Cet article est basé sur l’épisode 51 du podcast ProBlogger.
L’article de cette semaine porte sur le marketing d’affiliation – l’une des nombreuses façons dont vous pouvez gagner de l’argent en bloguant. Je vous expliquerai ce que c’est et comment cela fonctionne, puis je vous donnerai 12 conseils que vous pouvez utiliser pour gagner plus grâce à ce type de monétisation.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
En un mot, le marketing d’affiliation consiste à gagner de l’argent en aidant quelqu’un d’autre à vendre son produit ou son service.
Comme vous pouvez l’imaginer, à l’École de photographie numérique, nous parlons beaucoup de matériel photo – appareils photo, objectifs, trépieds, etc. Et chaque fois que nous mentionnons un produit en particulier, nous incluons un lien vers ce produit sur Amazon. De cette façon, si le lecteur aime ce qu’il voit, il peut l’acheter sur Amazon sans avoir à le rechercher.
En effet, nous aidons Amazon à vendre son équipement photo. Et donc Amazon nous récompense en nous payant une petite commission chaque fois qu’un lecteur achète son équipement photo via l’un de nos liens.
Voici un schéma pour illustrer comment tout cela fonctionne.
Pour ce faire, nous avons rejoint leur programme d’affiliation. Ils nous ont ensuite donné un code unique que nous avons ajouté à tous nos liens pour leur faire savoir que l’acheteur venait de notre site.
Pourquoi les entreprises aiment le marketing d’affiliation
De plus en plus d’entreprises proposent des programmes d’affiliation qui fonctionnent à peu près de la même manière. Pourquoi? Parce que c’est un moyen beaucoup plus sûr de dépenser leur argent publicitaire.
Lorsqu’un annonceur vous paie pour avoir une bannière publicitaire pour son entreprise sur votre site, il n’y a aucune garantie qu’il obtiendra un retour sur investissement. Cette bannière peut obtenir un millier de clics, mais elle pourrait tout aussi bien être complètement ignorée, surtout maintenant que les bloqueurs de publicités sont si populaires.
Mais avec le marketing d’affiliation, peu importe si personne ne clique sur le lien d’affiliation parce qu’il ne vous a pas payé pour le mettre là. Et ils ne doivent payer la commission qu’une fois la vente effectuée.
Quand le marketing d’affiliation fonctionne le mieux
Bien que cela puisse sembler être un moyen facile de monétiser votre blog, ne vous attendez pas à vivre de vos commissions de si tôt.
Le marketing d’affiliation fonctionnera mieux si votre blog possède ces trois qualités.
- Autorité ou expertise perçue sur un sujet. Si vous êtes perçu comme quelqu’un qui sait de quoi il parle, auquel on peut faire confiance et qui a de l’autorité, alors vous aurez de bien meilleures chances que quelqu’un clique sur l’un de vos liens d’affiliation.
- Une relation de confiance entre vous et vos lecteurs. Le marketing d’affiliation fonctionne beaucoup mieux lorsque vos lecteurs ont l’impression de vous connaître, de vous faire confiance et d’avoir une relation avec vous.
- Les lecteurs qui sont d’humeur à acheter. Tout le monde ne vient pas sur votre blog avec l’intention d’acheter quelque chose. Mais si vous passez régulièrement en revue des produits sur votre blog, ils seront peut-être prêts à acheter à la fin de vos articles.
Le marketing d’affiliation fonctionne également mieux lorsque vous avez beaucoup de trafic. Mais ça doit être le bon gentil de trafic. Inutile d’attirer sur votre blog des personnes qui ne sont pas du tout intéressées par les produits auxquels vous créez un lien.
Différents types de programmes d’affiliation
Le modèle Amazon, où vous les aidez efficacement à vendre des produits sur leur site, n’est pas le seul moyen de faire du marketing d’affiliation.
Il existe également des réseaux d’affiliation tels que Publicité Rakuten et Commission Junction, où vous faites la promotion d’une variété de produits de différents fournisseurs.
Il existe également des programmes d’affiliation privés auxquels vous pouvez participer pour aider les gens à vendre des livres électroniques et des cours, comme le nôtre. Programme d’affiliation Ultimate Bundles.
Conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti du marketing d’affiliation
Maintenant que vous en savez plus sur le marketing d’affiliation, voici 12 conseils pour vous aider à gagner plus en l’ayant sur votre blog.
1. Assurez-vous que vous êtes engagé envers vos lecteurs
Vous devez prendre votre relation avec vos lecteurs au sérieux, car si vous faites la promotion du mauvais produit, cela peut faire beaucoup de dégâts. Assurez-vous que cela est pertinent pour eux et ne faites jamais la promotion de quelque chose que vous ne seriez pas prêt à acheter vous-même.
2. Visez le sweet spot d’affiliation
Une partie importante du marketing d’affiliation consiste à connaître les désirs, les besoins et les désirs de vos lecteurs (ce que, en tant que blogueur, vous devriez déjà connaître). Cela vous met en bonne position pour recommander le produit d’un affilié qui peut répondre à ces désirs, besoins et désirs.
Mais vous devez également trouver un moyen de parler de ce produit et de ce qu’il peut faire pour le lecteur sans que cela ressemble à un discours de vente sordide.
Alors, qu’est-ce que vous cherchez ce que j’appelle le «sweet spot» de l’affilié.
C’est là que les besoins de vos lecteurs, les produits dont vous faites la promotion et la façon dont vous les faites sont en parfait équilibre.
3. Choisissez les bons produits pour votre public
Comme je l’ai dit plus tôt, vous devez vous assurer que ce que vous commercialisez est bien adapté à vos lecteurs. Et cela peut signifier plus que les produits eux-mêmes.
La plupart de mes lecteurs sur Digital Photography School sont des débutants qui n’ont pas beaucoup d’argent à dépenser. Et donc je suis bien mieux de vendre des livres électroniques à 20 $ que des cours à 2 000 $. Et même quand on fais promouvoir des produits de plus grande valeur, nous proposons généralement quelque chose de similaire à un prix inférieur.
4. Allez au-delà des bannières publicitaires
De nombreux programmes d’affiliation vous offriront différentes options pour promouvoir leur produit. En plus du lien brut, ils peuvent également proposer des bannières publicitaires ou des boutons à mettre sur votre site.
De nos jours, la plupart des gens « filtrent » mentalement ce genre de choses (en supposant qu’un plugin ne les ait pas déjà cachés). Au lieu de cela, mettez-les dans n’importe quel article où vous parlez des produits. Vous pouvez également les mettre dans vos newsletters par e-mail et vos publications sur les réseaux sociaux.
5. Assurez-vous que vos avis sont transparents et authentiques
Ne dites pas qu’un produit est parfait juste pour que les gens l’achètent. Soyez honnête et dites-leur ce qu’ils pourraient ne pas aimer. Ou au moins souligner qu’il conviendra mieux à certaines personnes qu’à d’autres.
Vos lecteurs apprécieront votre honnêteté, surtout lorsque vous les aidez à éviter un achat qu’ils pourraient finir par regretter.
6. Utiliser la preuve sociale
Les gens prennent souvent la décision d’achat de ce que les autres achètent. Si quelque chose est populaire, c’est probablement pour une bonne raison. Et ils utiliseront cette « preuve sociale » pour évaluer ce qu’ils devraient acheter.
Si votre programme d’affiliation vous donne des informations sur ce que les gens ont acheté via vos liens, vous pouvez utiliser ces informations pour créer une liste de « bestsellers » avec des liens d’affiliation vers les articles les plus populaires. Et parce qu’ils sont les plus gros vendeurs, votre lecteur peut être plus enclin à faire un achat.
7. Générez du trafic vers vos meilleures promotions de conversion
Une autre astuce consiste à générer autant de trafic que possible vers les pages contenant ces articles les plus vendus. Chaque fois que nous créons ce genre de listes, je génère autant de trafic que possible via les réseaux sociaux. Je les mentionne également dans notre newsletter, et crée des liens vers eux dans la navigation de notre site.
8. Soyez transparent et utilisez des clauses de non-responsabilité
Chaque fois que vous faites la promotion d’un produit à des fins financières, vous avez l’obligation morale (et probablement légale) de divulguer que vous en tirez de l’argent. C’est une autre façon d’établir la confiance avec vos lecteurs et de renforcer votre relation avec eux.
Cela peut également les inciter à acheter des produits via vos liens d’affiliation, car ils vous aideront en effectuant l’achat.
9. Suivez vos résultats
La plupart des programmes d’affiliation ont une sorte de système de rapport. Utilisez-le pour découvrir quelle méthode de promotion vous convient le mieux. Certains vous permettent même d’utiliser différents liens afin que vous puissiez suivre ce qui a fonctionné sur les réseaux sociaux par rapport à ce qui a fonctionné dans les e-mails.
10. Essayez différentes méthodes de promotion
Chaque fois que vous faites la promotion d’un produit qui a un lien d’affiliation, ne vous arrêtez pas une fois que vous avez écrit à ce sujet. Pensez à d’autres façons de parler du produit – dans votre newsletter, sur les réseaux sociaux, dans un article interviewant le créateur, etc.
Voici un graphique montrant une séquence possible d’événements pour la promotion d’un produit.
Bien sûr, vous n’avez pas besoin de tout faire. Choisissez simplement ceux qui, selon vous, fonctionneront pour vous.
11. Essayez les promotions saisonnières, les événements et les forfaits
Chaque année, nous organisons une campagne « 12 jours de Noël » sur Digital Photography School où nous négocions des accords avec différents affiliés chaque jour pendant 12 jours avant Noël. (Nous jetons également quelques-uns de nos propres livres.) Et chaque jour pendant ces 12 jours, nous proposons une offre différente à notre public.
Vous pourriez me permettre de faire quelque chose de similaire. Ou vous pouvez simplement rechercher les offres spéciales proposées sur Amazon et en informer les gens.
Vous pouvez faire de même pour d’autres occasions, comme Thanksgiving ou Cyber Monday.
12. Équilibrez la fréquence de vos promotions
Avec autant de produits disponibles en ligne, vous pouvez facilement en promouvoir un tous les jours. Mais il y a de fortes chances que vos lecteurs en aient assez de la promotion constante. Et c’est la dernière chose que vous voulez.
Pensez donc à la fréquence à laquelle vous ferez la promotion d’un produit. Vous pourriez avoir un article « Choix de la semaine » chaque vendredi qui parle d’un nouveau produit que vous avez repéré. Ou vous pouvez baser vos promotions sur des périodes particulières de l’année telles que Noël et la fin de l’année financière.
A toi
Si vous n’avez jamais fait de marketing d’affiliation sur votre blog auparavant, j’espère que cet article vous a donné quelques idées sur l’endroit où vous pourriez commencer. Et si vous monétisez déjà votre blog avec le marketing d’affiliation, j’espère que ces conseils vous aideront à en tirer le meilleur parti.
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Photo par Annie Spratt sur Unsplash
