En 2018, un partenaire commercial et moi avons investi ensemble dans un site Web de niche.
je n’avais pas longtemps vendu mon entreprise Amazon FBA et voulait investir une partie de cet argent dans une autre entreprise en ligne. Nous avons décidé d’essayer de trouver une offre hors marché plutôt que de passer par un courtier.
Mon partenaire et moi avons commencé par chercher dans des groupes Facebook privés dédiés aux propriétaires de sites Web. Nous demandions simplement s’il y avait quelqu’un qui cherchait à vendre. Après de nombreux échanges avec divers vendeurs potentiels, nous avons trouvé le site que nous achèterions finalement – un blog de maman !
La plupart du contenu portait sur l’artisanat, la cuisine et la parentalité, et je pensais qu’il y avait beaucoup de place pour la croissance. Tu peux lire en savoir plus sur le processus et nos plans initiaux ici.
Dans le podcast de cette semaine, je veux vous mettre à jour sur :
- combien nous avons acheté le blog de maman pour
- les hauts et les bas que nous avons eu au cours des 3 dernières années
- et où se trouve le site aujourd’hui
Je partagerai également avec vous les sources de revenus et ce qu’il gagnait lorsque nous l’avons acheté, et combien il devait gagner en juin 2021.
Depuis l’enregistrement de cet épisode, le mois complet de juin 2021 s’est écoulé, je peux donc partager l’intégralité des revenus !
Juin s’est terminé avec des gains totaux de 13 479,07 $ !
- Revenus d’Amazon Associates – 7 722,77 $
- Annonces display ezoïques – 5 756,30 $
Regardez la mise à jour du blog de maman
L’un des sujets que j’ai abordés dans la mise à jour, et quelque chose sur lequel j’ai écrit un article de blog entier, est passer d’Adthrive à Ezoic – la navigation n’a pas été fluide. Je partage ce que nous gagnons grâce aux revenus des publicités display.
Je discute aussi :
- L’effet des mises à jour Pinterest sur le site (il recevait environ 200 000 visites par mois – découvrez où il en est maintenant)
- Les avantages et les inconvénients du trafic Pinterest
- Comment nous nous sommes éloignés du contenu sponsorisé parce que ce n’était pas notre force
- Le travail de référencement sur lequel je me suis concentré (indice : maillage interne)
- Comment nous avons multiplié par 10 les revenus d’Amazon
- Combien le site gagnait et gagne maintenant d’Amazon Associates
- Les chiffres du trafic que nous voyons maintenant
C’est une mise à jour amusante sur la façon dont 2 papas ont géré un blog de maman – je suis sûr que vous l’apprécierez!
Lire la transcription complète :
Salut tout le monde, Spencer, de retour ici. Et bienvenue dans le podcast des activités de niche. Aujourd’hui. Je veux partager une histoire de la façon dont j’ai acheté un blog de maman. C’est un blog dans le créneau de l’artisanat et de la cuisine. J’ai acheté le site il y a presque exactement trois ans, et franchement, ça a été une course effrayante avec beaucoup de hauts et de bas.
Je vais partager exactement combien j’ai payé pour le site. Une mise à jour Pinterest massive. Abattu le trafic, très franchement. Et puis ce que j’ai fait pour récupérer et combien le site gagne maintenant. Donc, si vous souhaitez un petit drame lié aux sites Web de niche, ou si vous aimez le fait que quelques papas dont je suis l’un d’entre eux tiennent un blog pour maman, alors restez dans le coin pour cette histoire.
Encore une fois, j’ai acheté ce site il y a presque exactement trois ans et je l’ai acheté avec un partenaire. C’est en fait quelqu’un qui vit ici dans la même ville que moi. N’habite pas très loin. Et nous recherchions une entreprise dans laquelle nous pourrions investir et nous avons décidé, vous savez quoi, d’acheter un site Web. Spencer sait ce qu’il fait.
Il est bon avec les sites Web. Il devrait avoir un bon retour. Et donc nous avons en fait trouvé un accord hors marché. Le propriétaire précédent possédait le site pendant environ 10 ans et nous l’avons acheté à un multiple de 36 X, et je pense que c’est trop. Nous aurions dû négocier à la baisse et payer moins cher, mais nous étions vraiment enthousiasmés par l’opportunité.
Et donc. Nous avons accepté son offre. À l’époque, le site gagnait environ 10 000 $ par mois. Et avec trois à 4.000 de cela, soi-disant provenant des revenus des sponsors et. Si vous ne savez pas ce que sont les revenus sponsorisés, c’est essentiellement là que les grandes entreprises vous paient pour écrire un article sponsorisé ou pour partager leur contenu sur les réseaux sociaux et Pinterest.
Ce n’est pas du tout une question de référencement. Les liens sont sans faute. C’est vraiment juste la notoriété de la marque et les grandes entreprises comme Walmart ont un frère. Beaucoup d’autres entreprises le font tout le temps. Et donc, soi-disant, trois à 4000 $ par mois provenaient de ce type de revenus, que j’aborderai ici dans une seconde.
Les revenus de la publicité display, qui étaient essentiellement le reste, étaient d’environ 5 500 à 6 000 $ par mois. Et cela venait de l’annonce. Nous avons donc acheté le site il y a environ trois ans et nous avons dépensé 360 000 $. C’était un énorme changement. C’était un gros investissement pour le propriétaire majoritaire. Et encore une fois, je suis celui qui a toute l’expérience des affaires en ligne.
Donc, il m’est venu beaucoup à faire pour que cela se produise. La première chose que nous avons remarquée assez tôt, c’est que les revenus sponsorisés n’étaient pas aussi automatiques que nous le pensions. On nous a dit qu’il s’agissait uniquement de revenus entrants, qu’il y avait tellement de personnes intéressées à publier des articles sponsorisés que vous ne faisiez que remplir ces commandes.
Et ça, ce n’était pas que nous devions faire beaucoup de sensibilisation, beaucoup de. Des démarches et un savoir-faire commercial pour essayer de vendre ces entreprises sur ces revenus sponsorisés. Et en plus de cela, la réalisation du contenu sponsorisé était une tonne de travail. Vous savez, je me souviens que c’était pour Pâques et non, c’était Walmart.
Nous nous étions associés à Slim Jim ou quelque chose du genre, et ils voulaient un panier de Pâques rempli de Slim Jims, et ils nous payaient quelques milliers de dollars pour le faire. Et donc mon, mon partenaire, sa femme a couru chez Walmart. Elle a acheté Slim Jim’s qu’elle a décoré, vous savez, ce panier de Pâques et a dû prendre des photos.
Et puis nous avons dû écrire un article à ce sujet et ensuite le partager sur les réseaux sociaux. C’était une tonne de travail. C’est beaucoup de travail manuel, tant d’heures, vous savez, je suis habitué à ce revenu passif où, vous savez, vous recevez en quelque sorte les chèques par la poste lorsque les gens cliquent sur des publicités. Et ce n’était pas, c’était très manuel.
Toujours environ un an après avoir été propriétaire du site, Pinterest a subi une mise à jour majeure et le trafic est passé d’environ 200 000 sessions par mois à environ 120 000 sessions par mois. Donc pas tout à fait la moitié, mais ça fait mal. Et j’aimerais pouvoir dire que nous avons simplement inversé les broches. Tendance du trafic, mais Pinterest a continué à avoir des mises à jour au fil des ans.
Et nous avons continué à perdre du trafic. Nous sommes maintenant plus près d’environ 50 000 visiteurs par mois de Pinterest. C’est seulement environ un quart de ses sommets précédents. Aie. C’est tout ce que je peux dire, c’est que ça ne fait pas très plaisir. Maintenant, nous avons à peu près tout essayé et continuons d’avoir une personne Pinterest dédiée.
C’est partager beaucoup d’épingles et, vous savez, créer même des recettes originales et nous faisons ce que nous pouvons là-bas, mais tout n’est certainement pas revenu. Ainsi, après environ un an de possession du site, il était censé gagner environ 10 000 $ par mois, ce qu’il faisait rarement parce que. Les publications sponsorisées.
Cela ne s’est pas vraiment produit, comme nous pensions à environ la moitié de seulement 5 000 $ par mois. Donc, à ce moment-là, j’ai pris du recul et j’ai en quelque sorte fait le point sur ce que devrait être notre prochaine ligne de conduite. Nous pourrions vendre le site et réduire nos pertes ou adopter une approche différente. J’ai décidé que nous devrions arrêter de faire tourner nos roues, en essayant de faire des choses.
Nous n’étions pas doués pour le contenu sponsorisé et Pinterest et nous nous concentrons sur de bons, tous les revenus de référencement et d’affiliation. J’ai fait une tonne de recherches de mots-clés axées sur les mots-clés de type affilié qui, je le savais, pouvaient générer des revenus Amazon que le propriétaire précédent n’avait jamais vraiment fait auparavant. L’ancien propriétaire ne se concentrait pas sur Amazon ou les mots-clés affiliés.
Et c’est essentiellement ce que nous avons fait au cours des deux dernières années. Nous avons vraiment doublé les publications sur les produits, concentré le contenu avec quelques publications de contenu informatif également. Bien sûr. De plus, nous avons effectué une tonne de travail de référencement sur la page en nous concentrant principalement sur les liens internes. Maintenant, nous avons parcouru chaque article qui ne contenait aucun lien interne entrant pointant vers eux, et nous nous en sommes assurés.
Dieu lien non pertinent. Maintenant, bien sûr, j’ai utilisé link chuchotement, qui est un outil que j’ai créé pour gérer tout cela. J’ai pu consulter rapidement les rapports de chuchotement de lien pour déterminer quels articles nécessitaient plus de liens internes, puis des chuchotements de lien ont suggéré les liens pertinents. Vraiment accéléré le processus.
De plus, nos auteurs utilisent le chuchotement de lien lorsqu’ils écrivent du nouveau contenu. Je leur ai demandé de créer environ deux ou trois liens internes pertinents vers d’autres articles au fur et à mesure qu’ils écrivent le nouveau contenu et le lien était destiné à rendre extrêmement rapide et facile l’ajout de ces liens précieux. Donc, pour rappel, les revenus des associés d’Amazon n’étaient que d’environ 700 à 900 $ par mois lorsque nous avons acheté le site.
Mais j’avais l’impression que s’il y avait quelque chose dans ma timonerie personnelle, c’était ça. Et je savais que je pouvais le faire pousser. Alors, qu’est-ce-qu’il s’est passé? Eh bien, beaucoup de nos nouveaux contenus ont commencé à être classés. Sur Google. Ainsi, même si notre trafic Pinterest a diminué et qu’il est toujours bien inférieur à ce qu’il était lorsque nous avons acheté le site, le trafic organique de Google a augmenté.
En fait, cela a pratiquement doublé le trafic de Google est passé d’environ 35 000 à 40 000 sessions par mois. Lorsque nous avons acheté le site il y a trois ans à près de 70 000 sessions. Le mois dernier et ce mois-ci, qui est juin 2021, il devrait faire plus de 80 000 séances organiques. Et donc. Mais même cela ne lui rend pas vraiment justice car le site se classait auparavant pour un contenu informatif très original dans Google.
Et ce n’était pas vraiment précieux et certains de ces classements ont été perdus. Donc, une partie de ce contenu moins précieux, le trafic a diminué, mais nous l’avons plus que remplacé maintenant par ce contenu de type affilié de grande valeur qui rapporte. Des revenus vraiment décents. Alors combien de revenus ?
Eh bien, le mois dernier, le site a rapporté environ 6 400 $ uniquement grâce aux associés d’Amazon. C’est près de 10 fois le niveau d’Amazon, d’où nous avons acheté le site. Et maintenant, le site est sur la bonne voie pour ajuster environ 8 000 $ ce mois-ci auprès des associés d’Amazon. Hé, je suis super content de ça. Je suis ravi. Nous avons augmenté les revenus d’Amazon de manière exponentielle et c’est principalement grâce à la stratégie de référencement.
Maintenant, qu’en est-il des revenus des publicités display, que s’est-il passé là-bas ? Eh bien, à l’origine, le site était sur ad prospère, mais je l’ai déplacé vers egoic sur la promesse qu’ils feraient plus que battre les revenus qu’AdThrive nous donnait. C’est une très longue histoire pour une autre fois. Et en fait, j’ai un peu écrit un article de blog à ce sujet.
Mais il y a eu quelques ratés. En transférant le site à Issaquah et en le mettant en place correctement. De toute façon, il y avait des choses là-bas. Et donc le site n’a pas gagné ce qu’il était censé gagner pendant un petit moment. Mais maintenant, le site gagne en effet plus par page. Ensuite, c’était sur AdThrive maintenant, c’est vraiment difficile de comparer des pommes avec des pommes.
Parce que maintenant, nous avons également un contenu beaucoup plus précieux. Droite. Nous avons beaucoup plus de trafic organique. Il cible davantage de mots-clés de grande valeur. Alors bien sûr, cela va gagner un peu plus en revenus de lapin d’affichage publicitaire. Et encore une fois, c’est juste difficile de comparer des pommes avec des pommes, mais. C’est toute cette histoire est une longue discussion pour une autre fois.
Mais lorsque nous avons acheté le site il y a trois ans, il gagnait entre cinq et 6 000 $ par mois en termes de revenus publicitaires. Maintenant, comme mentionné, nos pages vues PA, grâce à Pinterest, ont diminué dans l’ensemble, mais je ne vais pas mentir que nous avons eu des mois assez effrayants là-bas où il semblait que chaque mois nous gagnons de moins en moins chaque mois grâce aux annonces display.
Au bas de l’échelle, nous ne gagnons que 2 500 $ par mois grâce aux annonces display et moins de la moitié. C’est moins de la moitié de ce à quoi nous nous attendions lorsque nous avons acheté le site. Si nous nous souvenons, il gagnait environ 50 506 000 $ par mois, et maintenant nous atteignons le creux de 2 500 $ par mois. Donc pas amusant. Mais heureusement, nos pages vues sont maintenant plus précieuses.
Comme je l’ai expliqué, et nos articles qui sont monétisés avec des associés d’Amazon sont également monétisés avec des annonces display. Nous sommes une sorte de double trempage. Nous avons dû nous battre et nous frayer un chemin. Mais le mois dernier, nous avons gagné 4 318 $ grâce aux annonces display égoïstes. Non, ce n’est pas encore tout à fait revenu à nos 5 500 à 6 000 $ par mois d’origine, mais c’est proche.
Pour le mois de juin, le site est en passe de se rapprocher de la barre des 5 500 $ pour les annonces display. Et vous devez vous rappeler que nous avons fait passer le site de 700 $ par mois en revenus Amazon à potentiellement 8 000 $ ce mois-ci. Donc, une petite baisse D des revenus de la publicité display est certainement quelque chose que nous pouvons vivre.
En fait, lorsque je calcule combien le site pourrait gagner en juin, j’ai en quelque sorte pris les revenus actuels des associés d’Amazon et les revenus des revenus d’une publicité display. Et aujourd’hui, c’est le 18 du mois. Et donc si je calcule en quelque sorte combien le site pourrait gagner en juin, il pourrait très bien craquer et devrait craquer 13 000 $ pour ce mois-ci.
Le mois dernier, le site a rapporté un peu plus de 10 000 $, ce qui est la première fois que cela se produit depuis quelques années. Et donc nous en sommes très heureux. Dans l’ensemble, pour récapituler, nous avons acheté un site en espérant qu’il gagnerait 10 000 $ par mois. Cependant, le revenu sponsorisé n’était pas une garantie. Les revenus des publicités display, grâce à Pinterest, se sont envolés.
Et nous avons dû nous battre pour revenir en arrière depuis près de trois ans maintenant. Alors, combien avons-nous gagné au total sur le site depuis que nous l’avons acheté ? Et combien ça vaut maintenant ? Eh bien, depuis que nous avons acheté le site, nous en avons profité après toutes les dépenses. Donc, après que nous ayons payé les auteurs et éditeurs, vous connaissez les abonnements à tout type de logiciel, toutes les dépenses prennent en compte, nous avons profité de 192 000 $.
Maintenant, vous devez vous rappeler que nous avons payé 360 000 $ pour le site. Et donc nous sommes toujours à environ 168 000 $ dans le trou après trois ans. Cependant, nous avons maintenant un site qui rapporte environ 10 000 $ par mois et qui rapportera probablement plus de 13 000 $. Ce mois-ci. Donc, s’il continue de gagner 10 à 13 000 $ par mois et, espérons-le, plus, ce qui est en fait sur cette trajectoire pour en faire plus et s’il le fait au cours des prochains mois, vaudra probablement 36 à 40 fois ce revenu mensuel, c’est un peu ce que les multiples se tournent vers beaucoup de leurs maisons de courtage.
Ils sont en quelque sorte en train de ramper. Donc, je pense qu’il est sûr de dire que quelque part dans la plage multiple de 36 à 40 X mensuel. Donc, si je fais quelques calculs rapides et si je. Je peux voir que le site va faire 11 000 $ par mois. Je pense que c’est conservateur étant donné que ça va certainement changer ce mois-ci.
Je pense que ça va faire 13 000 $ ce mois-ci. Donc, si j’utilise ces 11 000 $ par mois et que je projette cela 36 à 40 fois, multipliez-le, le site vaut maintenant entre 396 000 $ et 440 000 $. Maintenant, c’est définitivement le nombre avec lequel je peux vivre. Il a fallu trois ans pour nous y amener. Mais j’ai maintenant l’impression que nous avons une machine à cash-flow solide et un actif d’une valeur d’environ 400 000 $.
J’ai personnellement appris une tonne de leçons en cours de route au cours de ce voyage sur le blog de maman. La première consiste à faire un peu plus de diligence raisonnable, en particulier lorsqu’il y a quelque chose comme des revenus sponsorisés, car cela nous a demandé beaucoup plus de travail que prévu, et cela n’a pas été aussi fiable que prévu.
Et je devrais également dire ici que je ne pense pas avoir mentionné spécifiquement que nous avons décidé de ne pas nous concentrer sur les revenus sponsorisés. Et donc en fait, nous ne faisons aucun sponsorisé. Contenu ou revenus plus. Et la raison en est encore parce que c’était tellement manuel, c’était tellement difficile pour nous. Du point de vue du propriétaire, nous devons consacrer beaucoup de notre temps et il était très difficile d’externaliser.
Et donc nous nous concentrons maintenant sur les activités que nous pouvons externaliser, à savoir le référencement organique, le trafic de rédaction de ces articles. Nous pouvons embaucher des auteurs, nous pouvons embaucher des éditeurs. Nous pouvons engager quelqu’un pour faire Pinterest. Et tout cela est très passif pour nous. Du point de vue du propriétaire, nous pourrions probablement gagner encore plus sur le site si nous faisions une partie de ce travail manuel pour obtenir ce contenu sponsorisé et le remplir.
Mais nous avons décidé de ne plus faire ça du tout. Et donc nous avons ramené ces revenus sponsorisés à zéro et nous les avons entièrement remplacés maintenant. Avec juste les revenus de la publicité display et les revenus associés d’Amazon. Je voulais donc mentionner cela spécifiquement maintenant, numéro deux, l’autre leçon que j’ai apprise est que je me concentre sur ce que nous sommes vraiment bons à ce que je suis vraiment bon, et c’est peut-être une leçon que vous pouvez à emporter et cela peut souvent rapporter beaucoup plus que de chasser quelque chose que vous n’êtes pas bon.
J’ai donc pensé qu’avoir un site avec autant de trafic Pinterest serait une très bonne chose car je ne suis pas douée sur Pinterest. Et alors j’ai pensé, Hé, si je peux déjà prendre un site qui est incroyable sur Pinterest, et que je peux tirer parti de mon expertise en matière de référencement et d’affiliation, vous savez, les revenus, ce sera certainement un coup de cœur.
Je voulais donc juste compléter le site avec mes compétences en référencement. Maintenant, bien sûr, il s’avère que Pinterest a été beaucoup plus difficile à maintenir que je ne le pensais. Mais en se concentrant sur. Mots-clés SEO, trafic et marketing d’affiliation. Nous avons réussi à redonner vie au site. Et donc ça a été un long voyage, un tour de montagnes russes, c’est sûr.
Mais j’espère que dans l’ensemble, vous avez apprécié cette histoire et où j’en suis actuellement avec le blog de ma mère. Je veux juste encore vous remercier. Suivre et, espérons-le, certains des conseils que j’ai partagés dans les histoires que j’ai partagées dans les leçons que j’ai apprises ici est quelque chose que vous pouvez emporter et appliquer à votre propre entreprise.
Merci encore
