L’industrie de la distribution en gros fait environ 5,6 billions de dollars par an. Ils ne font pas cet argent avec vos clients typiques. Ils réussissent dans des petites entreprises comme la vôtre.
Même si vous êtes uniquement en ligne, il existe des distributeurs en gros prêts à travailler avec vous. Le problème, c’est de les trouver.
le marché mondial b2b est comme un royaume secret caché aux yeux du client moyen, comme le monde sorcier est aux yeux des moldus. Mais regardez aux bons endroits et vous trouverez toute l’aide dont vous avez besoin.
Si vous voulez savoir comment trouver le bon grossiste pour votre entreprise, continuez à faire défiler.
1. Commencez à la source
Vous pourriez être en mesure de sauter l’intermédiaire. Certaines entreprises refusent de travailler directement avec les petites entreprises. Ces entreprises obtiennent de meilleures offres lorsqu’elles travaillent avec des distributeurs.
Vous seriez surpris du nombre d’entreprises qui souhaitent travailler directement avec vous. À moins que vous ne vendiez qu’un seul type de produit, vous devrez suivre plusieurs fabricants. Si vous êtes prêt à faire le travail, cela pourrait vous faire économiser un joli sou.
2. Connaissez vos canaux de distribution
Tous les grossistes ne sont pas identiques. Certains desservent des marchés différents des autres. C’est pourquoi vous devez rechercher les chaînes d’approvisionnement et les canaux de distribution communs de votre industrie.
Il existe quatre types de canaux de distribution:
Grossiste / distributeur régional: Ce sont les intermédiaires. Ce sont des distributeurs régionaux qui vendent à des grossistes locaux qui à leur tour vendent à de petites entreprises.
Fabricant: Ceci est assez explicite. Vous pouvez parfois acheter directement chez eux.
Jobbers: Ce sont des individus. Ils livrent quotidiennement dans les magasins locaux.
Importateur: Ces sociétés se réservent le droit d’importer des produits dans un certain pays. Souvent, ils sont le seul importateur. Si vous vous approvisionnez dans d’autres pays, vous devrez peut-être passer par l’un de ces importateurs.
3. Rendez vos recherches en ligne plus spécifiques
Utilisez des mots clés de votre produit ou créneau. Ne vous contentez pas de rechercher des «grossistes» et attendez-vous à trouver des entreprises prêtes à travailler avec vous.
Utilisez des noms de produits spécifiques. Trouvez les numéros de modèle. Utilisez des noms de marque.
Vous pouvez même trouver des informations sur le fabricant en utilisant la recherche WHOIS. Cela peut coûter de l’argent, mais cela en vaut la peine à long terme.
Vous voulez prendre votre temps avec ça. Trouvez autant de grossistes que possible afin de pouvoir comparer les options.
4. Vérifiez les principaux marchés B2B
Il existe des marchés B2B courants où vous pouvez trouver des indices. Vérifier des endroits comme Alibaba pour les fabricants et leurs distributeurs vous aidera à trouver des grossistes prêts à travailler avec vous.
5. Connectez-vous à votre secteur
Les groupes industriels sont comme des clubs spéciaux. Les membres de ces clubs aiment partager des informations, en particulier lorsque les conversations sont lubrifiées par un peu d’alcool. Assister aux réunions de l’industrie et parler aux chefs de file de l’industrie.
Vous pouvez également consulter divers forums en ligne et trouver des informations gratuites ou bon marché. Construisez votre réseau via des sites comme LinkedIn et assurez-vous d’y bloguer également pour obtenir des commentaires.
Allez-y et commencez à chercher. N’ayez pas peur de faire des erreurs. C’est ainsi que vous apprenez à faire des affaires. Vous finissez par apprendre à minimiser les risques en prenant des risques.
