Dans un monde où de nouvelles startups brillantes et des solutions de haute technologie sont souvent adorées, Nick Huber offre une perspective rafraîchissante sur l'entrepreneuriat. Son voyage et son livre, « The Sweaty Startup », soutiennent que la route la plus rapide vers la richesse ne se fait pas à travers la dernière tendance technologique, mais plutôt grâce à la poursuite d'entreprises simples et ennuyeuses.
Ces entreprises peuvent ne pas faire la une des journaux ou attirer le même type d'attention que la prochaine grande application d'IA, mais elles offrent des rendements cohérents, des risques gérables et sont souvent beaucoup plus faciles à évoluer.
Pour approfondir ces idées, je me suis assis avec Nick sur le podcast des activités de niche pour discuter de tout, de l'identification des entreprises locales à haute opportunité à la construction d'une équipe et à l'évitement des pièges communs que les nouveaux entrepreneurs rencontrent souvent. Nous avons également plongé dans certaines des idées clés de son livre, y compris ses réflexions sur l'embauche, l'achat vs démarrer une entreprise, et pourquoi les entreprises «ennuyeuses» conduisent souvent à des résultats extraordinaires.
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Pourquoi les entreprises simples et ennuyeuses sont la piste la plus rapide de la richesse
Le récit dominant dans le monde entrepreneurial se concentre souvent sur les innovations révolutionnaires – les chatbots d'IA, la blockchain et les NFT. Bien que ces technologies offrent de grandes opportunités pour quelques privilégiés, elles ne sont pas les voies les plus accessibles ou durables vers le succès de l'entrepreneur moyen. Au lieu de cela, Huber soutient que:
- Les entreprises ennuyeuses sont souvent plus prévisibles et stables.
- Ils répondent aux besoins quotidiens et ont une demande de marché éprouvée.
- Ils ont tendance à faire face à moins de concurrence que les ventures de pointe.
En se concentrant sur les entreprises qui peuvent sembler banales mais qui sont en forte demande – comme la plomberie, les services de CVC ou l'élimination des arbres – les entrepreneurs peuvent se tailler un créneau rentable sans la concurrence intense ou les résultats imprévisibles souvent associés à des entreprises de haute technologie.
Une approche pratique pour évaluer les idées commerciales
L'un des concepts les plus utiles que Huber partage dans son livre est le «foret de 10 minutes». Cet exercice simple aide les entrepreneurs à évaluer rapidement la viabilité d'une idée d'entreprise avant de commettre du temps ou des ressources.
Huber démontre cette approche en prenant l'idée d'un ami de démarrer une entreprise de peinture de maison et de rechercher le concours dans sa région. En quelques minutes, il a découvert que le marché était saturé de concurrents impatients offrant des services similaires, ce qui en fait un mauvais investissement. Les étapes clés de l'exercice comprennent:
- Rechercher des concurrents locaux: Vérifiez combien d'entreprises offrent déjà le service dans votre région.
- Évaluer leur disponibilité et leur réactivité: Sont-ils impatients de faire des affaires? À quelle vitesse réagissent-ils aux demandes?
- Évaluer les commentaires des clients: Regardez les avis en ligne et la qualité de leurs services.
Cet exercice peut aider les entrepreneurs à éviter de perdre du temps sur des idées qui sont déjà sursaturées et à orienter leur attention sur des opportunités plus prometteuses.
Échec et constituer une équipe pour réussir
À mesure que les entreprises se développent, la mise à l'échelle devient un élément essentiel du succès. Huber discute de l'importance d'embaucher les bonnes personnes et de construire une équipe qui complète votre vision. Il souligne que la déléguer des tâches est essentielle pour libérer votre temps pour vous concentrer sur la croissance stratégique.
Huber partage son expérience de l'embauche pour ses activités d'auto-stockage et de construction, notant que la première location devrait généralement être quelqu'un à assumer des tâches administratives, telles que le service client ou la planification, afin que le propriétaire de l'entreprise puisse se concentrer sur les ventes et la croissance.
En termes de recherche des bonnes personnes, Huber recommande:
- Embaucher à l'international: Les embauches internationales peuvent être plus rentables et offrir un excellent moyen d'étendre votre équipe sans le stress des frais généraux élevés.
- Définir des attentes claires: S'assurer que les nouvelles embauches comprennent leur rôle et leurs responsabilités sont essentielles pour prévenir les problèmes auxquels de nombreux entrepreneurs sont confrontés lorsqu'ils ne parviennent pas à déléguer correctement.
- Se concentrer sur les compétences, pas les CV: Huber raconte l'embauche d'un employé de Walmart qui a démontré une initiative exceptionnelle. Cette location s'est avérée être l'un des meilleurs employés de son entreprise, montrant qu'une grande éthique de travail et une attitude peuvent souvent être plus précieuses que les qualifications formelles.
Le cas pour acheter une entreprise
Bien que le démarrage d'une entreprise à partir de zéro ait ses avantages, Huber partage que sa préférence personnelle a évolué vers l'achat d'entreprises existantes.
Il fait valoir que l'achat d'une entreprise permet à un entrepreneur de sauter bon nombre des obstacles initiaux associés au recrutement de zéro, comme la construction d'une clientèle, l'établissement de la reconnaissance de la marque et la gestion de la courbe d'apprentissage des opérations commerciales.
Cependant, Huber reconnaît que l'achat d'une entreprise n'est pas pour tout le monde. Cela nécessite un ensemble de compétences différent – en particulier, la capacité d'évaluer les entreprises, de comprendre leurs finances et de repérer les drapeaux rouges potentiels qui pourraient présenter des risques sur la route. Lorsque vous envisagez un achat, il recommande de rechercher:
- Un historique solide: L'entreprise devrait avoir des antécédents de revenus stables et de dette gérable.
- Propriétaires expérimentés: Évitez les entreprises où les propriétaires sont inexpérimentés ou ont de mauvaises pratiques de gestion, car cela peut conduire à de plus grands maux de tête.
- Opportunités d'amélioration: Recherchez des entreprises qui pourraient bénéficier de votre expertise, que ce soit par le marketing numérique ou les améliorations opérationnelles.
Le rôle de la marque personnelle dans la croissance des entreprises
Huber explore également l'importance de l'établissement d'une marque personnelle, en particulier à l'ère numérique d'aujourd'hui. Alors que de nombreux entrepreneurs peuvent penser que leur objectif principal devrait être de développer leur entreprise, Huber soutient que la création d'une présence en ligne peut offrir des avantages importants.
Sa marque personnelle a ouvert des portes aux partenariats, aux investisseurs et aux clients d'une manière qui aurait été impossible sans elle. Pour construire efficacement une marque personnelle, Huber suggère:
- Être transparent: Partagez vos succès, mais soyez également ouvert sur vos difficultés et vos leçons apprises. Cette authenticité aide à établir la confiance avec votre public.
- Offrir une valeur: Au lieu de simplement promouvoir votre entreprise, concentrez-vous sur l'offre d'informations que d'autres membres de votre industrie peuvent utiliser. Cela vous positionne en tant qu'expert et attire des gens qui sont vraiment intéressés par ce que vous avez à offrir.
- La cohérence est essentielle: Publier régulièrement sur les réseaux sociaux et s'engager avec votre public est essentiel pour développer votre marque au fil du temps.
En partageant son parcours de construction de ses activités commerciales et immobilières, Huber a démontré comment l'image de marque personnelle peut aider à accélérer la croissance des entreprises et à établir la crédibilité sur le marché.
Réflexions finales
Le message de Nick Huber est clair: bien que le monde puisse idolâtrer les startups technologiques flashy, la vraie richesse réside dans des entreprises simples, souvent non sexy. En se concentrant sur des modèles pratiques et éprouvés et en apprenant à les faire évoluer, les entrepreneurs peuvent créer un succès durable avec moins de risques et plus de stabilité.
Que vous choisissiez de démarrer une entreprise, d'acheter un ou de construire une marque personnelle, la clé est de rester concentré sur ce qui fonctionne, plutôt que de courir après la dernière tendance. Pour ceux qui cherchent à plonger dans les affaires avec la plus grande probabilité de réussite, suivant les conseils de Huber sur l'identification des marchés à faible compétition et à haute demande est un premier pas de première étape vers l'indépendance financière.
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