Au cours de mes nombreuses années en tant que spécialiste du marketing en ligne, j’ai essayé de nombreux types de marketing d’affiliation.
Tous « fonctionnent », mais certains seront beaucoup plus rentables que d’autres pour vous en fonction de votre propre entreprise.
Donc, dans cet article, je couvrirai 5 différents types de commissions que vous pouvez gagner, ainsi que les avantages et les inconvénients de chacun.
Gardez à l’esprit qu’il ne s’agit que d’une sélection limitée basée sur ma propre expérience, et qu’il existe de nombreux autres programmes là-bas – pour la plupart assez similaires, mais certains seront meilleurs / pires.
1. Produits physiques (via Amazon.com)
Personnellement, la plupart des produits que j’achète en ligne proviennent d’Amazon.com et ce sont des produits physiques.
Oui, j’achète des produits numériques et autres ailleurs, mais les produits physiques, quelque chose que je peux sentir et toucher et voir dans ma boîte aux lettres ou sur le pas de ma porte, sont quelque chose que je suis plus susceptible d’acheter.
Beaucoup d’autres personnes sont similaires à moi, il n’est donc pas surprenant que les ventes en ligne (produits physiques) soient très élevées en ligne.
Les produits physiques peuvent être à peu près n’importe quoi, y compris les aspirateurs, les téléviseurs, les hachoirs, les vitamines, l’équipement d’exercice, les livres, etc.
Le problème, cependant, en tant qu’affilié de ce type de produits, est qu’Amazon verse une commission aussi faible sur chaque vente.
Personnellement, je fais un très petit montant de commissions chaque mois d’Amazon, mais dans certaines circonstances, c’est le choix idéal pour le type de produit que je souhaite promouvoir.
Voici les avantages et les inconvénients …
Avantages:
- Beaucoup de produits au choix
- Par rapport à l’achat de stocks et ainsi de suite, être affilié signifie que vous n’êtes que l’homme du milieu, donc il y a des coûts inférieurs et c’est un modèle plus simple.
- Si vous avez déjà des produits physiques qui se vendent bien, cela peut être le «backend» idéal pour ces ventes de commerce électronique. Par exemple, si vous vendez déjà des blocs de coupe sur Amazon ou via votre propre boutique de commerce électronique, vous pouvez offrir à vos clients un lien vers un ensemble recommandé de couteaux sur Amazon et faire des commissions sur ces ventes.
- Endroit bien reconnu et fiable pour faire du shopping
- Au-delà du produit que vous promouvez, votre commission s’étend à tous les autres articles qu’ils ajoutent à leur panier également pour les 24 heures suivantes.
- Les produits à prix élevé comme les robots aspirateurs, les ordinateurs portables décents, etc., peuvent toujours faire en sorte que les commissions de 6% semblent correctes si vous effectuez des ventes quotidiennes.
- Peut être une faible concurrence si vous choisissez le bon créneau
Les inconvénients:
- Basses commissions, c’est un gros problème. La plupart des affiliés Amazon gagnent environ 6% (ils commencent à 4% et vont jusqu’à 8,5% si vous effectuez plus de 3131 ventes par mois)
- Nécessite un site de haute qualité (ils n’autorisent pas les nouveaux affiliés à moins que vous ne puissiez leur montrer que votre site a l’air réputé et prêt à fonctionner).
- Les cookies ne durent que 24 heures. Donc, si quelqu’un clique sur votre cookie puis achète 2 jours plus tard, vous ne recevez pas de commission.
- Ils n’acceptent pas PayPal. Ce n’est pas un gros problème, mais pour un petit pourcentage de votre marché qui ne fait confiance qu’en achetant en ligne via PayPal, ce n’est pas idéal.
- Dans la plupart des cas, il est beaucoup plus rentable d’être affilié ailleurs (voir les autres recommandations ci-dessous), ou de devenir fournisseur sur Amazon (par opposition à une affilié Amazon). Approvisionnement en produits auprès de fabricants aux États-Unis, en Chine ou ailleurs, et expédition de ces produits pour Amazon FBA, est beaucoup plus rentable, mais a des coûts et un temps d’installation plus élevés.
2. CPA (coût par action)
Le marketing CPA implique que le lead prenne une action, généralement sous la forme de remplir un formulaire, d’obtenir un certain montant, de faire un petit achat ou de remplir un formulaire.
Le propriétaire de l’offre verse une commission pour chaque prospect que vous envoyez via son système et qui termine avec succès l ‘«action».
Il existe des offres décentes qui rapportent entre 45 et 60 $ par action (généralement une vente), mais elles sont rares, et généralement, vous cherchez quelques dollars chacune.
Exemple: MaxWeb, A4D
Avantages:
- Souvent, aucun remboursement
- Certaines offres fournissent des commissions pour les prospects, pas seulement les ventes
Les inconvénients:
- Commissions généralement assez faibles (il y a quelques exceptions)
- Certaines offres sont difficiles à convertir, car elles nécessitent que le visiteur soumette beaucoup d’informations (revenu annuel, niveau d’éducation, numéro de téléphone, etc.)
- Peut se limiter à la promotion sur certaines plateformes
3. Billet bas
Il existe de nombreuses offres de billets à bas prix, mais gardez à l’esprit que la plupart d’entre elles ont été créées afin que le fournisseur puisse établir une liste de clients.
Il est important de faire vos recherches et de vérifier que le produit que vous envisagez de promouvoir est de haute qualité.
Pour vérifier, achetez une copie ou demandez au vendeur ou au responsable de la filiale une copie de révision.
Si vous vous en tenez uniquement à des offres de meilleure qualité, cela sera payant à long terme, car vous ne serez pas considéré comme quelqu’un qui essaie simplement de pousser les gens vers une ancienne offre pour faire une vente.
Exemple: Clickbank, JVZoo
Avantages:
- De nombreuses offres à promouvoir
- De nombreuses offres ont des ventes incitatives, sur lesquelles vous gagnez également des commissions
- Le billet bas est souvent un point d’entrée facile pour faire des ventes rapides
Les inconvénients:
- Il peut être difficile de trouver des offres de haute qualité
- Certaines offres ont des taux de remboursement élevés
4. Facturation récurrente
Les offres de facturation récurrentes sont un excellent moyen de générer des commissions continues qui continuent à arriver pendant des mois, voire des années après votre promotion.
Prenez l’hébergement Web par exemple … Avec 1,5 milliards de sites Web actuellement sur le Web et chacun nécessitant un hébergement, c’est un marché énorme.
Si vous êtes en mesure d’exploiter même un tout petit pourcentage de cela, vous pouvez tuer. De plus, vos efforts pour réaliser une seule vente se transforment en plusieurs commissions à mesure que chaque refacturation arrive.
Exemples: Hébergement Web (bluehost.com), Constructeurs de sites (wix.com)
Avantages:
- Taux de remboursement généralement faible
- Souvent de haute qualité (de nombreux fournisseurs améliorent constamment le produit pour augmenter le taux d’adhérence)
- Les commissions récurrentes sont excellentes – par exemple. recevoir de l’argent pour quelque chose que vous avez peut-être même oublié
Les inconvénients:
- Certains produits n’ont pas de bons taux de stick
- Il peut être difficile de prévoir initialement les revenus jusqu’à ce que les statistiques commencent à arriver
5. High Ticket
Les offres de billets élevés sont généralement livrées numériquement et se vendent à un prix plus élevé (par exemple, 497 $ à 2497 $ +)
Ce sont des offres complètes comme des programmes de coaching, des logiciels de grande valeur, etc.
Ils existent dans un certain nombre de niches, par exemple un programme de coaching sur « Comment vivre votre vie de rêve » dans le développement personnel, peut se vendre pour 499,95 $, un bootcamp de perte de poids en ligne de 8 semaines peut se vendre pour 699,95 $, ou un produit qui montre aux utilisateurs comment pour créer une entreprise en ligne en suivant le propre modèle du fondateur, peut se vendre entre 2500 $ et 10 000 $.
Et ces offres paient généralement une commission de 50%.
Ils vendent pour un prix plus élevé car beaucoup plus de temps passe dans leur création (vidéos, logiciels, éventuellement un groupe de membres, etc.), et dans leur service client, que ce qui va dans un produit à bas prix. De plus, le prix plus élevé sert à limiter le nombre de personnes dont ils ont besoin pour offrir un soutien, et signifie que cela peut être de meilleure qualité.
L’un de mes meilleurs élèves, Matt, a commencé à gagner des commissions des programmes d’apprentissage des langues, obtenant 75% de commissions sur les ventes de 99,95 $.
Il se débrouillait bien là-bas, mais il a ensuite fait un bond en avant dans ses revenus lorsqu’il est passé à la promotion de produits à billet plus élevé et a réalisé plus de 600 000 $ lors de sa 2e année en ligne.
Avantages:
- Il ne faut que 2 ventes par semaine d’un produit de 2,5k $ pour faire 100k + par an.
- S’il s’agit d’un produit de haute qualité, avec un excellent webinaire et de nombreux étudiants qui réussissent, les conversions en ventes peuvent généralement être très élevées (par exemple, vous obtenez 100 personnes pour un webinaire et 5 peuvent acheter un produit de 2500 $).
- Vous n’avez pas besoin d’avoir une liste. Vous pouvez générer du trafic payant directement vers un article, une vidéo ou un quiz, qui mène ensuite simplement à une page d’inscription au webinaire fournie par le fournisseur. Si vous générez du trafic payant dans ce domaine, c’est tout ce que vous devez faire pour lancer le bal.
- C’est un excellent moyen de monétiser la création de votre liste. Si vous voulez avoir une liste, mais ne savez pas comment la monétiser, alors une façon est de créer une page d’options, et sur la page de remerciements où les gens peuvent télécharger leur cadeau gratuit de vous (un rapport, ou piste audio ou autre), vous pouvez également recommander un webinaire pertinent auquel ils peuvent s’inscrire (via votre lien d’affiliation).
- C’est un bon «générateur de relations» pour vous et votre liste (si vous en avez une). Si c’est un bon webinaire, même si les gens n’achètent pas chez vous, ils resteront sur votre liste et reviendront à de futurs webinaires et vous achèteront d’autres choses à l’avenir. Un bon produit haut de gamme à promouvoir est celui qui enseigne également certaines choses sur le webinaire lui-même afin qu’il offre une expérience utilisateur positive, qu’il se traduise par un achat ou non.
Les inconvénients:
- Il existe de nombreux programmes de piètre qualité et, pour les débutants en matière de commissions, il peut être très difficile de déchiffrer quel est un programme de qualité à promouvoir et lequel ne l’est pas. Il est important d’être pointilleux, car vos acheteurs potentiels dépensent beaucoup d’argent ici et il doit s’agir d’un programme de haute qualité.
- État d’esprit. Souvent, les débutants pensent que le ticket inférieur = plus facile et le ticket supérieur = plus difficile. Bien qu’ils ne soient pas plus faciles, ni plus difficiles, ils sont simplement «différents». Oui, il est plus facile de faire une vente de billets à bas prix, mais ce n’est pas nécessairement plus facile de faire 50 ventes à 50 $ par vente, que de faire UNE vente à 2500 $.
- Habituellement, les produits à prix élevé ont besoin d’un webinaire pour les vendre. Pour certaines personnes, la mise en place d’un entonnoir de webinaire à feuilles persistantes peut sembler un peu intimidante.
