Il y a presque 800 000 franchises aux Etats-Unis. Parmi celles-ci figurent des licences de certaines des marques les plus connues au monde.
Le franchisage est l’un des meilleurs moyens de démarrer une entreprise en 2020. Il atténue une partie du risque en vous permettant de vous connecter à une marque déjà établie.
Cela ne signifie pas que vous n’échouerez pas. Regarde autour de toi. Beaucoup de franchises de restauration rapide ferment leurs portes en raison d’une mauvaise gestion. Mais si vous gérez bien votre entreprise, vous pourriez gagner beaucoup d’argent pour les années à venir.
Aujourd’hui, je vais vous aider à démarrer votre franchise. Continuez à lire pour savoir comment.
1. Équilibre avantages et inconvénients
Reculez un instant. Le franchisage vous convient-il?
Les avantages sont assez évidents. Vous avez déjà une marque bien établie derrière vous. Ainsi, vous disposez déjà d’un réseau de support dans votre dos. Et la marque a fait ses preuves pour que vous gagniez de l’argent.
Le plus gros inconvénient? Les coûts de démarrage.
La marque ne vous accordera pas seulement la licence et vous dira « allez-y! » Ils veulent que vous leur achetiez. Cela pourrait coûter autant qu’une maison ou aussi peu qu’une voiture.
Avez-vous le capital? Pouvez-vous obtenir le prêt? Êtes-vous prêt à vous endetter?
Si la réponse est «non» à l’une de ces questions, envisagez d’autres options commerciales.
2. Choisissez une franchise qui correspond à votre personnalité
Toutes les franchises ne conviendront pas à votre personnalité. Voulez-vous vraiment travailler dans la restauration rapide? Êtes-vous prêt à vendre des voitures et à exploiter une opération aussi massive?
Asseyez-vous et évaluez vos faiblesses puis vos forces en tant qu’entrepreneur. Vous devrez trouver une franchise qui joue à votre avantage.
Quelles sont vos passions. L’argent n’est peut-être pas tout pour vous. Trouvez une franchise dans une industrie qui vous tient à cœur et que vous aimeriez travailler même en tant que travailleur débutant.
Évaluez vos objectifs. La franchise vous aidera-t-elle à atteindre ces objectifs? Est-ce le but ultime ou est-ce un pavé sur le chemin de votre succès éventuel?
3. Protégez-vous avec une LLC ou une société
Sans LLC, si quelqu’un poursuit votre entreprise, cela incombe à vous et à vos investisseurs. Ils pourraient prendre tous vos biens personnels.
Avec une LLC, votre franchise devient une entité à part entière. Les avocats ne pourront pas toucher votre maison, votre voiture ou votre compte bancaire après avoir saccagé votre entreprise.
Oh, et les allégements fiscaux sont agréables. Ceux-ci ne sont pas disponibles pour les propriétaires uniques.
4. Recherche sur le marché de l’industrie de la franchise
N’acceptez pas une franchise qui pourrait échouer dans les prochaines années. Cela peut sembler logique, mais certaines sociétés peuvent ne pas se rendre compte qu’elles signalent financièrement avant qu’il ne soit trop tard.
Vous pourriez avoir une sorte d’instinct entrepreneurial. Génial! Mais l’instinct ne remplace pas les données brutes.
Recherchez des sources comme le Census Bureau et la Small Business Administration. Embaucher un cabinet d’études de marché privé. Obtenez autant d’informations que possible sur la franchise.
Si vous êtes toujours perdu, engagez un consultant en franchise. Ils seront votre conseiller et vous aideront à choisir parmi les franchises possibles.
5. Rédiger un plan d’affaires
Je ne passerai pas trop de temps ici. J’ai couvert de nombreux plans d’affaires auparavant. Mais un plan d’affaires vous aidera à organiser vos actions à partir de maintenant.
Assurez-vous de placer un budget dans votre plan d’affaires. Les franchises qui échouent le font souvent à cause de fonds mal gérés.
Les deux choses dont vous avez besoin pour budgéter avant tout sont des produits et marketing de franchise. Ces deux choses vous feront gagner de l’argent.
6. Obtenir du capital
Comme je l’ai souligné plus tôt, les frais de démarrage d’une franchise sont coûteux. Obtenir des fonds pour vos frais de démarrage pourrait être difficile. Près de 50% de toutes les demandes de prêt aux entreprises sont rejetées la première fois.
Parfois, cependant, les nouveaux franchiseurs sont prêts à vous aider avec les premiers coûts. Ils ont tout intérêt à ce que leur marque réussisse où qu’elle soit. Assurez-vous de savoir quels types d’articles ils couvriront pendant que vous construisez l’emplacement de la franchise.
Si vous n’avez pas accumulé suffisamment de capital, contactez vos amis et votre famille pour de l’argent. Ils seront plus indulgents que les institutions bancaires en matière de remboursement et ne vous factureront probablement pas d’intérêts.
7. Passez en revue le contrat de franchise et ne vous liez pas
Engagez un avocat pour cette étape. Assurez-vous de comprendre exactement dans quoi vous vous lancez.
Il peut y avoir des termes et des accords que vous pensez comprendre. Pourtant, lorsque ceux-ci entreront en vigueur, vous vous retrouverez dans une impasse.
Un avocat peut démêler le jargon juridique et vous aider à renégocier le contrat si nécessaire. Ils sauront ce qui est commun et ce qui ne l’est pas. Ils seront en mesure de flairer les BS du franchiseur avant même que vous n’appliquiez votre signature et que vous ne signiez votre vie.
8. Adhérez aux exigences de conformité de l’entreprise
Après avoir signé votre accord, il est temps de commencer à construire. Avant de trouver un emplacement, vous devez comprendre les réglementations locales.
Y a-t-il des permis d’affaires pour la ville où vous vivez? Avez-vous besoin d’une licence pour fonctionner?
Souvent, vous devrez vous inscrire auprès de l’organisation fiscale locale. Si vous êtes une franchise de restaurant, vous devez obtenir des permis de santé.
Si vous ne faites pas ces choses, vous pourriez être arrêté. Imaginez démarrer une franchise, vous arrêter et perdre tout votre capital de démarrage. Vous ne voulez pas que cela vous arrive.
9. Construisez ou améliorez l’emplacement
Si vous avez acheté une franchise existante, vous devrez peut-être apporter des améliorations. L’ancien propriétaire a-t-il bien soigné les employés? Vous devez peut-être mettre à jour les politiques.
S’ils ne se souciaient pas du bâtiment, vous devrez peut-être utiliser une partie de votre capital pour réparer le bâtiment et le rendre attrayant pour les clients. Vous devrez peut-être mettre à jour des fonctionnalités telles que des signes ou des logos.
Enfin, vous devrez peut-être embaucher de meilleurs employés. Souvent, une franchise échoue en raison d’une mauvaise formation des employés.
