Il est indéniable que le marketing d’influence devient un énorme succès. À tel point que 48% des marketeurs américains ayant utilisé des influenceurs envisagent d’augmenter leur budget pour ces campagnes l’année prochaine.
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Le concept derrière le marketing d’influence n’est pas nouveau par aucun effort d’imagination. Elle repose sur le fait que les consommateurs acceptent les conseils et recommandations des personnes en qui ils ont confiance. Et aujourd’hui, ce cercle de confiance comprend des célébrités YouTube, des athlètes locaux et même des gens ordinaires qui ont l’attention de votre public cible.
Mais, trouver les bons influenceurs et mettre en place une grande campagne n’est pas facile, surtout si c’est la première fois que vous travaillez avec une personnalité influente.
Ci-dessous, nous vous donnerons quelques conseils pour mettre en place une campagne de marketing d’influence réussie.
Le marketing d’influence est-il vraiment efficace?
La réponse courte à cette question est un retentissant Oui.
Selon les données de SocialMediaToday, les campagnes de marketing d’influence peuvent avoir un retour sur investissement jusqu’à 11 fois plus élevé que les autres formats numériques. D’autres estimations suggèrent que l’utilisation d’un influenceur peut rapporter 7,5 $ pour chaque dollar investi, une énorme marge bénéficiaire inégalée par d’autres initiatives publicitaires.
Mais, utiliser un influenceur peut faire beaucoup plus que générer des profits plus élevés. Contrairement au marketing d’affiliation seul, travailler avec un influenceur est un excellent moyen d’améliorer votre image de marque. En plus d’augmenter la crédibilité, vous créerez également une véritable connexion avec votre public grâce à un personnage auquel il fait déjà confiance.
Comment lancer une campagne de marketing d’influence réussie?
Le marketing d’influence ressemble à la publicité traditionnelle. Après tout, les grandes entreprises utilisent des célébrités et d’autres figures emblématiques pour faire la publicité de leurs produits.
Cependant, contrairement aux chaînes traditionnelles, vous n’avez pas besoin d’engager une star hollywoodienne pour approuver votre produit ou votre marque en particulier.
Jetons un œil à quelques conseils pour vous aider à lancer une excellente campagne de marketing d’influence.
Fixez-vous des objectifs que vous pouvez mesurer
Comme pour la plupart des entreprises, la première étape que vous devez franchir consiste à définir vos objectifs.
Assurez-vous de définir des objectifs que vous pouvez mesurer. Vous pouvez suivre les performances de votre campagne en utilisant différentes méthodes, notamment des codes promotionnels, des liens personnalisés pour votre influenceur ou des outils d’analyse.
Gardez également à l’esprit que vous devez poser la question clé à ce stade. Quelques exemples:
• Avec quel type d’influenceur voulez-vous travailler?
• Quels canaux allez-vous cibler?
• Quels sont vos objectifs spécifiques? (augmentation des ventes, augmentation du nombre de prospects, augmentation du trafic, etc.)
Examinez votre public cible
De nombreux commerçants et propriétaires d’entreprise croient toujours que les célébrités sont la voie à suivre. Cela dit, des données récentes suggèrent qu’une personne sur trois fait plus confiance à un blogueur régulier qu’à une personnalité de la télévision pour effectuer un achat.
Examinez toujours votre public cible afin de trouver l’influenceur et les canaux les plus efficaces. En plus de mener des enquêtes, vous pouvez également consulter les tendances de recherche Google et d’autres outils pour trouver l’approche la plus efficace.
Trouvez le ou les influenceurs appropriés
Tout le monde veut trouver les meilleurs influenceurs. Mais, toutes les entreprises sont différentes, vous devrez donc examiner chaque candidat pour identifier le bon influenceur.
Si vous pensez que votre campagne peut bénéficier de plusieurs chiffres, divisez votre budget et comparez les résultats après la fin de chaque campagne pour préparer le cycle suivant.
Selon Tap Influence, il existe quatre façons principales d’identifier les influenceurs pour travailler sur vos campagnes: Google, la base de données, les réseaux et les places de marché.
Google – l’ancienne méthode familière pour trouver quoi que ce soit en ligne se fait via la recherche Google. Il vous oblige à effectuer des recherches individuelles, à numériser des pages Web pour obtenir des informations et des coordonnées et à tout suivre sur des feuilles de calcul pour une utilisation ultérieure. Cette méthode peut être intimidante et longue et peut-être la raison pour laquelle les spécialistes du marketing et les marques se sont tournés vers des solutions plus simples.
Base de données – pour extraire la base de données des sites Web et vous faire gagner un peu de temps de recherche, vous pouvez utiliser des outils de recherche de sites pour extraire toutes les données accessibles au public. C’est un bon point de départ, cependant, considérez que la vérification des informations de chaque influenceur et la communication directe avec eux peuvent encore prendre un peu de temps. Passons à l’option trois.
Réseaux – un réseau est l’intermédiaire parfait entre vous et l’influenceur. Ainsi, au lieu de chercher et de rechercher, vous pouvez vous tourner directement vers un réseau qui peut se connecter directement entre vous et l’influenceur.
Marchés – un marché est probablement votre meilleure option pour rechercher des informations en temps réel sur les influenceurs et vous connecter directement avec eux sans rechercher ou utiliser un intermédiaire. Ils sont également plus abordables.
Des outils comme Tribu, HYPR, et Marque Snob. Tout comme les sites de rencontres, ils fournissent une plate-forme où les spécialistes du marketing et les influenceurs peuvent communiquer. Vous pouvez parcourir les profils, voir des exemples du travail de l’influenceur et leur tarification. C’est beaucoup plus facile que de trier des milliers de résultats de recherche sur Google.
Micro-influenceurs
Les micro-influenceurs sont des gens ordinaires qui ont attiré l’attention d’un groupe démographique spécifique pour une raison ou une autre. Quelques exemples incluent les amateurs de fitness, les parents soucieux de leur santé, les voyageurs et les amateurs de gadgets.
Ces personnalités sont souvent plus passionnées que les influenceurs professionnels et ont tendance à mettre moins de pression sur votre budget. Si vous êtes dans le bon créneau, vous devriez envisager de travailler avec un ou plusieurs micro-influenceurs.
Développez une vraie relation avec votre influenceur
L’une des clés du développement d’une campagne d’influence réussie est d’aider cette personne à vraiment embrasser votre marque. Vous devez essayer d’établir une relation avec votre influenceur et l’encourager à commencer à utiliser votre produit pour vraiment montrer ses avantages à votre public.
Selon L’état du marketing d’influence Selon Crowdtap, 44% des influenceurs envisageront de travailler avec un marketeur ou une marque si l’opportunité est pertinente pour leur public.
Un autre facteur qui attirera les influenceurs à s’associer avec vous est la liberté de création et une rémunération compétitive. Une fois que vous avez créé un accord et déterminé les choses, assurez-vous de donner à vos influenceurs un effet de levier créatif. Après tout, ils connaissent leur public et savent comment approcher leur public et recommander votre produit à leur public d’une manière plus authentique. N’oubliez pas que les gens ont tendance à s’éloigner des publicités traditionnelles et à suivre presque exclusivement une personne percutante. Par tous les moyens, passez en revue leur travail et assurez-vous qu’il cadre avec votre campagne et ses objectifs, cependant, faites confiance à ce que vos clients répondent mieux à votre influenceur.
Encourager la création de contenu authentique
Les meilleurs influenceurs ont tendance à créer un contenu riche qui engage leur public. Cela ne signifie pas qu’ils doivent utiliser des formats complexes. Au lieu de cela, ils devraient se concentrer sur la fourniture d’une excellente expérience à leurs abonnés grâce à la créativité et à la convivialité.
Source de l’image: Instagram / Grumpy Cat pour Reader’s Digest
Gardez à l’esprit que certains influenceurs fonctionnent mieux lorsqu’ils bénéficient d’une liberté de création. Vous pouvez également trouver d’autres personnes qui vous demanderont de fournir le contenu, vous devez donc négocier les conditions avec la personnalité que vous choisissez.
Développer un bon calendrier de publication, lancer et suivre
Vous avez défini les objectifs et le budget de vos campagnes, développé une relation avec votre influenceur et créé un contenu authentique, il est temps de définir un calendrier de publication détaillé pour vos publications. Après avoir convenu du bon calendrier, il est temps de lancer votre campagne et de suivre ses performances.
Allez-vous augmenter leurs publications? Ou retweeter un de leurs tweets? Vous devrez les inclure dans votre suivi des performances et votre budget et faire tout votre possible pour étendre la portée de vos publications.
Optimisez votre campagne
Une fois que vous avez collecté suffisamment de données, vous devez analyser les performances de votre campagne et effectuer des ajustements pendant que vous êtes à la volée pour obtenir les meilleurs résultats et augmenter votre retour sur investissement. L’espace en ligne continue de changer et d’évoluer. L’optimisation est cruciale pour évoluer rapidement.
Il existe plusieurs façons de optimisez votre campagne Influenceur:
• Republiez et augmentez les publications sur les réseaux sociaux en utilisant une stratégie payante pour augmenter les impressions et l’audience.
• Utilisez des outils tels que OutBrain et Buffer pour diffuser votre contenu ou le contenu de votre influenceur sur plusieurs canaux.
• Analysez les mots clés, les phrases et les liens pour de meilleurs efforts de référencement.
• Essayez de modifier vos objectifs d’indicateur de performance clé si votre objectif initial a échoué, par exemple, si vous n’avez pas obtenu de ventes de produits, peut-être viser la notoriété du produit et les impressions.
• Modifiez et ajustez occasionnellement votre campagne, vos pages de destination, vos hashtags et vos incitations à l’action.
• Répétez votre campagne en utilisant le même influenceur et personnalisez-le en fonction de divers événements et occasions.
Faites passer vos campagnes au niveau supérieur
Tirer parti des influenceurs est un excellent moyen d’améliorer les performances de vos efforts de marketing d’affiliation. Non seulement vous pouvez augmenter le trafic et les conversions, mais vous profiterez également du lien émotionnel que ces personnalités offrent.
Vous souhaitez en savoir plus sur la monétisation de votre trafic et trouver les meilleures offres pour les affiliés? Consultez notre blog ou contactez-nous et nous serons heureux de vous aider.
