Si votre objectif est de convertir plus de visiteurs du site Web en abonnés, en clients et en clients potentiels, incorporer des ebooks dans votre stratégie de contenu est un moyen intelligent de le faire.
Ebooks sont un moyen créatif d’attirer les prospects et les opt-ins par le biais d’un contenu informatif superbement formaté.
Dans ce guide complet, nous décrivons chaque étape du processus de création d’un livre électronique – de la recherche à la conception, en passant par la promotion, et au-delà. Commençons.
Qu'est-ce qu'un ebook?
Le terme «livre électronique» est en fait un acronyme pour «livre électronique». Il s’agit d’un livre formaté numériquement pour pouvoir être lu sur un ordinateur, un appareil mobile ou un lecteur de livre électronique.
Les lecteurs peuvent soit lire le livre électronique directement sur leur écran, soit le télécharger sous forme de document PDF, ce qui facilite l'envoi du livre électronique d'un appareil à un autre.
En ce qui concerne le contenu marketing, les ebooks sont le plus souvent des documents PDF téléchargeables qui sont incorporés dans une page Web ou un article de blog existants.
L'utilisateur clique ensuite sur le lien pour télécharger le livre électronique. Ou bien, les utilisateurs peuvent saisir leurs informations dans un formulaire d'inscription pour accéder au PDF ou les lui envoyer par courrier électronique.
Pourquoi devriez-vous écrire un ebook?
À première vue, un ebook peut sembler tout simplement être un autre moyen plus évolué de convertir un article de blog en document téléchargeable.
Cependant, les ebooks ont en réalité de nombreux objectifs en matière de marketing de contenu. C’est l’un des meilleurs moyens de convertir les visiteurs en prospects et en abonnés.
Grande opportunité d'aimant en plomb
Vous essayez de transformer les visiteurs du site en clients?
Comblez le fossé avec des livres électroniques d’information gratuits que votre public ne peut s’empêcher de cliquer.
En fournissant du contenu gratuit, vous donnez aux utilisateurs la possibilité de choisir leur contenu simplement en leur donnant leur adresse e-mail.
Si vous créez un livre électronique qui suscite leur intérêt, ils se feront un plaisir de vous abonner, vous donnant ainsi la chance de les nourrir en tant que lead.
Capturer les abonnés
La question du spam par courrier électronique a rendu les utilisateurs réticents à s’abonner à des listes de courrier électronique. Mais les ebooks facilitent l'abonnement, car les utilisateurs obtiennent immédiatement un contenu de grande valeur en échange de leur adresse électronique.
Pensez, ce qui semble plus convaincant:
- «Inscrivez-vous à notre liste de diffusion»
Ou…
- "Obtenez votre feuille de triche Marketing Hacker gratuite"
Si vous intégrez la valeur, les utilisateurs seront moins méfiants quant à l’inscription à votre liste de diffusion.
Ajouter aux promotions sur les médias sociaux
Il peut être difficile de mener des campagnes sur les médias sociaux, mais cela est plus facile lorsque vous fournissez un contenu gratuit de qualité à vos abonnés.
Alors que l'appel à l'action pour «Inscrivez-vous maintenant!» Est peut-être trop difficile à vendre, la promotion d'un livre électronique rempli de trucs et astuces semble plus convaincante.
Une fois que vos abonnés ont accroché votre ebook et vous ont inscrit à votre liste, vous pouvez les contacter avec une campagne de marketing par courriel ciblée.
MANGER
Donner des informations gratuites est toujours un bon moyen de gagner la confiance de votre public. C’est parce que votre objectif est d’informer et d’éduquer avant vous promouvez et vendez.
Cela vous aidera à créer une autorité en ligne, élément indispensable de MANGER.
Avec les ebooks, vous créez une ressource qui vous permet d’attribuer un auteur à votre contenu. C'est un moyen de booster votre autorité en termes de référencement.
Vous pouvez auto-publier, puis gagner des liens (par exemple, via Amazon et iTunes) en quelques minutes.
Enfin, vous pouvez diriger les gens vers votre liste de courrier électronique et les inviter à travailler avec vous ou à acheter vos produits.
Par exemple, vous pouvez écrire un ebook du type "10 raisons pour lesquelles votre site Web ne se convertit pas", le promouvoir comme un public de niche, lancer une campagne de courrier électronique ciblée, puis inviter les utilisateurs à réserver un appel de stratégie avec votre société CRO.
Les livres électroniques sont ouverts à tous, pas seulement à des niches spécifiques.
Écrire pour votre public spécifique et commencer à voir des résultats tangibles de votre marketing de contenu d'ebook.
Pas à pas: comment rédiger, lancer et promouvoir votre ebook
Les ebooks peuvent être écrits sur presque n'importe quel sujet, pour n'importe quel créneau et pour n'importe quelle entreprise.
Ils sont simples à créer, à écrire, à concevoir et à promouvoir, quel que soit votre niveau de compétence.
Nous décrivons ici le processus exact, étape par étape, que vous devez suivre pour créer des ebooks incroyables pour votre marque.
Étape 1: Description et recherche de votre livre électronique
Décrire votre ebook dès le début est extrêmement important.
Sans plan, vous risquez de perdre du temps et de l'énergie pour créer un ebook, histoire de réaliser que vous devez tout recommencer à zéro plus tard.
La recherche et la présentation sont vos meilleurs amis en matière de création de contenu d'ebook.
Choisissez votre sujet
Tout d’abord, déterminez un sujet qui intéresse votre public cible:
- Qu'est-ce qu'ils veulent savoir?
- Avec quoi ont-ils besoin d'aide?
- Y a-t-il quelque chose dont ils ont besoin de plus d'informations?
Votre objectif est de choisir un sujet qui leur sera irrésistible.
Quelques exemples de sujets incluent:
- 10 conseils pour bricoler votre cuisine remodeler
- Guide gratuit: Comment créer une campagne de courrier électronique du début à la fin
- Experts Partager: 16 secrets sur l'industrie du référencement
- 23 idées de blogue pour remplir votre calendrier de contenu
Faire un plan
Une fois que vous avez trouvé un sujet que les utilisateurs voudront télécharger en tant que livre électronique, il est temps de planifier votre livre électronique.
Ce processus ressemblera à la planification d'un article de blog ou d'une page Web:
- Proposez un titre pour votre ebook.
- Sélectionnez un mot clé de focus (si vous générez du trafic organique) et déterminez le volume de recherche.
- Effectuez une recherche Google sur votre sujet pour comparer ce que font les concurrents.
- Faites des recherches sur votre sujet pour y inclure des statistiques, des exemples et des études de cas.
- Déterminez comment vous pouvez donner le plus de valeur à vos lecteurs.
- Créez un plan pour chaque section.
- Configurez une page Web ou un article de blog qui hébergera votre livre électronique.
- Planifiez le contenu de la page / publication.
- Configurez un formulaire d’inscription où les gens peuvent télécharger le livre numérique sous forme numérique.
Lorsque vous avez un plan et un plan, il sera plus facile de tracer la conception de votre ebook et d’en écrire le contenu.
Cela vous permettra également d'économiser du temps et de l'argent par rapport aux échanges avec un designer ou un écrivain. Avoir un plan dès le départ simplifie les choses.
Astuce SEO:
Si le but principal de la création de votre ebook est de générer du trafic organique, vous souhaiterez effectuer recherche de mots clés avant de commencer à écrire.
Commencez par définir votre sujet, puis examinez les mots-clés. Une page de votre site génère-t-elle déjà beaucoup de trafic? Cela signifie qu’il est populaire et que les utilisateurs recherchent probablement plus d’informations.
Vous pouvez suivre la méthode Skyscraper pour générer du trafic vers les moteurs de recherche. Ensuite, créez le livre électronique, ajoutez un appel à l’action et commencez à générer des prospects par le biais d’options d’ebook.
Ajoutez autant de valeur que possible pour inciter les utilisateurs à vous interroger ultérieurement sur vos produits et services.
Étape 2: Concevez votre ebook
Ensuite, vous voudrez structurer votre ebook avant d’écrire le contenu lui-même.
Cela garantira que votre téléchargement a ce «look ebook» caractéristique tout en étant bourré d’informations.
Comparer des exemples
Effectuez une recherche Google de votre sujet pour recueillir des idées à partir de billets de blog et de livres électroniques existants. Voyez comment vous pouvez ajouter plus de valeur que ce qui est déjà classé.
Est-ce que les meilleurs ebooks ont des tonnes d'images et de graphiques? Si tel est le cas, vous pouvez également ajouter des images et des graphiques à votre livre électronique.
Vous pouvez également consulter des critiques de livres numériques existants sur Amazon et autres pour voir ce que les lecteurs aiment ou n'aiment pas de certains livres électroniques. Appliquez cette idée à votre propre conception.
Par exemple, de nombreux livres datant de 20 à 30 ans ont été réédités avec un meilleur design et sont rapidement devenus des best-sellers. Tout est venu à la conception.
Concevoir une couverture
Faites des recherches et jetez un coup d'œil aux autres livres numériques à succès sur le marché.
- Quelles couleurs utilisent-ils?
- Comment ils incorporent cela dans le sujet?
- Quelles polices utilisent-ils?
- Ont-ils des images?
Voyez comment vous pouvez améliorer encore la conception de votre livre électronique.
En outre, essayez de choisir un modèle pertinent pour le sujet.
Par exemple, un avocat spécialisé dans les accidents peut créer un ebook sur «9 choses que vous DEVEZ faire après un accident». Une couverture pertinente peut être une personne concernée par un accident.
Le texte peut dire: «Ne paniquez pas. Voici comment vous protéger légalement après un accident. "
Ce design de couverture et ce texte peuvent être réalisés via des outils tels que Photoshop ou en embauchant un graphiste.
Cartographier l'intérieur
L'intérieur du livre électronique devrait également être attrayant; organisé, clair, coloré et attrayant.
Voici quelques bonnes pratiques pour concevoir l'intérieur de votre ebook:
- Inclure des petites boîtes de textes plutôt que de grands paragraphes.
- Ajoutez plus d'images, de graphiques et d'exemples que de texte.
- Inclure des couleurs sur la marque pour la cohérence.
- Ajoutez des éléments interactifs (comme des boutons et des images défilantes), si possible.
- Pensez à ajouter une vidéo à votre ebook.
- Inclure des liens vers vos pages de médias sociaux.
- Répartissez les points en sections faciles à digérer.
- Utilisez du texte en gras pour souligner les points importants de la page.
Avoir un design élégant rendra votre ebook mémorable et plus susceptible d'être partagé par vos lecteurs.
En outre, cela facilite la digestion du contenu et donne aux lecteurs le sentiment d'avoir obtenu le plus de valeur possible, ce qui est excellent pour votre autorité de marque et vos conversions.
Étape 3: écrivez le contenu de votre ebook
Le but de votre ebook est d’obtenir les abonnés et la paternité (autorité). Par conséquent, écrivez d'abord pour l'utilisateur, puis considérez Google.
Ecrivez à un niveau que votre auditoire comprendra (pour la plupart des sujets, généralement un niveau de 8ème année). Vous pouvez utiliser des outils tels que l'application Hemingway et Grammarly pour évaluer la lisibilité, la grammaire, etc.
Ensuite, déterminez la longueur de votre ebook.
La plupart des livres électroniques téléchargeables comptent moins de 25 pages. Ils peuvent aller à plus de 100 pages, mais vous ne voulez pas submerger le lecteur d'informations et de fluff. Gardez-le concis.
Un ebook peut également être considéré comme un guide. Il contiendra une foule d’informations, mais aussi d’autres informations utiles que les autres pages ne fournissent pas (infographies, éléments interactifs, vidéos, etc.).
Structurer votre ebook en tant que guide est une autre option viable.
Meilleures pratiques en rédaction de livres électroniques:
- Ecrire à un niveau de 8ème ou moins.
- Soyez le plus concis possible.
- Tirez dans les statistiques et les sources pour soutenir vos points.
- Utilisez des exemples concrets.
- Mettez en évidence les résultats avec des études de cas.
- Rédigez un contenu "sur marque" avec le reste de votre contenu marketing.
- N'ayez pas peur d'ajouter de l'humour.
- Inclure des liens internes vers des ressources utiles.
- Incluez des CTA pour diriger les lecteurs vers d'autres pages de votre site.
Étape 4: Optimiser la page Web ou la publication
Votre ebook sera probablement ajouté à une page Web ou à un article de blog existants. Si tel est le cas, vous souhaiterez optimiser la page pour générer autant de trafic que possible.
Ajouter des liens internes
Interconnecter d'autres pages peut donner un peu de jus à la nouvelle page. Vous pouvez également publier le livre électronique sur Amazon ou SlideShare pour obtenir un lien retour de cette façon.
Optimiser les photos
Vous pouvez personnaliser les photos d'archives dans Photoshop pour ajouter un peu de piquant à vos pages.
Assurez-vous de ajouter un texte alt pertinent pour améliorer votre référencement sur la page. Utilisez des photographies personnalisées de haute qualité dans la mesure du possible.
Configurer l'opt-in
L'objectif étant d'obtenir des abonnés et des prospects, veillez à configurer un formulaire de souscription pleinement fonctionnel.
Les utilisateurs entreront leur adresse électronique et seront soit dirigés vers une page où ils pourront télécharger le livre électronique, soit ils recevront le livre électronique par courrier électronique.
Vous pouvez également annoncer votre ebook dans la barre latérale ou par le biais de fenêtres contextuelles sur votre site.
Une fois abonnés, les utilisateurs doivent recevoir un courrier électronique de suivi pour confirmer qu'ils ont rejoint votre liste de diffusion. Ensuite, vous pouvez lancer votre campagne de marketing par courriel.
Étape 5: Marquez votre ebook
Votre livre électronique a le potentiel d’être partagé à grande échelle. Il est donc important qu’il soit correctement étiqueté afin que votre marque puisse obtenir le plus de visibilité possible.
Vous ne voulez pas trop vendre en faisant ressembler votre livre électronique à du matériel promotionnel, mais vous voulez que les utilisateurs sachent d’où provient votre livre électronique et comment entrer en contact avec vous.
Pour marquer efficacement votre ebook, vous devez:
- Ajoutez un logo à la couverture et au dos de votre ebook.
- Incluez votre nom de marque, vos coordonnées et vos liens vers les réseaux sociaux.
- Utilisez les polices et les couleurs de votre marque.
- Inclure une image et une biographie de l'auteur.
- Incluez des CTA qui dirigent les lecteurs vers votre site Web et vos profils de médias sociaux.
- Créez plusieurs designs de couverture à tester sur les réseaux sociaux.
- Lancer une vidéo de marque pour promouvoir votre ebook.
- Mentionnez votre ebook sur un podcast avec une légende pour que les auditeurs puissent le télécharger.
Ebook Case Study
L'un des premiers livres que nous avons écrits portait sur «l'invalidité de la sécurité sociale». Sans un design sophistiqué, il a tout de même reçu 35 000 téléchargements.
Mais le contenu était si riche en contenu et directement pertinent, que les lecteurs ne pouvaient s’empêcher de le gober. C'était super informatif, alors beaucoup de gens ont commencé à rechercher ce sujet et la marque à la recherche d'informations supplémentaires.
Étape 6: promouvoir votre livre électronique
Vous avez un design génial, un contenu de qualité, une page d’opt-in optimisée et une campagne marketing de suivi à portée de main. Il est maintenant temps de lancer et de promouvoir votre ebook.
Publicité par e-mail
Si vous avez déjà une liste de diffusion, vous pouvez la segmenter en fonction de vos intérêts et envoyer votre ebook au bon public.
Il offre aux abonnés un moyen de s’engager dans un nouveau contenu, de poser des questions à l’auteur et de demander plus d’informations.
Ensuite vous pouvez suivi avec des courriels persuasifs pour amener les abonnés à acheter des produits, à souscrire à des services ou à vous appeler.
Marketing d'influence
Recherchez sur Facebook, LinkedIn et Instagram les personnes influentes de votre niche susceptibles d'être intéressées par votre ebook.
S'ils l'aiment, ils le partageront probablement avec leur grand public.
Par exemple, si vous êtes un avocat spécialisé dans les dommages corporels, vous pouvez distribuer votre livre électronique aux chiropraticiens, aux experts en sinistres, etc. pour le donner à leurs patients ou pour le promouvoir sur les réseaux sociaux.
Vous êtes ainsi susceptible de générer de nouveaux clients pour votre cabinet d’avocats de cette façon.
Mettre à jour votre ebook
Maintenir votre ebook à jour est l’un des meilleurs moyens de le garder pertinent et de veiller à ce que les personnes à la recherche de ce sujet trouvent votre ebook en tant que ressource.
Le monde du marketing change rapidement et vous voulez rester en tête de la courbe.
Supprimez simplement le téléchargement, mettez à jour le contenu, modifiez le design, ajustez le titre et mettez à jour le nouveau document. Il en va de même pour le contenu de la page Web ou de l'article de blog.
Optimiser pour de nouveaux mots-clés, ajuster la balise de titre ou réécrire la méta-description pour améliorer votre taux de clics.
Rédigez et lancez votre ebook avec succès
Créer un ebook incroyable avec un taux de conversion élevé ne doit pas être une tâche ardue.
Avec ce guide, vous connaissez les étapes à suivre pour cartographier, concevoir, rédiger et promouvoir un livre électronique qui tue.
N'oubliez pas que l'objectif est de convertir vos lecteurs en pistes, écrivez donc avec eux à l'esprit.
Donnez-leur le plus de valeur possible pour qu'ils vous considèrent comme une autorité en la matière. Cela les rendra plus confiants au moment de vous engager.
Davantage de ressources:
