J’ai eu l’occasion de me rendre sur place et d’interviewer Jaryd Kraus de BuyingOnlineBusinesses.com.
Jaryd est un grand partisan de sauter « l’échec » comme il le dit et juste sauter au succès en achetant une entreprise qui fait déjà de l’argent.
Au cours de ce podcast, nous discutons pourquoi Jaryd (et comment) est passé de plombier à 3 acquisitions de sites Web qui l’ont conduit à investir à temps plein dans des sites Web. La première acquisition lui a vraiment permis de quitter son emploi.
Il construit maintenant un portefeuille de sites et aide les autres à faire de même.
Nous discutons des meilleurs endroits pour acheter des sites Web, y compris EmpireFlippers.com et MotionInvest.com. Nous examinons également la façon dont vous évaluez le risque lorsque vous consultez un site potentiel à acheter.
Sujets et ressources mentionnés:
Comme toujours, n’hésitez pas à laisser une note ou un avis pour le Podcast Niche Pursuits ici.
Lisez la transcription:
Spencer: Salut, Jaryd. Bienvenue dans le podcast Niche Pursuits.
Jaryd: Hé, Spencer. Merci beaucoup de m’avoir invité. C’est super de pouvoir enfin se connecter.
Spencer: Oui, certainement. C’est très bien de vous avoir sur le podcast. Nous avons suivi dans des cercles similaires, avant l’enregistrement, nous parlons de Rhodium Weekend et de Doug chez Niche Site Project. Je sais que nous avons également d’autres connexions mutuelles, mais nous ne sommes jamais vraiment connectés lors d’un appel ici, donc c’est génial de pouvoir entendre votre histoire.
Jaryd: Oui, merci. J’attends ça avec impatience.
Spencer: Pour donner aux gens une idée de votre parcours, d’où vous venez, que faisiez-vous avant de créer des entreprises en ligne?
Jaryd: J’étais plombier. J’étais à l’école, j’ai essayé de faire des mathématiques avancées et je me suis fait virer parce que je n’étais pas très bon. Ensuite, j’ai réalisé très bien: « D’accord, je ne vais pas être comptable ou avoir ce travail de type bureau », ce qui est assez différent de ce que je fais maintenant. Je viens de réaliser que je veux gagner de l’argent. En Australie, au moment où je quittais l’école, les plombiers et les électriciens étaient les mieux payés et touchaient de très bons salaires.
J’ai commencé à travailler comme plombier, à faire mon apprentissage pendant que j’étais encore à l’école, donc je travaillais deux jours par semaine – mardi et vendredi – puis j’allais à l’école pendant trois jours, puis je finissais par sortir, et ça a pris un peu de temps sur mon apprentissage et cela m’a juste conduit à devenir plombier. J’ai grandi grâce à cela dans des rôles de supervision et à des emplois plus importants dans les hôpitaux, les centres commerciaux et des trucs comme ça.
Spencer: On dirait que tu te débrouillais très bien comme plombier. Nous pouvons dire si c’est le travail le plus excitant ou non, mais qu’est-ce qui vous a décidé à démarrer une entreprise en ligne?
Jaryd: L’argent est vraiment bon. C’est le paradoxe pour les gens en Australie qui ont des emplois décents – et je suppose que c’est la même chose en Amérique – c’est qu’il est difficile de quitter à moins d’avoir une très grande motivation pour quitter l’industrie ou quitter son emploi. Ma motivation était: « Oui, je gagnais de l’argent, mais je travaillais des heures ridicules et c’était un travail physique. » Je conduis également une heure pour aller au travail, parfois une heure et demie. Je passe 6 jours par semaine, 3 heures par jour, 18 heures dans la voiture.
Je me suis senti détesté et je me suis enfui. J’arriverais à un point après un an et je dirais simplement: « Je suis jeune, j’ai économisé de l’argent, je veux juste voyager et profiter de ma vie. » Ensuite, en voyageant, cela m’a vraiment poussé à partir, je ne veux pas retourner à la plomberie. Je me suis littéralement, à un moment donné, retrouvé en Egypte. Je faisais ma plongée pour devenir divemaster. J’ai réalisé: «D’accord, j’ai besoin d’un objectif», et c’était de voyager dans le monde et de gagner de l’argent. » J’ai littéralement sauté sur Google. Je suppose que tant de gens ont fait et tapé comment voyager dans le monde et gagner de l’argent en ligne et c’est ce qui m’a conduit dans cet espace.
Spencer: Sympa. Qu’avez-vous trouvé de cette première recherche Google? Combien de temps vous a-t-il fallu pour créer des revenus réels en ligne?
Jaryd: J’ai découvert que les gens voyageaient sur les blogs. Je pensais bien, c’est ça. Ceci est mon billet d’ici. J’ai aussi commencé à bloguer sur les voyages, ce que beaucoup de gens mentionnent à quel point il était difficile d’en faire de l’argent, tout comme il a grandi, les blogs de voyage, les revenus ont été répartis entre tant de personnes. Je n’ai pas vraiment gagné beaucoup d’argent. Je pense que j’ai commencé à gagner de l’argent après une période de huit mois ou quelque chose comme ça. J’ai commencé à gagner de petites quantités de commissions d’affiliation au cours de la première année, mais cela n’a jamais vraiment atteint un stade où je pouvais en vivre et voyager à travers le monde.
Spencer: La première tentative de voyage blogging, vous avez probablement appris une tonne. Je pense que nous avons probablement tous beaucoup appris avec notre première entreprise ou notre premier site Web, mais ce n’a pas été un énorme succès. Peut-être que vous pouvez nous informer où vous en êtes maintenant, comment êtes-vous passé de la création de ce blog de voyage en ligne, mais maintenant – pour ne pas révéler la fin à tout le monde – mais vous n’êtes plus plombier et vous » ai fait des choses réussies en ligne.
Jaryd: Ouais. Pour faire court, je suis passé par l’étape de réaliser que 90% des startups échouent et c’est assez difficile, il y a beaucoup de travail pour arriver au point où les revenus arrivent assez bien. C’est soit vous faites beaucoup d’échecs pour arriver à un point où vous apprenez beaucoup d’eux, puis vous remportez l’or avec l’une de vos startups ou essayez simplement de supprimer ce qui est ce que j’ai fait. J’ai trouvé ce site Web appelé Flippa et j’ai pensé: «D’accord. Cool. C’est bien. » Ensuite, j’ai trouvé des sites Web de courtage appropriés et j’ai commencé à acheter des sites. J’ai acheté un et puis un autre revenu de remplacement. Ensuite, j’ai continué à les acheter et je suis parti en voyage.
Je possédais plusieurs sites, voyageais et ne voyais pas mon compte bancaire s’épuiser, ce qui était plutôt cool. Ensuite, beaucoup de gens ont commencé à tendre la main et à dire: «Hé, Jaryd, tu dois m’apprendre ce genre de choses. Je veux entrer et acheter des sites et des trucs. » C’est là que j’ai commencé à enseigner aux gens. Ensuite, comme vous le voyez maintenant, ce que j’ai, c’est que j’ai une communauté de gens avec qui je travaille, ils viennent, leur apprennent à acheter des sites en toute sécurité et sans risque, et s’assurent qu’ils peuvent également les développer, les faire évoluer et soit les retourner ou les conserver pour quelque chose qui peut être semi-passif.
Spencer: Parfait. En quelle année avez-vous acheté votre premier site?
Jaryd: J’ai acheté mon premier site en 2014. Cela fait six ans.
Spencer: Cela semble décent, au moins; cela s’est assez bien passé pour que vous puissiez acheter un autre site. Avez-vous simplement utilisé tout votre argent d’épargne pour le faire?
Jaryd: j’avais commencé à épargner dès mon plus jeune âge et j’avais un peu d’argent en bourse. Ça n’allait pas bien après le crash de 2007, 2008. Je l’ai retiré, puis j’ai dit: «Très bien, regardons ça. Est-ce que ça va lui donner un meilleur rendement? » J’ai commencé à y mettre de l’argent. J’ai toujours utilisé l’argent de mes sites.
Le premier, il a accumulé un peu de revenu. Je travaillais toujours aussi, donc j’économisais beaucoup de mon argent grâce au travail et j’avais cette autre source de revenus. Ensuite, j’en ai acheté un autre. J’avais deux sites pendant que je faisais l’expansion d’un centre commercial en tant que plombier. J’ai eu trois flux de revenus à un moment donné.
Spencer: Quelle était la taille des acquisitions des deux premiers sites que vous avez réalisés?
Jaryd: Le premier était de 15 000 $, puis le second était environ 3 fois plus élevé. Ensuite, il a continué à partir de là.
Spencer: Génial.
Jaryd: Les plus petits pour commencer.
Spencer: Combien d’acquisitions avez-vous faites à ce jour?
Jaryd: J’ai acheté trois sites et j’en ai construit deux autres également.
Spencer: D’accord. Vous avez toujours les trois sites d’origine, ou avez-vous vendu?
Jaryd: Non. J’en ai deux et je n’en ai pas. Je vais peut-être en vendre une, sinon les deux, en 2020. Je suis en train d’acquérir plus d’entreprises avec d’autres investisseurs et des trucs comme ça aussi. Il va y avoir une petite aventure cool qui va arriver et sortir en 2020.
Spencer: Génial. Juste pour donner une vue d’ensemble du portefeuille, corrigez-moi si je me trompe, mais il semble qu’à ce stade, vous avez acquis trois sites que vous développez. Avez-vous dit que vous aviez créé deux sites à partir de zéro?
Jaryd: Ouais.
Spencer: Ensuite, vous avez, bien sûr, la marque shoppingonlinebusinesses.com. Il s’agit du portefeuille global d’entreprises sur lesquelles vous travaillez et gérez en ce moment.
Jaryd: Ouais.
Spencer: Êtes-vous prêt à partager les chiffres de réussite de l’un de ces sites Web pour nous donner une idée de la performance de vos entreprises?
Jaryd: Je ne parle pas vraiment du revenu comme des montants en dollars par mois et des trucs comme ça. J’ai eu beaucoup de chance avec la deuxième entreprise que j’ai achetée. C’était dans un vêtement masculin et nous fabriquons des vêtements sur mesure. Lorsque je l’ai acheté pour la première fois, je ne savais pas qu’ils étaient passés d’une transition hors ligne à purement en ligne. J’ai eu beaucoup de succès lorsque je l’ai acheté pour la première fois – c’était en 2015 lorsque j’ai acheté celui-ci ou mi-2015 – j’ai commencé à le faire évoluer. Juste en faisant beaucoup de contenu et en changeant quelques choses que j’avais accomplies, et je suppose qu’un peu de chance où ils avaient déjà des clients existants à bord, les clients reviennent des clients juste en raison de la qualité, j’ai atteint un 100 % de retour en 7 mois sur ce site.
J’étais juste comme, « Wow, c’est ridicule. Je dois simplement mettre tous mes jetons. » Je sais maintenant que ce n’est pas typique. Si tout le monde écoute, ce sont des résultats assez étonnants. Cela vient en grande partie de la chance, d’un peu de travail, bien sûr, mais ce n’est pas quelque chose que je compte miser sur l’achat de sites à l’avenir. Je dis aussi à mes clients: « Oui, j’ai réalisé ce qui est génial, bien que ce soit très inhabituel. »
Spencer: D’accord.
Jaryd: Comme vous le savez aussi, vous achetez des sites vous-même.
Spencer: Ouais. Vous ne devez pas vous attendre à doubler votre argent en sept mois à chaque fois, mais c’est l’attrait de cette entreprise, c’est possible.
Jaryd: Ouais. Les multiples sont également un peu plus bas, surtout depuis 2013, 2014, 2015. Après cela, c’est là que les multiples ont vraiment commencé à augmenter un peu plus. J’ai parlé à beaucoup de gens – des gens que vous connaissez probablement aussi – qui s’étaient mêlés de cela encore plus tôt que moi et juste les multiples qu’ils payaient sont fous comme des multiples de trois mois, quatre mois, six mois . C’est fou.
Spencer: Les choses ont définitivement changé un peu au fil des ans. Je pense que nous voyons le marché mûrir un peu, passant de multiples extrêmement bas à presque plus standardisés. Il y a certainement encore des affaires à conclure, mais si vous regardez les courtiers qui sont là-bas, les multiples ont tendance à rester dans une certaine plage pour la plupart maintenant.
Jaryd: Comme le rapport de l’industrie, les Empire Flippers le font, cela a une assez bonne échelle des différents multiples pour différents modèles commerciaux, ce qui est assez bon. Je pense que c’est une bonne ressource pour beaucoup de gens, car cela aide les acheteurs à le savoir: «D’accord. C’est ce que je devrais viser à acheter quelque chose », plutôt que de faire preuve de hardiesse dans la négociation. Ce n’est pas un pays sous-développé où nous devrions négocier ces accords.
Spencer: D’accord. Tout d’abord, félicitations encore une fois. Je veux dire, pouvoir quitter son emploi et pouvoir voyager. Voyagez-vous beaucoup ou restez-vous principalement chez vous en Australie?
Jaryd: Oui, merci. Je pense que pour revenir à la possibilité de quitter mon emploi, j’ai toujours l’impression que c’est l’une des plus grandes réalisations que j’aurai jamais réalisées. C’est un gros objectif pour tant de gens. J’y repense toujours et j’aime que c’est une réalisation incroyable pour quiconque. Il y aura encore des choses plus importantes qui viendront et qui ont déjà eu lieu, cela dépend de l’opinion des gens à ce sujet, mais je pense toujours que c’est vraiment cool. C’est tellement réalisable maintenant, en particulier pour une grande partie de votre public qui écoute. Je pense que c’est assez cool.
En ce qui concerne les voyages, j’utilise vraiment les voyages comme un mécanisme d’évasion pour fuir ma vie de plomberie. J’ai aussi été mêlé à faire la fête. C’était un excellent outil pour m’en retirer. Maintenant, je voyage avec mon partenaire, mais ce n’est certainement pas le type de voyage que je faisais avec des trucs de backpacking à petit budget. Je passe la plupart de mon temps en Australie parce que j’aime vraiment beaucoup le travail. Je vis dans un super endroit où je peux surfer tous les matins. Je ne ressens pas le besoin de courir et de cocher les choses dans le sens du voyage.
Spencer: Vous avez trouvé un cheminement de carrière ou une entreprise qui vous convient. Vous aimez faire ce que vous faites. Je pense que c’est super. Pour revenir à l’achat d’entreprises, la question séculaire est la suivante: pourquoi acheter une entreprise en ligne est-il préférable de démarrer une entreprise à partir de zéro?
Jaryd: C’est une excellente question. C’est complètement mon opinion et tout le monde va avoir sa propre opinion. Il y a deux parties à cela. La meilleure façon d’apprendre sur les affaires est d’être en affaires et quand vous commencez, il y a beaucoup de boucles que vous devez franchir, beaucoup de chagrins d’amour et beaucoup d’échecs dont vous devez apprendre. Ils peuvent être ignorés et purement, si vous voulez simplement réussir à gagner de l’argent, ils peuvent être ignorés et vous pouvez passer à un tout nouvel ensemble de leçons et de problèmes à résoudre car une entreprise gagne déjà de l’argent. Vous pouvez ignorer tous ces taux d’échec de démarrage.
La deuxième partie est que 90% de toutes les startups échouent. C’est vraiment, vraiment dur. Je sais que vous avez commencé à créer des entreprises et lorsque vous démarrez pour la première fois, il est assez difficile de vraiment comprendre: «D’accord, cela ne fonctionne pas. J’y ai consacré beaucoup de temps; beaucoup d’argent pour cela. » Vous pouvez toujours gagner plus d’argent, mais vous n’allez pas gagner plus de temps. Nous n’allons jamais récupérer cela.
Il y a tellement de choses que nous devons parcourir pour arriver à un point où ça tourne. Cela peut même être quelque peu passif ou même si vous travaillez 40 heures par semaine pour cela et que cela fait un revenu, c’est beaucoup de travail pour cela juste pour arriver à ce stade alors que lorsque vous achetez une entreprise, vous pouvez l’avoir comme dès que vous remettez votre argent. C’est déjà un système éprouvé, il fait déjà de l’argent, il contient déjà toutes les données. C’est pourquoi je l’aime et c’est pourquoi tant de mes clients l’adorent.
Spencer: La réalité est que la création d’une entreprise en ligne peut être formidable et peut fonctionner, mais cela fonctionne, cela prend beaucoup de temps. Cela peut prendre un an ou deux ans ou jamais avant que votre entreprise ne gagne beaucoup d’argent. Il y a beaucoup de points d’interrogation qui l’entourent. Si cela fonctionne, et c’est un gros problème si, bien sûr, vous pouvez le démarrer pour beaucoup moins cher. Peut-être que vous pourriez mettre, choisir un numéro, 10 000 $ ou 20 000 $ si vous appelez cela votre investissement, et potentiellement, vous pourriez construire un site qui rapporte 2000 $, 3000 $, ou plus de mille dollars par mois si vous frappez un home run et tout se passe vraiment bien.
Jaryd: Je pense que c’est aussi qu’une fois que vous commencez à apprendre comment créer ces entreprises, vous avez certainement plus de chances de réussir parce que vous en avez appris beaucoup plus. Pour moi, je pense que j’aurais lutté et tourné en rond pendant de nombreuses années si je n’avais pas commencé à acheter des sites et n’avais jamais vraiment appris toute la maison à en démarrer un correctement.
Je pense que ce que j’ai eu la chance de faire est d’acheter des sites et de réaliser comment les sites réussis sont construits en les possédant et en étant ensuite capables de les construire moi-même personnellement parce que je sais à quoi cela devrait ressembler. Comme vous, je sais que vous avez commencé des choses et que vous continuez et que vous commencez de plus en plus, vous savez ce qui doit aller dans la construction de quelque chose qui va être solide et qui va fonctionner.
Spencer: Absolument. En fait, cela me rappelle de faire un suivi sur quelques sites que vous avez construits, comment sont-ils passés? Une fois que vous avez possédé quelques sites que vous avez achetés, ont-ils réussi, ceux que vous avez construits vous-même?
Jaryd: Non, pas vraiment. J’ai vraiment eu du mal avec eux et c’est avant de commencer à les acheter aussi. J’ai construit mon blog, un blog de voyage, et ça rapportait de l’argent, ce n’était pas vraiment bon. J’ai eu beaucoup d’exposition à l’espace en ligne grâce à cela. C’était certainement l’une des meilleures choses que j’ai faites parce que cela m’a beaucoup appris comme vous l’avez dit. Ensuite, j’ai construit une entreprise de livraison directe. Je suis rentré d’un de mes voyages. Je viens de rattraper un tas de fournisseurs sur un mois et j’ai créé cette entreprise de livraison directe. Je ne savais pas, j’avais besoin d’obtenir du trafic sur le site et d’être bon en marketing numérique pour inciter les gens à acheter réellement.
Je ne savais rien du SEO. Je ne connaissais rien à la création de contenu, sauf pour écrire quelques articles de blog. Je connaissais un peu certaines choses, mais rien pour faire évoluer quelque chose comme une entreprise de livraison directe. Je ne savais même pas comment faire une publicité Facebook ou Google à ce moment-là. C’est tout ce que j’ai appris grâce à des entreprises que j’avais achetées, et qui m’ont très bien fait dans le marketing numérique, qui m’ont très bien fait dans les ventes, qui ont beaucoup mieux compris le SEO.
Ensuite, en construisant quelque chose dans un créneau qui a déjà un élan et en y ajoutant mes compétences, j’ai eu plus de succès. Surtout avec Buying Online Businesses, ce site est un site que j’ai construit et une entreprise que j’ai bâtie à partir de zéro, il a eu un grand succès, mais uniquement à cause de tout ce que j’ai appris des entreprises que je possédais.
Spencer: Cela a beaucoup de sens. Pour les personnes qui souhaitent peut-être sortir et acheter un site, où pensez-vous que les meilleurs endroits sont pour acheter une entreprise en ligne? Les gens devraient-ils aller à Flippa, Empire Flippers du monde? Vous trouvez des offres privées? Quelles sont vos pensées?
Jaryd: Ouais. Cela dépend vraiment des gens. Il est assez difficile de trouver un accord privé lorsque vous arrivez pour la première fois dans cet espace, sauf si vous vous connectez à une communauté où il existe des accords privés. Cela dépend vraiment de ce que les gens veulent dépenser et de la rapidité avec laquelle ils veulent accélérer les choses. Personnellement, je pense que ce n’est pas le meilleur endroit où aller sur Flippa ou Exchange Marketplace lorsque vous achetez des sites pour la première fois, car il y a beaucoup d’annonces junky là-bas.
Blake Hutchison qui est le PDG de Flippa, il vient à un sommet que j’organise, et je l’ai eu sur le podcast. Il est d’accord, il y a beaucoup de choses qui doivent être filtrées. Il y a tellement d’histoires que vous auriez vues également, Spencer, en particulier sur ces marchés où les gens ne savent pas grand-chose et dont ils profitent. Par exemple, même hier, j’ai eu un appel avec l’un de mes clients. Il regarde un site de Flippa. Je me disais: « Voyez-vous même ces choses que je vois? » C’est son premier site sur lequel il fait preuve de diligence raisonnable. Il ne l’a pas vu du tout.
Si les gens vont s’en aller et le faire par eux-mêmes, faites preuve de beaucoup de prudence, apprenez au moins autant que possible par le biais de la diligence raisonnable avant de passer à l’un de ces. Les gens oublient à quel point les bons courtiers sont réellement, je pense. Les courtiers contrôlent définitivement les entreprises et c’est pourquoi j’adore les courtiers parce qu’ils ont leur marque à cœur. Ils ont une marque; ils ont à cœur leur intérêt. Le fait d’avoir à cœur leurs intérêts signifie qu’ils devraient avoir à cœur les intérêts des acheteurs et des vendeurs, car ils ne veulent pas détruire leur marque, ils ne veulent pas avoir de mauvaises études de cas, ils ne veulent pas pour que le flak revienne des mauvaises choses qui arrivent.
Malheureusement, il y a parfois des gens qui achètent des entreprises qui se portent parfaitement bien et qui les gâchent simplement parce que ce peut être leur premier achat et ils ne savent pas qu’il n’a peut-être pas les compétences nécessaires pour gérer ce type particulier de modèle d’entreprise. Mais pour répondre à votre question, je pense que le meilleur moyen de vous adresser aux courtiers est votre premier port d’escale pour la première entreprise que vous pouvez acheter.
La chose la plus difficile que je vois, c’est qu’il y a des gens qui veulent se lancer dans ce domaine, et ils veulent simplement se tremper les pieds dans l’eau dans cet espace commercial en ligne. À mesure qu’il grandit, de plus en plus d’argent arrive sur le marché, ce qui rend les sites un peu plus chers que la plupart des gens qui viennent sur le marché. C’est pourquoi j’aime certaines entreprises qui s’ouvrent, en particulier comme la vôtre, ce que vous faites avec Motion Invest, et Jon et Kelley, c’est qu’il y a un marché énorme là-bas où les gens veulent acheter quelque chose à moins de 50000 $.
Ils veulent que ce soit un atout décent sans avoir à faire face à Flippa et Exchange Marketplace où ils pourraient tirer parti de assez facilement car ils gèrent dans l’espace. Je pense que ce que vous ouvrez avec Motion Invest est génial. Ensuite, lorsque les gens veulent conclure de plus grosses affaires, ils peuvent s’adresser à de plus grands courtiers et lister des choses jusqu’à 20 millions de dollars.
Spencer: Oui, évidemment. Je suis d’accord. C’est exactement ce que Jon et moi avons vu avec Motion Invest, c’est juste qu’il y a cet écart sur le marché. Les courtiers veulent faire des transactions de plus en plus importantes, même Empire Flippers, ils ont commencé dans le plus petit espace, mais ils augmentent certainement. Ils ont bâti une grande entreprise et gagnent plus d’argent grâce aux accords à sept chiffres. Bravo à eux d’avoir pu faire ça. Mais cela laisse un vide un peu sur le marché en termes de sites de plus petite taille comme 50 000 $ ou moins ou même 100 000 $ ou moins peut être difficile à trouver sur d’autres courtiers.
Jaryd: Ils vendent aussi rapidement. Je parlais à Alex l’autre jour. Ces entreprises de 70 000 $ se vendent en quelques secondes et il est logique pour Empire Flippers de vendre de commencer à vendre de plus grandes entreprises parce que leur équipe se développe tellement; cela leur coûte de plus en plus d’argent pour vendre ces petites annonces, mais lorsque vous avez une approche comme vous, où vous pouvez être vraiment rationalisé, vous pouvez bien faire et les gens qui les achètent peuvent aussi bien faire. Comme vous l’avez dit, il y a un vide énorme là-bas.
J’aime où vous ne construisez pas seulement une entreprise, vous résolvez un problème. C’est pourquoi vous allez bien vous débrouiller. J’adore qu’il y en ait pour les personnes qui sautent dans l’espace parce que beaucoup de mes clients disent: « Hé, Jaryd, je veux acheter un site, et c’est combien d’argent j’ai. » Je dis: « Je suis content que vous soyez venu me voir parce que si vous allez partir et dépenser cet argent sur Flippa et Exchange Marketplace, et que vous ne savez pas ce que vous faites, alors vous êtes va tirer parti de. » Mais où d’autre peut-il acheter quelque chose qui sera décent à des gens de bonne réputation?
Je suis heureux que cela se produise, car cela signifie que les gens peuvent commencer avec 10 000 $ comme moi, ou un peu plus ou autre chose, puis commencer lentement. Cela signifie que cela donne à plus de gens la possibilité de commencer quelque chose qui, éventuellement, dans quelques années, leur permettra de remplacer leurs revenus. C’est ma philosophie. C’est pourquoi j’ai commencé ce que je fais, c’est que je veux m’assurer que les autres puissent sortir de quelque chose qu’ils n’aiment pas. L’objectif principal est de passer du temps avec les gens qu’ils aiment comme des amis et la famille. Les gens ont des enfants et des trucs comme ça. C’est pourquoi je me suis lancée dedans et je pense que vous ouvrez simplement cet espace ou comblez ce vide où ces gens peuvent commencer en plongeant leur orteil dans l’eau. Je pense que c’est super.
Spencer: Oui, merci. Comme vous l’avez déjà dit, il y a beaucoup de gens qui n’ont pas beaucoup d’expérience en matière de vérification de sites Web et de détection des risques. Ils voient juste une liste sur Flippa, comme vous l’avez dit, et ils disent: « Hé, cela ressemble beaucoup. » Ils peuvent manquer certaines choses simplement parce qu’ils ne sont pas dans l’industrie depuis très longtemps. Quoi qu’il en soit, c’est ce que nous essayons de faire chez Motion Invest, c’est que nous vérifions toutes ces transactions, évidemment, nous les possédons déjà. Nous pensons que ce sont de bonnes entreprises. C’est pourquoi nous sommes prêts à le faire.
Pour aller au-delà de cela, je veux entendre certaines de vos réflexions sur la façon dont vous évaluez le risque? Lorsque vous recherchez des accords potentiels, quels sont les signaux d’alarme que vous recherchez lorsque vous essayez d’acheter un site?
Jaryd: Parlons de la façon dont j’évalue le risque, mais j’aime que vous évoquiez l’expression «drapeaux rouges». Je veux souligner à quel point il est important de comprendre ce qu’est réellement un drapeau rouge. Voici mon opinion et la version d’un drapeau rouge: un drapeau rouge, certains pensent, Spencer, c’est que quelque chose a été soulevé et ils disent: «Je dois fuir. Je ne peux pas investir là-dedans car il y a trop de drapeaux rouges. «
Un drapeau rouge, à mon avis, est l’endroit où vous voyez un risque, mais ne vous en éloignez pas. Tout risque est minimisé par l’éducation. C’est pourquoi j’ai commencé ce que je fais, pour minimiser les risques pour les gens. Minimiser vos risques, c’est vous renseigner sur ce que sont réellement ces drapeaux rouges, car il pourrait simplement s’agir d’un problème qui est une opportunité déguisée. Cela a-t-il du sens?
Spencer: Ça a du sens, oui.
Jaryd: Lorsqu’il s’agit d’examiner différents types de risques, il peut s’agir d’un PBN. S’agissant du thème côté contenu, il pourrait s’agir d’un PBN et beaucoup de gens lèvent le drapeau rouge comme ça, c’est un risque. Ne vous contentez pas de fuir, comprenez-le d’abord. Beaucoup de gens fuient les PBN. Peut-être pourriez-vous acheter ce PBN, qui ne figure peut-être pas sur le radar réel de quelqu’un, peut-être pourriez-vous obtenir un accord spécifique selon lequel PBN continue de se lier au site, car il y a une quantité de trafic décente.
Il se pourrait même que si je comprenais pourquoi le trafic provient de ces liens PBN – je vais expliquer ce qu’est un PBN pour le public qu’ils ne connaissent pas déjà – mais si cette quantité décente de trafic ou pourquoi ils sont venant d’une PBN vers le site que vous cherchez à acheter, comprenez pourquoi, créez ces articles et obtenez le trafic de manière organique, car si vous comprenez ce risque, vous pouvez soit le minimiser, soit le supprimer complètement, puis en bénéficier. une fois que vous faites cela. Cela a-t-il du sens?
Spencer: Cela a du sens. Je suis d’accord, un drapeau rouge n’est pas toujours un panneau d’arrêt. Parfois, c’est juste un avertissement, ou comme vous l’avez dit, si vous comprenez un peu mieux le risque potentiel, il peut y avoir un moyen de l’atténuer si vous le comprenez vraiment.
Jaryd: Un PBN, je pense, la plupart de votre public le saurait, un réseau de blogs privés. Les sites sont simplement des liens vers un site que vous achetez peut-être. Il existe également de nombreux autres types de risques. Cela pourrait être avec le référencement. Si nous nous en tenons à ce qui s’est passé l’année dernière en 2019 avec les changements et les mises à jour de Google, où ils avaient pénalisé différents types de niches – que vous vouliez les appeler industries, santé, etc. – c’est comprendre que le drapeau rouge est et si cela a été touché par une mise à jour, pourquoi est-ce arrivé? Est-ce parce qu’ils écrivent du contenu sur une chose spécifique qui peut ne pas être dans l’éthique ou les valeurs de ce que Google veut partager avec les gens? Si oui, pouvez-vous supprimer ce contenu? C’est ainsi que j’analyse le risque. Je veux simplement en savoir plus sur lui, continuer à demander pourquoi cela s’est produit et comment puis-je y remédier?
Spencer: D’accord. Je pense que cela a un sens absolu; Je pense que c’est aussi un bon conseil. Je voulais vous poser des questions sur la taille de l’accord. Vous l’avez abordé un peu, mais en deux parties à cette question: premièrement, quelle est, selon vous, la taille d’une bonne affaire, peut-être expliquer comment vous pourriez aider les clients à déterminer la taille d’un site qu’ils devraient consulter, puis la seconde une partie de cette question est le financement. Pensez-vous que les gens devraient contracter tout type de prêt SBA pour obtenir un accord plus important, etc.?
Jaryd: Ouais. Très bonnes questions. Il y a plus de questions, ce sont des questions de niveau supérieur, et vous auriez besoin d’avoir plus de questions pour approfondir des réponses très spécifiques, mais nous allons le garder large. Le premier est la taille de l’accord et cela dépend vraiment des objectifs réels de cette personne. Je crois personnellement que cela dépend de la quantité de travail qu’ils veulent faire. S’ils veulent acheter quelque chose et vraiment apprendre beaucoup sur l’entreprise et beaucoup d’espace, alors acheter quelque chose en dessous de la gamme de 100 000 $ est génial parce que vous allez pouvoir retrousser vos manches et apprendre beaucoup, pas seulement dans la création de contenu, le marketing digital SEO, selon le type d’entreprise.
Ce type de taille de transaction, je pense, est bon pour les gens qui veulent vraiment créer une base qu’ils peuvent utiliser, qui est un ensemble de compétences et différents types particuliers de compétences pour créer un portefeuille et le construire eux-mêmes. Il est possible d’acheter des offres plus importantes et de faire venir des experts. Je pense toujours qu’il est bon de comprendre comment les experts fonctionnent comme les SEO et les spécialistes du marketing numérique. Vous ne voulez pas embaucher quelqu’un que vous ne pouvez pas réellement vérifier son travail parce que vous ne savez pas ce qui se passe.
Au-dessus de 100 000 $, je pense que c’est une bonne affaire si vous voulez avoir quelque chose d’un peu plus passif. Normalement, à mon avis, si vous achetez quelque chose au-dessus de 100000 $ ou au-dessus de 500000 $, oui, il y a moins de travail parce que vous avez plus de revenus, vous pouvez tirer des leviers et vous pouvez avoir des ressources, et c’est aussi plus difficile à secouer. J’en ai parlé à Dom Wells depuis OnFolio. Nous avons utilisé un arbre et une analogie de brousse, lorsque vous avez quelque chose qui est gros comme 1 million de dollars ou entre 100 000 et 1 million de dollars, ce peut être un arbre qui est plus difficile à secouer et plus difficile à être affecté par les conditions météorologiques qui peuvent se produire. . Si vous achetez quelque chose en dessous, il est plus facile de se faire renverser ou d’écarter par les conditions qui peuvent se produire en ligne.
Je crois que plus vous montez; le risque peut être minimisé. Mais là encore – je veux être prudent lorsque je dis cela – mais il y a aussi toujours des risques et cela dépend du type et du modèle d’entreprise et de tout cela. Est-ce que cela aide à la taille de l’accord à mon avis sur la meilleure taille d’accord pour les différents utilisateurs?
Spencer: Ouais. Je pense que cela aide les gens à comprendre d’où vous venez et cette approche. Il semble que, au moins, les deux premières transactions que vous avez faites étaient inférieures à 50 000 $ et la dernière était un peu plus importante?
Jaryd: Oui, juste un peu plus grand; il n’était pas énormément plus grand. Ensuite, au fur et à mesure, nous achèterons certainement de plus grandes entreprises en me joignant à d’autres partenaires et des choses comme ça.
Spencer: Ouais, parlez un peu de ça, rejoignez d’autres partenaires. Avez-vous quelque chose en préparation? À quoi cela ressemblerait-il? Vous ne faites que mettre en commun de l’argent et vous allez être l’opérateur? À quoi ressemblerait la structure de l’accord?
Jaryd: Bien sûr. J’ai beaucoup d’intérêt, comme je vous l’ai déjà dit, vous n’êtes certainement pas simplement partis et avez créé une entreprise avec Motion Invest, mais vous avez résolu un problème. Beaucoup de gens viennent me voir avec des fonds et soit ils n’ont pas le temps d’exploiter une entreprise et de la gérer, soit ils n’ont tout simplement pas les compétences. Ils disent: « Hé, Jaryd, pouvez-vous simplement m’acheter une entreprise et la gérer? » Cela se produit depuis un bon moment. Je ne me suis pas mis dans une position où je suis prêt à rendre justice aux investisseurs qui s’engagent.
I don’t want to just start something up that’s going to be a half-assed—excuse my language—because as we’ve all seen in this space, the news that’s happened as of recently, if it’s not done well then it can affect a lot of people. That’s just not how I’d like to operate. I want to make sure I do it the right way. In terms of how we’re doing it, it will be released throughout this year and I’ve already got a shortlist of people that want to jump on. We will be buying businesses where we will be operating them and interest on people’s investments will be distributed between investors, whether they’re shareholders or whatnot, we’re still solidifying how we’re going to structure the fund but it’s looking towards it maybe a share structure. Then if we sell it above what we sell, it will be a split between investors and operators as well. It will look like that.
It’s a pretty exciting process and it’s pretty cool to see how much money actually out there and how much help is actually out there as well. I don’t want to get dollar signs in my eyes because I know that when you start adding a lot more value, that a lot more money can come. Although I’m just really excited by connecting with some pretty amazing people who are potential operators, executives, consultants, and stuff because there are some great people where everybody can benefit from the pie if you just get the right people on the bus.
Spencer: It’s a super interesting space. I guess just to clarify for listeners, you were talking about news, you’re referring to Income Store. People can look that up if they want, some recent news with Income Store. But you, talking about getting investors and there being a lot of money out there, that is absolutely true. There are a lot of people that are very interested in this space and don’t have experience in this space per se. There are also a lot of people that do have a lot of experience in this space and are still looking to put their money somewhere because they’re busy with their businesses. They would like to invest more across the space.
I’m pretty familiar with several different groups that have done this, of course, Wired Investors, which they no longer exist but anyways, long story short, the first deal they did was they bought Long Tail Pro from me for seven figures a few years ago. They bought a number of other deals, but doing something very similar to what you’re talking about using investors and then they’re operating the businesses, it’s a really, really interesting model that I think, if done correctly, can provide both investors and the operators tremendous returns for sure.
Jaryd: That’s exactly right. If done correctly in terms of scalability, you’d want to set something up the right way. It’s like the feedback wheel that a lot of billionaires talk about. The more that gets put into it, the stronger it gets, not the weaker it gets. Using that feedback and setting up the right way. Not just if it’s set up the right way but I think a big part of it is by whom as well. It’s hard on the online space to really gain a lot of trust with a lot of people. But I think you’ve got to do your due diligence into who’s doing what, why, what’s their actual motivation, and what’s their care factor for the people who are actually involved.
I think that’s a huge thing because when things can go belly up, an operator is going to do what’s in their best interest. I look at the Income Store thing as well or is it going to be the opposite way around? Will the captain go down with the ship or will they abort type of thing? That’s why I feel anybody that’s investing in anything is just to understand who you’re actually investing with.
Spencer: Yeah, I agree. Try to be as educated as possible, who, and just understanding the risks in general. As excited as I am about the online space, and building, and buying online assets, I’m also extremely aware of the risks involved. I think we all are. It is a risky asset class. Google can change their algorithms and traffic can disappear overnight; those things do happen. People do need to be aware of risks. That’s why it’s important to talk about red flags because there are certain ways to mitigate risks.
As long as you understand what all the risks are going into a deal then by all means you can do that. I think that’s, again—not to keep bringing up Income Store—but that’s where they went wrong is they really made bigger promises than they could keep, try to make it sound like there wasn’t as much risk as there really were with their clients. That got them in a lot of hot water.
Jaryd: Yeah. If it sounds too good to be true.
Spencer: Right. You can’t guarantee a return, that’s just not feasible to do. Very good. The one last question I wanted to ask is you mentioned that you have clients a number of times, can you explain what is available to people on buyingonlinebusinesses.com? How can people work with you or what you offer there?
Jaryd: Yeah. This was created from the whole, “Teach a man to fish versus give a man a fish,” which I’m sure a lot of people know about. I much rather teach people to fish so they can eat for the rest of their lives rather than give them one meal of one fish. That’s why this was created where I want to make sure people can go away, invest, create their own path, and also not be alone in doing so. A lot of people say their entrepreneurial journey is lonely. I just think that’s a stupid myth which is just so freaking dumb, let’s be honest here, it’s just so stupid. Why do you have to make it alone?
Spencer: Right. There are so many other people, especially in our space, with some of the bloggers and other people doing the same thing, it’s really easy to reach out and connect with people.
Jaryd: Yeah. It can be fun. You can have great success and deal with a lot of people. Normally, that’s needed for a lot of good people to have great success. How this was created is that a lot of people were coming to me, “Hey, Jaryd, I want to buy a business.” I started to get really good at research and due diligence. What I started helping people to do was like I used to have a program where I just taught people due diligence, now what I actually have is a community where people can get that whole program and course, but they also are connected with a bunch of other people that are in the space buying sites, selling sites, and scaling them.
The goal is to really help people buy sites and build them up so they can create their own portfolio with minimizing their risk and being around the right people in doing so. I help actually do due diligence reviews for people to make sure they’re not going to go away and buy a lemon. That’s a very valuable thing for people is that they want to buy a site and a lot of people reaching out is like, “Can you just check over this stuff for me, Jaryd?” That’s a huge value add to people is where I’ve looked at so many deals, I can quickly and easily spot things and say, “You’ve got to check this first.”
I don’t actually have all the answers. Most people, when it comes to investing and how they feel about the investment, they have the answers. I’m just really good at asking questions. When I’m a mirror for them and when we’re equipped with a bunch of information through due diligence, that can be very, very powerful, also mixed with the community of people that have great skills and knowledge in buying and building sites as well. That’s what it is. People could just pay a monthly fee, or they pay an annual fee and they can become a part of the community and go down that track.
Spencer: Yeah. Impressionnant. If people want to follow along with you or even get in touch with you, they can go over to buyingonlinebusinesses.com. Jaryd, it’s been a pleasure having you on the Niche Pursuits podcast. I love it when people have a great journey. You’ve gone from being a plumber to now an online business portfolio owner, manager, and doing very well. I appreciate your words of wisdom and coming on the podcast.
Jaryd: Thanks so much for having me. I greatly appreciate it, Spencer.
