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Le marketing entrant est la stratégie essentielle du moment. Mais que vaut-il vraiment dans les faits? Est-ce que Inbound est vraiment efficace?
Le entrant
Le marketing est le dernier eldorado des spécialistes du marketing. Dans les entreprises, nous ne
jure par le marketing entrant. Mais pour quels résultats, exactement?
Tu as tout
entendu parler du marketing entrant. Vous lisez souvent que c'est l'approche
le plus pertinent pour les entreprises qui veulent augmenter leur taux de
conversion – et donc leur chiffre d’affaires. Ce marketing entrant est le
meilleur moyen d'attirer de nouveaux clients afin
"naturel" et générer des tonnes d'opportunités commerciales.
Ceci est probablement vrai pour de nombreuses entreprises. Mais le entrant fait
non seulement heureux, et génère parfois plus de frustration que de résultats
convaincant. Alors, le Inbound, est-ce vraiment efficace?
Le marketing entrant, beaucoup de promesses …
Le discours,
vous le connaissez déjà. L'ère est définitivement numérique, consommateurs
sont plus exigeants et volatiles que jamais, ils n’achètent rien sans enquêter
pendant des jours sur le Web – et une fois leur achat terminé, ils sont
susceptible de détruire votre réputation auprès des publications sociales si elles ne le font pas.
ne sont pas satisfaits. Entreprises et marques qui veulent continuer à
(ou qui ont l’intention de s’imposer de toutes pièces) doivent absolument adopter
de nouvelles approches marketing pour convaincre ces acheteurs, à risque,
sinon, tomber dans les limbes du marché. Pour leur permettre de se faire
place dans l'écosystème numérique, rien de mieux que le marketing entrant:
parce que le Inbound permet de se créer des perspectives grâce à des contenus
adaptés, pertinents et qualitatifs, qui répondent à leurs besoins.
Ce discours,
vous l'avez lu / entendu mille fois. Vous connaissez même (à peu près) le
bases: le Inbound est une bonne dose de visibilité complétée par
techniques de suivi des prospects pour les pousser vers la conversion. le
promettre? Pour les consommateurs, la possibilité de trouver en ligne
solutions à leurs problèmes, sans être attaqué par le marketing
intrusif. Pour les entreprises, la possibilité de gonfler le trafic qualifié sur
leur site Web, pour générer une multitude de nouveaux prospects à transmettre à
ventes, augmenter les ventes et optimiser le retour sur investissement.
Quelle beauté
Les promesses faites par Inbound Marketing … Mais sont-elles tenues?
… et des résultats convaincants!
Pour savoir si
Inbound tient ses promesses, on peut regarder de près les chiffres. Il y a
moins d’un an, HubSpot a publié une étude sur le retour sur investissement généré par les stratégies Inbound en
entreprises qui ont adopté cette approche. Les leçons sont intéressantes
à plus d’un titre: 92% des structures qui déploient une stratégie de
Les spécialistes du marketing entrant constatent une augmentation notable du trafic sur leur site Web,
augmentation de plus de 75% pour plus d'un tiers d'entre eux, dans un délai de
moyenne de sept mois (c'est le temps qu'il a fallu à 85% de ces entreprises pour
obtenir des résultats).
D'accord. Mais
vous direz qu'une augmentation du trafic, en soi, ne veut rien dire. Si ton
le site affiche un million de visites mensuelles, mais vous ne vendez rien,
votre retour sur investissement se bloque! C’est vrai, et c’est pourquoi nous pouvons examiner un
Un autre résultat: celui indiquant que neuf entreprises sur dix
enregistré une augmentation de leur volume de plomb (une augmentation de 100% pour
plus d’un tiers d’entre eux), encore une fois dans les sept mois suivant la
déploiement de la stratégie Inbound. En outre, 42% des organisations disent
observe un bond de leurs taux de conversion lorsque 49% font la même observation
pour leurs ventes.
D'où l'impact
positif du marketing entrant sur le retour sur investissement, cette méthodologie ayant un effet
sur toutes les étapes du tunnel de conversion – depuis la génération de trafic
jusqu'à la conversion des prospects en clients. Et permettant en passant de faire
économies: alors que 54% de prospects supplémentaires sont générés
moyenne par rapport à une stratégie sortante, ces prospects sont également 61% moins
cher à générer.
Contenu et référencement: les deux
secrets d'une commercialisation réussie Inbound
Nombres
dis beaucoup. Ils nous montrent pourquoi cela fonctionne, marketing entrant.
Mais ils ne nous disent pas comment. Pour le savoir, il faut creuser
question. Voici un double indice: les deux principaux facteurs de hausse
le trafic entrant est constitué de blogs (pour 25% des entreprises) et de référencement
(pour 19% d’entre eux), devant les autres techniques Inbound, les réseaux
réseaux sociaux et emailing.
Voici la
"comment": articles de blog et référencement naturel
sont les deux piliers sur lesquels une stratégie Inbound efficace est construite.
Contenu
permettre de gagner en notoriété en fournissant des informations pertinentes et
Internautes – 70% préfèrent découvrir une marque
via des blogs (selon une étude de Comexplorer). Ils aident à convaincre
les acheteurs à franchir le pas quand ils lorgnent un produit ou un
surtout lorsque la marque leur propose un contenu ciblé – cela
61% d'entre eux (selon HubSpot).
Quant au référencement,
il est tout simplement essentiel de renforcer la visibilité de ces contenus,
glaner les premières positions dans les résultats de Google et attirer ainsi
un trafic plus important et plus qualifié. Les leviers du référencement
marquer le chemin qui conduit l'utilisateur vers un site Web donné, en
en fonction de ses problèmes et requêtes qu’il formule sur les moteurs de
recherche. Mais ces leviers doivent être basés sur un contenu de grande valeur
ajouté et pertinent, de sorte que les utilisateurs d’Internet, attirés par la lumière vive,
Ne soyez pas déçu de l'accueil une fois que vous entrez dans le chalet.
Le entrant
Le marketing a besoin de ces deux piliers pour fonctionner correctement. imaginer
que vous ouvriez une boutique: le référencement consiste à donner de la visibilité à
votre magasin, le contenu revient à offrir sur les étagères de
produits qui répondent aux besoins des prospects. Et le entrant est le
processus qui englobe toutes ces techniques pour envoyer des pistes chaudes à
les vendeurs. Pour eux, alors, pour transformer le test.
En bref,
Inbound peut être une stratégie marketing extrêmement efficace pour
entreprises et marques. Tant que vous utilisez les bons outils,
appliquer la bonne méthode, prendre du mal … et construire un
structure cohérente et adaptée, destinée à être déployée à long terme.
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