Avec des abonnés Internet en plein essor, une base d’utilisateurs de médias sociaux en croissance rapide et un nombre croissant de consommateurs qui prennent leurs décisions d’achat en ligne, les marques et les entreprises indiennes ne peuvent plus ignorer la nécessité d’investir massivement dans des stratégies de marketing numérique efficaces.
Selon les derniers chiffres révélés par TRAI, l’Inde comptait un total de 795,18 millions d’abonnés Internet en décembre 2020 et les chiffres devraient encore augmenter au cours des prochaines années.
Les spécialistes du marketing se rendent de plus en plus compte que différents outils de publicité en ligne sont essentiels pour capturer une plus grande part d’opinion des consommateurs dans un espace de marketing concurrentiel.
Le marketing d’affiliation est l’un de ces outils qui est devenu un élément lucratif des stratégies de marketing numérique pour différentes marques. Un cran au-dessus de la publicité en ligne traditionnelle, le marketing d’affiliation est essentiellement une tactique basée sur la performance.
Dans le cadre du marketing d’affiliation, les marques s’associent à une série d’affiliés ou de partenaires d’influence pour faire de la publicité ou présenter leurs produits en ligne, mais ne les paient que pour les prospects positifs générés.
À une époque où l’audience de la télévision diminue tandis que la publicité en ligne devient plus compétitive, les spécialistes du marketing préfèrent aujourd’hui de plus en plus une approche basée sur les performances pour la sensibilisation de la marque. À cet égard, le marketing d’affiliation détient un potentiel important pour générer des prospects et stimuler les ventes.
De plus, c’est un moyen rentable et personnalisé d’atteindre votre public cible. En plus de générer des ventes et des revenus, les marques utilisent le marketing d’affiliation pour servir une série d’autres objectifs, notamment l’augmentation du rappel de la marque et l’engagement des clients existants.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation
En termes simples, le marketing d’affiliation est une approche dans laquelle un influenceur fait la promotion d’une marque tierce et est payé en fonction de mesures de performance données telles que la génération de leads, la vente ou le paiement par clic. Dans le but de diversifier leurs approches de marketing en ligne, les marques indiennes sont à la recherche d’affiliés ou d’influenceurs qui peuvent les aider à renforcer ou à étendre leur portée auprès de leurs consommateurs cibles.
À tout moment, une marque peut s’associer à plusieurs affiliés et utiliser leur influence en ligne pour étendre la portée de son produit.
Qu’il s’agisse de blogueurs avec un large lectorat, de pages Instagram avec un nombre important d’abonnés ou de chaînes YouTube avec des abonnés colossaux, l’affiliation à de tels influenceurs peut vous aider à étendre la visibilité de votre marque vers de nouveaux horizons.
Si vous êtes une marque indienne cherchant à tirer parti des avantages du marketing d’affiliation, voici quelques approches à garder à l’esprit :
Commencez avec un plan de marketing d’affiliation bien pensé
Lorsque vous décidez de sauter dans le train du marketing d’affiliation, il est essentiel de faire vos devoirs avant de sauter le pas.
Quels sont vos objectifs en utilisant une stratégie de marketing d’affiliation ? Quel type de public souhaitez-vous capter tout au long du processus ? Est-ce seulement des ventes que vous souhaitez réaliser ou augmenter la notoriété de la marque sur le long terme fait également partie de votre agenda ?
De plus, quel type d’affiliés conviendra aux besoins de votre marque ? Pour commencer, vous devez avoir des réponses étayées par des données à toutes ces questions.
De même, l’identification et la séparation de votre public cible et l’analyse des réseaux de médias sociaux qu’il pourrait fréquenter sont d’autres étapes essentielles pour jeter les bases d’une solide stratégie de marketing d’affiliation.
Souvent, les marques indiennes copient aveuglément les pratiques et les approches des marques occidentales, qui peuvent ou non fonctionner dans le milieu indien. Ainsi, plutôt que de copier-coller l’approche d’autres marques ou de vos concurrents, vous feriez bien de mener des recherches approfondies, de définir vos objectifs à partir du processus, puis d’élaborer un plan de marketing d’affiliation adapté à vos besoins.
Sélectionnez les bons influenceurs
Dans un espace numérique encombré par les influenceurs des médias sociaux, il est souvent difficile de sélectionner ceux qui peuvent vraiment aider à augmenter la valeur de votre marque. Plusieurs influenceurs ayant une large portée sur différents comptes de médias sociaux, que ce soit YouTube, Facebook ou Instagram, créent chaque jour un contenu extrêmement engageant pour aider à stimuler les ventes de leur marque affiliée.
Cependant, il y a bien plus que le nombre d’abonnés ou de portée que votre marque doit prendre en compte avant de s’associer à ces influenceurs. Vous devez plutôt analyser une série de métriques avant de prendre un appel pour savoir si un influenceur particulier s’intègre dans vos stratégies marketing.
Ces mesures incluent les données démographiques de l’audience prises en charge par l’influenceur, la croissance du nombre d’abonnés dont ils ont été témoins au cours des derniers mois, ainsi que si l’image ou la perspective de l’influenceur s’aligne sur votre marque et ses valeurs.
Tenez également compte du fait que le canal de médias sociaux utilisé par cet influenceur est celui où se trouve votre public cible.
Utiliser plusieurs plateformes et une stratégie d’engagement à plusieurs volets
Pour pouvoir toucher un large éventail de consommateurs, il est également essentiel d’élargir les plateformes et les canaux de médias sociaux que vous utilisez pour votre stratégie d’affiliation.
Disposer d’un groupe diversifié d’influenceurs sur plusieurs plates-formes avec une stratégie de distribution de contenu intelligente est sans conteste la bonne approche car elle augmente votre taux d’engagement.
Alors, plutôt que d’investir tous vos œufs d’influenceurs dans les paniers Facebook ou Insta, adoptez une approche multidimensionnelle. Un blogueur affilié peut vous aider à diffuser vos critiques de produits et à générer des achats parmi le segment de consommateurs le plus sérieux, un You Tuber populaire peut aider à générer des prospects parmi la jeune génération du millénaire, tandis qu’une stratégie de marketing par e-mail engageante via un affilié peut vous aider à obtenir de plus grandes conversions.
Essentiellement, un mélange intelligent d’affiliés influenceurs est ce dont votre marque a besoin.
Utiliser des outils de suivi des performances efficaces
Bien que vous commenciez à élaborer une stratégie de marketing d’affiliation intelligente à plusieurs volets, il est tout aussi important de suivre l’efficacité de votre approche à intervalles réguliers.
Les outils automatisés de suivi des performances vous aident à analyser le trafic, les prospects et les ventes générés par plusieurs plates-formes et affiliés. Cela vous donne à son tour une meilleure idée de la plate-forme qui vous offre le meilleur retour sur investissement en matière de génération et de conversion de prospects.
Donc, si votre stratégie d’affiliation actuelle génère plus de conversions de blogueurs et de You Tubers, vous savez que c’est là que vous devez investir plus d’énergie à l’avenir.
(Avertissement : les points de vue et opinions exprimés dans cet article sont ceux de l’auteur et ne reflètent pas nécessairement les points de vue de YourStory.)
