Dans l'épisode de cette semaine du podcast de Niche Poursuit, Tyler Bishop et moi plongeons profondément dans le paysage changeant de la publicité numérique, en se concentrant en particulier sur l'amortissement des cookies tiers et l'importance croissante des données de première partie.
Nous explorons comment ce changement est de remodeler le modèle publicitaire pour les éditeurs, d'autant plus que la recherche et le trafic sur les réseaux sociaux deviennent plus difficiles à compter. Tyler nous guide à travers l'histoire des cookies, explique comment les données révolutionnaires révolutionnent les ventes d'annonces et donne un aperçu précieux de la façon dont les éditeurs peuvent tirer parti de leurs propres données d'audience pour prospérer dans ce nouvel environnement.
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Le déclin des cookies tiers
Les cookies tiers, autrefois considérés comme l'étalon-or pour la publicité numérique, sont en cours de progression. À l'origine, ces cookies ont été conçus pour suivre les utilisateurs sur le Web, permettant aux annonceurs de cibler des publics spécifiques en fonction de leur historique de navigation.
Cependant, à mesure que les problèmes de confidentialité se sont développés, les géants de la technologie comme Apple et Google ont pris des mesures pour bloquer les cookies tiers, conduisant à la chute éventuelle de cette méthode de suivi.
- Le changement dans le paysage publicitaire: Les cookies tiers ne sont plus un outil fiable pour suivre le comportement des utilisateurs sur le Web.
- La décision d'Apple de bloquer les cookies tiers: La décision d'Apple pour bloquer les cookies sur ses appareils a changé la donne, forçant les annonceurs et les éditeurs à repenser leurs stratégies.
- L'impact sur l'industrie: En conséquence, le marché constate un éclatement des réponses et des adaptations, les éditeurs ayant besoin de se déplacer vers de nouvelles méthodes de collecte et d'utilisation des données.
La montée des données de première partie
Alors que les cookies tiers perdent leur efficacité, les données de première partie – les informations directement collectées auprès des utilisateurs – sont apparues comme un atout crucial pour les éditeurs.
Contrairement aux données tierces, qui sont partagées sur les plateformes et les fournisseurs, les données de première partie sont recueillies par les éditeurs eux-mêmes, souvent grâce à des actions telles que des inscriptions par e-mail ou des soumissions de formulaires. Cette connexion directe avec le public en fait un outil puissant pour la publicité ciblée.
- Qu'est-ce que les données de première partie?: Les données Premier Parts comprennent des informations telles que les e-mails, les numéros de téléphone et autres informations personnelles directement fournies par l'utilisateur.
- Comment fonctionne les données de première partie: En collectant et en utilisant ces données, les éditeurs peuvent cibler leur public sans compter sur des intermédiaires comme Google ou Facebook.
- L'avantage de l'éditeur: Données Première permet aux éditeurs de maintenir le contrôle de leur public et potentiellement de gagner davantage des annonceurs en offrant une ligne plus directe aux utilisateurs engagés de haute qualité.
Le modèle d'annonce changeant pour les éditeurs
Avec le passage des cookies tiers aux données de première partie, le modèle publicitaire évolue. Dans le passé, les éditeurs se sont appuyés sur les réseaux publicitaires et les échanges qui ont agrégé les données d'audience et placé des annonces par programme.
Cependant, alors que les annonceurs commencent à reconnaître la valeur des données de première partie, les éditeurs ont désormais l'occasion de contourner les intermédiaires et de vendre directement leurs données d'audience aux annonceurs.
- Prix d'offres plus élevées: Les annonceurs sont prêts à payer plus pour les données de première partie car elles sont considérées comme une qualité supérieure et plus ciblée que les données tierces.
- La valeur du contrôle du public: En maintenant le contrôle de leur public, les éditeurs peuvent augmenter la valeur de leur inventaire d'annonces, conduisant à des CPM plus élevés (coût pour mille impressions).
- Création d'un modèle auto-entretenant: Les éditeurs peuvent utiliser leurs données de première partie pour construire un modèle de revenus plus durable en supprimant les intermédiaires et en travaillant directement avec les annonceurs.
Étapes pratiques pour les éditeurs
Pour les éditeurs, la transition vers un modèle basé sur les données peut sembler intimidant, mais elle offre des avantages à long terme importants. La première étape consiste à commencer à collecter des données de premier parti, que ce soit par les inscriptions par e-mail, les abonnements à la newsletter ou la création de comptes de membres.
Bien que le processus de configuration des systèmes pour gérer et vendre ces données puisse être complexe, il existe des outils et des services disponibles pour aider à rationaliser le processus.
- Commencez à collecter des données de premier parti: Encouragez votre public à vous inscrire à des newsletters ou à créer des comptes sur votre site pour créer une liste de données réalisées.
- Tirez parti des outils pour une implémentation plus facile: Des plateformes comme Ezoic d'Ezid simplifient le processus de hachage et de stockage de données de premier parti, ce qui facilite les éditeurs de s'engager plus facilement dans des ventes d'annonces programmatiques.
- Concentrez-vous sur l'engagement du public: En établissant une relation solide avec votre public, vous pouvez augmenter leur valeur à vie et rendre votre site plus attrayant pour les annonceurs.
L'avenir de la publicité et des données de première partie
Alors que la publicité numérique continue d'évoluer, les données de première partie joueront un rôle de plus en plus vital dans le succès des éditeurs. Avec la recherche et le trafic des médias sociaux devenant moins prévisibles, les éditeurs qui se concentrent sur la construction et le développement de leur propre public seront mieux placés pour prospérer.
La clé est de commencer à collectionner et à utiliser des données de premier parti maintenant, même si votre liste est petite. Au fil du temps, à mesure que votre public se développe, la valeur des données que vous collectez.
- L'importance de commencer maintenant: Les éditeurs plus tôt commencent à collecter des données de première partie, mieux ils seront positionnés pour l'avenir.
- Un changement dans l'état d'esprit: Les éditeurs doivent penser au-delà du trafic et se concentrer sur la construction d'un public fidèle et engagé qu'ils peuvent monétiser directement.
- S'adapter au changement: Alors que le paysage publicitaire continue de changer, ceux qui s'adaptent à ces nouvelles méthodes de collecte et de monétisation des données seront mieux équipés pour réussir.
Réflexions finales
Le paysage publicitaire change et les éditeurs doivent évoluer pour suivre ces changements. Alors que les cookies tiers disparaissent, les données de premier parti sont devenues la clé pour maintenir le contrôle d'un public et stimuler les revenus publicitaires.
Bien que cette transition puisse sembler complexe, les avantages l'emportent de loin sur les défis. Les éditeurs qui commencent à collecter et à utiliser des données de premier parti seront mieux placés pour prospérer à l'avenir, même si le trafic provenant de canaux traditionnels comme Google et les médias sociaux devient plus imprévisible.
- Saisir l'opportunité: Il est maintenant temps de commencer à collecter des données de premier parti, que ce soit par des inscriptions par e-mail ou la création de comptes d'utilisateurs.
- S'adapter au changement: Embrasser ces changements maintenant permettra aux éditeurs de construire un modèle commercial plus durable et plus rentable.
- À l'épreuve de votre revenus: Au fur et à mesure que l'industrie de la publicité change, ceux qui contrôlent leurs propres données d'audience auront un avantage significatif sur ceux qui comptent sur des plateformes tierces.
En bref, l'avenir de la publicité numérique réside entre les mains d'éditeurs qui sont prêts à s'adapter et à tirer parti de leurs propres données d'audience. La transition peut prendre du temps, mais avec les bonnes stratégies et outils en place, les éditeurs peuvent transformer ce défi en une opportunité de succès à long terme.
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