Alors que les entreprises de commerce électronique sont au cœur de la folie du T4 et de la hausse du nombre de CPC en période de vacances, les clients B2B prévoient que leur activité reprendra au début de 2020.

Dans cet article, je vais passer en revue quelques éléments à prendre en compte et à actualiser avant que Q1 n’arrive ici.

1. Etudiez le paysage concurrentiel

Le rapport "Auction Insights" est l’une des sources de connaissances les plus précieuses tirées des campagnes Google. Il fournit des informations sur le moment où les concurrents entrent et sortent du marché. enchères pendant l'année. Il est également intéressant de regarder les concurrents qui pourraient être plus récents dans l’espace et qui ont récemment participé à la vente aux enchères. Avec ces informations, vous pouvez vous plonger dans la recherche de nouveaux mots clés en utilisant des outils tels que SEMrush et SpyFu. Je recommande également d'étudier les créations, les offres et les copies que vos concurrents utilisent dans leurs annonces pour aider à informer les créations, les développements et les tests potentiels pour le début de l'année.

2. Réévaluer les budgets pour 2020

À l'approche du début de l'année, essayez de définir des budgets basés sur les performances historiques et la saisonnalité anticipée. Afin de mettre en place un plan solide, vous devez regarder au-delà des ventilations mensuelles.

Quelques questions à considérer

• Avez-vous développé de nouveaux canaux tard dans l’année?
• Avez-vous besoin d'investir plus de budget dans certains canaux?
• Nos campagnes de remarketing sont-elles entièrement financées sur tous les canaux?
• Envisagez-vous d'investir votre budget dans de nouveaux canaux?
• Quelle part du budget allez-vous mettre de côté pour les tests?

Le fait de répondre à ces questions vous aidera à vous assurer que vous budgétisez de manière appropriée à la fois pour des canaux historiquement efficaces et pour de nouveaux canaux prometteurs pouvant vous procurer des avantages en cas d’adoption précoce.

3. Actualiser et repenser les publics

Il est important de passer en revue les publics que vous avez ciblés au cours des derniers mois. En plus d'identifier de nouveaux publics à ajouter et des publics peu performants à faire une pause, envisagez de ré-engager prospects qualifiés qui s'est assombri, renforçant les efforts de marketing basés sur les comptes et testant de nouvelles auditoire semblable.

4. Cartographier la nouvelle création et le contenu

La création et le contenu font partie des aspects les plus cruciaux du développement de campagnes. Pendant que vous vous préparez pour le premier trimestre, assurez-vous de procéder à un audit de vos créations et projets actuels et prévus. contenu. Pensez-vous à l'entonnoir complet? Les utilisateurs qui n’ont jamais collaboré avec la marque cherchent généralement à télécharger un contenu qu’ils trouvent précieux. Cela pourrait être un livre blanc, une étude de cas, une infographie ou autre chose qui pourrait les intéresser.

Au fur et à mesure que les utilisateurs avancent dans l'entonnoir, ils seront plus disposés à donner leurs informations pour demander une démonstration ou être contactés par votre société. Il est important de comprendre où se trouve un utilisateur dans l’entonnoir et de lui proposer un contenu en adéquation avec cette étape. Assurez-vous d’analyser le contenu de 2019 et d’identifier vos succès. Ce qui peut être tourné en avant, transformé en une série, ou actualisé de manière significative? Donnez-vous un coup de pouce en produisant un contenu que vous savez efficace.

L'analyse des performances historiques vous aidera à comprendre vos succès et vos échecs dans 2019 et les intégrer dans la planification 2020. Créativité, mise à l’essai, perspectives concurrentielles et nouveaux publics seront les efforts clés pour stimuler la croissance et la performance au cours de la prochaine année. Jette donc les bases pour prendre une longueur d’avance en janvier.

Lauren Crain est responsable des services à la clientèle de la division PME de 3Q Digital, 3Q Incubate.