Dans l'épisode de cette semaine du podcast de Niche Poursuit, Ryan Atkinson et moi discutons de la façon dont il a transformé les visuels des barres spatiales d'une nouvelle entreprise en 2023 à une entreprise florissante à six chiffres en seulement deux ans. Ryan partage son voyage, l'importance de la sensibilisation sortante et les outils et stratégies exacts qu'il a utilisés pour alimenter sa croissance rapide.
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De l'entreprise à l'entrepreneur: The SpaceBar Visuals Journey
L'histoire entrepreneuriale de Ryan a commencé par une vision claire: travailler quand, où et avec qui il voulait. Élevé dans une petite ville de l'Iowa, il a passé du temps à Hubspot avant de déménager à Austin et de commencer des visuels de la barre spatiale. Sa passion pour le marketing vidéo et les ventes B2B l'ont conduit à créer une entreprise qui aiderait les sociétés de logiciels à produire du contenu vidéo percutant, tels que des vidéos explicatives et des démos de produits.
- Arrière-plan: La première démangeaison entrepreneuriale de Ryan est venue de faire face aux propriétaires de petites entreprises. Après avoir travaillé chez HubSpot et acquis une expérience de vente inestimable, il a cofondé SpaceBar Visuals en 2023 dans le but de servir les entreprises dans l'espace de marketing vidéo.
- Landes initiales: Au début, Ryan a été confronté au défi des clients d'atterrissage. Alors qu'ils ont connu quelques victoires chanceuses au cours de leur premier mois, les mois suivants ont été remplis d'incertitude et de douleurs de croissance.
Le pouvoir de la sensibilisation sortante
L'un des éléments clés du succès de SpaceBar a été son approche sortante. Au lieu d'attendre des prospects entrants, Ryan a utilisé son expérience chez HubSpot pour élaborer des séquences de courriels froids aux clients potentiels.
- Pile technologique: Ryan utilise des outils comme Apollo.io pour la construction de listes, HubSpot pour les séquences de messagerie et instantanément.ai pour le réchauffement du domaine. Avec seulement 500 à 700 $ par mois en coûts sortants, SpaceBar a vu des résultats impressionnants.
- Carsen à froid: En mettant l'accent sur les sociétés de logiciels B2B, l'équipe envoie des e-mails ciblés, des messages LinkedIn et des e-mails marketing. Ryan souligne l'importance d'avoir plusieurs domaines pour éviter les problèmes de délivrabilité et recommande de toujours inclure un appel direct à l'action, comme la planification d'un appel.
En utilisant une combinaison de sensibilisation personnalisée et d'une pile technologique solide, Ryan a pu générer des revenus importants dans les premiers stades de l'entreprise. Son engagement envers l'action incessante a conduit au succès et à la croissance initiaux, lui permettant de naviguer dans les hauts et les bas de l'entrepreneuriat.
Surmonter les difficultés de l'entrepreneuriat
L'histoire de Ryan n'est pas sans ses difficultés. Comme de nombreux entrepreneurs, il a fait face à des mois difficiles, luttant contre le stress et les doutes quant à l'avenir de son entreprise. Cependant, grâce à la persistance et à un fort accent sur les flux de trésorerie, il a surmonté ces défis.
- Stress et luttes: Le quatrième trimestre 2024 a été une période particulièrement difficile, mais Ryan a traversé et a terminé l'année forte, les revenus augmentant considérablement au premier trimestre de 2025.
- État d'esprit de croissance: Malgré ces défis, la capacité de Ryan à s'adapter et à continuer l'apprentissage a été cruciale. Il revisite constamment son approche, qu'il s'agisse d'offres de peaufinage, d'adapter les stratégies de tarification ou même de déplacer son rôle dans l'entreprise.
La clé du succès de SpaceBar
Le succès des visuels de la barre de l'espace est fondé sur quelques décisions critiques: se concentrer sur le marketing sortant, comprendre leur profil client idéal (ICP) et ne jamais s'éloigner de tester de nouvelles offres.
- Offrez l'évolution: Ryan a expliqué comment SpaceBar offrait initialement un service à faible ticket, mais a rapidement augmenté les prix pour correspondre à la valeur qu'ils offraient. Aujourd'hui, leurs forfaits varient de 7 000 $ à 12 000 $, et ils se concentrent sur le marketing vidéo de haute qualité et de grande valeur.
- Diversification des efforts sortants: Pour aller de l'avant, SpaceBar envisage de se diversifier au-delà de la sortie sortante. Bien que leur approche sortante ait réussi, Ryan veut s'assurer que l'entreprise ne dépend pas d'une chaîne.
En attendant: quelle est la prochaine étape pour les visuels de la barre spatiale?
Alors que les visuels des barres d'espace continue de croître, Ryan se concentre sur l'élargissement de l'entreprise tout en conservant l'approche personnalisée qui a si bien fonctionné jusqu'à présent. La société est déjà sur la bonne voie pour dépasser ses objectifs de revenus pour 2025, et Ryan a des plans clairs pour diversifier sa stratégie de sensibilisation.
- Extension au-delà de la sort: Bien que la sensibilisation sortante ait été la pierre angulaire de la croissance de SpaceBar, Ryan explore d'autres voies pour atteindre des clients potentiels. Il envisage d'ajouter des médias payants à son mix marketing et de renforcer la stratégie de contenu de l'entreprise pour renforcer la notoriété de la marque.
- Construire une entreprise durable: À mesure que SpaceBar grandit, Ryan se concentre également sur la création de sources de revenus plus récurrentes. Bien que la production vidéo ne soit généralement pas un service basé sur l'abonnement, il cherche des moyens d'offrir des contrats à plus long terme ou des besoins vidéo en cours pour les clients, ce qui créerait un flux de trésorerie plus stable et prévisible.
L'accent mis par Ryan sur la durabilité à long terme et l'adaptabilité positionne les visuels des barres spatiales pour un succès continu. Il ne cherche pas seulement à surmonter la vague de croissance – il se prépare à ce qui se passe en diversifiant son approche et en affinant les opérations pour s'assurer que l'entreprise peut prospérer même lorsqu'elle évolue.
Réflexions finales
Pour ceux qui cherchent à plonger dans l'entrepreneuriat, les conseils de Ryan sont simples: agissez. Il souligne que les idées seules ne suffisent pas; La clé du succès est l'exécution. N'attendez pas l'idée parfaite – commencez, apprenez en cours de route et ajustez-vous si nécessaire.
- Agissez: La différence la plus significative entre un «prorat-prorato» et un entrepreneur est l'action. Ryan exhorte les aspirants entrepreneurs à adopter le processus et à avancer, même face à l'adversité.
SpaceBar Visuals est un excellent exemple de la façon dont la sensibilisation, la persévérance et l'adaptation sortantes peuvent conduire à la réussite commerciale. Si vous cherchez à développer une entreprise sur un marché concurrentiel, prendre des notes du voyage de Ryan pourrait être incroyablement précieuse.
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