieu de cela, commencez en arrière. Déterminer exactement ce que vous voulez et faites de l’ingénierie inverse pour atteindre vos objectifs.

Un exercice que je fais est d’imaginer un jour de votre vie, mais dans dix ans. A quoi ressemblerait votre journée idéale ?

Ma journée type n’aurait pas de réunions en dehors d’une réunion quotidienne de 15 minutes. J’aurais des acteurs dans l’entreprise qui prendraient la tête des projets. Ils auraient tellement d’autonomie et je leur donnerais un pourcentage de partage agressif.

Je me concentrerais uniquement sur la stratégie, la planification, le marketing et uniquement les choses pour lesquelles je suis câblé. J’aurais le temps d’aller chercher mes enfants à l’école tous les jours. Mon téléphone et mon ordinateur portable seraient éteints après 19 heures.

Une fois que vous avez une idée de ce à quoi ressemblerait votre journée idéale, commencer à créer des contraintes.

J’appelle ces anti-buts.

Voici quelques-unes des miennes:

• Je veux construire quelque chose qui est vendable/exitable.
• Rien de basé sur Charles Ngo, la personne ou la marque.
• Je déteste les clients. Je ne veux pas diriger une agence.
• Une industrie en pleine croissance et tendance.
• Potentiel de faire plus de 5 millions de dollars de revenus par an.
• Peut fonctionner avec une équipe de moins de cinq employés à temps plein + une armée d’entrepreneurs. Je veux embaucher des gens plus intelligents que moi.

En ayant ces anti-objectifs, cela élimine les modèles commerciaux potentiels qui ne me conviendraient pas.

Faites un remue-méninges sur différents modèles commerciaux

Il existe différentes façons de gagner de l’argent sur un marché chaud.

Si vous avez identifié le régime céto comme un marché chaud, vous pourriez être un coach céto, créer un supplément céto ou démarrer une chaîne YouTube céto.

Donc, à ce stade, nous allons réfléchir à différents modèles commerciaux pour un marché en effervescence.

Prenons l’exemple de la « famille nomade numérique ». Il y a des couples avec de jeunes enfants qui veulent parcourir le monde et vivre à l’étranger.

Je commencerais par essayer de comprendre ce que problèmes existants il y a pour votre marché. Rejoignez différents groupes Facebook. Trouvez leurs subreddits et forums. Ecoute et écoute.

Vous pouvez également effectuer des études de marché pratiques. Trouvez des personnes dans votre groupe démographique principal et interviewez-les.

J’ai fait quelques recherches rapides, et voici quelques-uns des problèmes que rencontrent les familles de nomades numériques :

• Dans quels pays dois-je vivre ?
• Comment trouver un logement abordable ?
• Comment trouver des nounous et des femmes de ménage dignes de confiance ?
• Peur de la solitude. Les gens veulent qu’une communauté locale d’autres expatriés soit autour.
• Gérer différents documents, tels que les visas et l’assurance médicale.
• Sauvegarde financière. Et si vous voyagez et perdez l’accès aux fonds ? Le guichet automatique mange votre carte de débit, votre carte de sauvegarde a une alerte à la fraude et peu d’entreprises acceptent les cartes de crédit.
• Instabilité financière. Certaines personnes peuvent travailler à distance avec des emplois salariés. Mais certaines personnes veulent le faire en tant que pigiste. Cela peut s’accompagner d’une instabilité des revenus.

Commencez par les points faibles et réfléchissez aux différents modèles commerciaux qui offrent des solutions.

Voici un code de triche : Trouver un marché similaire et regardez tous les différents modèles d’affaires qui existe déjà. Pas besoin de réinventer la roue.

J’appelle cela le framework « Uber of X ».

De toute évidence, le marché le plus proche des familles numériques est celui des nomades numériques. Quelles entreprises existantes là-bas déjà service nomades numériques?

• Le cercle dynamite est une communauté payante pour les nomades numériques.
• NomadListe est une plateforme qui sélectionne les meilleurs endroits où vivre.
• Mon ami JohnnyFD partage son parcours autour d’être un Nomade numérique. Il est comme une entreprise de médias solopreneur.
• Télécommandes partage des guides sur le travail à distance.
• Il existe tellement de services de relocation basés en Thaïlande pour une personne seule.

Quelqu’un pourrait faire une version de NomadList, mais en se concentrant sur des critères importants pour les familles. Vous n’avez pas besoin du score Tinder (oui, c’est une chose réelle), mais concentrez-vous plutôt sur les écoles et la sécurité.

Une fois que vous avez réfléchi aux modèles commerciaux, vous devriez commencer à en éliminer certains. Peut-être que les coûts de démarrage seraient hors de votre budget. Ou ce n’est pas dans votre capacité de lancer cela.

Vous voulez réduire la liste à ce qui est possible pour vous en ce moment.

Trouver votre tête de pont

Amazon a commencé par ne vendre que des livres.

Bonobos dépensé années perfectionner les chinos pour hommes.

L’assurance limonade a commencé par seul vente d’assurance locative.

Amazon vend maintenant tout, mais ils commencé en ne vendant que des livres. Tout le monde échoue parce qu’il essaie de faire trop de choses à la fois.

La stratégie de tête de pont est basée sur la capture d’une petite partie du marché. Quelle partie du marché pouvez-vous capter ?

Lire la suite: Stratégies de tête de pont : 4 façons de rivaliser avec un budget réduit

Cela peut aussi être un différenciateur.

Je m’abonne à plusieurs newsletters commerciales. Difficile de se démarquer. Mais en voici deux qui sont focalisés au laser :

Chartr.co se concentre sur la visualisation des données. Ils font des visuels et des graphiques incroyables.
L’agitation est hilarant et a une narration incroyable.

Anker est l’une de mes entreprises d’électronique préférées. Ils ont commencé en 2011 et ne vendaient que des chargeurs de batterie. Ils construit leur réputation de fabriquer des chargeurs de batterie abordables et badass.

Maintenant, ils vendent de tout, y compris des haut-parleurs et des écouteurs. Mais rappelez-vous, cet empire a été construit à partir de leur produit unique initial.

Trouver l’adéquation produit/marché

Vous devriez avoir identifié plusieurs marchés différents et quelques modèles commerciaux potentiels. Sur lequel faut-il se concentrer ?

Essayez-les tous.

C’est ce que j’appelle tirer des balles.

Lire: Tirer des balles, puis des boulets de canon

Au lieu d’aller « à fond » sur une idée, effectuez de petits tests pour voir lesquels ont le plus de succès.

Imaginez que quelqu’un ouvre un restaurant.

La méthode normale irait « tout dedans.« Ils sont spécialisés dans la cuisine thaïlandaise, donc c’est logique, non ? Ils empruntent six chiffres et passent un an à construire leur restaurant thaïlandais.

Il s’effondre complètement.

L’alternative consiste à tirer des balles en exécutant de petits tests.

Le chef a trois idées pour un restaurant, mais ils n’ont aucune idée de celle qui leur convient le mieux.

• Un restaurant thaïlandais axé sur la nourriture ISAAN
• Fusion vietnamienne banh mi.
• Un restaurant végétalien asiatique.

Ils commencent donc à tester différents restaurants éphémères pour évaluer la demande. Ils louent un food truck et essaient différents festivals gastronomiques.

Il s’avère que les gens deviennent fous de la Végétalien asiatique restaurant.

Bien sûr, cela devrait vous venir naturellement si vous êtes un spécialiste du marketing affilié. Vous testez différentes idées de campagne avant de vous concentrer sur une seule.

Trop de gens tombent amoureux de leurs idées. Votre idée n’est qu’un hypothèse. Vous devez lancer et tester l’idée. Les bonnes idées ne paient pas les factures.

Vous devez exécuter l’idée et laisser le marché décider.

Parfois, le marché tombe immédiatement amoureux. Mais de manière plus réaliste, ils ne le font pas. Au lieu de cela, vous devez écouter le marché et changer le produit ou les idées en fonction des commentaires.

Dans l’exemple du restaurant, les gens aiment peut-être l’idée végétalienne asiatique. Vous parlez à vos clients et demandez des commentaires. Ils n’aiment pas autant le tofu que vous. La plupart des gens préféreraient plus de protéines sous forme de seitan.

Vous retournez donc aux planches à dessin et créez de nouveaux plats à base de seitan. Le marché le creuse davantage.

Vous créez différents plats à base de seitan. Une salade de seitan, un hamburger, un plat de pâtes et un taco à base de seitan.

Les gens vont insensé sur le taco au seitan. Il est vendu à chaque fois. Félicitations, vous avez établi adéquation produit/marché.

L’adéquation produit/marché est un concept vague.

Une définition de celui-ci est:

« L’adéquation produit/marché signifie être dans un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché. »

Comment savoir quand vous avez atteint l’adéquation avec le marché des produits ?

C’est un sentiment. Tout est plus facile. Les clients recommandent votre produit et vendent en votre nom. Le bouche à oreille se répand. Vous vous battez pour garder le produit en stock. Si vous fermiez votre entreprise, beaucoup de gens seraient contrariés.

C’est l’étape la plus dure et la plus longue. Vous êtes dans une course pour établir l’adéquation produit/marché avant que votre entreprise ne manque de temps ou d’argent.

Quelques conseils pour cette étape :

• Parlez à vos utilisateurs. Les gens ont acheté vos produits ? Contactez-les et demandez-leur des commentaires constructifs. La plupart des gens ne le font pas parce qu’ils ont peur d’être blessés.
• Vitesse > Perfectionnisme. Le perfectionnisme vous détruira. Concentrez-vous sur ce qui compte. Votre logo ne va pas faire ou défaire votre entreprise. Soyez d’accord avec « Assez bien ». Passez à la version 3.0.
• Faites attention aux mesures de vanité. Les compliments ne paient pas les factures. Les gens vous diront que votre idée est géniale, mais ils ont des excuses quand il est temps d’ouvrir leur portefeuille.
• Concentrez-vous sur ce qui compte.

En fin de compte… L’idée est un peu inutile

Je viens d’écrire plusieurs milliers de mots pour vous parler de l’idéation des affaires. Et maintenant je suis ici pour te dire que ce n’est pas grave.

Ce qui compte, c’est votre exécution et la façon dont vous mettez en œuvre l’idée.

J’avais l’habitude d’avoir cet état d’esprit ridicule que je devais penser à une idée brillante. Et quand je penserais à ces idées, je serais découragé de voir que quelqu’un d’autre y a déjà pensé.

Et puis j’abandonnais avant même de commencer.

Ne vous sentez pas obligé d’être original. Des millions et même des milliards ont été gagnés en copiant l’idée de quelqu’un d’autre et en l’exécutant mieux.

Trouvez une idée assez bonne pour vous enthousiasmer. Exécutez sans relâche.

Ayez confiance que vous serez en mesure de le comprendre en cours de route.

En attendant, je vais continuer à tirer des balles.

Crédit image : Pixabay.