Pour être honnête, le marketing de recherche payée n’est pas un jeu d’enfant. Bien que ses avantages incontestables ne puissent pas être surestimés, tout comme le référencement, il a sa propre part d'inconvénients.

Sans aucun manque de trafic, Amazon est sans aucun doute un endroit sûr pour investir dans le marketing de recherche payée. Selon l’étude sur «les sites Web de commerce électronique les plus populaires aux États-Unis en décembre 2017», Amazon se classait au premier rang avec le utilisateurs mensuels moyens d'environ 197 millions.

Source: Statista

Techniquement, vous pouvez toujours couper votre part du gâteau, même avec un budget limité, à condition de travailler avec le bon plan.

Bien sûr, il existe plusieurs méthodes d’optimisation d’Amazon. PPC, mais voici des indications sur la manière d’en tirer le meilleur parti avec un budget limité.

1. Concentrez-vous sur l’intention et la pertinence des chercheurs

Source: Amazon

Se concentrer sur l'intention des internautes et sur les mots clés pertinents pour la copie d'annonce que vous diffusez n'est pas simplement une stratégie qui vous aidera à tirer le meilleur parti d'Amazon PPC, mais également une tactique permettant d'économiser davantage. En tant que vendeur axé sur les résultats et disposant d’un budget limité, il est crucial d’avoir une idée approximative de ce que pensent vos clients potentiels. Avec cette connaissance, vous serez en mesure de modéliser le bon mot clé en fonction de la pertinence de ce que vous vendez sur la plate-forme Amazon.

Savez-vous que chaque visiteur qui visite le site de commerce électronique d'Amazon est prêt à acheter un ou plusieurs articles à partir de là? En fait, une nouvelle étude Survata commandée par BloomReach affirmait qu’environ 50% des consommateurs relancent leur recherche sur Amazon quand ils cherchent à faire un achat.

Cela étant, la mise en œuvre de cette stratégie réduira non seulement le nombre de clics non pertinents, mais augmentera également votre retour sur investissement en augmentant le CTR positif et en attirant davantage de clients potentiels sur votre plate-forme, car vos mots clés correspondent plus ou moins à l'intention du chercheur.

Alors, comment déterminez-vous le mot clé que vos clients potentiels utilisent dans le champ de recherche Amazon pour rechercher votre produit? La réponse est – en utilisant efficace outils de mots clés.

En fait, il n'est pas impossible d'obtenir les bons mots clés, qu'ils soient courts ou longs. Voici deux outils qui peuvent vous aider à trouver les mots-clés les plus importants pour vos produits sur Amazon.

Outil de mots clés

Source: outil de mots clés

En tant que vendeur Amazon axé sur les résultats et disposant d'un budget limité, Keyword Tool est un excellent outil de travail. Cela vous aidera à découvrir ce que les chercheurs recherchent et à révéler les mots clés pertinents qu'ils utilisent sur Amazon.

Le Générateur de mots clés présente les mots clés Amazon dans le même ordre que lors de la saisie semi-automatique d'Amazon. Il extrait également les données de volume de recherche estimées pour les mots-clés générés. Vous pouvez obtenir gratuitement des suggestions de mots clés même sans créer de compte, mais vous pouvez également bénéficier de davantage de données et de fonctionnalités supplémentaires en vous abonnant à tout plan personnalisé se situant dans les limites de votre budget.

Planificateur de mots clés de Google

Source: Google Ads

Est-il possible de savoir quels mots clés les chercheurs utilisent sur Amazon avec Google Keyword Planner? La réponse est oui.

En fait, Google dispose d'un stock de données collectées et avec cet outil, vous pouvez en déduire le nombre de recherches reçues par une phrase donnée et également trouver d'autres phrases connexes.

Ici, vous pouvez également segmenter les données collectées en fonction de l’emplacement géographique de votre choix, ce qui est très utile pour les vendeurs Amazon vendus sur n’importe quel site Amazon comme Amazon.co.uk, Amazon.ca et les autres.

Pour le moment, obtenir un planificateur de mots clés Google ne coûte rien. En fait, vous n'êtes pas obligé de créer une campagne active. Tout ce que vous avez à faire est de créer un compte Google AdWords gratuit. Après cela, vous pouvez trouver l'onglet Outils et cliquer sur le planificateur de mots clés.

2. Optimisez le texte de votre annonce ou testez et modifiez continuellement votre copie.

C’est l’un des principaux vendeurs de pièces à éviter. Savez-vous que vous pouvez prendre le slack si vous ne peaufinez pas et testez en permanence l'efficacité de vos textes d'annonce?

Il est clair que votre objectif principal en tant que vendeur est de: stimuler les ventes et les prospects. Quel que soit le prix que vous payez sur Amazon, vous devez tester en permanence l'efficacité du texte de votre annonce. En fait, si le texte de votre annonce n’attire pas l’attention et n’est pas pertinent pour vos annonces, gardez à l’esprit que les internautes ne cliqueront pas dessus comme prévu.

Remarque: les résultats à couper le souffle ne dépendent pas uniquement de la taille de votre budget, mais de la sagesse avec laquelle vous répartissez vos dollars.

3. Ajoutez des mots clés à exclure pour éviter de dépenser de l'argent en mots clés non pertinents.

L'ajout et le suivi de votre liste de mots clés à exclure vous permettront d'économiser plus d'argent, en particulier lorsque vous créez des types de correspondance plus larges. Comme vous le pensiez – pay-per-click, il est très facile de se débarrasser de $$$ si vous ne comprenez pas parfaitement le savoir-faire technique.

Lorsque vous utilisez un budget limité, il est sage de prendre les mesures nécessaires en ajoutant les mots clés à exclure potentiels. Cela évite que vos annonces ne soient cliquées par des clients potentiels non authentiques. Plus important encore, soyez très intelligent et prudent, afin de ne pas bloquer les termes avantageux pour votre compte.

Comment identifier les bons mots négatifs?

Mots-clés négatifs sont comme n'importe quel autre mot recherché. Ce pourrait être une longue queue, une phrase courte ou même une correspondance exacte. Et oui, quand il s’agit de cela, les spécialistes du marketing – petits ou grands budgets – perdent énormément d’argent lorsque les internautes cliquent sur leur liste de produits sans rien acheter de leur page. Mais les configurations de mots clés à exclure constituent un bouclier pratique principalement conçu pour minimiser les clics non pertinents. Par conséquent, il faut une sagesse absolue pour savoir quels sont les mots clés à exclure ou non.

Bien que les mots négatifs vous aident à informer Adwords du moment où vous souhaitez afficher vos annonces, il est important que vous sachiez comment identifier les bons mots clés à exclure à ajouter à la liste. Voici deux manières d'y parvenir:

A. Utiliser Google pour effectuer une recherche manuelle

Pour commencer, créez environ huit à dix mots clés sur lesquels vous faites de la publicité, puis allez sur Google et commencez à les rechercher, les uns après les autres. Plus important encore, lors de la recherche, recherchez les éléments suivants:

(i) Recherchez les annonces de vos concurrents.

(ii) Voir si les résultats sont liés à ce que vous recherchez.

(iii) Si ce n'est pas le cas, voir «pourquoi» dans le résultat affiché.

Prenons, par exemple, votre recherche du «réparateur d’AC» et le résultat suivant est sorti:

Source: Google SERP

Supposons que vous soyez un réparateur de courant alternatif et que vous proposez votre service sur Amazon, vous constaterez, d'après le résultat affiché dans l'image ci-dessus, que l'un des résultats n'est pas lié à votre terme de recherche:

La deuxième annonce n’a pas de lien, car il s’agit d’un expert qui forme en ligne des personnes à l’installation de systèmes de climatisation. Dans ce cas, un entrepreneur en réparation de climatiseur ne forme pas un étudiant à l’installation de la climatisation. Donc, par conséquent, «Leçon sur l’installation de produits de climatisation» et ses termes associés sont vos mots clés sûrs et négatifs.

La première annonce et la troisième annonce nous en dit plus sur votre service. Ainsi, l'ajout des mots clés que vous voyez tels que "Meilleurs réparateurs de climatisation", "Réparation de la climatisation des unités de la fenêtre", "Réparation de la climatisation", "Réparation de la climatisation résidentielle" et d'autres termes similaires offre à votre annonce une meilleure chance d'être cliquée par votre cible. les clients.

B. Utilisation des termes suggérés dans Google

Source: Google

Ici, chaque lettre que vous ajoutez à la zone de recherche modifie techniquement les suggestions de saisie automatique – générant simultanément des tonnes d’idées possibles.

Sur la capture d'écran ci-dessus, notre «vendeur de montures de pare-brise de téléphone» pourrait également ajouter «application Windows 10» et «Windows 10» à sa liste de mots clés à exclure.

Remarque: dans le Amazon PPC campagne, vous ne devez pas dépenser, dépenser et dépenser avant d’obtenir un retour sur investissement tangible. En fait, tout ce dont vous avez besoin est de répartir correctement vos dollars.

Francis Ejiofor est le fondateur et le PDG de EffectiveMarketingIdeas, une agence de marketing de contenu professionnel destinée aux startups et aux entreprises de taille moyenne. Il peut être trouvé sur Twitter @anthony_ejiofor.

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