Et si vous pouviez obtenir un retour de 700% sur votre argent? Feriez-vous ce genre d’investissement? Tu serais stupide de ne pas le faire, non?
ROI de 8 $ pour chaque dollar que vous dépensez sur Google Adwords est une estimation prudente. Selon l’entreprise et le public, vous pourriez en faire encore plus.
Alors, pourquoi n’avez-vous pas encore mis en place une campagne Adwords? Est-ce parce que vous avez peur de faire des erreurs?
Jamais peur! Je suis ici! J’ai un ensemble de conseils qui vous mettront à l’aise et vous aideront à récolter de l’argent en 2020.
1. Automatisez davantage vos annonces Google
Adwords n’est pas une stratégie de marketing qui consiste à définir et à oublier. J’ai besoin d’un suivi assez constant de votre part ou de votre équipe. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas automatiser une partie du processus et gagner du temps.
Utilisez une IA.
Il ne reprendra pas votre entreprise et ne remontera pas dans le temps pour tuer Sarah Conner. Mais cela vous aidera à gérer de petites tâches, comme suivre votre budget Adwords et vous alerter lorsque vous êtes dangereusement près de le dépasser.
Regardez aussi Gestion des annonces Google. Adwords géré pourrait vous aider à voir les trous dans votre stratégie et à alléger votre équipe.
2. Former une stratégie
Étant donné que l’automatisation prend beaucoup de charge, vous avez maintenant la possibilité de commencer à penser de manière stratégique. Vos concurrents forment déjà le leur cette année.
Creusez et essayez vraiment de comprendre qui est votre public et comment vous résolvez leur problème. Ensuite, commencez à créer du contenu publicitaire autour de ces récits de solutions aux problèmes.
Une fois que vous avez terminé, effectuez un zoom arrière. Voyez grand. Commencez à cibler au-delà du «maximum local».
Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez commencer à pousser vos créations. Ils devraient être capables de sauter de votre stratégie et de commencer à chanter ces pistes.
3. Oubliez Google et Facebook pendant un certain temps
Alors que Google et Facebook occupent la majorité du marché publicitaire, d’autres plateformes sortent de la brume. Commencez à chercher cet Excalibur maintenant parce qu’il est quelque part.
Vous n’avez pas besoin d’être présent sur toutes les plateformes publicitaires. Mais expérimentez. Les gens sont sur Snapchat, TikTok, Pinterest maintenant. Où seront-ils dans quelques mois?
Commencez à regarder ce qui pourrait être à l’horizon. Quelle nouvelle application les jeunes adorent-ils en ce moment que grand-mère et grand-père ramasseront à la fin de l’année pour avoir l’air «branché»?
Gardez également un œil sur Instagram Checkout cette année. Bien qu’il s’agisse maintenant d’une plate-forme organique uniquement, vous pariez que votre dollar le plus bas, notre boi Zuck va monétiser bientôt.
4. Gardez un œil sur l’affinité de la marque
Il ne s’agit plus de faire connaître les marques sur Internet. Bien sûr, les gens pourraient connaître votre marque. Des tonnes de gens. Mais jusqu’à ce qu’ils commencent à ressentir un goût intense pour vos produits et services, ils ne continueront pas à revenir ou même à prêter attention à vos annonces.
C’est pourquoi vous devez vous concentrer sur la manipulation des émotions des gens via votre annonce. Il ne suffit plus de mettre en valeur votre produit, il faut le faire le désirer.
Remarquez comment les meilleures publicités automobiles ne sonnent pas fort. Ils vous montrent comment vous vous sentez glisser sans effort tout en virant dans les courbes des montagnes. Ils vous font croire que vous pouvez sentir le nouveau cuir. Ils utilisent des tons doux pour rendre leur voiture confortable et conviviale.
Faites de même avec vos produits et services.
5. Soyez réaliste à propos de 2020
Ce sera une année difficile compte tenu de la pandémie de coronavirus et des retombées pour de nombreuses entreprises. Mais il y a un avantage. Les gens sont plus que jamais sur Internet.
Ajustez vos budgets et vos attentes. Alors qu’il deviendra plus compétitif, les requêtes reprendront. Il y a seulement quelques mois, il était prédit que nous ne verrions pas de croissance cette année, mais cela s’est avéré faux.
6. Montez sur ce CRO
L’optimisation du taux de conversion est le bras droit puissant des annonces en ligne. Il vous permet de rendre cet entonnoir de vente aussi étanche que possible.
L’optimisation au-delà des clics est essentielle.
Vous cherchez une autre façon d’optimiser au-delà du clic? Essayez l’optimisation client. Cela signifie qu’une fois que vous avez payé pour attraper le client, vous payez pour le garder.
Créez des campagnes publicitaires ciblées spécifiquement sur vos clients réguliers. Ce sont eux qui vous donneront un revenu stable au fil des ans. Cela est particulièrement vrai si vous pouvez les fidéliser.
7. Obtenez technique
Les données CRM sont importantes. Mais nous n’avons pas agi de cette façon depuis longtemps. Récemment, cependant, les spécialistes du marketing ont commencé à mettre en œuvre de grandes quantités de données à partir de divers outils CRM et outils de données cloud.
Cette année, vous constaterez une adoption encore plus large de ces outils. Les gens collaborent davantage en ligne et vont découvrir la panoplie d’outils à leur disposition.
C’est pourquoi vous devez garder une longueur d’avance sur la concurrence. Allez au-delà des outils Adwords de Google. Recherchez des fonctionnalités telles que des personnalisateurs d’annonces ou des scripts publicitaires pour vous aider à gagner du temps à mesure que vous devenez plus technique.
8. Confidentialité de Gaurd
Une législation récente a placé la vie privée des consommateurs au premier plan. Cela signifie que le suivi devient plus difficile pour les spécialistes du marketing. Comme beaucoup plus difficile.
Mais ça va. Nous sommes des hommes d’affaires. Nous avons l’habitude de pivoter et de nous adapter aux tendances du marché, non?
Vous devez trouver de nouvelles méthodes de suivi. Vous ne trouverez pas 100% d’attribution, alors pourquoi essayer?
Cela nous oblige seulement à devenir plus créatifs avec notre contenu. Si vous pouvez créer votre contenu pour cibler le bon public, vous n’aurez plus à vous soucier du ciblage via les algorithmes. Cela pourrait vous faire économiser de l’argent à long terme, car vous pourriez choisir des mots clés à faible concurrence pour peindre une large bande sur de nombreux publics.
9. Parlez à votre public
Vous ne pouvez pas supposer que si vous le « construisez », ils viendront. Vous devez construire intelligemment, mais vous devez aussi connaître votre public.
Encore une fois, concentrez-vous sur la façon dont vous résolvez les problèmes avec votre produit ou service. Si vous pouvez utiliser votre contenu pour enrichir vos clients, ils verront votre valeur en tant qu’entreprise. Ils vous verront comme un expert dans votre domaine et viendront à vous lorsqu’ils auront besoin d’aide.
