Si vous passez suffisamment de temps dans l’espace du marketing numérique, même si vous vous concentrez sur un seul domaine, vous finirez par avoir vent de l’intersection du référencement, des médias payants, de la conception Web et de la création de liens. Il n’y a pas moyen de l’éviter puisque tous ces domaines se conjuguent pour former idéalement une forte présence en ligne pour une entreprise. Dans ce contexte, si vous avez déjà été celui qui a conçu une stratégie numérique pour vous-même ou vos clients, vous connaissez probablement les types de niches de marché qui pousseraient une entreprise à se concentrer davantage sur le référencement ou le marketing de recherche payante.

Le référencement est évidemment un outil fantastique pour à peu près tout le monde, mais ne négligez pas la puissance des médias payants. Chacun a ses avantages et ses inconvénients, et lorsqu’il est fait de la bonne manière, aucun ne vous fera de mal.

Ce qui vous fera du mal, cependant, c’est de faire des erreurs dans vos efforts et de les laisser aller pendant longtemps. Les points faibles de votre référencement et de vos médias payants peuvent être des choses délicates. Ils peuvent nuire à votre présence numérique à long terme et pourtant être difficiles à détecter, à moins que vous ne sachiez vraiment ce que vous faites.

Avec la dernière ligne droite de 2021 qui approche à grands pas, c’est maintenant le meilleur moment pour combler ces trous dans votre marketing de recherche pour 2022. Voici quatre conseils pour nettoyer votre référencement et votre marketing médiatique payant.

1. Arrêtez d’écrire des mots-clés sur des sujets

Les référenceurs connaissent la vieille histoire, mais la voici encore pour ceux qui ne la connaissent pas. Il y a dix à vingt ans, c’était une pratique courante de saisir des mots-clés sur les pages Web. Cela signifiait simplement abuser d’un certain mot clé sur une page pour tenter d’amener Google à classer la page plus haut.

En 2021, nous savons que c’est une mauvaise pratique car cela n’aide pas les utilisateurs à répondre à leurs questions. Ce qui répond aux questions des utilisateurs en ligne aujourd’hui, c’est le contenu qui traite de sujets populaires plutôt que le simple spam de mots-clés.

Vous pouvez utiliser des outils de recherche sur des sujets populaires tels que BuzzSumo, Answer the Public ou Semrush pour trouver des sujets pertinents pour le créneau de votre industrie. Ensuite, faites vos propres recherches pour générer du contenu utile. Pensez toujours à l’utilisateur en premier.

Les mots-clés ont toujours leur place, cependant. Google doit faire correspondre les requêtes avec le contenu, et le contenu qui fait l’utilisation la plus intelligente, la plus utile et la plus naturelle des mots-clés aura tendance à être plus performante. Le contenu doit avoir des mots-clés dans ses en-têtes et doit également être utilisé naturellement dans le corps. Mais ne pensez pas que vous devez abuser des mots-clés ou concentrer complètement votre contenu autour des mots-clés. Au lieu de cela, déterminez l’intention des mots-clés et alignez-la avec votre recherche de sujet pour créer un contenu qui tue et qui se classe.

2. N’abandonnez pas la cohérence des messages médiatiques payants

Lorsque votre marketing de recherche inclut également des médias payants, vous avez un tout autre ensemble de directives à suivre. Encore une fois, tout ce que vous faites doit être pensé pour les utilisateurs. Mettez-vous à leur place. Comment réagiriez-vous à cette annonce si vous la voyiez ?

Ensuite, cliquez sur la page de destination pour vous assurer que tout a toujours un sens. Le fait est que c’est ici que les spécialistes du PPC peuvent échouer s’ils ne font pas attention.

Avec les médias payants, vous utilisez des publicités pour amener les gens à faire des choses. C’est ce dont vous disposez : des mots et des images sur des petites annonces carrées sur des pages Web ou des résultats de recherche payante sur les SERP.

Cela semble simple, non? Tant que vous faites vos recherches et que le message des annonces est correct, vous devriez être en or.

Sauf que vous pouvez vous tromper si votre messagerie n’est pas cohérent tout au long du parcours de recherche payante. Vos pages de destination doivent contenir le même type de message que vos annonces. Ils doivent faire référence aux informations que les utilisateurs ont vues lorsqu’ils ont cliqué pour la première fois sur l’annonce.

Cela montre la continuité de vos campagnes payantes. Sans cette continuité, sans pages de destination qui référencent des offres ou des revendications faites dans les publicités, les utilisateurs seront confus. Ils se demanderont s’ils ont cliqué sur la mauvaise annonce ou s’ils ont été redirigés vers le mauvais site Web.

Et les utilisateurs confus ne dépensent pas d’argent.

Pensez-y de cette façon : il a été estimé qu’il faut entre cinq et sept impressions avant qu’un utilisateur se souvienne d’une marque. Cinq à sept! Il peut être assez difficile d’atteindre ces chiffres, mais imaginez si vous essayiez d’y arriver sans cohérence de marque. Vous vous prépareriez à l’échec, purement et simplement.

La solution est encore une fois de penser comme un utilisateur. Parcourez tous les éléments du parcours d’un utilisateur de recherche payante. Si le flux de messages et de branding est logique et logique, vous avez peut-être une campagne gagnante entre les mains.

3. N’ignorez pas la mauvaise UX du site

J’ai dit au début que les différents domaines du marketing numérique ont tous le potentiel de se croiser et de s’articuler. C’est ici que le référencement et la conception de sites Web se rencontrent : l’UX du site Web.

Les référenceurs peuvent passer toute la journée à rechercher des mots-clés, à rédiger du contenu, à optimiser les balises META et à créer des backlinks, mais les utilisateurs ne feront probablement pas ce que vous voulez si votre site Web a une mise en page et un design épouvantables, sans parler s’il n’est pas optimisé. pour l’expérience mobile.

Mais ne vous contentez pas de m’écouter – lisez les chiffres. Selon Intechnic, 67 pour cent des utilisateurs en ligne disent qu’un site Web mal conçu affecte négativement leurs impressions sur une marque. C’est un chiffre énorme, pour le moins.

Lorsque les araignées de Google explorent un site, elles le font logiquement, comme le ferait un humain. Cela signifie que la navigation principale doit définir le contenu de votre site et indiquer clairement où les utilisateurs peuvent aller pour trouver certaines informations.

Maintenant, qu’est-ce qu’une « bonne » mise en page ? C’est simple quand on y pense, et pourtant tant de sites Web ont du mal à le faire. La navigation principale doit montrer aux utilisateurs toutes les zones vitales d’un site. Quelle que soit votre activité, votre navigation doit d’abord afficher vos principaux services, suivis d’un blog si vous en avez un (vous devriez), d’une section « à propos de nous » et d’un onglet contact.

Cette configuration couvre tous les points principaux dont vous aurez besoin pour garder les utilisateurs engagés. Maintenant, comment tout le reste se décompose à partir de là dépend de vous, mais encore une fois, restez logique. Votre onglet Services principaux doit avoir un sous-menu de tous vos services principaux, votre onglet Emplacements peut se décomposer pour afficher vos différents emplacements commerciaux, etc.

De plus, vous ne pouvez absolument pas oublier l’accessibilité lorsque vous parlez d’UX de site Web aujourd’hui. L’accessibilité, bien sûr, est la capacité de tout contenu de site Web à être consommé et compris par des personnes souffrant de divers handicaps physiques ou mentaux. Non seulement c’est simplement une bonne pratique commerciale, mais c’est aussi juste inclusif et courtois.

L’accessibilité du site Web comprend des considérations telles que rendre le contenu accessible aux malvoyants et malentendants, garantir que vos pages Web sont navigables avec un clavier uniquement au lieu d’une simple souris et choisir des couleurs qui ne se heurtent pas afin que les daltoniens n’aient aucun problème à lire votre contenu.

C’est logique, non ?

Il est important que cela ait du sens, car si ni les utilisateurs humains ni Google ne peuvent comprendre comment naviguer sur votre site Web, vous ne serez probablement pas classé pour les mots-clés souhaités.

4. Ne définissez pas et n’oubliez pas le PPC

Si vous êtes propriétaire d’une entreprise et que vous faites votre propre marketing numérique, ou si vous employez un spécialiste (peut-être surmené) pour le faire pour vous, il peut être plus qu’un peu tentant de s’engager dans le « définissez-le et oubliez-le » mentalité.

Les petites et moyennes entreprises ont tellement de choses à faire pour se gérer elles-mêmes que consacrer suffisamment d’efforts au marketing numérique peut sembler exagéré.

Vous pensez peut-être que vous avez mis au point une campagne publicitaire PPC assez efficace qui contient tous les bons visuels et messages et atteint toutes les bonnes marques d’audience. Et peut-être que vous avez, pour l’instant.

Mais vous ne pouvez rien définir et oublier dans le PPC ou le marketing numérique en général. Les tendances changent, les marchés changent, les consommateurs évoluent. Vous devez vérifier les performances de vos annonces au fil du temps pour voir si vous êtes récemment tombé à plat. Parce que si c’est le cas, vous perdez beaucoup d’efforts à maintenir des publicités qui ne convertissent pas.

Au lieu de laisser les choses se passer comme ça, consacrez du temps à analyser les performances de vos annonces, en particulier dans le temps qui suit immédiatement le début de la campagne. Vous voulez vous assurer que les choses se déroulent comme vous l’aviez prévu et les modifier si ce n’est pas le cas.

Pendant que vous y êtes, réservez du temps pour rechercher comment optimiser la consommation de ressources de vos campagnes PPC. Les meilleures campagnes sont évidemment les plus performantes, alors comment faire mieux ?

Essayez de retravailler votre texte publicitaire. Cela semble simple, mais comme vous le savez, un texte publicitaire plus pertinent génère des taux de clics et des niveaux de qualité. Et des scores de haute qualité réduisent votre coût par clic et votre coût par conversion.

Une autre solution rentable que vous pouvez emprunter pour affiner l’efficacité de vos annonces consiste à utiliser ensemble la répartition du jour et la géolocalisation. Dayparting programmera la diffusion de vos annonces à certaines heures de la journée, tandis que la géolocalisation ne diffusera vos annonces qu’à certains endroits.

Ceci est particulièrement utile pour les entreprises locales qui ont des emplacements physiques et souhaitent attirer des clients.

Cela nécessite de nombreuses recherches d’audience pour bien faire les choses, mais c’est un moyen intelligent et sensé d’optimiser les ressources que vous utilisez sur vos annonces PPC.

Une campagne PPC obsolète a le potentiel d’être l’un de vos plus gros trous dans le marketing de recherche en 2022, alors n’attendez pas celle-ci.

Sautez sur vos correctifs 2022 maintenant

Il n’y a vraiment pas de moment comme le présent pour corriger les failles de votre marketing de recherche. Toute erreur commise pendant un certain temps va probablement vous blesser. Mais avec la seconde moitié de 2021 déjà là, de nombreuses entreprises se tournent vers 2022.

Devenez l’un d’entre eux. Suivez ces conseils pour aller de l’avant dans vos efforts de marketing de recherche, et cela pourrait faire toute la différence.

Kris Jones est le fondateur et ancien PDG du marketing numérique et du réseau d’affiliation Pepperjam, qu’il a vendu à eBay Enterprises en 2009. Plus récemment, Kris a fondé une société de services et de logiciels de référencement. LSEO.com et a déjà investi dans de nombreuses entreprises technologiques prospères. Kris est un conférencier expérimenté et est l’auteur de l’un des livres de référencement les plus vendus de tous les temps, intitulé « Search-Engine Optimization – Your Visual Blueprint to Effective Internet Marketing », qui s’est vendu à près de 100 000 exemplaires.

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