Combien vaut mon site Web [in 2020] & Comment vendre à bon prix?

Combien vaut mon site Web? Y a-t-il des questions qui sont posées plus souvent en ligne?

Il existe de nombreuses possibilités de gagner de l’argent en ligne avec des sites Web. Qu’il s’agisse de créer une boutique en ligne, un blog de contenu détaillé ou un site Web affilié, il existe de nombreux façons de monétiser un site Web.

Beaucoup de gens créent des sites Web rentables. Beaucoup plus de gens aimeraient éviter les longues heures de travail et acheter un site Web rentable qui rapporte déjà de l’argent. L’achat et la vente d’un site Web sont en fait une grosse affaire de revenus.

Comment savez-vous pourquoi vendre votre site Web? Devriez-vous vendre pour un gros paiement unique ou conserver le site pour des paiements mensuels plus petits à long terme?

Ce ne sont pas de simples questions auxquelles répondre. Cependant, il existe de bonnes règles empiriques qui peuvent vous aider.

Devriez-vous vendre votre site Web?

C’est la première question à vous poser dans le processus. Vous ne voulez pas vous passionner pour un certain nombre, vendre un site Web que vous aimez absolument, puis le regretter plus tard. Selon le type de site, vous pourrez peut-être reporter une décision. Les sites affiliés, par exemple, continueront de vous rapporter un revenu mensuel même si vous faites une pause.

Si vous trouvez que vous êtes toujours très enthousiasmé par l’avenir du site Web, alors gardez-le. Si vous êtes excité lorsque vous travaillez dessus, gardez-le. De nombreux acheteurs potentiels de sites Web sont plus que disposés à écouter si vous changez d’avis plus tard.

Il y a quelques choses à rechercher si vous ne trouvez pas cette énergie de travail dans votre vie.

Avez-vous frappé un mur?

Si vous vous retrouvez à essayer toutes sortes de marketing, à écrire de plus en plus de contenu, mais que l’aiguille ne bouge pas, alors vous n’avez peut-être pas heurté un mur – vous avez peut-être atteint un plafond. Certaines niches ont juste des limites. C’est peut-être à cause du créneau lui-même, de votre niveau de compétence ou du temps qu’il faudrait pour rivaliser avec de plus grands noms du créneau. Quelle que soit la raison, atteindre un plafond de bénéfices pourrait être une bonne raison de vendre.

Cela vous permet de prendre l’argent pour votre travail passé, de vous éloigner de la frustration de ne pas voir de nouveaux résultats et même d’investir dans un nouveau projet.

Il y a peut-être un plafond plus élevé mais vous vous ennuyez ou vous fatiguez. Si vous êtes coincé dans une ornière avec votre site actuel, c’est une autre bonne raison de penser à vendre.

Enfin, le prix pourrait être correct. Selon l’évaluation du site Web que vous obtenez et la façon dont cela se compare à l’offre réelle, vous pouvez simplement obtenir une offre trop bonne pour être refusée. Dans cette situation, vous pourriez vous rendre compte qu’il est plus logique de prendre l’argent. Cela pourrait être pour quelque chose plus tard ou juste un retrait.

Si l’offre est bien au-dessus de ce à quoi vous vous attendez pour des revenus mensuels, cela seul peut être une raison suffisante.

Combien vaut votre site Web?

Je vais vous épargner le « Un site Web vaut ce que quelqu’un paiera pour cela. » C’est une de ces réponses « Duh » qui ne sont pas utiles. Il n’y a pas trop de facteurs à considérer pour déterminer la valeur de votre site Web.

Il y a plusieurs idées fausses que nous devons également analyser pour déterminer la vraie valeur.

Nom de votre site Web

Dans de très rares cas, le nom de votre domaine pourrait ajouter une touche de valeur. C’est en fait un événement assez rare, cependant.

Quiconque a acheté un domaine sur GoDaddy a probablement regardé l’outil d’évaluation de domaine «valeur estimée» des noms de domaine. Ces outils sont mauvais. Clair et simple.

Si chaque valeur de domaine valait des centaines de dollars, ces noms n’auraient pas été disponibles depuis des années. Ils ne seraient pas non plus en vente pour 7 à 15 $ par an.

Dans de très rares cas où le nom de l’URL est également un mot clé très demandé, il peut y avoir une valeur ajoutée, mais c’est inhabituel. Parfois, un nom de domaine sans site Web peut être vendu à un prix élevé. J’ai déjà fait cela auparavant, car on m’a offert 300 $ pour celui que j’ai acheté au prix régulier de 14 $ par an. Il y avait à l’époque une simple page «À venir».

C’est possible. Dans ces rares cas, la valeur du domaine est presque toujours un très bon nom sur un sujet sur lequel quelqu’un souhaite créer son propre site. Il n’est presque jamais question de la valeur de votre site Web.

En règle générale, vous devez simplement supposer que le nom de domaine ne va pas ajouter de valeur supplémentaire.

Type de site Web

Le type de site Web importe. Comme cela excellent article sur Empire Flippers aide à expliquer, le type de site Web compte sur le type de multiplicateur utilisé (cela a été mentionné par l’invité Jaryd Kraus sur l’excellent Podcast Niche Pursuits sur les sites d’achat).

Certains acheteurs pourraient vouloir ajouter un entreprise de dropshipping site à leur portefeuille. D’autres pourraient seulement être intéressés par les sites Web d’affiliation à revenu passif. Le type de site Web peut également ajuster le multiplicateur utilisé pour déterminer un prix demandé standard.

Le fait que le site Web soit ou non accompagné d’une liste de diffusion peut également parfois être important. Pour les achats commerciaux réels avec un site Web, le pourcentage de conversion peut également être important.

À quoi ressemble votre trafic?

Quelle est votre principale source de trafic? Ce sera une question majeure dans le processus. Les nombres de trafic de site Web vont être importants. Pareil pour la provenance du trafic. La plupart du temps, le trafic organique est généralement très apprécié. En effet, cela nécessite classements élevés dans les moteurs de recherche comme Google.

Le trafic sur les réseaux sociaux peut être bon dans les bonnes circonstances. Avoir du trafic sur un site Web à partir de plusieurs sources est également une bonne chose car cela signifie moins de dépendance à l’égard d’une seule entreprise.

Les acheteurs trouveront les sources de trafic les plus courantes parmi les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les e-mails ou la publicité. Le trafic, bien que la publicité n’apporte pas de valeur ajoutée, car il s’agit d’une tentative évidente d’augmenter la valeur d’un site Web.

Profil de backlink

C’est un gros problème. Avez-vous fait du référencement? Quel genre? Avez-vous rassemblé des backlinks via la publication d’invités ou avez-vous payé des services de référencement?

Il peut s’agir de signaux positifs ou de drapeaux rouges en fonction de ce que le client recherche, du degré de risque des tactiques et du travail de «chapeau noir».

Un excellent profil de backlink est certainement un argument de vente, mais la façon dont vous avez obtenu ces liens est absolument importante.

Si un moteur de recherche vous aime maintenant, c’est parfait, mais les acheteurs se méfieront si cela risque de disparaître lors de la prochaine mise à jour. Le plus naturel ou chapeau blanc vos techniques étaient, plus une entreprise va aimer votre site. En effet, cela signifie que les moteurs de recherche sont beaucoup moins susceptibles de vous gifler dans le classement.

Petit mot sur le contenu

Bien qu’il soit facile de comprendre pourquoi de nombreuses personnes pensent que la quantité de contenu est importante, vous ne payez généralement pas de supplément pour tout le temps d’écriture. Bien que cela puisse sembler contre-intuitif pour une personne ayant des antécédents en écriture, cela a du sens. Le contenu est ce qui compose le site, et le site est ce qui rapporte des revenus.

Étant donné que la majorité de l’enchère sera basée sur la moyenne des revenus mensuels, la valeur du contenu est déjà incluse. Désolé pour ceux qui ont 1 000 articles de blog dans l’espoir de retirer un autre article de X $ en plus de la formule de revenus. Cela n’arrivera probablement pas.

Tout sur les gains

Sans aucun doute, le chiffre d’affaires est le principal facteur déterminant la valeur d’un site Web pour les acheteurs potentiels. Il existe une formule générale pour cela, que nous allons examiner dans la section suivante. Gardez à l’esprit que cela peut varier légèrement en fonction de l’acheteur ou du courtier.

Bien que le revenu total soit une statistique qui sera examinée, c’est le bénéfice net que la plupart recherchent pour déterminer la valeur d’un site Web.

Comment déterminez-vous la valeur d’un site Web?

La formule générale pour déterminer la valeur d’un site Web est la suivante:

(Revenu mensuel moyen) * (X nombre de mois) = valeur d’un site Web

Le «nombre X de mois» se situe généralement entre 24 et 36. Cela étant dit, la fourchette généralement généralement acceptée est de 20 mois de salaire moyen tout en bas à 40 mois de salaire moyen de l’autre côté de l’équation.

Le revenu moyen mensuel est normalement basé sur l’addition des bénéfices des douze derniers mois, puis en divisant par 12.

Ce nombre est considéré comme le revenu mensuel moyen du site (notez qu’il n’est pas basé sur les revenus – il est basé sur le bénéfice après dépenses). De cette façon, si le site est très saisonnier (ski, beach-volley d’été, etc.), la moyenne n’est pas jetée trop bas ou trop haut. Il s’agit de la méthode la plus équitable pour protéger les deux parties.

Dans certains endroits, au lieu de 12, ils peuvent utiliser 6, 10 ou 24. Le 12 semble être le plus standard, mais encore une fois, cela peut varier.

Une fois le revenu mensuel moyen calculé, la seule question est de savoir quel multiplicateur l’acheteur potentiel est prêt à utiliser.

Obtenir votre moyenne mensuelle

Si vous essayez d’obtenir un chiffre approximatif par vous-même, utilisez les revenus des 12 derniers mois pour calculer votre revenu mensuel moyen. Multipliez ensuite cela par 30. Cela vous donne au moins une bonne valeur estimée de ce que vaut votre site Web.

Il convient de noter que certains courtiers Web proposent une évaluation gratuite d’un site Web (FE International le fait, par exemple), mais le nombre n’est peut-être pas plus précis qu’en utilisant simplement la formule.

Puis-je simplement utiliser un calculateur de valeur de site Web?

La réponse courte est non.

Bien qu’il existe de bons calculateurs de valeur de site Web, la plupart seront désactivés. Cela est en partie dû au fait qu’un site Web peut avoir un intérêt à gonfler / dégonfler la valeur de votre site avant d’essayer de vous vendre des services. Dans d’autres cas, le calculateur de valeur du site Web prend en compte des éléments comme Alexa Rank, qui ne signifient presque jamais rien lors d’un achat réel sur le site Web.

Bien que ceux-ci puissent être un bon outil pour obtenir des chiffres approximatifs, la formule pour déterminer l’évaluation d’un site Web est si couramment utilisée qu’il n’y a aucune raison d’aller à un autre outil. Branchez simplement les bons numéros et partez de là.

Comment vendre votre site Web

Bien qu’il y ait des cas où les acheteurs contactent parfois les propriétaires de sites Web directement (bien sûr, faites toujours preuve de diligence raisonnable si vous procédez de cette façon), la meilleure et la plus simple pour la plupart des propriétaires de sites Web est de consulter un courtier de sites Web.

Ce sont des individus ou des sites spécialisés dans l’achat et la vente de sites Web. Chacune des principales options va être un peu différente dans sa façon de faire les choses. Mais tous ont pour mission de mesurer la valeur d’un site Web et de vendre un site Web.

Bien qu’il existe de nombreuses options, toutes ne sont pas créées égales. Il existe quatre options majeures qui se situent vraiment au-delà du reste du pack.

Motion Invest

Divulgation complète: Spencer Haws est co-fondateur de Motion Invest.

Motion Invest est le type de configuration dont la plupart des propriétaires de sites Web cherchent à vendre un site plus petit mais rentable. Alors que FE International, Empire Flippers et Flippa restent tous de grands courtiers de sites Web, ils se sont également tournés vers de plus grands sites Web. Pour les propriétaires de petits sites Web à la recherche d’acheteurs potentiels, cela a rendu plus difficile la recherche d’options fiables.

Si vous cherchez à vendre votre site Web, vous voulez savoir que vous obtenez un bon rapport qualité-prix. Ne pas faire face à beaucoup de tracas. Motion Invest est une entreprise visant à servir le groupe extrêmement important, mais sous-représenté, de propriétaires de sites Web dont les sites Web rapportent entre 50 $ et 2 000 $ par mois.

Il y a beaucoup de valeur à trouver dans les sites Web qui font de l’argent, mais pas au niveau des cinq chiffres par mois. Motion Invest remplit ce créneau tout en se démarquant des autres courtiers Web d’une manière très importante: ce sont les acheteurs.

Au lieu d’être une plate-forme permettant aux acheteurs et aux vendeurs de se rencontrer indépendamment, Motion Invest est le véritable acheteur. Ils offrent un prix équitable pour le site Web et effectuent un paiement rapide si l’offre est acceptée. Ils aident à guider le propriétaire du site Web à travers le processus de transfert. Cela rend les choses simples et donne la tranquillité d’esprit au vendeur du site Web, car il sait que l’acheteur est honnête et fiable.

Il n’est pas nécessaire d’impliquer un tiers. Les sites vendus par Motion Invest sont ceux qu’ils ont déjà achetés et payés. Cela en fait une option sûre et fantastique pour les propriétaires de sites Web de valeur modérée.

Obtenez une évaluation de site gratuite chez Motion Invest ici

FE International

FE International est l’un des principaux courtiers de sites Web. Il s’agit d’un grand courtier en ligne qui travaille à connecter les vendeurs de sites Web aux acheteurs de sites Web. Ils se vantent d’un taux de réussite de 94% avec des sites de vente avec 85% de ceux qui viennent dans les 60 premiers jours.

Le truc, c’est que si vous voulez aller avec FE International, il vaut mieux «aller gros ou rentrer à la maison». Ce courtier se concentre fortement sur les sites Web à revenus élevés avec un bénéfice net élevé. En d’autres termes, ils veulent des sites Web d’une valeur de 1 000 000 $ ou plus.

L’accent mis sur les sites Web à six, sept et même huit chiffres est l’endroit où FE International accorde beaucoup d’attention. Ils ont une solide réputation, c’est pourquoi ils sont l’un des courtiers les plus connus. Si votre site a une valeur estimée inférieure, vous feriez probablement mieux d’essayer d’autres options.

Les frais de commission varient sur chaque vente de site Web. Généralement, les frais se situent autour de 15%. Cela peut changer au cas par cas. Cependant, c’est le montant normal et il n’y a pas d’autres frais de FE International, ce qui est bien.

Le soutien tout au long du processus de vente (ou du processus d’achat) est une grande raison pour laquelle FE International est allé au point où ils sont devenus une sorte de lieu de prédilection pour la vente de sites Web à revenus très élevés.

Flippers Empire

Flippers Empire est un autre grand courtier de sites Web qui mérite d’être examiné. Ils gèrent un large éventail de sites Web et sont très similaires à FE International à cet égard. Ils relient les vendeurs intéressés aux acheteurs à la recherche de ces types de sites Web.

Cela étant dit, les frais et le processus sont assez différents. Pour Empire Flippers, il y a des frais d’inscription non remboursables. Il est de 97 $ pour chaque annonce pour les vendeurs réguliers, mais pour les débutants, les frais sont de 297 $. Cela peut être un peu raide, sauf si vous avez un site Web avec une évaluation élevée.

En plus de ces frais initiaux, la commission est généralement d’environ 15 à 20% du prix de vente. Les frais d’inscription initiale ne sont pas déduits de ce total.

Empire Flippers est généralement considéré comme une bonne entreprise lorsque la valeur du site Web est estimée entre 100 000 $ et 1 000 000 $.

Flippa

Flippa est probablement la plate-forme de courtier de site Web dont la plupart des propriétaires de sites ont entendu parler. Ceci est différent de FE International et Empire Flippers car c’est un marché mis en place comme site d’enchères. Cela permet la visualisation de nombreux sites Web différents par les acheteurs et une éventuelle guerre d’enchères pour le bon site.

Flippa est connu pour avoir de très bonnes opportunités potentielles si vous savez ce que vous recherchez, mais comme il s’agit d’un site d’enchères ouvertes, vous devez vous méfier. Il existe de nombreuses escroqueries potentielles pour les acheteurs et les vendeurs.

Il incombe aux acheteurs et aux vendeurs de se contrôler mutuellement. Cela conduit à plus de problèmes que des endroits comme Motion Invest où vous savez que l’acheteur est digne de confiance et fiable. Il y a aussi plus de problèmes ici qu’avec Empire Flippers ou FE International où le processus est contrôlé.

Pour les sites Web de faible valeur qui présentent des avantages, cela pourrait être une bonne option. Cependant, si le site Web a été bien construit et a un revenu régulier, il existe certainement de meilleures options.

Flippa est généralement un endroit pour les sites Web dont le revenu est inférieur à 10 000 $.

Importance de l’histoire

N’oubliez pas de disposer d’informations sur l’historique du site Web. Cela importe en fait un peu. Si des tactiques SEO noires ont été utilisées ou que l’historique du trafic montre qu’un site est giflé à plusieurs reprises par les mises à jour de Google, cela peut effrayer les acheteurs.

D’un autre côté, si le site a une très longue histoire remontant à des années ou même plus d’une décennie parce qu’il y en avait d’autres qui possédaient auparavant le domaine, cela pourrait être très bien. Une longue histoire propre va rendre un site Web plus intéressant pour les acheteurs.

Certains acheteurs passeront simplement s’ils ne peuvent obtenir aucune information sur l’historique du site. Bien qu’il existe de nombreux outils pour vérifier certains détails, lorsque vous vendez votre site Web, c’est principalement à vous de fournir toutes les informations qui pourraient être nécessaires.

Quand vous êtes prêt à vendre

Après avoir suivi le processus d’évaluation du site Web, vous pouvez décider que vous êtes maintenant prêt à vendre votre site Web. En utilisant l’équation de base pour estimer la valeur de votre site, cela devrait vous donner une bonne idée des courtiers qui seront votre meilleure option.

Même avec de bons conseils provenant de la collaboration avec Empire, FE International ou Motion Invest, c’est un processus.

Évitez les pièges courants

Ne vous laissez pas attraper par des chiffres sans importance. Les acheteurs (généralement) ne se soucient pas du nombre d’Alexa, du score d’autorité de domaine d’un outil de référencement, ou si Yoast SEO le plug-in a tout le texte du post classé en vert. Tout cela peut être un bon signe de produire un bon contenu ou d’avoir un site solide. Mais le résultat vient des revenus et de quelques autres chiffres clés.

Ne vous laissez pas distraire par le reste.

Un autre écueil courant est de laisser tomber lorsque vous commencez à réfléchir au processus de vente. Au minimum, gardez à jour tous les thèmes ou plug-ins. Si vous avez l’habitude de fournir une certaine quantité de contenu hebdomadaire, vous devriez continuer.

La vente pourrait avoir lieu, vous pourriez changer d’avis ou mille autres choses pourraient avoir lieu. Maintenir le site à pleine vitesse est également un très bon signe de professionnalisme. Vous ne perdrez jamais en faisant cela.

Enfin, ne soyez pas tenté par un courtier de site Web qui ne convient pas aussi bien à votre site spécifique. Rendre le processus aussi fluide que possible devrait être une priorité élevée.

Ou vous pouvez simplement aller avec Motion Invest et travailler en étroite collaboration avec des professionnels qui vous guideront tout au long de la vente de votre site Web directement.

En conclusion

Le marché de la vente de sites Web est probablement plus chaud qu’auparavant. Il existe de nombreuses possibilités de gagner de l’argent en ligne.

L’une de ces méthodes consiste à vendre l’itinéraire de votre site Web. Si le moment vient où vous en avez assez et que vous voulez sortir, ou peut-être cherchez-vous simplement à retirer de l’argent, alors comprendre la valeur de votre site Web sera crucial.

Même un revenu mensuel modeste peut conduire à un paiement incroyable. Lorsque vous comprenez ce processus, vous pouvez répondre rapidement et facilement à la question «Combien vaut mon site Web?» assez précisément.

Utilisez un courtier de site Web fiable, informez-vous sur le processus d’achat-vente et vous serez susceptible de vendre votre site Web à un prix qui vous plaira!