Exécuter un plan de marketing sur les réseaux sociaux réussi pour les vacances, il est maintenant temps de commencer. La période des fêtes est une grosse affaire pour toutes les entreprises. Les Américains dépensent en moyenne 998 $ en cadeaux pendant la période des fêtes. Avec autant de personnes faisant leurs achats, il est important de modifier une stratégie marketing pour capitaliser sur les dépenses. C’est un excellent moyen de stimuler votre entreprise.
Pourquoi les réseaux sociaux ?
Une stratégie de médias sociaux est l’une des parties les plus importantes d’un plan de marketing pour les entreprises. En 2020, plus de 3,6 milliards de personnes utilisaient les médias sociaux dans le monde. D’ici 2025, on estime qu’il y aura 4,41 milliards d’utilisateurs. Avoir une portée dans les médias sociaux est un excellent moyen d’établir votre marque, de partager des promotions et d’éduquer votre public.
La clé du succès d’une stratégie de médias sociaux consiste à inclure deux éléments importants : la vente sociale et le marketing des médias sociaux.
Non, ils ne sont pas la même chose.
La vente sociale est une stratégie utilisée pour éventuellement mener à des ventes, et non à la vente directe. Par exemple, établir la notoriété de la marque consiste à faire connaître votre nom dans le monde afin que les gens le reconnaissent. En règle générale, les acheteurs sont exposés à un nom 7 fois avant d’acheter chez eux. C’est ce qu’on appelle la règle de marketing de 7 pour des raisons évidentes.
Les médias sociaux sont un excellent endroit pour obtenir des prospects et les nourrir, ce qui relève également du parapluie de vente sociale. Pourquoi? Parce que les leads ne sont pas toujours des ventes directes. Habituellement, il s’agit de construire cette reconnaissance et d’établir une relation.
Le marketing des médias sociaux concerne spécifiquement la conversion. Cela signifie amener quelqu’un à cliquer sur un lien et à visiter votre site, en espérant faire une vente.
Ces deux objectifs d’une stratégie de médias sociaux sont liés et d’égale importance. La création d’un plan marketing de vacances qui tire parti des deux parties peut augmenter les ventes potentielles de vacances et un important pouvoir de stimulation des affaires.
Créer une stratégie de vacances sur les réseaux sociaux
Avant de pouvoir mettre en œuvre une stratégie, vous devez en planifier une. Nous vous recommandons d’utiliser quatre étapes de base pour créer votre stratégie.
Étape 1 : Passez en revue ce que vous avez déjà fait.
À moins que vous ne soyez une toute nouvelle entreprise, vous ne devriez jamais entrer dans la période des fêtes à l’aveugle. Déterrez toutes les informations de l’année dernière pour avoir une meilleure idée sur la façon de pivoter cette année. Posez-vous quelques questions de base :
- Quelles stratégies avez-vous utilisées ?
- Qu’est-ce qui a fonctionné ?
- Ce qui n’a pas fonctionné?
- A quelle fréquence avez-vous posté ?
- Quelles images as-tu utilisé ?
En utilisant ces données, elles peuvent vous aider à planifier votre stratégie marketing. Savoir quelles pages sont les plus visitées peut vous aider à savoir s’il existe des tactiques d’optimisation des moteurs de recherche que vous pouvez essayer.
Étape 2 : Fixez-vous des objectifs réalistes.
Avant qu’une entreprise puisse réussir, elle doit déterminer à quoi ressemblera le succès. Vous cherchez à vendre une quantité d’un certain produit ? Votre objectif est-il un nombre global de bénéfices ? Ou votre objectif est-il de créer des abonnés pour l’année prochaine pour promouvoir les produits à venir ?
Gardez vos objectifs réalistes pour pouvoir les atteindre, mais étirez-vous aussi. Connaître vos objectifs peut aider à prendre des décisions et aider les équipes à se concentrer. Les fixer trop bas n’est pas motivant, mais les fixer trop haut expose tout le monde à l’échec. Utilisez vos objectifs pour savoir dans quelle direction vous voulez aller et aider à clarifier votre stratégie.
Étape 3 : Créez un calendrier avec votre contenu stratégique
Le timing est primordial lorsqu’il s’agit de contenu et d’une excellente stratégie. Prenez le temps de planifier quand vous ferez des articles spécifiques. Vous planifiez un deal pour le Black Friday ? Et le Cyber lundi ?
D’autres choses à considérer incluent l’offre d’une remise de dernière minute pour les vacances, la mise en évidence du dernier jour pour obtenir une livraison gratuite ou à temps, la présentation de produits spécifiques chaque jour ou la publication d’un article d’information sur la manière d’utiliser vos produits de différentes manières.
Une autre étape importante de votre calendrier est de savoir où vous publierez votre contenu. L’utilisation de toutes les plateformes de médias sociaux est un excellent moyen de faire passer le mot pendant les vacances. Voici quelques raisons de considérer chaque plate-forme :
Sachant que votre public est probablement présent sur tous les sites de médias sociaux, votre entreprise devrait également y être. Adaptez votre stratégie à chaque plateforme pour utiliser chacune plus efficacement.
La plupart des entreprises ont du mal à savoir quoi publier en dehors des offres ou des fonctionnalités. Faites preuve de créativité – utilisez des thèmes de vacances ou inspirés des vacances. Connaissez vos clients et essayez d’attirer leur attention. Essayez des publicités de toutes sortes. Utilisez des graphiques et des blagues, soyez juste intelligent et sortez des sentiers battus.
Étape 4 : suivez vos métriques
Le suivi des indicateurs de votre stratégie vous aide à savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Si vous remarquez que certaines publications sur les réseaux sociaux fonctionnent mieux que d’autres, ou qu’une plateforme fonctionne mieux, vous pouvez adapter votre stratégie. Certaines mesures clés à surveiller peuvent être :
- Impressions et commentaires
- Partages, suivis et mentions
- Portée de chaque poste
- Taux de clics de chaque plateforme
- Total des achats
- Nouvelles visites
- Trafic de référence et nombre total de prospects
- Pages de destination vues
Ceux-ci peuvent non seulement vous aider à adapter votre stratégie pendant la période des fêtes, mais ils peuvent également vous aider à orienter toutes les stratégies futures à l’avenir.
Obtenir de l’aide professionnelle
Si vous ne savez toujours pas par où commencer ou si vous souhaitez que quelqu’un gère votre stratégie de vacances pour vous, contactez-nous dès aujourd’hui pour une proposition. Nos services de référencement incluent le marketing des médias sociaux et l’optimisation de sites Web, ce qui signifie que nous sommes des experts en référencement qui peuvent vous aider à optimiser votre site et votre stratégie pour des résultats stratégiques optimaux.
N’attendez pas trop longtemps – le plus tôt sera le mieux pour créer une stratégie de vacances réussie sur les réseaux sociaux.
