À propos de une entreprise sur 12 ferme chaque année. Pendant ce temps, seulement 50% des petites entreprises survivent à leurs cinq premières années. Un tiers seulement survit au-delà de 10 ans.
Il est normal que votre entreprise se débat à un moment ou à un autre. Le coronavirus faisant des ravages dans de nombreuses entreprises, les entreprises cherchent à changer les choses. Il ne suffit pas de s’appuyer sur votre plan d’affaires précédent pendant cette période mouvementée.
Découvrez plutôt ces neuf étapes clés pour les entreprises en difficulté. Avec ces conseils, vous pouvez vous remettre sur pied et survivre malgré COVID-19.
Ne laissez pas le virus détruire votre entreprise. Au lieu de cela, découvrez une solution avec ces neuf conseils!
1. Planifiez
La première étape essentielle pour les entreprises en difficulté est de réévaluer vos plans précédents. Tout le monde devra connaître les plans futurs de votre entreprise avant de pouvoir redresser l’entreprise, y compris:
- Banque
- Les investisseurs
- La gestion
- Employés
Chaque groupe voudra savoir comment ils s’intègrent dans vos nouveaux plans. Ils devront également savoir comment ils peuvent aider. Vos employés, investisseurs et même votre banque peuvent également avoir des conseils utiles qui peuvent vous aider à redresser l’entreprise.
Assurez-vous de passer en revue les différentes composantes de votre plan, notamment:
- Plan d’affaires
- Plan de vente
- Plan de marketing
- Plan d’opérations
Chaque plan peut avoir un impact sur l’autre. Par exemple, vous souhaiterez ajuster votre plan marketing pour mieux communiquer avec les clients qui restent à la maison. Cela peut aider à mettre en évidence la valeur que votre entreprise a à offrir pendant cette période difficile.
Pendant ce temps, votre équipe commerciale devra ajuster sa façon d’aborder les clients potentiels. Leur argumentaire de vente devra refléter les problèmes actuels auxquels les clients sont confrontés.
Lorsque vous développez de nouveaux plans, assurez-vous de considérer à la fois les bons et les mauvais scénarios potentiels pour l’avenir. Quel est le pire des cas et comment réagiras-tu si ce moment arrive?
Élaboration d’un plan maintenant vous aidera à éviter les problèmes à l’avenir. Sinon, vous aurez du mal à prendre des décisions qui tiennent compte des meilleurs intérêts de votre entreprise.
2. Rencontrez l’équipe
Ensuite, vous voudrez rencontrer divers membres de votre équipe.
Rassemblez le personnel clé impliqué dans votre entreprise, y compris vos membres C-suite et votre conseil d’administration. Ayez une discussion ouverte sur la façon de redresser l’entreprise.
Assurez-vous de participer à cette réunion avec votre propre plan. Sinon, votre équipe pourrait perdre confiance en vous. Ils s’attendent à ce que vous ayez une vision de l’avenir de votre entreprise.
Essayez de rester flexible et ouvert d’esprit lors de cette réunion. Demandez à votre équipe de travailler ensemble pour développer des solutions plausibles.
Une fois que vous aurez rencontré des membres clés du personnel, vous devrez parler à vos employés. Les entreprises en difficulté qui ne parviennent pas à maintenir leurs employés à jour pourraient perdre des talents.
Tout d’abord, admettez les problèmes auxquels l’entreprise est confrontée. Rester honnête. Faites savoir à vos employés vos nouveaux projets pour l’avenir.
Vous pouvez également demander à vos employés leur avis sur le nouveau plan d’affaires.
3. Parlez à vos clients
Il est important de communiquer avec vos clients avant que les rumeurs ne commencent à se propager. Sinon, tout le monde quittera le navire qui coule.
N’essayez pas de cacher les problèmes auxquels vous êtes confronté. Informez plutôt les clients de la situation. Faites-leur savoir vos plans futurs pour résoudre le problème. Essayez de rester rassurant sans faire de promesses que vous ne pouvez pas tenir.
4. Parlez aux fournisseurs
N’oubliez pas de rencontrer également vos fournisseurs. Les entreprises en difficulté qui négligent leurs fournisseurs pourraient perdre les fournisseurs lorsqu’ils en ont le plus besoin.
Word va probablement voyager avant que vous ayez la possibilité d’alerter les bonnes personnes. Assurez-vous de préparer une déclaration qui décrit les problèmes que vous rencontrez et votre plan pour les résoudre. Vous recevrez probablement beaucoup d’appels téléphoniques concernés.
La préparation d’une déclaration vous aidera à répondre rapidement à ces préoccupations.
5. Contacter les autorités fiscales
Avez-vous du mal à payer vos impôts locaux, nationaux, étatiques ou fédéraux? Environ 29% des petites entreprises faire parce qu’ils ont manqué d’argent. Assurez-vous d’alerter immédiatement les autorités fiscales.
La plupart des autorités fiscales travailleront avec vous pour trouver une solution. Il est plus facile de gérer ces problèmes et de redresser votre entreprise si vous communiquez avec les autorités.
Si vous ne payez pas, cependant, vous pourriez avoir plus de problèmes à gérer à l’avenir.
N’oubliez pas de contacter également votre banque. Ne les envoyez pas par e-mail. Appelez plutôt vos agents de crédit ou essayez de les rencontrer en personne concernant votre marge de crédit ou vos prêts.
Montrez-leur que vous êtes confiant et prêt à travailler vers une solution.
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6. Gardez les employés essentiels
Personne n’aime laisser partir les employés. Cependant, il est important de se concentrer sur les moyens de maintenir votre entreprise à flot. Pour redresser les entreprises, il est souvent nécessaire de se concentrer sur les employés qui génèrent des ventes.
Si vous pouvez vous le permettre, vous voudrez peut-être réduire les heures d’un employé au lieu de les laisser partir.
7. Réduire les coûts
Jetez un œil à vos dépenses courantes. Où pouvez-vous réduire les coûts?
Réduire les dépenses est un bon moyen de gagner du temps. Essayez de créer une analyse du seuil de rentabilité ou un compte de résultat pro forma pour explorer les domaines où vous pouvez économiser de l’argent.
8. Évaluez la marque
Quelle est la valeur fondamentale que votre entreprise offre à ses clients? Vous voudrez vous concentrer sur le maintien de cette valeur, même pendant cette période difficile.
Si vous avez oublié la valeur de votre marque, vos clients ont également une chance. Récupérez cette valeur et utilisez-la dans vos messages marketing pour renouer avec vos clients.
9. Ajuster les opérations
Une fois que vous aurez redonné vie à votre marque, vous devrez évaluer vos opérations actuelles. Pouvez-vous changer la façon actuelle dont vous offrez des produits ou services à vos clients?
Par exemple, vous pouvez replanifier une conférence à venir en la convertissant en vidéoconférence numérique. Vous pouvez également commencer à effectuer des livraisons au lieu de compter sur des personnes pour entrer dans votre magasin.
Assurez-vous de prendre en compte les modifications apportées par vos clients. Par exemple, les gens sortent moins souvent pour éviter de propager le virus. Dans cet esprit, vous voudrez chercher des moyens d’aller à clients au lieu d’attendre qu’ils viennent à vous.
Faire ces ajustements à vos opérations maintenant vous aidera à générer des ventes.
Turn It Around: 9 conseils pour aider les entreprises en difficulté à se relever
Prêt à changer les choses et à relancer votre entreprise? Avec ces neuf conseils pour les entreprises en difficulté, vous pouvez vous remettre sur pied. Ne laissez pas COVID-19 vous ralentir!
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