Et si la communication visuelle pouvait vous aider à générer plus de leads? Confucius a dit en son temps, une image vaut mille mots. Aujourd'hui, nous savons que 90% des informations transmises au cerveau sont visuelles et que les images sont traitées 60 000 fois plus rapidement que le texte par notre cerveau. Alors, comment pouvons-nous en profiter pour générer plus de prospects?
Cet article a été écrit en partenariat avec iStock et Getty Images dans le cadre de la publication de leur nouveau livre blanc intitulé " Les secrets de la communication visuelle Que vous pouvez télécharger et lire gratuitement ici.
1- SOYEZ COHERENT AVEC VOTRE MARQUE DANS LE CHOIX DE VISUELS
Avez-vous une idée précise de ce à quoi ressemblent vos clients finaux? Avez-vous pris le temps de définir vos personnages stratégiques avec leur profil typique, leurs intérêts, …? Sinon, commencez par faire ce travail car il sera essentiel tout au long de la vie de votre entreprise. Si oui, votre communication visuelle est-elle adaptée à vos personnages?
Soyez cohérent avec vos objectifs et personas.
Chaque image de votre site Web doit être adaptée à votre cible et à vos personas. Il ne vous viendrait pas d'utiliser un modèle vieux de 20 ans pour une marque qui cible les 50 ans et plus, n'est-ce pas? Il en va de même pour le choix de tous les autres visuels de votre site Web.
Soyez cohérent avec l'univers que vous réfléchissez et que vous souhaitez associer à votre marque.
Votre marque est d'inspiration urbaine? Nautique? Cela reflète-t-il suffisamment le choix de vos visuels? Pour que l'utilisateur plonge dans votre monde, vous devez prendre soin de tout votre environnement, du premier au dernier contact.
Soyez cohérent avec votre narration.
Le choix de vos visuels doit servir et accompagner la narration de votre marque. Vous êtes une marque qui veut véhiculer une image de famille? Vos visuels laissent-ils apparaître?
2- AIDER VOS PERSPECTIVES AU PROJET
Pour que vos prospects puissent se projeter dans l'utilisation de vos produits et services, ils doivent pouvoir se retrouver dans les éléments visuels que vous utilisez.
Si votre cible arrive sur votre site, c'est sûrement qu'elle a un besoin auquel votre marque peut répondre. Lui suggérer à travers vos visuels tous les besoins auxquels vous pouvez répondre ne peut que la rassurer et l’encourager à se transformer.
3- CREER L'INTERACTIVITE ENTRE L'IMAGE ET VOTRE PROSPECT
L’un des meilleurs moyens de faire participer vos prospects à vos images est de: rendez-les interactifs.
Qu'il s'agisse d'une option de zoom permettant de parcourir les détails de ce dernier avec un survol de la souris (largement utilisé dans le commerce électronique) ou de créer tout ou partie d'une image cliquable à l'aide de cartes HTML, ou via un lien classique ajouté au fil de la souris. image entière, chaque interaction que votre prospect fera avec un de vos visuels le rapprochera un peu de votre marque.
4- MESUREZ LA PERFORMANCE DE VOS VISUELS
Voulez-vous mesurer l'impact de vos visuels sur votre taux de conversion et la génération de leads de vos pages? Il y a plusieurs façons de faire cela, en voici quelques unes:
Test A / B : proposez deux versions ou plus de la même page à vos utilisateurs en modifiant un seul visuel à la fois et suivez l'évolution des taux de conversion pour déterminer la variante la plus efficace et, par conséquent, le plus impactant.
Cartographie thermique et analyse de session : vous voulez savoir si vos visuels attirent le curseur et la curiosité de vos prospects? Les cartes thermiques et l'analyse de session peuvent vous fournir des informations précieuses à ce sujet.
Analyse de clic : rien de tel que l’analyse des clics sur un visuel cliquable permettant d’identifier les performances de ce dernier. Pour ce faire, il suffit de configurer des événements d'analyse par exemple.
POUR DE PLUS AMPLES…
Si la communication visuelle vous intéresse, nous vous recommandons vivement de lire le livre blanc d'iStock " Les secrets de la communication visuelle". Vous apprendrez, entre autres, les 3 clés d’une identité visuelle efficace, comment créer une identité visuelle, comment optimiser vos newsletters par le biais de l’image ou comment unifier votre flux Instagram, comment travailler avec des micro-influenceurs, …
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