Si vous essayez de penser à une idée gagnante pour un produit, un service ou un site Web, il est tentant de voir grand. Mais ce n’est pas toujours la meilleure voie à suivre, car les marchés populaires ont tendance à avoir une barrière élevée à l’entrée.
Cela signifie que vous aurez souvent besoin de beaucoup d’argent et de ressources pour rivaliser avec les grands joueurs qui dominent déjà.
Pour cette raison, il est souvent préférable de cibler (et de dominer) un marché de niche.
Dans cet article, nous examinerons quelques exemples réussis d’entreprises ciblant des marchés de niche et comment elles attirent les clients.
- gaucher
- Liste des nomades
- L’homme modeste
- TomBoyX
- Enveloppement d’abeille
- Divvies
- Ahrefs
gaucher vend des fournitures de bureau, des cadeaux, des outils de jardinage, des articles de cuisine et une variété d’autres produits pour les gauchers.
Quelle est la taille de ce marché de niche?
Les gauchers composent environ 10 % de la population.
Comment la marque a-t-elle commencé ?
Lefty’s a commencé sa vie en tant que magasin physique à San Francisco en 1978. Selon leur site Web, il s’agissait du premier magasin physique du nous se spécialiser dans les produits pour gauchers. La marque vend désormais également des produits dans tout le pays via sa boutique en ligne.
Comment la marque attire-t-elle les clients ?
Lefty’s est une marque bien établie qui génère presque certainement de nombreuses ventes grâce au bouche à oreille, mais elle s’efforce également d’attirer des clients de Google. Leur site Web est actuellement bien classé pour de nombreuses recherches pertinentes, notamment :
- ciseaux pour gaucher
- cadeaux pour gauchers
- stylos pour gauchers
- cahiers pour gauchers
- ouvre-boîte gaucher
Actuellement, le site en reçoit environ 10.8K visites organiques mensuelles de Google. 93% de ce trafic provient du nous, qui est leur principal marché cible :
Cependant, Lefty’s ne s’appuie pas uniquement sur la recherche organique. Ils utilisent également CPC des annonces et des enchères sur des termes tels que « carnet à spirale pour gaucher », « carnets pour gauchers », « journal pour gaucher » et bien d’autres :
Quelques-uns des 59 mots-clés sur lesquels la marque enchérit dans la recherche payante.
Liste des nomades aide les nomades numériques à trouver les meilleurs endroits pour vivre, travailler et voyager. Il note plus de 1 350 villes dans près de 200 pays sur des points de données tels que le coût de la vie, la température, la sécurité et la vitesse d’Internet.
Quelle est la taille de ce marché de niche?
En 2020, 10,9 millions d’Américains se sont qualifiés de nomades numériques (une augmentation de 49% depuis 2019). Cela représente environ 5,5 % de la nous population adulte.
Comment la marque a-t-elle commencé ?
Nomad List a vu le jour en 2014 avec des données pour seulement 25 villes. Son fondateur, Pieter Levels, a ensuite lancé la version 2.0 en 2015 avec des données pour plus de 500 villes.
Comment la marque attire-t-elle les clients ?
La popularité de Nomad List a explosé après qu’elle soit devenue l’un des produits les plus votés sur Product Hunt en 2015. C’est maintenant à peu près un nom familier parmi les nomades numériques. C’était même une ressource recommandée dans le subreddit /r/digitalnomad (1.2M membres) jusqu’en juillet 2021.
Cela dit, Reddit n’est pas le seul endroit à recommander Nomad List. Il a des backlinks d’environ 7K sites Web, qui lui envoient probablement un trafic de référence décent.
Nomad List attire également des milliers de visites mensuelles à partir de la recherche organique. Une grande partie de ce trafic provient de personnes qui recherchent le site lui-même dans Google, mais le site reçoit également une bonne quantité de trafic à partir de recherches telles que :
- meilleurs endroits pour vivre en europe
- meilleurs endroits pour vivre au mexique
- meilleurs endroits pour vivre en afrique
- meilleurs endroits pour vivre en amérique du nord
En effet, le site Web contient des centaines de pages répertoriant les meilleurs endroits où vivre à divers endroits.
L’homme modeste est un blog de mode visant à aider les hommes de petite taille à « mieux s’habiller » et à « se sentir plus confiants ». Il s’adresse spécifiquement aux hommes de moins de 5’8″ (177cm).
Quelle est la taille de ce marché de niche?
Il y a à peu près 101M hommes adultes dans le nous (le principal marché cible du site Web), et 34% d’entre eux ont moins de 5′8″. Si la moitié de ces hommes se soucie profondément de la mode (c’est presque certainement moins), cela donne au site Web un marché cible de 17M—environ 0,2 % de la population mondiale.
Comment la marque a-t-elle commencé ?
Brock McGoff (5’6″) a lancé The Modest Man en 2011 pour aider les hommes de petite taille à « s’habiller pour l’occasion et toujours avoir l’air [their] meilleur. »
Comment la marque attire-t-elle les clients ?
L’homme modeste tire l’essentiel de son argent des publicités et des commissions d’affiliation, il n’a donc pas de « clients » au sens traditionnel du terme. Il doit simplement attirer un flux constant de trafic ciblé vers du contenu monétisé.
À en juger par le contenu du site et ses estimations de trafic organique dans l’explorateur de site d’Ahrefs, la recherche organique est probablement le principal moteur de trafic. Il reçoit actuellement environ 104 000 visites organiques par mois.
Une grande partie de ce trafic organique va aux critiques et aux listes de « best of », toutes deux fortement monétisées avec des offres d’affiliation.
Par exemple, jetez un œil à cette liste des meilleurs portefeuilles minces pour hommes :
Chacun des portefeuilles recommandés comporte un bouton « Vérifier le prix », qui est un lien d’affiliation qui vous mène au site Web du détaillant.
Comme les prix des portefeuilles recommandés varient de 19 $ à 145 $ et que certains détaillants offrent jusqu’à 10 % de commission, Brock gagne jusqu’à 14,50 $ chaque fois que quelqu’un achète un produit via l’un de ces liens (en supposant que ses commissions sont les mêmes que pour tout le monde, ce qui peut ne pas être vrai).
TomBoyX est une marque de mode incluant le genre et la taille, axée sur la lingerie.
Quelle est la taille de ce marché de niche?
5,6% de nous les adultes s’identifient comme LGBTQ, selon un sondage récent. Cela représente environ 18 millions d’adultes.
Note latérale.
TomBoyX ne s’adresse pas uniquement aux LGBTQ communauté. Dans un récent Entretien avec Forbes, Fran Dunaway, PDG et co-fondateur de TomBoyX, a déclaré que la société fabrique des sous-vêtements pour « des personnes que l’industrie a longtemps ignorées [such as] ceux dans le LGBTQ communauté, plus la taille et les gens qui travaillent dans les métiers.
Comment la marque a-t-elle commencé ?
Fondée en 2013 par Fran Dunaway et Naomi Gonzalez, TomBoyX a commencé sa vie après que Dunaway ait eu du mal à trouver une chemise qu’elle aimait et s’est rendu compte qu’il n’y avait pas beaucoup de choix pour les femmes à la recherche de vêtements de style masculin.
Comment la marque attire-t-elle les clients ?
TomBoyX a attiré ses premiers clients via Kickstarter en 2013, où il a levé 101% de son objectif de 75 000 $ auprès de 665 contributeurs.
À partir de là, la marque a attiré l’attention de la presse sur des blogs de niche et, plus récemment, des publications nationales comme Forbes, Inc, Cosmopolite, Vogue, et Le New York Times. En fait, la page de presse de la marque répertorie actuellement 243 mentions, tandis que l’explorateur de contenu d’Ahrefs, notre base de données consultable de milliards de pages Web, trouve TomBoyX mentionné sur plus de 2 200 sites Web :
TomBoyX en obtient également environ 48.2K visites mensuelles de la recherche organique, dont la plupart vont sur leur page d’accueil et leurs pages de catégorie e-commerce :
Ensuite, il y a la marque programme ambassadeur où ils s’associent avec des influenceurs Instagram avec 10K-100K les abonnés (c’est-à-dire les micro-influenceurs).
Enveloppement d’abeille est une alternative sans plastique au film alimentaire en plastique. Il est fabriqué à partir de coton biologique et enduit de cire d’abeille provenant de sources durables.
Quelle est la taille de ce marché de niche?
Il s’agit d’un produit de niche tel qu’il est difficile de trouver des statistiques sur la taille du marché. Cela ne plaît vraiment qu’aux gastronomes engagés dans un mode de vie zéro déchet et sans plastique, ce qui n’est presque certainement pas un grand nombre de personnes.
Comment la marque a-t-elle commencé ?
Bee’s Wrap a vu le jour en 2012 avec la fondatrice Sarah Kaeck à la recherche de moyens de stocker les aliments de manière plus durable. Après avoir lutté pour trouver un bon moyen de conserver le pain et de le garder frais, elle a commencé à expérimenter le cirage du tissu avec de la cire d’abeille, de la résine et de l’huile de jojoba. Elle a continué jusqu’à ce qu’elle trouve une formule qui fonctionne.
Comment la marque attire-t-elle les clients ?
Bee’s Wrap obtient environ 10.9K visites mensuelles du site Web provenant de la recherche organique, bien que plus de la moitié de celles-ci proviennent de recherches de marque (c’est-à-dire de personnes recherchant la marque elle-même) :
La majeure partie du reste de son trafic organique provient de recherches ciblées liées aux produits telles que :
- wrap à la cire d’abeille
- emballage alimentaire à la cire d’abeille
- emballages alimentaires réutilisables
- enveloppement de cire d’abeille
- tissu de cire d’abeille
Bee’s Wrap se classe dans le top 3 du nous pour toutes ces requêtes :
Bee’s Wrap utilise également la recherche payante pour attirer un trafic ciblé, et enchérit actuellement sur environ 82 mots-clés, notamment : « film plastique réutilisable », « enveloppes de cire » et « sacs de cire ».
Mais la recherche n’est pas le principal moyen utilisé par Bee’s Wrap pour attirer les clients…
Ce communiqué de presse indique que la société vend également ses produits « dans plus de 3 000 points de vente à travers le nous et les canaux de commerce électronique et atteint plus de 40 pays à travers le monde. »
Divvies vend des biscuits végétaliens et sans noix, du maïs soufflé et des sandwichs aux biscuits dans le nous.
Quelle est la taille de ce marché de niche?
Divvies cible deux marchés principaux : les personnes allergiques aux noix et les végétaliens. Dans le nous, un estimé 10M personnes (3% de la population) ont des allergies aux noix tandis qu’une estimation 3% sont végétaliens. C’est 6 % de la nous population si nous supposons qu’il n’y a pas de chevauchement, soit environ 19.7M Les Américains.
Comment la marque a-t-elle commencé ?
Le plus jeune fils des fondateurs Mark et Lori Sandler est né avec de graves allergies alimentaires, alors Lori a commencé à préparer des friandises sans noix, œufs et produits laitiers pour lui. Le couple a ensuite fondé Divvies en 2005 pour rendre leurs collations végétaliennes et sans noix accessibles à un plus grand nombre de personnes.
Comment la marque attire-t-elle les clients ?
Contrairement à la plupart des autres entreprises de niche de cette liste, Divvies ne semble pas générer beaucoup d’affaires grâce à la recherche. Ils obtiennent une estimation 1K visites mensuelles provenant de la recherche organique et n’ont pas généré de trafic provenant de la recherche payante depuis 2018.
De plus, la plupart de leurs visites organiques proviennent de recherches de marque, le terme « divvies » étant estimé 1K recherches mensuelles dans le nous:
Il est clair à partir de cela que Divvies a construit une certaine notoriété de la marque, probablement parce que leurs produits sont disponibles dans tout le pays à Marché des aliments entiers, Amazon frais, Wegman, et d’autres détaillants. De nombreuses personnes recherchant des « divvies » chaque mois rencontrent probablement la marque pour la première fois chez un détaillant local et cherchent maintenant à acheter leurs produits directement en ligne.
Ahrefs est un tout-en-un Référencement ensemble d’outils qui aide les gens à se classer plus haut dans les moteurs de recherche et à obtenir plus de trafic organique vers leurs sites Web.
Quelle est la taille du marché de niche?
Si nous supposons que chaque propriétaire de site Web (~200M personnes) se soucie de Référencement, cela représente environ 2,5% de la population mondiale.
Comment la marque a-t-elle commencé ?
Dmitry Gerasimenko a lancé Ahrefs en 2011 en tant que service payant basé sur un index de backlink. Cela reste un élément clé de notre produit et l’index contient désormais des centaines de milliards de pages et des milliards de backlinks.
Comment la marque attire-t-elle les clients ?
Le bouche à oreille est notre plus grand moteur de clients, qui est alimenté par nos efforts de marketing de contenu. Cela implique en grande partie de créer du contenu sur les problèmes que les gens recherchent et de montrer comment Ahrefs peut aider à résoudre ces problèmes.
Par exemple, nous avons un guide qui explique comment effectuer une recherche de mots-clés à l’aide de l’explorateur de mots-clés d’Ahrefs. Il occupe une place de choix dans Google pour des mots-clés tels que « comment faire une recherche par mot-clé », qui obtient environ 1 300 recherches mensuelles dans le nous:
En conséquence, il reçoit des milliers de visites de la recherche organique chaque mois :
Nous adoptons également une approche similaire avec notre chaîne YouTube, qui enregistre environ 410 000 vues vidéo par mois.
Dernières pensées
S’adresser aux masses n’est pas toujours le meilleur moyen de créer une entreprise lucrative. Il est plus difficile de vendre à tout le monde que de vendre à un groupe démographique spécifique, la barrière à l’entrée est beaucoup plus élevée et il y a plus de concurrence.
Si vous pouvez identifier un créneau mal desservi et lui donner quelque chose qu’il apprécie vraiment, vous attirerez sans aucun doute des clients fidèles qui s’extasient sur votre produit, service ou contenu auprès d’autres comme eux et vous aideront à développer votre entreprise.
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