Fondateur de Yazing, une plateforme de monétisation et de cashback pour les influenceurs avec des milliers de marques proposant des offres généreuses et des récompenses en espèces.
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Le marketing d’affiliation peut être une activité lucrative – s’il est fait correctement. Aujourd’hui, 81% des marques ont adopté le marketing d’affiliation, et on s’attend à ce que l’industrie passer à 8,2 milliards de dollars en 2022. Mais malgré l’abondance des opportunités, beaucoup hésitent à faire du marketing d’affiliation parce qu’ils ne croient pas pouvoir être un bon vendeur. D’autres plongent la tête la première, faisant la promotion de leurs produits comme des fous pour constater qu’ils apparaissent comme « trop sales » et génèrent peu de ventes.
En tant que fondateur d’une plateforme de monétisation d’influenceurs, j’ai vu comment les spécialistes du marketing affilié réussis sont capables de trouver le meilleur équilibre et de se connecter avec les clients. Si vous pensez que le marketing d’affiliation est fait pour vous, voici six conseils pour réussir sans décourager les gens.
1. Croyez en ce que vous faites la promotion.
D’après mon expérience, le moyen le plus sûr et le plus rapide de perdre l’intérêt et la confiance d’un public est de promouvoir des marques ou des produits auxquels vous ne croyez pas personnellement. Si vous êtes un influenceur et que vous cherchez à monétiser cette influence en tant qu’affilié, vous avez un avantage dans les enjeux de crédibilité. Les influenceurs utilisent leurs plateformes – blogs, vidéos, réseaux sociaux – pour construire une audience basée sur l’intérêt mutuel. Leurs adeptes ont déjà formé un lien basé sur la confiance. Ainsi, lorsqu’un influenceur fait la promotion d’un produit en utilisant un lien d’affiliation ou partage une opinion à ce sujet, son public apprécie sa contribution et est beaucoup plus susceptible d’être influencé par ses recommandations.
Croire en un produit n’est pas réservé aux influenceurs. Si vous adoptez le modèle de marketing d’affiliation le plus populaire pour trouver un public pour un produit et obtenir vos liens devant eux (généralement via des publicités payantes ou sur les réseaux sociaux, les forums et les babillards électroniques), vous devrez toujours réaliser des ventes convaincantes. proposez à quelqu’un de cliquer sur vos liens et de le convertir en vente. Si l’offre n’est pas suffisamment convaincante pour que vous puissiez l’acheter, elle ne sera pas suffisamment convaincante pour les autres.
2. Affinez votre concentration.
Une autre grosse erreur commise par les affiliés est la promotion d’un trop grand nombre de produits. Cela peut être problématique car il est difficile de connaître et de transmettre les avantages de chacun. Par conséquent, vous courez le risque de paraître malhonnête ou vendeur. Vous devez être en mesure de communiquer la valeur de ce que vous faites la promotion. Concentrez-vous sur les produits que vous utilisez, que vous connaissez et pour lesquels vous pouvez trouver un public aux vues similaires.
3. Fournissez des solutions, pas seulement un produit.
Les meilleurs spécialistes du marketing affilié ne crient pas des toits avec un mégaphone disant: «Achetez, achetez, achetez», ils apportent des solutions aux problèmes. Internet est la plate-forme idéale pour cela, car le public s’identifie sur les réseaux sociaux, les forums et les babillards électroniques. Ils partagent leurs problèmes et viennent chercher des réponses.
Pour trouver ces audiences, effectuez une recherche sur Google, surveillez les hashtags sur Twitter et suivez les mots-clés et les questions posées. Une fois que vous avez trouvé un besoin, rejoignez la conversation et partagez un lien d’affiliation vers une solution qui démontre l’alignement produit-problème. C’est une victoire pour tout le monde. Dans la mesure du possible, répondez avec les mêmes mots-clés et hashtags utilisés dans la question. Ajoutez le hashtag de la marque pour augmenter la portée et générer plus de conversions au fil du temps, ce qui vous rapporte une commission, des heures voire des jours plus tard.
4. Misez sur des marques de confiance.
Les ventes ne consistent plus à vendre; il s’agit d’éduquer les acheteurs potentiels et de gagner leur confiance. Certains des points que j’ai déjà mentionnés peuvent vous aider à gagner en confiance, mais ne négligez pas le pouvoir d’une marque d’influencer le comportement d’achat.
Misez sur la réputation et la confiance des marques dont vous faites la promotion. Par exemple, lorsque la fête des mères approche, vous pourriez commencer à penser à des services de livraison de fleurs bien connus. Vous pouvez ensuite promouvoir un lien d’affiliation pour la marque de confiance auprès de quiconque recherche sur Internet un accord sur les fleurs. Parce que vous travaillez avec une marque de confiance, l’accord se vendra tout seul, que vous soyez un influenceur ou non.
5. Fournissez une valeur supplémentaire.
Recherchez des moyens de devenir indispensables à vos abonnés. C’est la clé de la confiance.
Si vous écrivez un blog et utilisez des liens d’affiliation pour monétiser vos recommandations, allez plus loin. Offrez à votre public un moyen de vous contacter afin qu’il puisse poser des questions sur un produit que vous recommandez. Utilisez des sondages ou des sondages pour connaître vos abonnés et solliciter des commentaires. Invitez les blogueurs invités à obtenir des points de vue supplémentaires. Créez une newsletter pour mettre en valeur vos derniers contenus et offres.
Si vous répondez à des questions sur Internet, ne publiez pas simplement votre lien promotionnel; Différenciez-vous et gagnez plus de ventes en partageant deux ou trois choses que vous aimez vraiment sur le produit et comment il vous a aidé.
6. Ne faites pas de fausses déclarations.
Il s’agit des ventes et du marketing 101. Faire de fausses allégations est un gros problème. Les consommateurs vérifient souvent les avis avant d’acheter. Si vous avez fait de fausses déclarations, ils le sauront bientôt et votre réputation est entamée. Tenez-vous en à la promotion des produits en lesquels vous croyez et soyez honnête sur ce qu’ils peuvent et ne peuvent pas faire. Et, le cas échéant, faites des divulgations vraies et exactes sur votre relation d’affiliation.
Ayez une confiance incassable.
Il y a beaucoup de choses que les spécialistes du marketing affilié peuvent faire pour réussir sans être trop «sales» et sans décourager les gens. Soyez stratégique en trouvant et en comprenant votre public. Alignez-vous sur des marques de confiance – et montrez que vous y croyez. Ne manquez jamais une opportunité de vente en démontrant l’alignement produit-problème. Offrez de précieuses sources d’informations au-delà des liens, des offres et des remises. Enfin, ayez confiance: j’ai constaté que 90% de la vente est une conviction et 10% une persuasion. Sachez qui vous êtes et ce que vous voulez, et vérifiez l’approche du vendeur de voitures à la porte.
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