Comment améliorer la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn ?

Vous souhaitez améliorer la visibilité de votre entreprise sur les réseaux sociaux professionnels et notamment sur LinkedIn. Pour cela, nous verrons les différentes actions à mettre en place.

Les 5 pistes recommandées

Pour répondre aux besoins des entreprises en quête de notoriété et de visibilité, nous verrons ici 5 pistes qui vous permettront de communiquer régulièrement sur LinkedIn. L'objectif est de rendre vos actions visibles aux entreprises et / ou aux personnes avec qui vous souhaitez entrer en contact.

Nous pouvons souligner l’avantage de LinkedIn sur Facebook par rapport à son algorithme. LinkedIn peut toujours être vu sans avoir à payer, vous devez donc profiter de la visibilité que vous pouvez obtenir. Si rien n'empêche qui que ce soit d'utiliser la plate-forme publicitaire de LinkedIn, sachez qu'il est préférable de ne pas investir immédiatement.

Il est plus intéressant de montrer des chiffres sans avoir à payer car ils vous montreront plus précisément l’impact de vos communications au début. À plus tard.

1. Établir une stratégie et mettre en place un calendrier éditorial

Nous devons commencer par établir une stratégie numérique et assurer son déploiement sur tous vos supports. Pour cela, la mise en place d'un calendrier éditorial (souvent sous forme de tableau) est essentielle. Cela vous permettra de demander par écrit toutes les actions à mener tout au long de l'année. Ici nous nous concentrons sur LinkedIn.

Formation en gestion de communauté

Le calendrier éditorial devrait vous guider sur: Qui fait quoi, quand et où (LinkedIn)?

Il est nécessaire d'identifier les nouvelles de votre entreprise et les besoins en informations de vos prospects. Ainsi, il sera plus facile de lister les sujets que vous souhaitez communiquer.

Quelques exemples de publications pertinentes à inclure dans votre calendrier éditorial:

• lettres d'information, lettres d'information ou livres blancs,
• événements, salons professionnels, conférences,
• les témoignages de vos clients;
• vidéos d'experts.

Une fois le calendrier établi, il sera nécessaire de définir la fréquence de publication sur LinkedIn.

Par exemple :

• vous avez une récurrence significative des événements → une publication 1 fois par semaine sera approprié;
• vous avez une faible récurrence sur d'autres activités → une publication 1 fois par mois est suffisant.

Avant tout, l’idée est de pouvoir informer régulièrement votre communauté des sujets qui vous intéressent, et surtout de "l’engager".

2. Encourager la mise à jour des profils (collaborateurs) de votre entreprise

Vos employés sont la "vitrine" de votre entreprise. Ils doivent être actifs et marquer leur présence sur LinkedIn, mais de la bonne manière. Pour cela, ils doivent avant tout mettre à jour leur profil sur LinkedIn. Nous parlons également d’ambassadeurs en ce qui concerne les employés, car qui peut mieux qu’ils peuvent mettre votre entreprise en avant?

• Utilisez une photo professionnelle:

Sur LinkedIn, vous devez télécharger une photo professionnelle, car un profil avec une photo permet:

• augmenter sa visibilité de plus de 25 fois par rapport à un profil ne pas avoir de photo (selon les statistiques fournies par LinkedIn),
• dissocier les homonymes. Par exemple, en effectuant une recherche dans LinkedIn, je me rends compte qu’il y a 2 profils dans le "prénom et nom" de "John Doe", la question logique que je vais me poser est de savoir lequel de ces deux est celui que je connais? Grâce à la photo, je pourrai identifier le bon interlocuteur.
• marquer la présence de vos employés sur ce réseau (un profil actif suggère que l'on peut facilement entrer en contact avec la personne).

• Ecrivez un profil convaincant sur LinkedIn:

Pour rédiger un profil convaincant, vous devez:

• faire une "veille concurrentielle" sur les profils les plus attractifs,
• regardez les mots-clés les plus souvent utilisés;
• identifier les titres donnés (exemple: chargé d'affaires plutôt qu'attaché Commercial),
• ajouter un "titre convaincant", être clair et concis sur sa fonction permettra à votre interlocuteur de vous identifier plus rapidement. En outre, pour savoir qui vous êtes et le secteur dans lequel vous travaillez,
• Décrivez dans votre résumé votre parcours professionnel. N'hésitez pas à partager vos intérêts, vos réussites, vos défis personnels et à ajouter vos coordonnées pour être recontacté, surtout si vous avez un profil "commercial",
• pour ajouter "Rich Media": faites de votre profil LinkedIn un endroit où clients et prospects peuvent accéder aux présentations de votre entreprise, à des livres blancs ou à des fiches de renseignements ;
• Développez votre réseau: Ajoutez les bonnes personnes pour améliorer votre flux de nouvelles LinkedIn afin que votre veille devienne plus qualitative.

Pensez à enrichir votre profil LinkedIn en donnant accès aux présentations, livres blancs ou fiches techniques de votre entreprise.

3. Déterminez l'identité numérique de votre entreprise

L’identité numérique de votre entreprise doit figurer dans chacun de vos employés & # 39; profils. Par exemple sur LinkedIn, cela peut être à travers:

• une photo de profil prise au même endroit,
• une bannière avec une photo de l'activité réalisée,
• une bannière avec le logo de l'entreprise,
• mots-clés similaires pour tous les profils d'employés;
• un groupe commun aux employés de l'entreprise.

L'important est de créer une unité graphique via un dénominateur commun. C’est pour que la personne qui vient visiter votre page ou celle de l’un de vos collaborateurs comprenne rapidement qui vous êtes, quelle est votre activité et quels sont vos centres d’intérêt.

4. Trouver les bonnes personnes avant de communiquer

La recherche "réseau" est le premier critère pour qu'une communication soit efficace. En effet, si vous communiquez tous les jours mais que vous n’avez pas ajouté les «bonnes personnes» au préalable, cela n’aura aucun sens ni aucun impact positif.

Personnalisez toujours vos messages et, avant d'ajouter quelqu'un, pensez également à poser les "bonnes questions" comme:

• Son activité professionnelle est-elle liée (directement ou indirectement) au mien?
• Si je l’ajoute sur LinkedIn, mes communications professionnelles l’intéresseront?
• Cette personne peut-elle m'aider dans mon activité professionnelle?

Pour que vos communications et votre "fil d'actualité" constituent une intelligence stratégique ciblée, vous devez avoir répondu "AU MOINS 1 FOIS OUI" à l'une de ces questions.

Dans le cas contraire, cela ne vous aidera pas à améliorer la visibilité de votre entreprise ni à faire en sorte que vos communications atteignent votre cible. La densification de votre réseau aura éventuellement un effet viral sur vos publications. Plus ils seront partagés, commentés et aimés, plus ils vous donneront de la visibilité.

Trouver la bonne personne pour communiquer avec votre entreprise est un facteur clé de succès. Obtenir une bonne visibilité en augmentant le nombre d '"abonnés" sur la page de l'entreprise dépendra beaucoup de la personne choisie.

• Pour intéresser davantage de personnes à vos communications, il est impératif que le responsable de la communication de la société comprenne tous les mécanismes mentionnés ci-dessus.
• Cette personne doit également savoir écrire, pour être en accord avec l'identité numérique de votre entreprise (l'image que vous souhaitez donner de votre entreprise: plutôt amusante, plutôt stricte …). Savoir capturer directement le public, trouver ses prospects, être inspirant dans ses publications et surtout avoir une bonne connaissance des réseaux sociaux.
• En effet, la principale mission de cette personne est de veiller à ce que votre stratégie de communication soit appliquée aux "principes" définis dans votre calendrier éditorial. Ce "communicateur" devra être disponible pour animer la communauté et se positionner en leader du réseau.

Tout cela afin de former ses employés à mieux communiquer pour gagner du temps, en visibilité et en notoriété. Le bon communicateur dans cet esprit est le community manager, car ses missions iront parfaitement dans la recherche de visibilité pour votre entreprise.

En conclusion

Voici 5 moyens simples à mettre en œuvre au sein de votre entreprise pour gagner en visibilité et en notoriété à long terme. N'oubliez pas non plus que vos employés sont vos premiers ambassadeurs et qu'en partageant la communication de votre entreprise, ils contribuent à son succès sur Internet.

LinkedIn reste un réseau social professionnel et, en tant que tel, il est plus facile d'encourager le partage d'informations relatives à son entreprise que tout autre réseau. Pensez à former vos employés s’ils sont prêts à vous accompagner dans votre démarche. Rien ni personne ne doit obliger un collaborateur à partager des informations internes. C'est pourquoi nous devons sensibiliser et toujours adopter une approche de la fourniture d'informations.

Vous diffusez en interne les informations que tout un chacun peut partager, d'où l'intérêt de sensibiliser et de former en expliquant les intérêts mutuels.