Dans l'épisode de cette semaine du podcast Niche Pursuits, Mike Hoffmann de Vendingpreneurs et moi discutons du monde fascinant des distributeurs automatiques en tant qu'activité secondaire et opportunité de revenus passifs.
Alors que notre podcast couvre généralement les entreprises en ligne, cet épisode explore un modèle commercial hors ligne plus traditionnel offrant un potentiel de profit et d'évolutivité incroyable. Mike partage son expertise sur le démarrage d'un parcours de distributeurs automatiques, depuis la sélection du bon emplacement jusqu'à la gestion des stocks, et même sa transformation en une entreprise à part entière avec des centaines de machines dans tout le pays.
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Premiers pas avec les distributeurs automatiques
L'aventure de Mike dans le secteur des distributeurs automatiques a commencé après un « moment aha » à l'aéroport en 2016. Alors qu'il attendait un vol retardé, il s'est rendu compte qu'une bouteille d'eau d'un distributeur automatique coûtait 3 dollars, et pourtant, le propriétaire de la machine gagnait de l'argent pendant qu'il dormait. Cela a éveillé son intérêt pour la vente au détail sans surveillance et l'a conduit sur la voie de la recherche sur les distributeurs automatiques.
- L'emplacement est la clé: Trouver le bon emplacement est la première étape vers le succès. La première machine de Mike a été installée dans un complexe d'appartements de sa ville universitaire. Il a appris que les « micro-marchés » modernes (installations de luxe à emporter) étaient plus attrayants pour les entreprises que les machines Pepsi ou Coca-Cola classiques.
- Financez vos machines: Au départ, Mike ne savait pas qu'il pouvait financer des distributeurs automatiques. Après avoir appris cela, il a pu éviter des coûts initiaux élevés et a rendu sa première machine plus rentable que son premier bien locatif.
Comment trouver les bons emplacements
Mike souligne l'importance de la circulation piétonnière dans la sélection de l'emplacement idéal pour vos machines. Qu'il s'agisse d'un complexe d'appartements, d'un immeuble de bureaux ou d'un centre de soins d'urgence, la clé est de trouver des endroits où les gens ont besoin de collations et de boissons tout au long de la journée.
- Les pop-ins fonctionnent mieux: Le conseil de Mike pour sécuriser des emplacements est d'organiser des « pop-ins » : visiter les entreprises en personne pour présenter l'idée. Il constate que les visites en personne ont un taux de réussite bien plus élevé que les e-mails ou les appels à froid.
- Comprendre le trafic piétonnier: Il est essentiel d'évaluer quand et à quelle fréquence les gens interagiront avec la machine. Par exemple, les centres de soins d’urgence peuvent être rentables puisque les patients attendent souvent de longues périodes, ce qui les rend plus susceptibles d’acheter des collations et des boissons.
Types de machines et de produits à considérer
L’époque des distributeurs automatiques traditionnels est révolue. Les machines modernes sont désormais équipées de technologies avancées, notamment le suivi des stocks basé sur l'IA, la gestion à distance et même les paiements sans numéraire. Les machines de Mike peuvent surveiller automatiquement les stocks et fournir des données sur les articles qui se vendent le mieux.
- Machines intelligentes et micromarchés: Ces machines offrent des options plus sophistiquées, comme des offres de produits plus larges et des prix plus flexibles. Par exemple, une machine peut vendre de tout, des boissons protéinées aux dosettes de lessive.
- Concentrez-vous sur les besoins du lieu: Pour déterminer quels produits stocker, Mike recommande d'étudier les habitudes des gens sur chaque site. Dans l’un de ses complexes d’appartements, il a constaté que les étudiants préféraient les options saines comme les boissons Celsius et les barres protéinées, tandis que les résidents plus âgés préféraient les collations plus traditionnelles.
Le potentiel de profit
Le potentiel de revenus dans la vente automatique est très variable, en fonction de l'emplacement et du type de machine. La première machine de Mike rapportait 600 $ par mois, avec un bénéfice de 300 $. Au fur et à mesure de son évolution, certaines machines produisaient beaucoup plus. Son micro-marché le plus performant a récemment rapporté plus de 22 000 $ en un seul mois.
- Marges bénéficiaires: Les entreprises de distributeurs automatiques ont généralement des marges bénéficiaires élevées, en particulier avec les machines modernes. Le coût des marchandises est généralement trois fois supérieur à leur prix, ce qui garantit de bons retours sur chaque vente.
- Passer au revenu passif: Même si démarrer une tournée de vente nécessite des efforts, Mike souligne qu'elle devient beaucoup plus passive avec le temps, surtout lorsque vous engagez du personnel pour réapprovisionner les machines.
Développez votre activité de vente automatique
Une fois que vous maîtrisez les bases, l’étape suivante est la mise à l’échelle. Le conseil de Mike est de se concentrer sur la création de systèmes : suivi des stocks, des revenus et des emplacements. Au fur et à mesure que votre itinéraire s'étend, vous pouvez embaucher d'autres personnes pour gérer le travail physique, comme le stockage des machines.
- Acheter des itinéraires de vente: Un raccourci vers la croissance consiste à acheter des itinéraires de vente établis auprès de propriétaires d'entreprise à la retraite. En achetant des itinéraires, vous pouvez éviter le processus de recherche de nouveaux emplacements et commencer avec une base éprouvée et rentable.
- La technologie facilite les choses: À mesure que l'entreprise de Mike se développait, il a incorporé davantage de solutions technologiques. Il a même construit une plateforme, VendHub, pour rationaliser le processus d'approvisionnement en produits et de gestion des stocks. Grâce à la technologie facilitant la surveillance des machines à distance, la croissance de l'entreprise prend beaucoup moins de temps.
Les risques et les récompenses
Comme toute entreprise, la vente comporte des risques, mais Mike estime qu'ils sont relativement faibles. Le plus grand défi est le travail initial nécessaire à la configuration de vos machines. Une fois que vous avez déterminé les bons emplacements et les bons produits, le processus peut devenir largement passif.
- Pas un plan pour devenir riche rapidement: Bien que les distributeurs automatiques puissent constituer une excellente source de revenus passifs, il est important de comprendre que le succès ne viendra pas du jour au lendemain. Mike conseille de se préparer à un travail initial et de faire face à quelques refus avant de trouver des emplacements rentables.
- Risque de vol et d'usure: Bien que la technologie ait modernisé le secteur des distributeurs automatiques, des risques subsistent, tels que le vol ou le dysfonctionnement des machines. Ceux-ci sont gérables, surtout si vous vous concentrez sur des machines neuves de haute qualité avec garanties.
Pensées finales
Les distributeurs automatiques peuvent sembler une activité « ennuyeuse », mais grâce aux nouvelles technologies, ils offrent une opportunité passionnante de revenus passifs et d’évolutivité. Que vous recherchiez une activité secondaire ou une entreprise à temps plein, la vente peut être un excellent moyen de gagner de l'argent tout en acquérant des compétences précieuses en matière d'opérations, de marketing et de mise à l'échelle.
L'expérience de Mike prouve qu'avec la bonne stratégie, le secteur des distributeurs automatiques peut être loin d'être banal : il s'agit d'un secteur dynamique et en évolution avec le potentiel d'évoluer et de générer des rendements impressionnants. Si vous souhaitez démarrer votre propre entreprise de distributeurs automatiques ou développer une entreprise existante, vous pouvez en savoir plus en suivant le parcours de Mike via son site Web et sa chaîne YouTube.
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