L’Independent Publishers Alliance a organisé son deuxième événement le 30 septembre alors que des dizaines d’éditeurs indépendants ont emprunté le chemin bien tracé vers la couronne et les deux présidents dans le Soho de Londres. La « Couronne et deux » a, au fil des ans, joué un rôle clé dans de nombreux mouvements médiatiques, plans d’affaires, arguments, etc. Il s’est avéré une fois de plus un lieu approprié pour le partage d’informations, la prise de notes et le réseautage entre nos membres talentueux.
Une formidable gamme d’intervenants a pu transmettre d’excellents conseils, astuces, astuces, et également mettre en garde contre les défis des éditeurs qui les ont affrontés et qui comprennent à quoi ressemble le succès (et le contraire) dans leur domaine de prédilection.
Nous avons été honorés que Justin Pearce, rédacteur en chef de Nouvelle ère numérique, était sur place pour agir en tant que MC, gérer la conversation et poser les questions pertinentes – des questions auxquelles les éditeurs indépendants doivent répondre afin de diversifier efficacement les sources de revenus.
Le premier à la tribune était le co-fondateur et leader de l’Alliance, Alex Newberry, qui a expliqué comment, au milieu de toutes les perturbations de la société et de l’économie au sens large, 2021 a été un début encourageant pour l’Alliance. L’intérêt important des éditeurs a permis au groupe d’élargir le conseil d’administration de l’Alliance pour inclure AVForum Gemma Reeves et Avis de confiance’s Chris Dicker, éditeurs de deux des marques d’éditeurs indépendants les plus populaires du Royaume-Uni.
Regarder vers l’avant
Alex a expliqué comment 2022 nous verra officialiser l’Alliance et demander aux éditeurs de payer une petite cotisation.
Les avantages des membres comprennent…
- Invitations exclusives à l’événement trimestriel de l’Alliance
- Invitations exclusives à des tables rondes en ligne/en personne et à des cliniques d’éditeurs organisées tout au long de l’année
- Adhésion au programme de plaidoyer pour inclure les plateformes, les organes législatifs et de protection de la vie privée
- Introduction et conseils aux fournisseurs de technologies sélectionnés
- Accès aux chaînes Alliance Slack/Whatsapp
Intéressé à faire partie de l’Alliance ? S’il te plaît enregistrer votre intérêt ici.
Quoi qu’il en soit, revenons à la Couronne et Deux !
Le très intelligent à la fois en intelligence et en tenue vestimentaire; Chris Daniels, directeur des revenus de Marché au foin rejoint Justin sur scène. Chris a été invité à partager certaines de ses expériences de création de solutions de contenu de marque pour son entreprise et ses clients.
Voici quelques-uns des points saillants de la conversation de Chris et Justin :
- Les solutions de contenu de marque sont, et devraient être, extrêmement rentables.
- Ils sont une opportunité pour votre équipe éditoriale de construire des produits éditoriaux avec un budget contenu non contraint. Pour les éditeurs habitués à des budgets serrés, c’est une excellente occasion de faire preuve de créativité.
- Avec des indicateurs de succès réalisables, ceux-ci peuvent être réservés sur un certain nombre d’années – ils ne doivent pas nécessairement être des activations ponctuelles.
- Les équipes commerciales et éditoriales doivent être alignées sur les objectifs du projet. Cela doit être établi et convenu au début du projet, sinon les choses peuvent devenir gênantes.
- Les éditeurs indépendants qui n’ont pas la taille nécessaire pour engager une agence doivent s’adresser directement aux marques, puis, une fois le succès obtenu, c’est à ce moment-là qu’une agence peut être engagée. Veillez à contrôler les exigences d’attribution – tenez-vous-en à ce que vous pouvez accomplir.
- La présence éditoriale et les contributions aux réunions avec les clients, pour discuter de ces projets, sont inestimables pour permettre à l’équipe éditoriale de communiquer sa compréhension de ce que le public veut et comment il proposerait d’atteindre les objectifs énoncés.
Chris quitte la scène, assailli par des admirateurs
Julian Thorne, directeur de la clientèle chez Éditions Dennis était le suivant sur scène. Comme par hasard, c’était aussi la veille de son arrivée à Future Publishing dans le cadre de l’acquisition de Dennis par ce dernier – mais il était toujours ravi de partager certaines de ses expériences et connaissances en matière d’abonnement et de revenus des lecteurs avec le public.
En 2020, Julian a écrit le InPublishing Guide des stratégies de rétention pour les éditeurs. Il peut toujours être acheté pour 60 £ sur le Site Web d’InPublishing. Pas cher au prix!
Voici quelques-uns des points saillants de la conversation de Julian et Justin :
- Pensez aux revenus d’abonnement comme à vos lecteurs qui vous prêtent de l’argent pour une promesse que vous devez tenir. L’argent comptant à l’avance en banque est important pour les éditeurs indépendants car il offre sécurité et stabilité.
- Le marketing numérique est un moyen extrêmement efficace de commercialiser des abonnements, offrant la possibilité de réduire les coûts d’acquisition de clients (CAC !). En comprenant votre audience numérique, le marketing numérique vous aide également à trouver des audiences similaires.
- Vendez correctement au début et cela rapportera des récompenses. Survente au début et les lecteurs ne peuvent pas se réabonner.
- Le renouvellement de l’abonnement est la mesure clé de la valeur d’un produit. Facilitez-vous l’abonnement, donnez plus que votre promesse, puis faites-en une habitude. Trouvez un moyen pour que vos médias et vos produits créent une habitude – les habitudes sont difficiles à briser.
- Toutes les marques de médias ne sont pas adaptées à l’abonnement – élaborez votre proposition de valeur, pouvez-vous développer un produit phare ?
- Découvrez pourquoi votre public le plus fidèle apprécie votre produit. Laissez-les vous dire comment commercialiser vos stratégies de revenus pour les lecteurs.
- Une stratégie « pas de publicité pour l’abonnement » fonctionne rarement. Elle provoque des frictions internes entre les équipes commerciales et vos clients les plus fidèles qui utilisent le plus vos produits. Les publicités et l’abonnement peuvent fonctionner ensemble pour créer de meilleures expériences publicitaires personnalisées pour vos abonnés.
- Ne rendez pas difficile l’annulation de l’abonnement, vous risquez alors de perdre ce client pour de bon. Ce n’est pas un mariage, c’est une relation.
Julian part sous des applaudissements enthousiastes, des cris et des cris
Fondation de Stuart Miles Peluche de poche il y a environ 18 ans. En plus de créer un site Web de référence sur les produits, son entreprise peut également indiquer une stratégie commerciale réussie. L’Alliance était ravie que Stuart puisse partager une partie de son expérience et des conseils sur la façon de développer une stratégie commerciale et d’affiliation réussie.
Voici quelques-uns des points saillants de la conversation de Stuart et Justin :
- La première décision qu’un éditeur peut prendre est : vos lecteurs sont-ils sur le marché pour acheter un produit ou faire appel à un service. Votre contenu leur donne-t-il une sorte de conseil d’achat ?
- Il existe un certain nombre de sociétés affiliées qui offrent aux éditeurs la possibilité de générer des revenus pour la vente de produits auprès de n’importe quel nombre de détaillants – il est facile de créer un compte.
- Les entreprises affiliées telles que Commerce de Sovrn et Skimlinks offrent une option agrégée de ces entreprises de marketing d’affiliation. Leur code vous aidera à trouver la meilleure commission pour votre avis ou votre page produit.
- Les rédacteurs en chef et les journalistes du personnel doivent beaucoup réfléchir. Le contenu écrit, la vidéo, les images, les liens pertinents, etc. Si vous utilisez le commerce électronique, facilitez la tâche de votre équipe pour ajouter les liens d’affiliation. Il existe des outils qui peuvent alléger la charge d’un créateur de contenu.
- Pocket-lint a construit son propre widget ; Écureuil qui tire facilement les meilleurs prix pour ce produit dans le pays à partir duquel l’utilisateur regarde. Il est conçu pour faciliter la tâche des éditeurs et des clients (achat/inscription).
- Les revenus des affiliés proviennent soit du coût par acquisition (CPA) soit du coût par clic (CPC). Les niveaux de commission varient, mais les sociétés de marketing affilié vous indiqueront où la commission la plus élevée peut être gagnée.
- Considérez le commerce électronique comme une valeur ajoutée pour le lecteur : vous leur offrez un meilleur endroit pour acheter, que ce soit par le biais du prix ou de la garantie, etc.
- Les affiliés offrent des flux de revenus provenant de pays auxquels vous ne vous attendriez pas. Les différents services proposés aux éditeurs proposent à la fois des détaillants mondiaux et locaux à partir desquels le meilleur prix peut être déterminé.
- Ne pensez pas que le marketing d’affiliation est uniquement destiné aux produits – les services peuvent aussi bien fonctionner. Moneysupermarket par exemple dans la finance, d’autres dans l’éducation et bien plus encore. L’affiliation peut être pertinente pour de nombreux types de contenu.
Stuart quitte alors la scène suivi d’un groupe d’éditeurs cherchant à s’inscrire à Squirrel
Les règles de l’événement de Chatham House nous empêchent de partager certaines des informations les plus juteuses et les plus alléchantes partagées au cours de l’après-midi.
Il s’en est suivi des dizaines de conversations entre éditeurs, partageant, s’informant et profitant de la compagnie des uns et des autres. Lentement et sûrement, nos éditeurs sont partis se réveiller le lendemain matin et tester de nouvelles idées. C’est de cela que nous avons appris qu’il s’agit de cela ; essayer différentes idées et tester, apporter des modifications, tester à nouveau et soit vous voyez une nouvelle stratégie en développement, soit vous passez à la suivante.
De l’Alliance, nous remercions encore une fois nos conférenciers, Justin, Chris, Julian et Stuart. Et aussi Sovrn pour leur soutien cette année et Total Media pour son soutien à cet événement particulier.
Nous sommes biaisés, mais cet événement et ceux d’avant et d’après valent à eux seuls la petite cotisation. Inscrivez-vous ici et aidons-nous tous les uns les autres à faire prospérer l’édition indépendante !
Montez l’Alliance !
Par contributeur
L’article ci-dessus est un article d’opinion exprimant le point de vue de l’auteur contributeur et pas nécessairement le point de vue du WNIP.
