Vous vous demandez ce qu’est une niche et comment trouver la vôtre? Google définit un créneau comme: « des produits, des services ou des intérêts qui attirent une petite partie spécialisée de la population ». C’est un peu abstrait, mais il y a de fortes chances que vous ayez déjà une bonne idée de votre créneau et qu’il vous suffit de le mettre en mots. Notre guide vous facilitera la tâche. Continuer à lire!
Qu’est-ce qu’une niche?
En termes simples, une niche est une plus petite partie d’un marché avec des besoins spécifiques. Qu’est-ce que cela signifie en termes réels? Découvrez ce mnémonique pratique que nous avons mis au point pour vous aider à comprendre ce que sont les niches:
- N – une niche se concentre sur un public plus restreint
- je – une niche tire le meilleur parti de votre individualité
- C – une niche se concentre sur votre idéal les clients
- H – un produit de niche aide certains clients plus que des options génériques
- E – une niche parfois évolue avec le temps
Une fois que vous avez trouvé votre créneau, vous aurez votre propre petit coin du marché que vous pourrez dominer. Plus le créneau est spécifique, plus il est facile de le classer. Vous pouvez vous concentrer sur des mots-clés à longue traîne, c’est-à-dire des mots-clés ou des phrases clés plus spécifiques. Et bien que ces mots clés génèrent moins de trafic de recherche, ils ont tendance à avoir une valeur de conversion plus élevée. Trouver un créneau va de pair avec une bonne stratégie de référencement, et cela peut vous aider à obtenir progressivement plus (du bon) trafic vers votre site!
Trouver votre niche Étape 1: Commencez par une catégorie
Si vous souhaitez trouver votre créneau, vous devrez identifier la catégorie principale avec laquelle vous travaillez, puis la restreindre. Dans l’idéal, vous souhaitez trouver un créneau qui n’est pas trop général, mais pas si spécifique que vous passez à côté d’opportunités. Considérez les exemples ci-dessous; ils commencent par une catégorie générale, puis en ajoutant plus de détails, nous pouvons créer différentes versions de niche différentes:
| Général | Niche | Encore plus de niche |
|---|---|---|
| Pizza | Pizza à la Chicago à Londres | Pizza végétalienne à la Chicago à Londres |
| Chaussures | Chaussures orthopédiques en Géorgie | Chaussures orthopédiques sur mesure en Géorgie |
| Musique | Nouveau blog de critiques de musique folklorique | Nouveau blog de critiques de musique folklorique basque |
| Prêts | Prêts pour jeunes entrepreneurs | Prêts aux jeunes entrepreneurs de moins de 21 ans |
| T-shirts | T-shirts pour joueuses | T-shirts rétro pour joueuses |
Pour l’instant, vous pouvez simplement choisir une catégorie générale. Ensuite, dans les prochaines étapes pour définir votre niche, vous analyserez deux aspects clés de votre site Web: vos clients et votre produit. Plus vous en saurez sur vos clients, plus vous en saurez sur la façon dont ils voient votre produit. Cela peut vous aider à mieux promouvoir votre produit ou peut-être même à développer de nouveaux produits en tenant compte de leurs besoins spécifiques.
Trouver votre créneau Étape 2: Affinez votre audience
Pourquoi cibler un public plus restreint plutôt qu’un public plus large? Le fait est que lorsque vous essayez de rivaliser dans toute une catégorie, votre attention aux détails est limitée, et votre public comprend une grande variété de personnes – ce qui vous rend plus difficile de répondre aux besoins de votre public, et cela vous complique la tâche. de se démarquer.
D’autre part, en identifiant le type de public que vous souhaitez cibler, vous pouvez avoir un impact beaucoup plus important. Cela est en partie dû au fait que plus vous allez dans un créneau, moins vous serez confronté à la concurrence, il est donc déjà plus facile de se démarquer. Mais connaître votre créneau signifie également que vous pouvez identifier plus facilement les besoins de votre public et comprendre comment votre produit les aide également!
Essayer d’être tout pour tout le monde n’est jamais un choix judicieux, il est donc bon d’être sélectif. Néanmoins, bien qu’il soit judicieux de restreindre votre audience, vous ne voulez pas limiter votre succès en le réduisant trop. Faire des recherches peut vous aider à comparer les différents créneaux que vous envisagez: vous pouvez estimer combien de personnes pourraient être intéressées, par exemple, ou combien il y a déjà de concurrence.
En savoir plus: Comment analyser votre audience »
Qui sont vos clients (idéaux)?
Cela pourrait vous aider à réfléchir à ces types de questions: vendez-vous (principalement) au public ou aux entreprises? Où se situe votre public? Quel âge ont les personnes les plus jeunes et les plus âgées qui, selon vous, pourraient être intéressées par votre offre? Y a-t-il une grande majorité d’un seul sexe dans votre public ou s’agit-il d’un mélange? Quels types de valeurs ont-ils et quel genre de modes de vie?
Si vous avez déjà un public, vous pouvez effectuer des recherches sur les utilisateurs pour en savoir plus sur qui sont ces personnes. Sinon, vous ne faites que commencer, alors vous devrez peut-être utiliser un peu d’imagination et / ou de bon sens pour commencer à explorer le public que vous souhaitez cibler. C’est bien pour commencer (surtout si vous n’avez ni le temps ni le budget nécessaires pour effectuer de nombreuses recherches), mais cela ne remplace pas les données réelles.
Trouver votre créneau Étape 3: Quelle est votre spécialité?
Un créneau ne concerne pas seulement votre public – vous devez également penser à ce qu’est votre produit. Cela peut sembler un peu idiot, mais il est important de vraiment connaître votre produit pour pouvoir trouver et affiner votre niche. Très probablement, votre offre comporte déjà des fonctionnalités uniques. Vous pouvez commencer simplement: votre produit est-il différent des produits concurrents, est-ce une couleur ou une forme différente? Y a-t-il des fonctionnalités supplémentaires que d’autres modèles n’incluent pas? Où votre produit est-il disponible? Est-ce un produit de luxe ou une option économique?
Lorsque vous pensez aux fonctionnalités de votre produit ou de votre site Web, n’oubliez pas que vous faites également partie du package! (Cela peut être particulièrement important pour les blogueurs). Qu’est-ce qui vous donne le pouvoir de parler d’un sujet particulier? Peut-être avez-vous des connaissances spécialisées ou des expériences personnelles qui vous différencient de vos concurrents, ou peut-être êtes-vous un initié local. Vous poser des questions comme celle-ci vous aidera à vous forger une image plus détaillée de ce que vous offrez aux gens.
Comment votre produit aide-t-il vos clients de niche plus qu’un produit générique?
Si votre entreprise ou votre blog est déjà opérationnel, il est judicieux de faire des recherches sur les utilisateurs. Après tout, le moyen le plus efficace de comprendre vos clients est de parler à vos plus satisfaits! Vous pouvez également consulter vos plus grands fans sur les réseaux sociaux ou consulter les commentaires et critiques sur votre site. Y a-t-il beaucoup de gens enthousiastes là-bas? Essayez de les contacter et de leur expliquer pourquoi ils aiment votre produit.
Posez des questions telles que: Quel problème votre produit a-t-il résolu pour eux? Pourquoi ont-ils choisi votre produit par rapport à d’autres concurrents? Quelle caractéristique ou caractéristique de votre produit ont-ils trouvé la plus utile? Et quelles autres options envisageaient-ils lors de la recherche de produits similaires? En d’autres termes, qui était votre concurrent? Vous trouverez de nombreuses réponses précieuses avec cette approche, dont certaines pourraient vous surprendre! Si vous n’avez pas encore de clients, jetez plutôt un œil à ce que les clients de vos concurrents disent à leur sujet.
La dernière étape pour trouver votre niche
Maintenant que vous avez passé du temps à réfléchir à votre catégorie, à votre public et à votre produit, il est temps de tout rassembler. Il est probable que vous ayez fourni plus de détails que nécessaire pour définir votre niche. Choisissez un ou deux détails qui vous démarquent vraiment, qu’il s’agisse des caractéristiques de votre produit ou de votre public. Ajoutez ces détails à votre catégorie et vous devriez commencer à voir des résultats qui ressemblent un peu à ceux de notre tableau. Vous pouvez proposer autant d’options que vous souhaitez comparer! N’oubliez pas que votre objectif est de trouver un créneau qui n’est pas trop général, mais pas si spécifique que vous ratez des opportunités.
Exemples: chaussures orthopédiques et pizza à la Chicago
| Général | Niche | Encore plus de niche |
|---|---|---|
| Pizza | Pizza à la Chicago à Londres | Pizza végétalienne à la Chicago à Londres |
| Chaussures | Chaussures orthopédiques en Géorgie | Chaussures orthopédiques sur mesure en Géorgie |
Regardons d’abord l’exemple avec le magasin de chaussures orthopédiques. Quelle niche est la plus appropriée? Eh bien, si le magasin de chaussures n’est disponible qu’en Géorgie, les «chaussures orthopédiques en Géorgie» sont probablement le meilleur choix. Mais disons qu’ils ont une boutique en ligne et peuvent livrer n’importe où aux États-Unis. Dans ce cas, le «magasin de chaussures orthopédiques» pourrait être un meilleur créneau, ou les «chaussures orthopédiques en ligne» seraient encore meilleures.
En ce qui concerne la partie «sur mesure», s’il s’agit d’un service spécial qu’ils proposent et qui n’est pas disponible dans la plupart des magasins de chaussures orthopédiques, il s’agit certainement d’un créneau à cibler. Et si personne ne recherche des chaussures orthopédiques sur mesure? Ensuite, ils voudront peut-être reconsidérer pourquoi ils offrent ce service en premier lieu, plutôt que de conserver le service et de s’interroger sur leur créneau!
Pour solidifier le point avec un autre exemple, regardons la pizza. Disons que le magasin est à Londres et qu’ils vendent des pizzas de style Chicago, mais qu’ils vendent également d’autres types de pizzas. Le style Chicago est-il leur spécialité? Les clients font-ils un effort particulier pour choisir leur pizzeria parce qu’ils veulent une pizza à la Chicago? Si la réponse à ce genre de questions est «oui», alors «la pizza à la Chicago à Londres» est un bon choix de niche. Cependant, si leur pizza à la Chicago n’est qu’un autre élément du menu, alors que les clients s’extasient sur leurs options végétaliennes … dans ce cas, un meilleur créneau pourrait être la «pizza végétalienne à Londres».
Niches en évolution: quand faut-il réévaluer?
Une dernière chose à propos des niches: elles ont tendance à évoluer. Ou peut-être devrais-je dire que votre entreprise a tendance à évoluer et qu’après un certain temps, votre ancien créneau pourrait ne plus «s’adapter» aussi bien qu’auparavant. Si vous vendez des stylos à plume et constatez que beaucoup de gens achètent une certaine marque, vous pouvez ouvrir une boutique en ligne spécifique à la marque. Et cela peut également fonctionner dans l’autre sens: si vous vous développez dans un certain créneau et achetez une entreprise (ou un nom de domaine) dans ce créneau, vous devez envisager de le fusionner avec votre site Web principal ou de maintenir la boutique en ligne spécialisée. en dehors de votre site Web principal. Par conséquent, l’évolution de votre créneau pourrait, ou devrais-je dire devrait, être un processus continu. Assurez-vous de suivre cette évolution pour garder la bonne concentration!
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