La publicité vidéo continue de gagner en popularité. Et les indicateurs sont qu'il n'a toujours pas atteint le point de saturation.
Selon certaines études, 87% des entreprises utilisent la vidéo comme outil de marketing, contre 81% en 2018!
Mais encore, certains annonceurs hésitent. Ils s'inquiètent d'investir dans des annonces vidéo et de ne pas obtenir les résultats souhaités.
Ils ont le droit de s'inquiéter. Il est tout à fait possible de créer une "mauvaise" annonce vidéo (c'est-à-dire une annonce qui échoue soutenir vos objectifs marketing). Donc, vous devez faire vos devoirs.
Bien que chaque entreprise soit différente, il existe certaines règles de base que vous pouvez utiliser pour améliorer vos annonces vidéo. En voici quelques uns:
1. Personnalisez-le
De nombreuses personnes pensent que les annonces vidéo en ligne sont essentiellement les mêmes que les annonces télévisées traditionnelles. Mais il y a des différences importantes.
La plus grande différence est peut-être que la publicité télévisée est plus largement ciblée. Bien sûr, vous connaissez peut-être certaines données démographiques des téléspectateurs d'une émission en particulier.
Par exemple, les données de Nielsen montrent que les téléspectateurs de l’émission télévisée «This is Us» sont 79% blanc et (je présume) principalement féminin.
Mais comme le nombre de téléspectateurs est si grand, il est possible que vous ne voyiez pas la même concentration de caractéristiques sur d'autres mesures, telles que le comportement ou la psychographie.
Avec la publicité vidéo en ligne, vous pouvez obtenir un ciblage beaucoup plus précis.
Cela signifie aller au-delà des données démographiques de base du public, telles que l'âge, le sexe et l'emplacement. Cela peut vouloir dire plonger au cœur des passions et des intérêts.
Parce que vous avez la possibilité de devenir extrêmement granulaire, vous pouvez vraiment cibler votre message sur des individus, par opposition à des groupes d'individus plus divers.
2. le rendre pertinent
Un problème avec la publicité télévisée traditionnelle est que interrompt le spectateur.
Vous regardez le dernier épisode de votre émission préférée et ensuite – Blam! – Vous vous retrouvez en train de regarder une publicité pour un détergent à lessive. Ce type d'interruption rend plus difficile la capture de l'intérêt et peut même créer du ressentiment.
Les annonceurs télévisés sont devenus plus sensibles à ce type d'interruption. Et ils font un meilleur travail pour faire correspondre les publicités au programme télévisé et aux données démographiques des gens qui regardent. Mais même dans ce cas, nous nous trouvons toujours agacés par certaines publicités!
Avec la publicité vidéo, vous avez la possibilité de rendre vos annonces très pertinentes pour le contenu vidéo. En conséquence, votre annonce donne moins l'impression d'être une interruption et davantage une valeur ajoutée.
En fait, certains annonceurs créent des centaines de versions légèrement différentes de la même annonce pour mieux se fondre dans la vidéo où ils sont affichés. Cela peut sembler une tâche énorme, mais de nouveaux outils facilitent grandement les choses.
3. Capturer l'attention de la porte
Contrairement à d’autres formes de publicité, les annonces vidéo ne vous permettent pas d’atteindre lentement un point culminant. Vous devez immédiatement attirer l’attention. Sinon, vos annonces seront ignorées au bout de cinq secondes.
Les producteurs d’annonces vidéo et les scénaristes ont mis au point différentes méthodes pour y parvenir.
Une méthode est la narration. Lorsque la prémisse d’une histoire attire votre attention, vous êtes beaucoup plus enclin à rester pour voir comment elle se terminera.
L'utilisation de célébrités est une autre méthode. Lorsqu'une publicité met en vedette une célébrité populaire et pertinente pour le contenu vidéo, les gens sont plus susceptibles de continuer à regarder la publicité au complet.
La nécessité de capter rapidement l’attention n’est pas due à la diminution de la durée de l’attention. C’est en raison du nombre croissant de choix de contenu disponibles.
Les gens deviennent plus sélectifs quant à ce qu’ils regardent. Si quelque chose ne les intéresse pas immédiatement, ils n'hésiteront pas à sauter, faire défiler ou avancer rapidement.
4. Partenaire avec les créateurs
Peut-être plus que toute autre plate-forme publicitaire, les créateurs de YouTube ont développé de solides relations avec leurs fans.
En fait, de plus en plus de téléspectateurs suivent leurs créateurs préférés et communiquent quotidiennement avec leurs chaînes.
Cela crée une nouvelle opportunité pour les annonceurs. Parce que par collaborer avec les créateurs de contenu vidéo, vous avez une nouvelle façon d’atteindre leurs fans.
5. Keep it real
Il n'y a pas si longtemps, les annonces vidéo lisses et hautement produites constituaient l'étalon-or.
Mais les règles ont changé. Aujourd'hui, un contenu vidéo qui se sent brut et authentique peut parfois donner de meilleurs résultats qu'un contenu hautement produit.
Le choix d’être brutal ou non dépend de votre marque, bien entendu. Toutefois, vous ne devez pas présumer que votre annonce doit respecter les mêmes normes de production que les annonces télévisées haut de gamme.
Il ne faut donc pas automatiquement rechercher des images et des séquences d’images. Et n'ayez pas peur de rendre vos annonces plus personnelles et humaines.
Cela peut signifier de mettre de "vraies" personnes dans vos annonces. Lorsque vous présentez des personnes que les téléspectateurs peuvent identifier, cela peut aider à faire résonner votre produit ou service.
6. Choisissez le bon type d'annonce vidéo
Vous avez beaucoup de formats d'annonces vidéo parmi lesquels choisir, notamment les annonces dans le flux désactivables, les annonces dans le flux non désactivables, les annonces de découverte vidéo, les annonces en aval et les annonces tampon.
Mais certains formats peuvent être mieux adaptés à certains objectifs que d’autres.
Par exemple, les annonces in-stream désactivables sont souvent un bon choix lorsque vous souhaitez développer des leads.
Les annonces in-stream et les annonces exceptionnelles non désactivables peuvent mieux convenir à la notoriété et à la portée de la marque.
Alors, réfléchissez bien au type de format vidéo à choisir en fonction de vos objectifs marketing.
7. Inclure un appel à l'action
Dites aux gens ce que vous voulez qu'ils fassent après avoir regardé votre annonce vidéo, qu’il s’agisse de visiter un site Web ou de faire un achat.
Le nouveau Superposition CTA dans les annonces TrueView a rendu cela encore plus facile.
Mais vous pouvez également inclure un appel à l'action dans la publicité vidéo elle-même.
Les appels à l'action ne sont pas nouveaux dans le marketing. Mais ils sont parfois négligés en ce qui concerne les annonces vidéo. Et souvent, plus votre CTA est spécifique, mieux c'est.
8. Continuez à tester
Une fois que vous avez créé et publié vos annonces, votre travail n’est que partiellement terminé. Vous devez toujours surveiller vos résultats et voir les performances de chaque annonce.
N'hésitez pas à expérimenter vos annonces en les déplaçant vers des créneaux horaires ou des canaux différents.
L'apprentissage automatique de Google peut vous aider. Mais vous ne devriez pas avoir peur de faire des ajustements manuels aussi.
Ce n’est qu’alors que vous pourrez voir quelles annonces fonctionnent le mieux dans quelles circonstances.
Est-il temps d'essayer les annonces vidéo?
Démarrer avec des annonces vidéo en ligne peut être intimidant. Mais ce n’est pas aussi difficile que vous ne le pensez.
En suivant ces huit conseils, vous éviterez certains des plus gros pièges.
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