Ceci est une série en 2 parties écrite en conjonction avec Aktify. Partie 2: Comment ressusciter des leads morts pour augmenter la croissance des entreprises
Faire croître son entreprise et ses prospects sont deux des principaux objectifs de chaque homme d’affaires. La croissance des leads et la croissance des entreprises vont de pair. Vous n’en obtiendrez pas un sans l’autre.
De nombreux propriétaires d’entreprise, en particulier les start-ups, pensent que la croissance des affaires et des prospects commence par les vendeurs qui téléphonent. Cette vision de la création d’une entreprise est obsolète et infructueuse. Bien que les bons vieux appels téléphoniques de télémarketing existent toujours, la plupart des communications se font en ligne. Les ordinateurs et les smartphones offrent aux gens un accès 24/7 aux informations et entre eux. Si votre équipe de vente ne complimente pas ses appels téléphoniques avec la communication en ligne par e-mail, les médias sociaux et le référencement, vous ne développerez pas votre entreprise ou le nombre de prospects bien de sitôt.
L’acronyme SEO dans la dernière phrase peut avoir attiré votre attention. Qu’est-ce que l’optimisation des moteurs de recherche a à voir avec les prospects et la croissance de son entreprise? Bref, beaucoup. Grâce à la facilité d’accès à Internet, les utilisateurs s’attendent à trouver immédiatement des informations et des réponses à leurs questions.
Les sites Web fournissent le contenu contenant ces informations que les utilisateurs recherchent à la hâte. Cependant, il existe des millions de sites Web sur Internet et ils n’apparaissent pas tous dans les résultats de recherche. Seuls ceux jugés les plus pertinents et crédibles apparaissent. Après tout, un utilisateur est pressé d’obtenir des informations spécifiques afin de ne pas perdre son temps à lire du contenu de site Web non pertinent.
C’est là que le SEO, ou l’optimisation des moteurs de recherche, entre en jeu.
Derrière chaque requête de recherche saisie par un utilisateur, un robot de référencement ou de moteur de recherche Google indexe et collecte les données de chaque site Web publié sur le Web. Les araignées explorent les sites Web à la recherche de mots clés qui correspondent ou sont liés aux mots utilisés dans la requête de recherche d’un utilisateur. Le robot du moteur de recherche utilise une formule pour classer ensuite certaines pages Web dans les résultats de recherche qui sont vues par l’utilisateur.
Dans le marketing des moteurs de recherche, le classement est important. Chaque entreprise de marketing Internet s’efforce d’obtenir son propre site Web et les sites Web de ses clients à la position de résultat de recherche n ° 1 convoité.
Pourquoi le classement est-il important? Eh bien, pour revenir aux points précédents de l’accès à Internet 24h / 24 et 7j / 7 et aux attentes des gens en matière de réponses et d’informations immédiates, la première poignée de résultats de recherche sera lue tandis que ceux des pages suivantes seront probablement ignorés. Après tout, qui va cliquer sur plusieurs sites Web lorsque leur temps est précieux et court?
Ce n’est qu’en mettant en œuvre un bon marketing en ligne avec l’optimisation du référencement de son site Web que votre site Web a plus de chances de recevoir l’un de ces meilleurs classements et donc d’augmenter le nombre de visiteurs et les prospects et clients potentiels.
Le référencement apporte non seulement plus de trafic sur votre site Web, mais il attire également des prospects de qualité qui s’intéressent à votre marque, produit ou service.
Si l’optimisation des moteurs de recherche est un concept étranger pour vous, il peut être difficile de savoir par où commencer et quoi faire. Voici quelques tactiques SEO simples que vous pouvez commencer à mettre en œuvre afin d’attirer l’attention des robots des moteurs de recherche et d’obtenir un classement des résultats de recherche plus élevé et plus visible:
Un excellent point de départ pour une stratégie de référencement est la mise en œuvre de mots clés. Lorsque vous configurez un compte avec Google Search Console, vous pouvez accéder à un outil de mots clés pratique où vous pouvez trouver les mots clés, les expressions de mots clés et les groupes de mots clés spécifiques à l’industrie ou à la niche à cibler et à mettre en œuvre dans tout le contenu de votre site Web. Lorsque vous déterminez les mots clés à cibler, recherchez ceux qui ont un volume de recherche plus faible, mais des recherches mensuelles élevées. Ceux qui ont des volumes de recherche inférieurs signifient qu’ils ne sont pas aussi compétitifs, votre entreprise a donc de meilleures chances de se classer pour eux. Vous pouvez être tenté de rechercher des mots clés et des phrases larges et courts, mais tout le monde aussi. Lorsque vous décidez de cibler des mots clés à longue queue (mots clés ou expressions de mots clés qui contiennent plus de mots qui sont également plus spécifiques), les chances de votre site Web d’obtenir un classement augmentent et les personnes qui trouvent et visitent votre site seront plus susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service.
- Écrire de bonnes descriptions de métadonnées
La méta description est le texte de présentation d’une ou deux lignes qui apparaît sous le titre de la page Web cliquable. Il donne une brève description de l’objet de cette page spécifique. Les méta descriptions doivent être courtes et concises. Ils sont également des endroits privilégiés pour insérer certains de vos mots clés ciblés. Lorsque vous rédigez des méta descriptions, pensez à l’internaute et aux questions qu’il peut se poser lorsqu’il effectue une recherche. Laissez votre méta description être votre réponse à l’une de leurs questions.
- Rendre votre site Web mobile réactif
Plus de personnes naviguent désormais sur Internet sur leur smartphone que sur un ordinateur de bureau ou portable. Vous avez probablement remarqué la différence de taille d’écran entre un smartphone et un ordinateur. Les sites Web qui ne sont pas adaptés aux mobiles s’adapteront à la taille de l’écran d’un ordinateur de bureau ou portable, mais ne rétréciront pas pour s’adapter au petit écran d’un smartphone. Le résultat est un site Web moche et difficile à naviguer lorsqu’un utilisateur utilise son smartphone. Les moteurs de recherche, comme Google, n’aiment pas les internautes mécontents et comme la réactivité mobile est très importante pour l’expérience utilisateur, c’est désormais un facteur de classement dans son algorithme de classement de recherche. En ayant un site Web adapté aux mobiles, vous satisferez non seulement les moteurs de recherche et augmenterez peut-être le classement des résultats de recherche, mais vous offrirez également aux visiteurs de votre site une expérience agréable.
- Soyez actif sur les fiches d’entreprise Google
Google My Business (GMB) est un excellent moyen pour les entreprises locales d’être répertoriées en ligne. Avec GMB, les entreprises sont répertoriées sur Google Maps avec des directions, un résumé des produits et services de l’entreprise, l’adresse de l’entreprise, le téléphone, les heures d’ouverture, des photos, des critiques et un lien vers le site Web de l’entreprise. Pour profiter de GMB, il faut «revendiquer» son entreprise. La section récapitulative commerciale fournie est un autre endroit idéal pour insérer des mots clés. Ici, cependant, essayez d’implémenter des expressions de mots clés locales comme «salon de coiffure dans la ville X». Les examens sont également cruciaux. Essayez de générer autant d’avis positifs que possible. Les personnes effectuant davantage de transactions commerciales en ligne sans interagir avec l’entreprise, les avis sont un moyen inestimable de déterminer si quelqu’un doit travailler avec une entreprise ou effectuer un achat auprès d’une entreprise. Les utilisateurs en ligne effectuant leur premier achat auprès d’une entreprise liront automatiquement les avis sur l’entreprise en premier.
- Produisez régulièrement du contenu de qualité et optimisé
Bien qu’il soit bon d’inclure des mots clés dans les URL, les titres, les méta descriptions et les images utilisées sur chaque page de votre site Web, un blog où l’on publie régulièrement du contenu frais et informatif est l’endroit idéal pour implémenter des mots clés. Les moteurs de recherche recherchent également de nouveaux contenus frais qui fourniraient aux utilisateurs les informations utiles qu’ils recherchent. Les articles de blog fournissent aux utilisateurs un contenu pertinent, informatif et intéressant ainsi que des endroits où vous pouvez implémenter des mots clés et des liens. Les blogs cohérents montrent également aux internautes et aux moteurs de recherche que vous êtes une source d’informations crédible et réputée, ce qui contribue grandement à améliorer le classement des résultats de recherche de votre site Web. Vos blogs doivent être rédigés d’une manière qui est facile à lire et à comprendre et être exempts d’erreurs d’orthographe, de grammaire et de ponctuation et contenir un appel à l’action ou une forme d’engagement avec le lecteur. Lorsque vous bloguez, certaines choses à savoir comprennent l’appât et l’achat de liens, le bourrage de mots clés et le plagiat. Insérez uniquement des liens pertinents provenant d’autres sites Web crédibles dans vos articles de blog, n’utilisez pas excessivement les mêmes mots clés ciblés et assurez-vous que le contenu de votre blog est 100% unique et original. Les visiteurs du site Web et les moteurs de recherche vous en seront reconnaissants.
- Partagez votre richesse de connaissances grâce à la publication d’invités
Avec la publication en tant qu’invité, vous rédigez un article de blog qui est ensuite publié sur un autre site Web. C’est un excellent moyen pour le contenu de votre blog d’obtenir plus de visibilité et plus de visites sur votre site Web. Si votre article de blog est publié sur un site de bonne réputation au sein de votre industrie, la crédibilité et la réputation de votre propre site Web bénéficieront d’un coup de pouce qui attirera l’attention des moteurs de recherche qui, à leur tour, pourraient récompenser votre site Web avec un classement plus élevé des résultats de recherche. Dans l’idéal, la publication d’invités doit se faire de deux manières lorsque vous acceptez de publier la publication de blog d’une autre personne sur votre site en échange de la publication de votre publication sur son site Web. C’est aussi le moyen le plus efficace et le plus éthique d’échanger des liens.
- Améliorez la vitesse de votre site Web
Les internautes s’attendent à obtenir ce qu’ils recherchent presque immédiatement. Ils ne vont pas rester assis et attendre une minute ou deux pour qu’un site Web se charge. Au lieu de cela, ils iront immédiatement sur un autre site Web. La vitesse du site est également un facteur que les robots des moteurs de recherche utilisent pour attribuer les classements des résultats de recherche. Pour améliorer la vitesse de chargement de votre site Web, vous pouvez notamment autoriser la mise en cache, compresser la taille des images et des vidéos, supprimer les plug-ins et les scripts inutiles et disposer d’un hébergeur fiable.
Alors que la plupart des visiteurs de votre site Web n’auront aucun problème à voir vos images, ceux qui sont aveugles ainsi que les moteurs de recherche ne pourront pas les voir. Les moteurs de recherche sont des ordinateurs et ne lisent que du texte et des chiffres. Les visiteurs aveugles peuvent se faire lire une description de l’image. Pour permettre à tout le monde, y compris aux moteurs de recherche, de «voir» les images de votre site Web, une balise ALT est utilisée. Ce sont de brèves descriptions de quelques mots indiquant ce que l’image représente. C’est une bonne idée d’implémenter des mots clés dans les descriptions ALT. Avec des descriptions ALT riches en mots clés, votre site Web apparaîtra plus pertinent pour les moteurs de recherche.
La mise en œuvre du référencement sur le site Web de votre entreprise peut considérablement développer votre activité et vos prospects. Cela peut être fastidieux et prendre du temps pour voir une amélioration du classement des pages de résultats de recherche. L’algorithme ou la formule utilisée par les robots de résultats de recherche change fréquemment, il est donc important de surveiller en permanence les tactiques de référencement de votre site Web et de les ajuster en permanence. Bien que les tactiques de base d’optimisation des moteurs de recherche constituent une bonne base et soient faciles à mettre en œuvre, il peut être difficile de la maintenir.
Le référencement n’est pas une chose «une et terminée». Il nécessite une maintenance et des ajustements constants sur plusieurs années. Pour de nombreuses petites et moyennes entreprises, cela peut être plus que ce qu’elles peuvent gérer tout en essayant de gérer les opérations quotidiennes de leurs entreprises. En conséquence, beaucoup choisissent d’embaucher une entreprise de marketing numérique extérieure et expérimentée pour gérer et superviser le référencement de leur site Web.
Si vous faites partie de ce dernier groupe et avez besoin d’aide pour le référencement de votre site Web, assurez-vous de nous consulter sur SEO.com. Nous sommes une société de référencement composée de spécialistes du marketing Internet expérimentés dans les domaines du développement Web, du PPC, du référencement, du marketing sur les réseaux sociaux, du remarketing et du marketing de contenu.
Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur nos services et comment ils peuvent aider le référencement de votre site Web à générer plus de prospects et à développer votre entreprise. Le référencement peut vous aider à développer votre entreprise en attirant des prospects sur votre site Web. Une fois les prospects obtenus, l’équipe commerciale doit les faire passer par votre entonnoir de vente pour les convertir en clients payants.
Cependant, certaines pistes deviennent stagnantes ou mortes. Ces pistes mortes peuvent cependant être relancées grâce à des produits et services qui aident à gestion de l’entonnoir de vente comme ceux d’Aktify. Le référencement combiné avec des plates-formes pour relancer des pistes mortes comme Aktify peut aider votre entreprise à se développer à pas de géant.
Partie 2: Comment ressusciter des leads morts pour augmenter la croissance des entreprises
