Jeremy McGilvrey donne des conseils sur la façon dont les propriétaires de petites entreprises peuvent accroître leur clientèle grâce au marketing par courriel
San Antonio, 2 janvier 2021 (Issuewire.com) – Si vous faites partie de ceux qui pensent que le marketing par e-mail a dépassé son apogée, détrompez-vous. Contrairement aux idées reçues, le marketing par e-mail est toujours l’une des stratégies de marketing numérique les plus réussies utilisées par des entreprises telles qu’Amazon et HubSpot.
Les statistiques ont révélé que le marketing par e-mail est beaucoup plus efficace que le référencement, la recherche payante (PPC), le marketing sur les réseaux sociaux et le marketing d’affiliation.
De nombreux propriétaires de petites entreprises prospères utilisent le marketing par e-mail pour développer leur clientèle. Vous pouvez choisir d’externaliser votre marketing par e-mail ou de sélectionner un membre du personnel pour l’exécuter pour vous.
Avec les bonnes techniques et l’utilisation correcte des données, vous pouvez réussir avec l’email marketing. Plongeons dans quelques stratégies de marketing par e-mail éprouvées.
Je vais également expliquer comment ces méthodes peuvent générer des prospects pour votre petite entreprise.
3 stratégies de marketing par e-mail:
Certaines entreprises ne parviennent pas à réussir avec le marketing par e-mail en raison de leur manque de segmentation. La segmentation permet aux entreprises de classer différents clients et prospects dans différentes catégories et d’envoyer des e-mails adaptés à leurs abonnés. Lorsque vous segmentez votre liste de diffusion, vous augmentez de façon exponentielle vos chances de réussir avec le marketing par courrier électronique.
La segmentation peut offrir les avantages du marketing par e-mail car elle vous permet de créer des campagnes plus ciblées pour des publics à différentes phases de leur cycle de consommation.
Selon HubSpot, la segmentation fonctionne à merveille car les KPI de marketing par e-mail fonctionnent mieux lorsqu’ils sont segmentés.
Prenons un exemple pour mieux comprendre cela. Un e-mail avec la même ligne d’objet et le même contenu envoyé à deux groupes différents (différentes phases du cycle de consommation) entraînera des résultats différents. C’est pourquoi il est important de segmenter votre liste de diffusion, puis de créer des campagnes de marketing par e-mail qui ciblent chaque liste individuellement pour obtenir de meilleurs résultats.
Pour un consommateur nommé Tom, un e-mail commençant par Hey client et un e-mail avec Hey Tom résonneront différemment. Un e-mail soigneusement organisé donnera au consommateur la bonne impression. Faites-leur sentir que vous vous souciez d’eux et qu’ils ne reçoivent pas d’e-mails générés de manière aléatoire.
Amazon utilise cette stratégie, et le succès de l’entreprise est en lui-même la preuve du succès de la messagerie personnalisée.
Selon les services marketing d’Experian, les e-mails personnalisés ont un taux de transaction 6X plus élevé, mais 70% des marques ne les utilisent pas. C’est là que de nombreuses entreprises ne mesurent pas correctement l’importance des e-mails personnalisés et acquièrent un avantage concurrentiel sur leurs concurrents.
Des recherches supplémentaires que j’ai découvertes indiquent que les e-mails personnalisés peuvent entraîner un retour sur investissement plus élevé, jusqu’à 20 $ pour chaque dollar investi. Comme je l’ai mentionné ci-dessus, le moyen le plus simple et le plus simple de personnaliser les e-mails consiste à s’adresser au lecteur par son prénom. Vous pouvez demander le prénom dans vos opt-ins pour obtenir ces informations et commencer à faire quelque chose que 70% des marques ne font pas – en utilisant des e-mails personnalisés.
- Campagnes e-mail automatisées
Avec un nombre élevé d’abonnés à votre liste de diffusion, l’automatisation devient une nécessité. Savoir quand automatiser vos campagnes par e-mail vous donnera un avantage sur les autres. Les e-mails automatisés les plus élémentaires sont les e-mails de confirmation ou les e-mails de bienvenue ou de remerciement.
Ceux-ci sont également plus communément appelés e-mails déclencheurs. Fait intéressant, les recherches montrent que les e-mails déclencheurs fonctionnent bien mieux que les e-mails traditionnels. Ces e-mails ont des taux d’ouverture plus élevés que les e-mails conventionnels. Les rapports Forrester qui déclenchent des stratégies de marketing par e-mail basées sur les e-mails peuvent générer 4 fois plus de revenus et 18 fois plus de bénéfices.
Avantages du marketing par e-mail
J’ai partagé quelques stratégies qui peuvent être utiles pour créer des campagnes de marketing par e-mail efficaces. Maintenant, solidifions encore ces stratégies en présentant les avantages du marketing par e-mail.
Le courrier électronique reste l’une des plates-formes de communication les plus utilisées. Saviez-vous que pendant la seule année 2020, 306,4 milliards d’e-mails ont été envoyés et reçus chaque jour?
Ajoutez à cela le fait qu’il y aura 4,3 milliards d’utilisateurs de messagerie en 2023. Cette croissance fulgurante peut également être communiquée comme un avantage croissant du marketing par courrier électronique.
Coûts bas
L’un des avantages du marketing par e-mail est son faible coût. Vous n’avez pas à payer de prime pour que votre message apparaisse sur un panneau d’affichage ou dans un magazine.
Tout ce que vous avez à faire est d’investir dans un logiciel qui automatisera vos e-mails et suivra et analysera les données recueillies. Cependant, le coût serait nettement inférieur par rapport au marketing traditionnel.
Communication efficace et facile
Le marketing par e-mail est votre plateforme auto-organisée pour communiquer avec votre public et interagir avec lui.
Cette communication peut également amener votre public cible à se rapprocher de votre marque et à devenir plus fidèle. C’est un moyen simple pour votre public de rester en contact avec vous et de rester informé de vos dernières mises à jour et offres.
Messagerie ciblée au bon public
Une bonne solution de marketing par courriel est opportune. Et avec le marketing par e-mail, vous pouvez non seulement atteindre votre public cible avec un message personnalisé, mais également le cibler au bon moment.
La segmentation, comme mentionné ci-dessus, peut s’avérer bénéfique pour cibler le bon public. Ajoutez le bon timing et votre stratégie de marketing par e-mail est infaillible.
Génération de revenus
L’essentiel de toutes les campagnes marketing est de générer des revenus pour votre entreprise. Le marketing par e-mail fait cela, et à moindre coût. Ajoutez un excellent rédacteur à votre équipe et voyez votre appel à l’action qui se traduira par des revenus importants pour votre marque.
Selon la semaine du marketing – pour Virgin Airlines – le marketing par e-mail était le deuxième plus grand moteur de revenus pour eux après PPC.
Auto-promotion
La promotion n’est pas une tâche facile à réaliser. C’est pourquoi les marques doivent proposer des moyens uniques et nouveaux de continuer à se promouvoir. Mais l’auto-promotion peut facilement faire partie d’une stratégie de marketing par e-mail.
Il s’agit sans aucun doute d’une méthode éprouvée pour rappeler votre présence aux consommateurs. Et avec le marketing par e-mail, vous disposez d’une plate-forme peu coûteuse pour le faire.
Pour plus d’informations, visitez Service de consultant en marketing par e-mail
Contact médias
Marketing numérique JM
[email protected]
800.746.1522
17803 Terrasse La Cantera # 8318
https://www.jeremymcgilvrey.com/
