Dans l'épisode de cette semaine du podcast Niche Pursuits, LaShonda Brown, fondatrice de Bootstrap Biz Advice, et moi avons discuté de son parcours entrepreneurial et de la façon dont elle a bâti une entreprise prospère avec un public relativement restreint mais engagé.
De la création d'une chaîne YouTube au lancement d'un programme d'adhésion, LaShonda partage des stratégies pratiques qui l'ont aidée à prospérer dans un environnement bootstrap.
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Développer une chaîne YouTube sans un suivi massif
Le parcours de LaShonda a commencé avec la production vidéo et le conseil en marketing, mais elle s'est tournée vers la création de contenu éducatif pour les propriétaires de petites entreprises. L'un des principaux facteurs de son succès sur YouTube a été la conclusion précoce de partenariats stratégiques avec des marques.
- LaShonda s'est associé à des plateformes comme Canva et Flowdesk, devenant ainsi un expert vérifié dans les deux cas.
- Ces partenariats lui ont apporté une validation et de nouveaux clients tout en lui permettant de créer du contenu axé sur les outils qu'elle aimait et utilisait.
- Ses efforts de marketing d'affiliation ont joué un rôle crucial dans l'augmentation de son audience, car elle a généré du trafic vers des outils que ses abonnés trouvaient utiles.
Bien qu'elle ne compte pas des millions d'abonnés, LaShonda génère six chiffres à partir d'une communauté relativement petite. Elle souligne qu’il est possible de créer une entreprise avec un public engagé plutôt qu’un large public avec la bonne approche.
Le pouvoir des partenariats de marque
L'une des leçons les plus précieuses de LaShonda était l'importance de former des partenariats de marque. Elle souligne comment ces partenariats peuvent accroître votre crédibilité et générer des sources de revenus supplémentaires.
- LaShonda a utilisé le marketing d'affiliation non seulement pour promouvoir des produits mais également pour valider sa position d'experte.
- En aidant des entreprises comme Canva et Flowdesk avec du contenu, elle a gagné en visibilité et en opportunités commerciales.
- Pour ceux qui débutent, elle conseille de se concentrer sur les outils qui fonctionnent vraiment pour vous et de créer du contenu qui les met en valeur.
Ces partenariats n'ont pas seulement augmenté les revenus de LaShonda, ils l'ont également aidée à développer sa plateforme. En collaborant avec des marques, elle a pu générer un flux constant de revenus dès le départ.
Comment LaShonda a développé son entreprise et son programme d'adhésion
Alors que sa chaîne YouTube prenait de l'ampleur, LaShonda a décidé de développer ses abonnements pour apporter davantage de valeur à sa communauté. Cette décision est motivée par le désir de se connecter plus profondément avec son public et de créer un espace d'apprentissage continu.
- Le programme d'adhésion de LaShonda comporte deux niveaux : un niveau mensuel de 10 $ pour la bibliothèque d'ateliers et un niveau de 50 $ pour le coaching et un soutien plus approfondi.
- Elle a réussi à conserver une structure d’adhésion simple, avec des options de paiements mensuels, trimestriels ou annuels.
- Environ 70 % des membres appartiennent au niveau supérieur de 50 $, le reste au niveau de 10 $, ce qui permet des mises à niveau faciles à mesure que leurs besoins augmentent.
Cette approche a créé un modèle de revenus durable pour l'activité de LaShonda. En se concentrant sur les besoins de sa communauté, elle apporte une réelle valeur ajoutée tout en veillant à ce que les membres puissent étendre leur implication à ses côtés au fil du temps.
Conseils pour la création de contenu et la réutilisation sur plusieurs plates-formes
Créer du contenu de manière cohérente peut s'avérer fastidieux, mais LaShonda a trouvé des systèmes pour rationaliser son processus. Avec près de 400 vidéos YouTube à son actif, elle a développé une solide stratégie de création de contenu.
- Elle se concentre sur le contenu axé sur le référencement pour attirer de nouveaux téléspectateurs.
- LaShonda interagit également avec son public via la diffusion en direct, ce qui l'aide non seulement à améliorer sa prise de parole en public, mais également à établir un lien plus fort avec sa communauté.
- Elle réutilise le contenu sur plusieurs plates-formes, transformant les vidéos YouTube en carrousels Instagram, en publications LinkedIn et même en newsletters par courrier électronique.
La réutilisation du contenu lui a permis d'atteindre de nouveaux publics sans constamment créer de nouveaux contenus. Cette stratégie permet de gagner du temps tout en garantissant que le contenu qu'elle produit reçoit l'attention qu'il mérite.
Créer une adhésion à partir de zéro
Si vous envisagez de démarrer un programme d'adhésion, LaShonda partage quelques idées importantes tirées de sa propre expérience. Elle conseille aux entrepreneurs de commencer petit et de tâter le terrain avant de s'engager dans un lancement à grande échelle.
- Elle a commencé son programme d'adhésion sur une plateforme à faible coût, en l'utilisant comme preuve de concept avant de migrer vers une plateforme payante.
- LaShonda souligne l'importance de créer une communauté qui souhaite réellement le contenu et le soutien que vous proposez.
Elle suggère de ne pas trop compliquer les choses. Gardez le processus simple et concentrez-vous sur la création de valeur. Si votre public en voit les avantages, il continuera à soutenir votre entreprise sur le long terme.
Pensées finales
L’un des principaux points à retenir de notre conversation a été l’importance d’établir des relations, à la fois avec les marques et au sein de votre communauté. LaShonda préconise une combinaison d’efforts en ligne et hors ligne pour renforcer les liens. Qu'il s'agisse d'envoyer des cadeaux de remerciement ou d'organiser des événements en direct, ces actions concrètes contribuent à créer des relations durables qui contribuent à une croissance durable.
Pour ceux qui débutent, LaShonda souligne l’importance de la recherche. Comprendre votre marché et trouver votre voix unique est essentiel pour vous démarquer et bâtir une entreprise qui trouve un écho auprès de votre public.
En conclusion, l'approche de LaShonda pour démarrer une entreprise prouve que vous n'avez pas besoin d'un énorme public ou d'un capital massif pour réussir. Avec les bonnes stratégies, notamment la formation de partenariats de marque, la création de contenu de valeur et la création d’une communauté de membres, les entrepreneurs peuvent prospérer, même avec des ressources limitées.
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