Comment construire une stratégie de marketing de contenu en 7 étapes (pour obtenir des pistes cohérentes)

Voulez-vous créer une stratégie de marketing de contenu qui réellement travaux? Ce guide décrit les 7 étapes simples qui vous permettront d’obtenir des résultats évolutifs pour vos efforts en matière de contenu.

Le marketing de contenu est une question sur laquelle les gens se posent une quantité infinie de questions.

Celles-ci sont les plus courantes que j’ai entendues:

Tout le monde dit que mon entreprise a besoin de marketing de contenu. J'ai embauché des personnes pour créer du contenu pour moi, alors pourquoi ne reçois-je aucune piste?

Je produis beaucoup plus de contenu qu’avant, alors pourquoi ne vois-je toujours aucun résultat?

Si cela vous semble familier, voici ce qui vous manque principalement: la stratégie.

Avoir aveuglément du contenu non ciblé, peu importe la quantité produite, ne vous mènera pas comme par magie.

Le concept est assez simple: en termes non ‐ marketing, considérez-le comme jouant au basketball.

Si vous ne savez pas où se trouve le panier, vous tirez en aveugle. Même si votre objectif est de mettre la balle dans le panier, vous allez rater le panier 99 fois sur 100… et j'étais généreux avec ce lancer chanceux.

Si vous voulez réussir dans le marketing de contenu, vous devez commencer par définir votre cible ou votre objectif, puis créer une stratégie de score.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu?

Voici une définition fantastique de Copyblogger:

Une stratégie de marketing de contenu est un plan visant à créer un public en publiant, en maintenant et en diffusant un contenu fréquent et cohérent qui éduque, divertit ou inspire pour transformer des inconnus en fans et des fans en clients.

C’est une bouchée, alors condensons-nous un peu.

Le marketing de contenu consiste à créer de manière constante un contenu de haute qualité conçu pour transformer des inconnus en clients.

Notez le deuxième élément: «conçu pour transformer des étrangers en clients». C’est là que la stratégie entre en jeu.

Et ne vous inquiétez pas: vous n’avez pas besoin de beaucoup de ressources pour y arriver. Vous pouvez réussir le marketing de contenu même en tant que solopreneur ou avec une petite équipe.

Sans vouloir nous vanter, nous le savons par expérience: nous avons notre propre étude de cas à Ahrefs!

Notre équipe de marketing, composée d'environ 8 personnes, a enregistré une croissance exponentielle du trafic sur notre blog au cours des quatre dernières années et a battu la plupart de nos concurrents.

Preuve que le marketing de contenu fonctionne réellement, notez comment notre croissance de blog coïncide avec notre ARR croissance en tant qu'entreprise:

Notre stratégie est simple.

Comme nous sommes une petite équipe, nous ne créons que des outils pédagogiques. articles de blog et Vidéos youtube ça aussi apprendre aux gens comment fonctionnent nos outils et pourquoi ils sont essentiels.

Au cours du processus de création de contenu, nous nous concentrons sur optimisation du moteur de recherche (en utilisant nos propres outils, pas moins) afin que ce contenu apparaisse chaque fois que des sujets pertinents sont abordés.

Ainsi, chaque fois que des étrangers s'intéressent à notre recherche d’informations de niche, ils finissent naturellement par s’intéresser à nos outils et beaucoup deviennent nos clients.

Ça semble intéressant?

Voici notre processus étape par étape.

Étape 1: recherche de mots clés

Rappelez-vous la capture d'écran ci-dessus? Classement pour des mots clés tels que “SEO "tutoriel" a du sens pour nous (Ahrefs) car nous sommes un SEO ensemble d'outils. De cette façon, nous pouvons naturellement présenter notre produit comme une solution dans le contenu même.

Si nous nous classions pour un terme comme «sculpture en bois», je serais assez surpris si nous parvenions à gagner des clients.

Alors: comment savoir quels sujets et expressions créer du contenu?

Nous faisons recherche de mots clés.

C’est loin d’être la partie la plus sexy de la création de contenu, mais c’est sans doute l’étape la plus critique.

Avant de faire quoi que ce soit, nous voulons déterminer quels mots-clés et questions d’information intéressent notre clientèle cible. Cette étape informera toute la création de contenu en avant.

Pour nous, ce sont des mots clés comme "quel est SEO, ""comment obtenir des backlinks”Etc. Voyez comment nous avons créé du contenu pour ces mots clés?

Il est temps de savoir ce que vous êtes.

Commencez par penser à un mot clé pertinent pour votre créneau.

Mettez ce mot clé dans Ahrefs ’Keywords Explorer, puis accédez au rapport de questions ou de correspondance de phrase (vous pouvez également utiliser un outil gratuit tel que Répondez au public).

Vous allez vous retrouver avec une liste géante d'idées de mots clés pour commencer.

Une autre façon d’obtenir une liste d’idées de mots clés consiste à examiner ce qui fonctionne déjà pour vos concurrents.

Se diriger vers Ahrefs ’Site Explorer > branchez vos concurrents URL > aller au rapport Top Pages.

Ce rapport classe les pages d'un site Web en fonction du trafic de recherche organique qu'elles attirent.

En d’autres termes, vous disposez désormais d’une liste des articles les plus performants de vos concurrents et des mots-clés qui leur envoient le plus de trafic.

Étape 2: Limitez les sujets les plus prometteurs

L'étape suivante consiste à filtrer cette liste de mots-clés de manière à ne conserver que les meilleurs.

Idéalement, vous souhaitez effectuer un zoom sur des sujets présentant un potentiel de trafic, une valeur commerciale et une faible concurrence.

Parlons un à un de ces problèmes, en commençant par le plus simple: faible concurrence.

Ceci est particulièrement important si vous ne possédez pas déjà un site Web avec une grande autorité, car vos chances d'obtenir un classement de votre contenu seront exponentiellement plus faibles.

En termes de basket-ball, pensez à cela comme à une confrontation avec Michael Jordan. Certainement un scénario que vous voudriez éviter.

Il est assez facile de déterminer si un sujet est peu concurrentiel ou non: prenez le rapport que vous avez rédigé précédemment Ahrefs Keywords Explorer et mettre le KDou Difficulté des mots clés, filtrez entre 0 et 10.

Cela filtre la liste en fonction des mots clés pour lesquels il est facile de classer. N'hésitez pas à ajuster ce nombre si vous êtes plus expérimenté.

Potentiel de circulation est la prochaine chose à considérer.

Même si un mot clé est peu concurrentiel et donc relativement facile à classer, s’il n’a pas beaucoup de recherches en premier lieu, ce n’est probablement pas une bonne option à cibler.

Mettons les choses en perspective. Que préféreriez-vous utiliser vos ressources pour créer du contenu sur: un sujet qui intéresse 10 000 personnes ou un sujet qui intéresse 10 personnes?

Pour déterminer le potentiel de trafic, collez votre sujet ou votre mot-clé dans l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs et faites défiler l'écran vers le bas pour afficher la colonne "Trafic" de SERP vue d'ensemble.

Cela vous indique le trafic organique mensuel estimé des pages les mieux classées. Vous pouvez vous attendre à atteindre ces chiffres vous-même si vous êtes en mesure de vous classer parmi les 10 premiers.

Rincez et répétez cette étape en éliminant les sujets à faible potentiel de circulation en cours de route.

Maintenant, tout ce qui reste est une dernière étape.

Cette étape est souvent où les gens vont mal. Peu importe la qualité de votre contenu et la quantité que vous produisez, si vous ne parvenez pas à mettre en valeur votre produit ou la valeur de votre contenu, vous ne faites pas de marketing de contenu. Vous faites juste du contenu.

Alors: regardez la liste restante des expressions de mots clés et réfléchissez à valeur commerciale, ou comment votre produit est crucial pour résoudre chaque problème particulier.

Chez Ahrefs, nous attribuons des numéros de sujets potentiels en fonction de cette échelle.

• “3 "– notre produit est une solution irremplaçable au problème;
• “2 ” – notre produit aide beaucoup, mais il n’est pas essentiel pour résoudre le problème;
• “1" – notre produit ne peut être mentionné que de façon éphémère (principalement pour «la notoriété de la marque» plutôt que pour «l'argumentaire de vente»);
• “0 " – Il n’ya absolument aucun moyen de mentionner notre produit.

Nous nous concentrons sur les sujets 2–3 et ne publions jamais rien qui corresponde à zéro.

N'hésitez pas à suivre cette échelle ou à créer la vôtre, mais assurez-vous de finaliser vos sujets en fonction de la possibilité de mentionner naturellement comment votre produit ou service aide à résoudre un problème global.

Remarque: ce processus reste sensiblement le même pour le contenu vidéo.

https://www.youtube.com/watch?v=NY3y0V9UDwM

Étape 3: créez votre contenu

Vous avez déjà défini une liste de sujets à fort potentiel pour créer du contenu, maintenant pour la création de contenu elle-même.

Au fond, pour créer un contenu cohérent, il faut avant tout trouver un équilibre entre la qualité du contenu et la vitesse de production du contenu.

Malheureusement, je ne peux rien faire pour vous aider sur ce point. Vous devrez expérimenter vous-même et découvrir votre propre «coin idéal».

Cependant, j’ai un truc pratique pour vous: si vous ne savez pas comment développer un sujet particulier, essayez d’utiliser L’outil de gestion de contenu d’Ahrefs avoir de l'inspiration.

(J’ai en fait entendu cet outil qualifié de "magique" par les membres de notre équipe.)

Disons que nous voulons écrire une critique des moulins à café en grains.

Recherchez sur Google certaines des pages les mieux classées pour «examen du moulin à café en grains». Placez ces URL dans l’outil Content Gap d’Ahrefs, puis cliquez sur «Afficher les mots clés» pour voir les autres mots clés sur lesquels ces pages se classent.

En bas de la liste, certains des termes qui me caractérisent sont «moulin à café manuel», «moulin à café électrique», «moulin à café» et «moulin à café économique».

Ce sont tous d'excellents sous-thèmes à couvrir dans votre contenu.

Il est également utile de se rappeler que chaque élément de contenu ne doit pas nécessairement être un article de blog.

Par exemple, imaginez que vous êtes un comptable. Vous réalisez que beaucoup de gens recherchent «combien vais-je gagner après impôts?»

Pourriez-vous écrire un article de blog à ce sujet? Sûr. Mais une sorte de calculateur d’impôt serait probablement plus utile pour votre public cible.

Comment savons nous? Parce que tous les meilleurs résultats actuels sont précisément cela.

Un autre conseil rapide pour les équipes: chaque sujet doit être attribué à celui qui peut faire le meilleur travail possible. Étant donné que les choses peuvent devenir désordonnées, un excellent moyen de rester organisé et de gérer efficacement les horaires est de maintenir une «liste maîtresse» de sujets – nous utilisons Notion à Ahrefs.

Remarque: étant donné que le sujet de la création de contenu est extrêmement nuancé, nous en discutons en profondeur dans nos messages séparés sur comment écrire un article de blog et comment faire Youtube SEO.

Étape 4: Promouvez votre contenu

La promotion est un élément important de toute stratégie de marketing de contenu.

Pensez-y de cette façon: si personne ne voit votre contenu, personne ne deviendra votre client. Plus vous attirez votre attention sur votre contenu, plus il y a de chances que votre contenu fasse son travail et transforme un étranger en fan.

Optimisation du moteur de recherche

À notre avis, il s'agit de loin de la meilleure forme de promotion de contenu (vous attendiez-vous à autre chose?) Si vous avez suivi ce didacticiel, vous utilisez déjà cette stratégie dans une certaine mesure.

C’est la raison pour laquelle elle est si géniale: ironiquement, cela supprime une partie de la nécessité d’une promotion «traditionnelle».

Rappelez-vous que notre objectif est d’avoir plus d’œil sur notre contenu. Avec un contenu optimisé pour le référencement, vous n'avez pas à promouvoir votre contenu auprès des internautes. Ils recherchent et trouvent naturellement votre contenu dans les résultats de recherche. En prime, ces personnes s'intéressent déjà à votre sujet et sont susceptibles de comprendre la valeur de votre entreprise.

Cela signifie aussi que SEO est à la fois une tactique évolutive et à long terme puisque vous obtenez des pistes de manière passive avec chaque contenu, plutôt que de devoir investir des ressources dans des tactiques promotionnelles uniques.

Voici à quoi votre trafic pourrait ressembler si vous publiez post après post sans SEO à l'esprit:

Et voici à quoi ressemblerait votre trafic si votre contenu était optimisé pour SEO:

Mais attendez: d'où provient ce trafic initial?

En attendant que votre contenu commence à figurer dans les moteurs de recherche, vous pouvez faire beaucoup pour augmenter sa visibilité. En fait, cela aussi a un effet composé.

Lorsque davantage de personnes apprécient votre contenu et le partagent, davantage de personnes ont la possibilité de le consommer et de le partager à leur tour. Certaines personnes peuvent même créer un lien vers votre contenu, ce qui augmente ses chances de classement, et le cycle continue.

Chez Ahrefs, même si nous sommes très investis dans SEO, nous avons toujours recours à une poignée de tactiques promotionnelles plus traditionnelles qui se sont révélées très efficaces:

Repositionnement intelligent

Le partage de votre contenu sur les médias sociaux n'est pas un nouveau concept.

D'autre part, il existe une multitude de façons de promouvoir votre contenu sans copier / coller sans réflexion de votre titre et de votre contenu. URL.

Essayez d’expérimenter différentes catégories de publications et découvrez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Certains domaines que vous pouvez explorer:

• Partage d'extraits de données
• Créer des infographies et les partager
• Partager des tutoriels

La grande majorité des recherches sur Google sont très spécifiques et impopulaires (c'est-à-dire à longue queue).

Pas moins de 92,42% d’entre eux font dix recherches par mois ou moins! pic.twitter.com/ICQDN5Ij0E

– Ahrefs (@ahrefs) 22 décembre 2018

Annonces payées

Même si nous détestons tous l'admettre, si nous avons déjà un public cible en tête, c'est probablement le moyen le plus rapide de faire passer votre contenu devant de nouveaux prospects.

Qu'il s'agisse de Facebook, de Twitter ou même de Pinterest, lorsque vous investissez dans des annonces payées, vous payez pour des résultats traçables: des impressions au lien, en passant par les clics et même les conversions.

À l'heure actuelle, Ahrefs fait la promotion de chaque nouvelle publication avec des publicités Facebook. Si ces annonces fonctionnent bien, nous investissons plus d’argent dans l’annonce (cela signifie généralement une faible CPC <0,30 $).

Nous avons aussi régulièrement podcasts sponsor et faites des expériences étranges avec les publicités Twitter et Quora.

Liste de courrier électronique

Celui-ci est le plus vieux truc du livre pour une raison: ça marche.

Nous envoyons toujours une explosion dédiée chaque fois que nous produisons du nouveau contenu et un taux de clics moyen de 6 à 7% sur un segment d'environ 20 000 abonnés engagés.

Cela peut sembler faible, mais cela représente en moyenne 1 à 2 000 personnes intéressées qui pourraient transférer notre contenu sur leur propre réseau social par publication.

Vous voulez plus de tactique et d'inspiration? Découvrez nos articles sur promotion de site web et promotion de blog.

Étape 5: Surveillez les résultats

La mauvaise nouvelle: il ne suffit pas de créer du contenu. Étant donné que les choses changent tout le temps, nous devons également nous assurer que notre contenu reste pertinent afin de classer les années à venir.

La bonne nouvelle: c’est là que la surveillance de notre contenu devient pratique et qu’il existe de nombreuses façons de suivre l’évolution de notre contenu.

La première chose à laquelle la plupart des gens pensent est, bien sûr, Google Analytics—C'est la norme en matière de vérification manuelle des numéros de trafic réels.

En revanche, il n’est pas nécessaire de suivre les performances du contenu.

Ahrefs survit très bien sans Google Analytics (nous l'avons désactivé vers mars 2018, en fait). Comme nous avons une si petite équipe, nous préférons de loin le suivi automatisé à la nécessité de procéder à des contrôles manuels réguliers.

Entrer Tracker de rang, qui surveille votre classement au fil du temps pour vous.

Nous suivons généralement notre mot clé principal dans Rank Tracker et le surveillons. Vous pouvez également planifier l'envoi de rapports directement dans votre boîte de réception. Super pratique!

Voici d'autres moyens d'obtenir des informations exploitables grâce au suivi de Rank Tracker:

https://www.youtube.com/watch?v=8wjvguG27tg

Au-delà, notre responsable du contenu Joshua Hardwick dispose d'un tableur qui répertorie les pages qui ont connu la plus forte baisse ou augmentation du trafic organique depuis le mois dernier.

Si le trafic sur une page spécifique diminue pendant quelques mois, il est probablement judicieux de commencer à chercher pourquoi. Dans ce cas, nous programmons souvent une réécriture ou une mise à jour de la publication.

Étape 6: actualiser / réécrire

Comme je viens de le dire, vous devriez surveiller l'évolution de votre contenu à un moment donné.

Si elle maintient son classement dans les résultats de recherche, elle n’aura probablement pas besoin d’être mise à jour.

Si elle perd rapidement du terrain et de la visibilité, il est probablement temps de la relooker.

Cela inclut l'utilisation de techniques telles que:

• Mise à jour des informations – «fraîcheur du contenu» facilite le classement des requêtes de recherche qui le demandent. Si vous ne savez pas quoi inclure, utilisez la technique d’écart de contenu décrite plus haut dans les pages de classement pour vous donner quelques idées.
• Réécrire entièrement le message – chez Ahrefs, nous attendons généralement environ six mois pour donner à un article le temps de se classer avant de décider de la réécrire (le format vidéo n'a pas exactement ce luxe, cependant.) Si le contenu ne figure toujours pas, ce n'est probablement pas ce que les gens recherchent.
• Correction des liens cassés – vous pouvez utiliser le rapport sur les liens brisés dans Ahrefs Site Explorer pour les trouver.
• Redirection ou suppression de pages entières – avec 301s, bien sûr!

Pour les deux derniers points, les choses deviennent un peu trop techniques pour entrer ici. Si vous souhaitez en savoir plus, veuillez lire notre guide détaillé sur la réalisation d'un audit de contenu.

Étape 7: rincer et répéter

Vous avez donc réussi à créer un contenu qui soit lié aux objectifs de votre entreprise, à le classer dans les moteurs de recherche et à obtenir de nombreux prospects passifs.

Yay.

Il est temps de tout recommencer. Et encore… et encore.

L'humour sec mis à part, c'est un aspect crucial (et souvent oublié) de toute stratégie de marketing de contenu.

Revenons à notre discussion sur le terme lui-même: le marketing de contenu consiste à: création constante de contenu de haute qualité qui est conçu pour transformer les étrangers en clients.

Il nous l'avons.

La vérité est que de nombreuses entreprises peuvent produire des éléments de contenu uniques… mais ne semblent jamais être en mesure de reproduire le même succès ou d'en tirer parti.

La dernière étape consiste à produire d'excellents résultats de manière cohérente. C’est ici que vous devez élaborer des stratégies et planifier l’avenir: effectuez une recherche préalable sur les mots clés, gardez un œil sur les sujets prioritaires et gérez bien vos ressources.

À vous

Tant de gens n'ont aucune idée par où commencer, même en matière de marketing de contenu.

J'ai l'impression qu'ils ne se concentrent que sur la partie «création de contenu» du processus, alors qu'il convient d'accorder une importance égale à la fois sur le choix des sujets sur lesquels se concentrer et sur la planification d'un calendrier cohérent.

Sans parler des problèmes liés à la promotion: sans optimiser votre contenu pour SEO, vous aurez toujours du mal à comprendre votre contenu.

Mais maintenant, vous connaissez tous les secrets de notre propre stratégie de marketing de contenu: rester cohérent avec un contenu optimisé pour le référencement qui regorge de valeur pour votre entreprise.

La prochaine fois que quelqu'un exprime sa confusion, envoyez-lui un lien vers ce message!