Le marketing de contenu: c’est le programme de chacun, mais c’est rarement le cas.
Maintenant, vous pensez probablement: «Ce n’est pas vrai! Je l'ai bien fait! J'ai réuni le meilleur contenu au monde sur le sujet X! "
Et bien sûr, vous avez peut-être vraiment créé le meilleur contenu sur ce sujet, mais quel en a été le résultat? Je parle de visites, de conversions progressives, de conversions difficiles et d’argent.
Et avez-vous même promu cette pièce?
Désolé si j'éclate votre bulle, mais créer le meilleur contenu possible ne garantit pas le succès.
Bien sûr, rien ne le fait vraiment… mais voici cinq éléments de connaissance importants qui vous aideront à augmenter considérablement vos chances de réussir.
1. Meilleur contenu Content Contenu le plus réussi
Vous passez des jours à travailler sur un contenu.
Vous faites vos recherches, écrivez-le, améliorez-le.
Vous l'avez corrigé et vous l'améliorez davantage.
Vous incluez ensuite des images étonnantes, des vidéos d’explication, et tout – vous avez cloué le bouton intention de recherche pour des requêtes intéressantes, et vous cliquez sur "publier".
Et puis, il reçoit 100 visites médiocres, et le trafic s’éteint.
Mais, à l’instant, une marque établie produit un nègre sous-payé pour fabriquer une pièce médiocre et banale qui attire des milliers de visiteurs.
C’est partagé comme si c’était la meilleure chose depuis le pain en tranches, et les gens en raffolent.
C’est incroyablement frustrant de voir cela se produire. Vous savez que le contenu de votre concurrent est médiocre.
Il ne devrait pas attirer toute cette attention, dans un monde idéal.
Mais nous ne vivons pas dans un monde idéal. Nous vivons dans un monde qui peut être vraiment injuste.
Cela s'applique également au marketing de contenu. Ce n’est pas un terrain de jeu égal.
C’est une série de matchs de boxe «David et Goliath», où David perd pas mal de tours et même d’allumettes, mais doit continuer à essayer.
Il a besoin de choisir ses batailles et de déjouer Goliath plutôt que de toujours faire front.
Pourquoi?
Parce que Goliath est une marque établie avec une liste d’abonnés au bulletin d’information forte de 200 000 personnes et un grand réseau social.
La partie qui promeut le contenu est connue et entourée d’ambassadeurs de la marque. Vous n'allez pas les battre à leur propre jeu.
Par conséquent, vous devez jouer à votre jeu.
Mon conseil
- Choisissez vos batailles et commencez petit. Concentrez-vous, par exemple, sur des sujets spécifiques que votre concurrence n’a pas encore abordés.
- Connaissez les faiblesses et les forces de vos concurrents et exploitez-les. Peut-être que vous êtes plus agile, ou peut-être pouvez-vous créer un contenu plus controversé. (Et si vous ne pensez pas que cela fonctionne: souvenez-vous de votre réaction lorsque j’ai dit que j’éclatais votre bulle! Vous avez continué à lire.)
- Élaborez une stratégie de promotion du contenu qui fonctionne pour vous. Cela prendra du temps, mais une marque établie avec des fans engagés est la clé du succès de votre contenu.
2. Créer un contenu polyvalent
Vous faites beaucoup de recherches pour rédiger votre article de contenu. Tirez donc parti de cet investissement en créant également d'autres types de contenu.
Par exemple, un contenu à feuilles persistantes peut (partiellement) être modifié en tant que:
- Conférence
- Article de support
- Sujet podcast
- Poste d'invité
En créant contenu polyvalent, vous pouvez facilement tripler le retour sur investissement de votre investissement.
Prenez l’Académie ContentKing par exemple (Divulgation: c’est là que je travaille). C’est un moyen pour nous de contacter notre public cible, bien sûr – mais nous y envoyons également nos clients existants à partir de notre application quand ils veulent en savoir plus sur certains problèmes.
Voici un exemple de problème:
Lorsque vous cliquez sur le lien "Découvrez pourquoi", il se développe comme suit:
Et à partir de là, vous pouvez lire sur ces sujets. Cela soulage notre équipe de support et améliore nos relations avec nos clients.
3. Créer le meilleur contenu n’est pas si difficile, c’est un travail difficile
Je vais vous révéler un secret: créer le meilleur contenu n’est pas si difficile. C’est un travail difficile. Il n'y a pas de raccourci.
Concentrez-vous sur la création de produits offrant le plus de valeur aux visiteurs. Assurez-vous que votre contenu correspond à son intention de recherche. Pensez comme vos visiteurs potentiels. Comment satisfaire au mieux l’intention de leur question?
Lorsque vous couvrez un sujet qui a déjà été abordé, veillez à créer le contenu le plus complet et le plus précis possible.
Exemple: si vous souhaitez classer «recette de tarte aux pommes», vous devez disposer d'une description détaillée de cette recette sur votre page. Assurez-vous de le marquer en utilisant des données structurées.
Lorsque les gens cherchent des questions sur la cuisson au four et la cuisine, ils veulent souvent voir une vidéo. Et des critiques / votes de personnes qui ont déjà utilisé votre recette pour faire cuire leur tarte aux pommes.
Peut-être pourrez-vous même ajouter un support permettant à vos visiteurs de télécharger des photos de leurs tartes aux pommes après les avoir cuites à l'aide de votre recette.
Mon conseil
- Créez un élément de contenu qui vous fera penser: «Je suis fou de simplement donner ça!». C’est quand vous savez que vous avez créé quelque chose de précieux.
4. Le contenu de base est la clé du retour sur investissement
Le contenu principal est le contenu qui intéresse votre public cible et qui est proche de vos produits et / ou services. Faire le saut de ce contenu à une vente (douce) est facile.
Remarquez, tout le contenu principal ne fonctionnera pas correctement tout seul.
Vous pouvez créer du contenu associé autour de ce contenu principal qui attire les visiteurs, puis inciter les gens à lire votre contenu principal. Il ressemble au modèle classique des moyeux et des rayons.
Est-il judicieux pour un outil de référencement technique d’écrire sur le renforcement des liens? C’est un peu lié au sujet du SEO partagé, mais est-ce du contenu principal?
Non.
Est-ce un bon investissement?
Ça dépend.
Si votre contenu principal fonctionne déjà très bien et que vous souhaitez obtenir davantage de visites «haut de la chaîne», alors foncez. Si votre contenu principal n’est pas encore en ordre, alors probablement pas.
Cependant, vous pourriez quand même avoir une bonne raison de créer le contenu, car il pourrait contenir beaucoup de valeur PR. Les relations publiques attirent votre attention et constituent, en tant que spin-off, des liens utiles pour l'ensemble de votre site.
Mon conseil
- Recherchez le chevauchement des sujets avec lesquels votre public cible se débat et que votre entreprise aide à résoudre ou à fournir. Créez le contenu principal et construisez le contenu associé autour de cela.
- Lors de la détermination de nouveaux sujets de contenu, réfléchissez-y attentivement. Si vous avez besoin de succès à court terme, investir dans un article qui n’est pas lié aux produits ou services de votre entreprise n’est probablement pas la bonne solution.
5. Contrôlez et protégez votre investissement
Soyez conscient de l'endroit où vous publiez votre contenu.
L'utilisation de plates-formes telles que Medium, Quora Posts et LinkedIn Pulse est une excellente solution, car vous pouvez commencer à écrire tout de suite et potentiellement toucher un large public.
Mais il y a aussi des inconvénients majeurs.
Dans ce contexte, vous investissez massivement en créant les contenus les plus impressionnants, vous devez donc être en mesure d’obtenir un bon retour sur investissement et de protéger cet investissement.
Voici les deux inconvénients les plus importants:
Aucun contrôle
Vous ne contrôlez pas ces plates-formes externes. Ils peuvent s’arrêter à un moment donné parce qu’ils se déplacent dans une direction différente (Google Plus Quelqu'un?), rendant votre contenu inaccessible.
Ils peuvent également choisir de commencer à proposer un abonnement premium, empêchant certains de leurs lecteurs de consommer votre contenu.
Ou, si la plate-forme permet la diffusion d'annonces, les annonces de vos concurrents apparaissent à côté de votre contenu.
ROI discutable
Les plates-formes externes ne prennent souvent pas en charge l’ajout de boîtes d’appels ou de formulaires d’inscription à la newsletter. Cela rend plus difficile de donner à votre contenu un bon retour sur investissement.
De plus, lorsque votre contenu devient viral et génère des liens, il pointe vers la plate-forme externe plutôt que vers votre propre site Web.
Vous aurez du mal à classer votre propre site Web, ce qui créera une faiblesse et une dépendance à l’égard de la plate-forme externe.
Mon conseil
- Si votre entreprise dépend de la conversion du trafic via le contenu que vous créez, ne le publiez pas entièrement sur une plate-forme externe. Vous pouvez à la place publier un résumé ou une introduction, puis ramener les internautes sur votre propre site Web, où ils trouveront l'intégralité de l'article.
En résumé
Le marketing de contenu ne consiste pas simplement à créer le meilleur contenu disponible. Il s’agit de vous assurer d’obtenir un excellent retour sur investissement.
Pour maximiser vos chances, veillez à promouvoir votre contenu, à créer un contenu proche du cœur de votre entreprise et à le réutiliser à des fins différentes, telles que les conférences, les FAQ et les publications d’invités.
Travaillez dur et choisissez les combats dans lesquels vous êtes susceptible de battre votre concurrence.
Et enfin, assurez-vous de contrôler et de protéger votre investissement dans le marketing de contenu. Si votre entreprise en dépend, vous voulez vous assurer de la garder proche.
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Crédits d'image
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, juin 2019
