Chatbots. Tests fractionnés A / B. Entonnoirs de marketing compliqués. Oublie tout.

Si vous dirigez une petite entreprise, aucun de ces choses devrait être votre objectif.

Les stratégies de marketing numérique qui méritent votre attention sont celles qui ne sont pas sexy.

Dans cet article, nous aborderons sept de ces stratégies et la manière de les faire fonctionner pour vous en vous basant sur l'expérience plutôt que sur la théorie.

Bloguer n’écrit pas ce que vous avez fait aujourd’hui. C’est un journal.

Si vous adoptez cette approche pour bloguer et que vous n'avez pas déjà un public fidèle et fidèle qui tient à chacun de vos mots, votre blog d'entreprise deviendra alors une ville fantôme.

Comment réparez-vous ceci?

Écrivez sur les problèmes de vos clients cibles réellement à la recherche de.

Dites que vous vendez des pièces d'ordinateur en ligne. Il est fort probable que vos clients recherchent des éléments tels que:

• Pourquoi mon ordinateur est-il si lent?
• Comment construire un ordinateur
• Comment accélérer un ordinateur

Si on branche ces mots-clés dans Ahrefs Keywords Explorer, nous constatons qu’il ya des milliers de recherches pour chacune d’elles chaque mois.

Mais voici la meilleure partie:

Vous pouvez aider les gens à résoudre ces problèmes tout en intégrant les produits de votre magasin dans le contenu même.

Par exemple, un ordinateur lent peut descendre à la RAM, ou disque dur, ou CPU. Aidez donc les lecteurs à diagnostiquer leur problème et à proposer des solutions produits au cours du processus.

Il en va de même pour «comment construire un ordinateur». Expliquez comment faire et recommandez les composants spécifiques dont ils ont besoin.

Ce concept fonctionne dans presque tous les secteurs.

Si vous êtes un agent immobilier, alors, au lieu de bloguer au sujet du dernier prix de l’industrie auquel personne ne se soucie, écrivez au sujet des problèmes réels que les clients potentiels recherchent, comme par exemple:

• Comment investir dans l'immobilier
• Comment acheter une maison
• Quelle cote de crédit est nécessaire pour acheter une maison

Tous ces sujets ont le potentiel d’attirer un vaste public:

Pas n'importe quel public non plus: ce sont des gens sur le marché pour ce que vous proposez, qui ont probablement des poches profondes et un désir ardent de posséder leur propre maison.

Mais comment trouvez-vous ce que votre public cherche?

La première option est de deviner. La deuxième et meilleure option consiste à utiliser un outil comme Ahrefs Keywords Explorer et rechercher des mots-clés de semences pertinents. Pour un agent immobilier, il peut s’agir de choses comme «acheter une maison», «immobilier», etc.

À partir de là, consultez le rapport «Questions» pour consulter les questions les plus courantes posées par les utilisateurs.

C’est alors qu’il suffit de choisir les meilleurs mots-clés pour votre entreprise, analyse de la difficulté des mots cléset créer un contenu optimisé.

Si vous y parvenez et si vous êtes classé dans cette catégorie, vous obtiendrez un trafic gratuit, cohérent et passif de Google, mois après mois.

YouTube est le 3ème moteur de recherche mondialet c’est encore un autre endroit où les gens cherchent des solutions à leurs problèmes.

Par exemple, il existe 17 000 recherches mensuelles dans le monde pour «maquillage pour débutants»:

Maintenant, je ne suis pas un expert, mais je suppose qu’il est plus facile d’obtenir ce look lorsque vous utilisez le bon maquillage et les bons pinceaux.

Donc, si vous étiez un détaillant de maquillage et d’accessoires de maquillage ou même tout simplement une société affiliée, vous pourriez facilement créer une vidéo sur ce sujet et recommander quelques produits.

C'est ce que font les vloggers populaires comme Danielle Mansutti.

La vidéo de Danielle est classée n ° 1 sur YouTube pour le "maquillage pour les débutants", et sa vidéo a déjà été vue plus de 2,6 millions de fois:

Tout au long de la vidéo, elle recommande les meilleurs produits à utiliser et vous indique où les acheter dans la description de la vidéo:

En outre, comme Google affiche désormais les résultats de nombreuses recherches, ses vidéos sont également classées parmi les termes liés à Google.

En fait, cette vidéo reçoit 2 900 visites supplémentaires par mois de la part de Google uniquement:

Retour aux affaires: pour rechercher des sujets pertinents que les internautes recherchent sur YouTube, rendez-vous à l'adresse Ahrefs Keyword Explorer, changez le moteur de recherche sur YouTubeet recherchez un mot clé large dans votre secteur.

Si vous vendez des étuis pour iPhone, cela ressemblera à “iPhone” ou à “iPhone X”:

À partir de là, consultez le rapport «Questions» pour voir quelles questions les gens posent à ce sujet. Tout de suite, vous verrez quelques excellentes idées de sujets comme «Comment déverrouiller l’iPhone 6» et «Comment remplacer l’écran de l’iPhone 6»:

Ce dernier est un mot-clé particulièrement intéressant à cibler en tant que vendeur de boîtiers d'iPhone, car les téléspectateurs voudront probablement prendre davantage soin de leur téléphone une fois réparé. Dans ce cas, ils voudront peut-être acheter un boîtier.

Pour obtenir les meilleurs résultats avec cette stratégie, assurez-vous que vos vidéos soient réellement utiles et utiles, réduisez les peluches au minimum et évitez toute promotion excessive.

Cela nous a permis de porter notre chaîne YouTube à plus de 150 000 vues par mois…

… Qui a conduit à des milliers de nouveaux prospects et clients payants:

En savoir plus sur le classement de vos vidéos et la croissance de votre chaîne dans notre guide sur YouTube SEO.

La stratégie de marketing des médias sociaux de la plupart des entreprises peut être résumée en une phrase:

Continuez à publier des mises à jour et des promotions ennuyeuses auprès des abonnés sur tous les canaux.

Si c'est ce que vous faites, arrêtez-vous maintenant. Ce n’est pas une stratégie de marketing des médias sociaux; c’est simplement un moyen de perdre du temps et d’aliéner vos partisans.

Alors, que devriez-vous faire?

Voici quelques conseils.

Se concentrer sur un réseau social

Construire une suite prend du temps et des efforts. Si vous vous éparpillez trop, cela ne marchera pas.

Pour cette raison, il est préférable de se concentrer sur un seul réseau social, du moins au début.

Mais lequel choisir?

Contrairement à la croyance populaire, ce n’est pas nécessairement celui qui compte le plus d’utilisateurs. Il s’agit de trouver le réseau sur lequel votre public cible s’aide et de savoir si vous pouvez indiquer sa raison d’être là-bas.

Si vous avez le pouls de votre secteur, cette première partie ne devrait pas être trop difficile.

Par exemple, la plupart SEO les professionnels traînent sur Twitter ou Facebook. Peu d'entre eux sont sur Snapchat ou Instagram, du moins pas à titre professionnel.

Donc, pour nous, nous ne voudrions pas nous concentrer sur la création d’un groupe sur Twitter ou Facebook.

Toutefois, si vous êtes un blogueur spécialisé dans l’alimentation, Pinterest serait probablement une meilleure option.

Mais qu'en est-il de la deuxième partie de l'équation?

Répondre à la plate-forme

Quelle que soit la plate-forme que vous choisissez, vous devez vous efforcer de comprendre pourquoi votre public est présent et comment vous pouvez le servir.

Par exemple, les gens ont tendance à aller sur YouTube pour se divertir ou apprendre quelque chose.

Facebook, en revanche, est différent. Les gens ne veulent pas que des tutoriels ou des promotions de 30 minutes apparaissent dans leur fil d'actualité. Ils veulent voir du contenu intéressant, drôle ou choquant qu'ils peuvent partager avec leurs amis.

Pour attirer l’attention des gens ici, vous devez raconter une histoire, créer une courte vidéo ou faire autre chose qui se démarque dans une mer infinie de promotions et de vanités.

Sur Twitter, il s’agit plus de communiquer rapidement, efficacement et sans écraser les gens.

C’est probablement pour cette raison que nous avons tendance à attirer davantage l’attention sur les petits conseils que nous partageons…

https://twitter.com/ahrefs/status/1138144200657166336

… Que des liens vers des vidéos YouTube détaillées:

https://twitter.com/ahrefs/status/1131213136072183808

Il existe deux manières de promouvoir votre entreprise avec des podcasts:

1. Créez votre propre podcast
2. Être interviewé sur le podcast de quelqu'un d'autre

Créer un podcast est idéal pour développer la marque et le public, mais il peut prendre un certain temps pour créer de la traction. En outre, la plupart d’entre nous n’ont pas l’équipement ni les connexions de l’industrie pour créer un podcast populaire.

Obtenir des interviews sur des podcasts est une autre histoire.

Les podcasteurs sont toujours à la recherche de personnes intéressantes à interviewer. Vous n'êtes pas obligé d'être une célébrité pour ça. Tant que vous avez une expérience de l’industrie (en ligne ou hors ligne) et que vous êtes prêt à partager une valeur sérieuse, vous avez ce qu’il faut.

Ne me crois pas? Je ne suis personne et je suis toujours interrogé sur des podcasts:

Mais comment trouvez-vous les podcasteurs qui pourraient vouloir vous interviewer?

Recherchez dans vos podcasts préférés des interviews d’autres personnes de votre secteur.

En regardant la page podcast pour Entrepreneur en feu, nous voyons cet épisode avec Jim Kwik.

Si nous passons ensuite à l'entrevue, nous remarquons deux choses:

1. Le nom de l'invité est dans le titre.
2. La page renvoie au site Web de l’invité, plus précisément à la page d’accueil.

Ces deux méthodes sont très courantes pour les interviews en podcast, et nous pouvons utiliser ce fait pour découvrir d’autres podcasts auxquels cette personne est associée.

Comment? Collez la page d'accueil de la personne dans Ahrefs Site Explorer, réglez le mode sur “URL, ”Puis allez dans le rapport“ Backlinks ”.

Ensuite, utilisez le filtre «Inclure» pour afficher uniquement les backlinks dont le nom figure dans le titre de la page de renvoi.

Nous avons maintenant une liste de plus de 100 podcasts mettant en vedette Jim.

À partir de là, tout ce que nous avons à faire est de filtrer pour trouver des prospects pertinents, puis de présenter l’animateur en lui expliquant pourquoi ils devraient nous interroger et ce que nous devons offrir à leur public.

Chaque fois que nous publions un nouveau blog, nous envoyons une newsletter.

Cela prend quelques minutes à faire et cela envoie des milliers de personnes sur notre blog.

Mais cela n’est pas arrivé du jour au lendemain…

Nous pouvons le faire maintenant parce que nous avons passé des années à construire notre liste de courrier électronique et que nous avons maintenant des dizaines de milliers d’abonnés qui souhaitent réellement avoir des nouvelles de nous.

Donc, si vous n’avez pas encore tiré sur le marketing par courrier électronique, le meilleur moment pour commencer est le moment présent.

Comment? La première étape consiste à générer du trafic sur votre site.

Il existe de nombreuses façons de le faire, mais bloguer avec SEO en tête (voir n ° 1) est la meilleure stratégie à long terme. Nous sommes très concentrés sur cette question depuis quelques années et nous avons environ 230 000 visites mensuelles sur le blog Ahrefs.

L'étape suivante consiste à convaincre ces personnes de s'inscrire à votre newsletter.

Il existe de nombreux conseils et astuces pour le faire: aimants principaux, mises à niveau du contenu, etc.

Mais la chose qui unit toutes ces tactiques est de fournir quelque chose de valeur. Ça pourrait être un PDF version du message (mise à niveau du contenu), un cours gratuit par e-mail de 7 jours (aimant principal) ou autre chose.

Ici chez Ahrefs, nous gardons les choses simples avec une diapositive qui se déclenche à la fin d'un message…

… Et une zone d'abonnement au bas de chaque page:

Cela fonctionne bien pour nous, mais vous voudrez peut-être être un peu plus agressif avec vos opt-ins si la construction de votre liste est une priorité.

Rappelez-vous simplement que l'établissement d'une liste n'est pas un début ni une fin. C’est un processus en cours, alors ne tardez pas à envoyer votre liste par courrier électronique, car vous craignez qu’elle ne soit pas assez grande.

Faites un effort pour garder les abonnés engagés et envoyez-leur des informations précieuses, même si vous n’en avez pas beaucoup.

Faites-le régulièrement avec le temps, et vous aurez une liste de personnes engagées et réactives qui aiment réellement avoir de vos nouvelles.

Les communautés et les forums tels que les pages Reddit, Quora et Facebook peuvent constituer d'excellents canaux de marketing.

Rappelez-vous juste quelques règles critiques:

1. N'essayez jamais de promouvoir des produits et services directement. Les gens parcourent souvent ces plateformes pour se divertir ou s'instruire. Si vous ne pouvez pas faire l’une de ces choses, ne vous inquiétez pas.
2. Lien vers votre contenu avec parcimonie, et uniquement lorsque cela convient. La plupart des liens sur ces plateformes sont non suivi, ce qui signifie qu'ils n'ont pas SEO valeur. Pour cette raison, il n’est pas nécessaire d’envoyer du courrier indésirable – créez un lien vers votre contenu où il a de la valeur et soutient un point.

Pensez à ces réseaux comme un lieu de partage d'expertise, d'expériences, de création de relations et d'aide aux autres.

C’est ce que mon collègue Si Quan fait sur Quora.

Voici sa réponse à la question: "Combien de temps faudra-t-il avant qu'un nouveau site Web se classe dans Google?"

C’est très approfondi et répond bien à la question.

C’est probablement la raison pour laquelle c’est la réponse la plus votée sur le sujet et elle a recueilli plus de 5 500 visionnements au cours des six derniers mois.

Mais il en a également profité pour faire le lien avec quelques articles pertinents du blog d'Ahrefs:

Le point clé est pertinent. Il n'a pas créé de lien vers notre page d'accueil ou une page de destination. Il a créé des liens vers des articles de blog contenant plus d'informations sur les sujets dont il parlait déjà – ce qui est utile.

Même si seulement 1% des personnes ayant visionné cette réponse cliquent sur un lien, il s’agit de plus de 55 nouveaux lecteurs parmi une seule réponse.

Mais il n’a pas seulement répondu à une question. Il a répondu à plus de 350.

Ensemble, ces réponses ont recueilli près de 800 000 vues à ce jour…

… Et obtenez maintenant des dizaines de milliers de vues chaque mois sans effort supplémentaire.

Il répond également aux questions pertinentes dans les groupes Facebook de temps en temps.

La plupart des petites entreprises ne considèrent même jamais les annonces payantes car elles ne sont pas "gratuites".

Mais rappelles-toi, rien est vraiment gratuit parce que tout prend du temps. Et le temps c'est de l'argent.

C’est pourquoi il n’est pas nécessaire d’éviter les publicités payées. Cependant, ce que vous voulez éviter, c'est de jeter de l'argent à l'aveuglette dans un réseau publicitaire car quelqu'un a dit quelque part que c'était bon.

Rappelez-vous, ce qui fonctionne pour une personne peut ne pas fonctionner pour la suivante.

Par conséquent, avant de commencer à injecter de l'argent dans les annonces payantes, considérez l'ABC du succès de la publicité payée:

• UNE est pour le public,
• B est pour le budget,
• C est pour la commercialité.

Commençons par le haut.

Public

Disons que vous vendez du shampoing à la caféine pour hommes, feriez-vous de la publicité sur Pinterest?

Probablement pas. 81% des utilisateurs de Pinterest sont des femmes, et c’est une plate-forme utilisée principalement par la jeune génération.

La première étape consiste donc à déterminer la plate-forme utilisée par votre public cible.

La publicité n'importe où ailleurs sera de l'argent par les fenêtres.

Budget

Plus PPC Les annonces fonctionnent aux enchères, ce qui signifie que plus il y a d'annonceurs, plus cela coûte cher pour vous et moi.

Disons que vous êtes dans le secteur concurrentiel des téléconférences. Si nous recherchons ce mot clé dans Ahrefs Keywords Explorer avec Google défini comme moteur de recherche, le coût par clic (CPC) est de 20 $ dans le NOUS.

Si votre budget publicitaire payé est de 1 000 dollars par mois, vous ne pourrez obtenir que 50 clics avant que votre budget ne soit épuisé.

Comment pouvez-vous résoudre ce problème? Rechercher des mots clés avec un coût par clic inférieur.

Pour ce faire, entrez un mot clé de base (par exemple, une téléconférence) dans Ahrefs Keywords Explorer, puis accédez au rapport «Phrase correspondante» pour afficher tous les mots clés de notre base de données contenant ce mot clé.

À partir de là, filtrez pour le maximum CPC vous êtes prêt à dépenser et cherchez dans la liste des opportunités lucratives.

Parmi les bonnes applications, citons «l'application de vidéoconférence» et «l'application de téléconférence».

Non seulement ces mots clés sont moins chers, mais ils sont également plus clairs intention de recherche. Une personne à la recherche d'une «application de téléconférence» est évidemment à la recherche d'une application qui effectue des téléconférences, alors qu'une personne à la recherche d'une «téléconférence» pourrait rechercher différentes choses.

Mais n’oublie pas, PPC est plus grand que Google. Vous pouvez également faire de la publicité sur d'autres plateformes, telles que Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, etc., qui sont souvent moins chères.

Assurez-vous simplement que votre public cible traîne réellement là-bas.

La commercialité

Si vous enchérissez sur un mot clé tel que "application de téléconférence" dans Google, il est alors parfaitement logique d'envoyer les visiteurs vers une page de destination informative.

Mais cela ne fonctionnera pas sur des plateformes comme Facebook ou Pinterest.

Personne n’est en mode achat.

Vous devez donc combler le fossé entre l’intention de la plate-forme et la façon dont vous monétisez vos produits. Et la façon dont vous le faites est avec le contenu.

Dites que vous vendez des meubles et que vous souhaitez faire de la publicité sur Pinterest. Vous ne voudriez pas envoyer des personnes vers des pages de vente pour des tables et des chaises, car les utilisateurs de Pinterest ne le recherchent pas. Ils cherchent de l’inspiration.

Il serait donc plus logique de les envoyer vers un article de blog pertinent du type «11 astuces de design d'intérieur pour votre salon qui ne feront pas sauter la banque».

Vous pouvez ensuite afficher les produits pertinents naturellement dans le contenu, comme IKEA Est-ce que.

Dernières pensées

Dans le climat actuel, la clé du succès du marketing numérique consiste à adopter l’esprit du consommateur.

En d'autres termes, arrêtez de donner du mal à vendre, et tentez plutôt de résoudre leurs problèmes par le biais de contenus gratuits et de qualité, pertinents pour votre entreprise.

C’est ce que nous faisons ici sur le blog Ahrefs et cela fonctionne assez bien pour nous.

Il est également important de ne pas essayer les stratégies surtout à la fois.

Choisissez-en un, puis testez-le et maîtrisez-le avant de passer au suivant.

Faites-moi savoir dans les commentaires si l’une de ces stratégies a fonctionné pour vous. Et si oui, lequel était le plus efficace?