Jono Armstrong et Cice Armstrong
Lorsqu’il s’agit de gagner de l’argent en ligne, le marketing d’affiliation est l’un des modèles commerciaux les plus populaires. Il est relativement facile à mettre en place, peut générer des revenus rapidement et peut être réalisé avec peu ou pas de capital de démarrage. Cela dit, pour réussir dans le marketing d’affiliation dans le monde numérique en constante évolution d’aujourd’hui, vous devez mettre en place quelques stratégies pour optimiser l’exposition et convertir le trafic en ventes.
Ministère de la Liberté les fondateurs Jono Armstrong et Cice Armstrong ont appris à leurs dépens à quel point il peut être difficile de gagner de l’argent en ligne si vous n’avez pas les bonnes connaissances. Ils ont commencé à vendre des produits physiques sur e-Bay, puis ont essayé Shopify et Amazon Affiliates, mais aucun n’a été en mesure de produire des résultats décents. Il a fallu des années pour tester différentes méthodes et programmes, mais aujourd’hui, leur entreprise en ligne affiche sept chiffres et ils consacrent leur temps à enseigner à d’autres entrepreneurs comment développer leur entreprise. Ce sont leurs conseils pour réussir dans le marketing d’affiliation.
1. Choisissez judicieusement votre niche
Le marketing d’affiliation consiste à promouvoir des produits et à gagner des commissions lorsque les gens achètent ces produits. Mais comment convaincre les gens d’acheter les produits dont vous faites la promotion ? Tout se résume à la confiance. Vous devez vous positionner comme une autorité dans un domaine particulier et offrir aux gens des informations précieuses sur des produits particuliers.
Votre créneau doit être quelque chose que vous connaissez et qui vous passionne, ainsi que quelque chose qui intéresse les gens et qui veulent acheter. Affinez votre niche à un domaine d’intérêt mal desservi en ligne.
2. Recherchez les meilleurs taux de commission
Lorsque les Armstrong ont commencé leur parcours dans le marketing d’affiliation, ils ont suivi un certain nombre de programmes qui versaient des commissions minimales atteignant un maximum de 5%. À ces taux, ils devaient réaliser d’énormes quantités de ventes pour gagner de l’argent, ce qui était impossible sans un trafic important.
Ce n’est que lorsqu’ils ont découvert les produits numériques qu’ils ont vu un meilleur potentiel. « Les produits numériques tels que les logiciels et les cours de formation offrent entre 50 % et 100 % de commission par vente», explique Jono. « Je savais que si je pouvais trouver un moyen de promouvoir ces produits, je pourrais gagner plus d’argent avec moins de travail. »
3. Trouver des moyens innovants d’atteindre de nouveaux publics
Les avis sur les produits sont essentiels pour le marketing d’affiliation, il est donc important de réfléchir à la manière dont vous allez vous engager avec votre marché cible. Pensez aux plateformes qu’ils utilisent le plus et au type de contenu qu’ils consomment.
Pour Jono Armstrong, les critiques de vidéos ont le mieux résonné auprès de son public. « Après des mois d’essais et d’erreurs, j’ai découvert la puissance de YouTube », dit-il. « La percée s’est produite lorsque j’ai passé en revue un cours de formation et mis mon lien d’affiliation pour le cours dans la description de ma vidéo YouTube. Après quelques jours, la vidéo avait rapporté plus de 200 $ de commissions.
4. Créez un contenu de qualité qui apporte de la valeur
La plus grosse erreur commise par de nombreux spécialistes du marketing affilié est de créer du contenu uniquement pour stimuler les ventes. Les gens peuvent voir à travers l’argumentaire de vente et s’il n’y a rien d’autre qui leur apporte une quelconque valeur, ils partiront rapidement et ne reviendront probablement jamais.
Pensez à ce que vous voulez lorsque vous recherchez en ligne des produits ou des sujets particuliers. Essayez de donner à vos lecteurs quelque chose qu’ils peuvent emporter avec eux, comme une réponse à une question qu’ils peuvent avoir, des informations utiles sur un produit ou un service, ou des conseils qu’ils peuvent utiliser pour se faciliter la vie.
5. Utilisez des appels à l’action clairs
Bien que vous ne souhaitiez pas inonder votre public d’argumentaires de vente, vous souhaitez toujours leur donner la possibilité d’acheter les produits dont vous faites la promotion et leur faciliter la tâche. Utilisez des appels à l’action clairs sur votre site et faciles à repérer, tels que des boutons « Acheter maintenant », des tableaux qui affichent les produits en évidence, des liens mis en évidence et des images qui présentent les produits et encouragent les gens à cliquer. Si vous créez des critiques vidéo ou audio, assurez-vous d’indiquer à votre public comment il peut acheter les produits dont vous parlez et incluez votre lien d’affiliation ou votre code promotionnel.
6. Créez vos propres produits
En tant que spécialiste du marketing affilié, vous avez un aperçu unique de ce que les gens veulent dans un certain genre. En créant un produit qui comble une lacune sur le marché, vous pouvez ajouter de la valeur pour vos clients, créer un flux de revenus supplémentaire et même tirer parti des ventes de votre produit pour augmenter les ventes de vos affiliés.
Les Armstrong expliquent : « Avec notre cours de formation numérique et notre logiciel, chaque acheteur est ajouté à notre liste de diffusion. Nos newsletters les dirigent vers notre prochain examen où ils peuvent acheter le produit que nous examinons via mon lien. C’est maintenant au point où un simple bulletin d’information et une vidéo d’examen peuvent me rapporter entre 1 000 et 3 000 dollars par jour.
7. Tisser des liens avec une communauté
Trouver une communauté de personnes partageant les mêmes idées peut être inestimable pour votre entreprise. D’autres affiliés peuvent vous donner des conseils sur diverses entreprises ou campagnes et vous proposer des outils et des ressources utiles qui peuvent augmenter les ventes.
Les communautés d’affiliés peuvent également se tenir au courant des algorithmes en constante évolution, car ceux-ci peuvent avoir un effet profond sur votre trafic et, par conséquent, sur vos ventes. Vous pouvez trouver des forums d’affiliation en ligne, sur des plateformes de médias sociaux ou via des programmes comme le ministère de la Liberté.
8. Trouvez un mentor
Un spécialiste du marketing affilié expérimenté peut vous aider à éviter les pièges coûteux et vous guider vers le prochain niveau. « En janvier 2020, j’ai rencontré un mentor pour une session de publicité payante de trois jours », explique Jono. « Cela m’a coûté 70 000 $ pour les frais de mentorat, mais il est l’un des meilleurs spécialistes du marketing du trafic rémunéré. Cela en valait-il la peine? Au moment où la pandémie a frappé, j’avais créé le ministère de la Liberté et avec ma nouvelle connaissance des publicités payantes, j’ai atteint un mois record de 300 000 $ de profit. »
Le marketing d’affiliation peut être incroyablement rentable si vous mettez en place les bonnes stratégies. Le couple puissant est la preuve que tout ce qu’il faut, c’est de la détermination et un peu de savoir-faire pour créer une entreprise affiliée extrêmement prospère qui peut générer des revenus passifs pendant que vous dormez. Bien que leur parcours ait pris des années et ait impliqué de nombreux essais et erreurs, les nouveaux entrepreneurs peuvent tirer parti des connaissances acquises par les Armstrong et d’autres experts.
