7 façons de retenir les concurrents débutants dans Google Ads

Vous avez donc mis sur le marché un nouveau produit innovant.

Ou peut-être avez-vous trouvé un moyen de donner une nouvelle tournure à un service existant et sa popularité a pris son envol.

Et maintenant, vous faites la promotion de votre produit ou service populaire avec Google Ads.

Pendant un certain temps, vous dominez l’espace marketing de recherche payante.

Mais finalement, d’autres voient votre succès et développent leur propre produit ou service pour revendiquer une partie du marché.

Maintenant, vous vous retrouvez en concurrence avec ces nouveaux arrivants dans Google Ads.

Que pouvez-vous faire pour repousser ces concurrents – sans enfreindre aucune règle légale, morale ou éthique ?

Voici sept façons légitimes de repousser les concurrents débutants dans Google Ads.

1. Surveiller en permanence les tendances des concurrents

Vous ne pouvez pas repousser les concurrents si vous ne savez pas qu’ils sont là. Cela signifie que vous devez surveiller en permanence l’espace Google Ads pour la concurrence.

Dans certains cas, vous pouvez détecter des concurrents grâce à Statistiques d’impressions Google Ads, telles que le taux d’impressions absolu perdu et le taux d’impressions supérieur absolu.

Dans d’autres cas, vous trouverez des preuves de concurrents via Google Ads informations sur les enchères.

Les statistiques d’enchères vous permettent de comparer vos performances avec celles d’autres annonceurs participant aux mêmes enchères, avec des statistiques telles que le taux d’impressions et le taux de chevauchement.

En fait, nous importons parfois des données d’analyses d’enchères Google Ads dans Studio de données quotidiennement pour analyse. Nous préférons le faire dans Data Studio plutôt que dans Google Ads, car cela facilite l’analyse et la présentation des données aux clients.

D’autres outils d’analyse des concurrents, tels que Semrush, peuvent vous aider à repérer quand les concurrents ont augmenté leurs budgets publicitaires.

2. Recherchez les vulnérabilités et les opportunités

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, cherchez des opportunités pour les surpasser.

Par exemple, si le concurrent est nouveau sur le marché, il se peut qu’il n’ait pas le budget pour diffuser des annonces 24h/24 et 7j/7. Recherchez les fenêtres de temps où ils ne font pas de publicité et assurez-vous que vous l’êtes.

Si le concurrent a décidé de ne pas faire de publicité le week-end ou le soir, essayez de programmer des campagnes pour ces périodes.

3. Attendez-les

Vos revenus peuvent être touchés lorsqu’un nouveau concurrent entre sur le marché.

Par conséquent, vous pourriez être tenté de réduire votre budget – ou de désactiver complètement votre publicité Google Ads – parce que vous n’obtenez pas les mêmes retours qu’auparavant.

Mais souvent, ces revenus rebondiront si vous maintenez le cap. Tu dois être patient.

Par exemple, certains annonceurs démarreront avec un gros budget de lancement qui diminue rapidement. À mesure que leur budget diminue, vos retours vont remonter.

D’autres concurrents se rendront compte à quel point le marché est difficile et ils arrêteront donc de faire de la publicité. Ils retourneront à la planche à dessin et encore une fois, vos revenus peuvent rebondir.

Si vous restez stable, vous pourrez peut-être attendre les concurrents.

Il y a une raison de plus pour ne pas désactiver votre publicité face à la baisse des revenus : Google récompense les annonceurs cohérents.

L’expérience nous a montré que lorsque vous désactivez vos campagnes Google Ads (en particulier celles qui utilisent des stratégies d’enchères automatiques), vous pouvez constater des coûts par clic beaucoup plus élevés lorsque vous réactivez vos campagnes.

Par exemple, l’un de nos anciens clients passerait d’un budget de 50 000 $ par mois à zéro tous les quelques mois. Chaque fois que nous avons rétabli ses campagnes, son coût par clic est passé de 100 $ à 200 $, puis à 300 $.

Continuez votre publicité face à une forte concurrence, même si vous devez réduire.

Ensuite, faites ce que vous pouvez pour optimiser vos dépenses pendant que vous attendez.

4. Ne vous étalez pas trop

Lorsque vous avez peu de concurrence, il est tentant de faire de la publicité sur tous les marchés que vous desservez.

Mais si vous vous dispersez trop, vous vous rendez vulnérable aux concurrents lorsqu’ils entrent sur le marché.

Par conséquent, nous vous recommandons d’avoir au moins 5 000 $ par mois à dépenser si vous faites de la publicité à l’échelle nationale aux États-Unis. Cela devrait vous donner suffisamment de puissance pour rivaliser avec les nouveaux entrants.

Si 5 000 $ sont hors de portée, réduisez votre publicité pour inclure vos États ou villes les plus performants au lieu de diffuser à l’échelle nationale.

5. Qualifiez vos clics

Si le plan est d’attendre que vos concurrents réussissent à long terme, vous devez vous assurer que chaque clic compte pour aider votre budget à aller plus loin.

Si vous obtenez beaucoup de clics mais peu d’acheteurs, cela pourrait être un signe que vos concurrents vous sous-estiment sur le prix.

Mais si votre produit est supérieur au leur, vous pouvez justifier votre prix plus élevé.

Par conséquent, mettez ce prix dans vos annonces. Cela vous aidera à qualifier les visiteurs avant qu’ils ne cliquent et à maximiser votre budget.

Dans le même temps, appuyez-vous sur votre message pour communiquer comment et pourquoi votre produit est meilleur que celui de la concurrence (voir le point suivant).

6. Affichez vos avantages

Comme mentionné ci-dessus, vous voulez vous différencier clairement de la concurrence, surtout si vous êtes à un prix plus élevé.

Utilisez votre message publicitaire pour communiquer ces différenciateurs et mettre votre prix en contexte.

Vous pouvez également utiliser votre messagerie pour mettre l’accent sur les avantages en temps réel, même s’ils sont temporaires.

Par exemple, si vous travaillez dans une industrie qui rencontre des problèmes de chaîne d’approvisionnement – et que vous avez des articles en stock – vous pouvez communiquer : « En stock et prêt à être expédié ! »

D’un autre côté, si vous n’avez pas de stock, vous pouvez tester quelque chose de créatif tel que « Des remises importantes pour les dates d’expédition de décembre 2021 ».

7. Ayez une stratégie post-clic solide

Pendant que vous mettez en œuvre ces stratégies, assurez-vous également d’avoir une stratégie post-clic solide.

Si votre page de destination ne s’aligne pas parfaitement avec vos annonces, cela sapera tout ce qui a précédé.

Vous pouvez résister à la concurrence

Lorsque vous avez un produit ou un service à la mode, de nouveaux concurrents entreront toujours en scène.

Mais vous n’êtes pas obligé de prendre la concurrence en position couchée.

Au lieu de cela, mettez votre publicité de recherche payée au travail et ripostez !

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Image en vedette : Zenzen/Shutterstock