Dans le paysage numérique actuel, en évolution rapide, le développement efficace d’une marque nécessite plus qu’un simple produit ou service innovant. Pour les spécialistes du marketing B2B et du commerce électronique, il est crucial de comprendre les subtilités des stratégies de croissance aux différentes étapes du développement commercial.
Une analyse récente de 71 marques offre des informations précieuses sur les stratégies optimales pour les startups, les scaleups, les marques matures et les entreprises majoritairement hors ligne. Voici ce que nous avons appris.
Étape de démarrage : construire les fondations
Stratégie clé : Les startups se concentrent sur les canaux axés sur les impressions comme les réseaux sociaux payants pour établir leur base d'audience. Cette approche est essentielle pour gagner en visibilité et créer une première empreinte forte sur le marché.
Étude de cas: Chien et chien a illustré cette stratégie en tirant parti du Paid Social pour réaliser des gains de revenus significatifs d'une année sur l'autre tout en améliorant les coûts d'acquisition. Cette étape fondamentale est cruciale pour préparer le terrain pour la croissance et la stabilité futures.
Étape de mise à l'échelle : accélération de la conversion
Stratégie clé : Pour les scaleups, ayant déjà établi une audience, l’accent est mis sur les activités de conversion. L'augmentation des dépenses dans les médias axés sur les impressions permet de continuer à générer de la demande tout en maintenant un équilibre avec les coûts d'acquisition.
Étude de cas: Le coffre-fort d'essence a appliqué avec succès cette approche, en augmentant sa présence sur Meta tout en minimisant les augmentations de coûts. Cette étape souligne l’importance de dépenses efficaces pour maximiser les taux de conversion et maintenir la dynamique de croissance.
Stade de maturité : élargir les horizons
Stratégie clé : Les marques matures investissent dans des activités à plus haut niveau d’entonnoir pour éviter la saturation du marché et explorer les opportunités d’expansion internationale. Ce pivot stratégique garantit une croissance soutenue et une diversification des marchés.
Étude de cas: Représenter ont intensifié leurs efforts sur TikTok, améliorant ainsi la croissance et l'efficacité des méta. En élargissant leur présence aux États-Unis, ils ont illustré comment des marques matures peuvent composer avec la saturation et rechercher de nouveaux marchés pour un succès continu.
Marques majoritaires hors ligne : adopter les canaux numériques
Stratégie clé : La majorité des marques hors ligne investissent principalement dans des canaux basés sur le clic comme Performance Max. Cependant, l’analyse révèle des opportunités significatives dans le domaine des réseaux sociaux payants, suggérant une approche équilibrée pour des résultats optimaux.
