Oh, quelle tâche cela peut être de filtrer les rapports pour identifier les mots clés gagnants et perdants, puis mettre à jour les paramètres de la campagne, créer des annonces manuelles ciblées, inclure des mots clés négatifs et même parfois mettre à jour les listes de produits. Mais bon, ça marche!

C’est l’une des stratégies d’optimisation les plus courantes sur Amazon aujourd’hui et c’est aussi l’une des plus efficaces. Elle implique un certain nombre de mécanismes différents qui travaillent en étroite collaboration. Sur Amazon, il n’y a pas de grande distance entre SEO, CRO et PPC, comme vous le voyez souvent en relation avec le marketing de recherche pour Google.

Nous pouvons organiser le travail d’optimisation pour Amazon en cinq domaines clés qui vous aideront tous à vous classer plus haut sur Amazon:

• Biologique
• PPC
• CRO
• Références externes
• Ventes

En termes de rangs organiques, le contenu est un facteur de classement très important et ce sur quoi vous devez vraiment vous concentrer, c’est votre produit. Il s’agit de faire en sorte que vos listes de produits et votre magasin de marque soient les meilleurs.

Comment structurer votre titre

Tout comme c’est l’un des éléments clés d’un bon vieux référencement, le titre de votre fiche produit est un élément important de votre optimisation organique.

• Utilisez vos mots clés par ordre d’importance, même si cela signifie placer votre marque en 2e position.
• Optimisez la lisibilité de votre titre pour les mobiles, les ordinateurs de bureau et vos annonces.

Longueur du texte du titre

• Pour les résultats organiques du bureau, utilisez environ 115 à 144 caractères.
• PPC tirera 30 à 33 caractères du titre de votre produit.
• Les titres mobiles organiques contiendront environ 55 à 63 caractères.

Les termes de recherche back-end sont de loin l’outil le plus important pour le classement organique sur Amazon. Saisissez tous vos mots clés que vous ne pouvez pas intégrer dans vos fiches produit et descriptions. Il n’est pas visible pour les clients, mais est indexé par Amazon. Cependant, il ne reste que 250 caractères supplémentaires à indexer. C’est là que vous devez inclure les fautes d’orthographe courantes, cependant, vous n’avez pas à vous soucier de la ponctuation, des mots au singulier ou au pluriel car Amazon en tiendra compte.

Recherche par mot clé Amazon

Pour la recherche de mots clés, il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser. Ahrefs, Helium 10, JungleScout et Factor A en font partie. Vous pouvez même utiliser Google Ads!

Amazon PPC

Amazon propose 2 solutions publicitaires. Amazon DSP est une publicité programmatique basée sur CPM (coût pour mille) et la solution Amazon Sponsored Ads est basée sur CPC (coût par clic). C’est celui qui nous intéresse!

C’est là que nous pouvons vous souhaiter la bienvenue sur Amazon Adwords. La solution de produits sponsorisés est principalement basée sur un ciblage par mots clés très similaire à Google Ads.

C’est le moyen le plus simple d’augmenter vos ventes sur Amazon. Commencez par exécuter la campagne automatique suggérée par Amazon puis transférez les mots clés réussis vers des campagnes PPC manuelles pour cibler vos mots clés, puis augmentez les enchères pour augmenter la visibilité. Exécuter votre activité rémunérée pendant une courte période au prix coûtant ou même à perte vaudra la peine d’augmenter votre classement organique.

• Vous saisissez le nom de la campagne pour pouvoir surveiller les résultats.
• Ajoutez combien votre budget quotidien est
• Choisissez les dates auxquelles vous souhaitez que votre campagne se déroule.

Il est maintenant temps de définir les mots clés que vous souhaitez cibler – encore une fois, vous avez le choix de le faire manuellement ou automatiquement via Amazon. Comme sur AdWords, vous pouvez décider si vous souhaitez que les mots clés correspondent exactement, largement ou en tant que phrase. Un mélange des trois est la meilleure voie à suivre.

Le PPC stimule votre organique, il vaut donc la peine de courir avec une perte initiale ou, mieux encore, d’atteindre le seuil de rentabilité pour les gains initiaux. De plus, vous obtenez l’avantage supplémentaire d’avoir une première vague de données que vous pouvez utiliser pour affiner votre propre processus et en savoir plus sur vos clients.

Tout dépend vraiment de vos acos (coût des ventes publicitaires – le pourcentage des dépenses publicitaires divisé par la vente attribuée). Vous pouvez voir ce numéro dans la section Mot-clé de votre onglet publicitaire.

Les ventes attribuées (le nombre de ventes que vous avez réalisées cette semaine qui sont directement liées à votre annonce) sont importantes. Si, à la 2e ou à la 3e campagne, vous n’indiquez pas de retour sur investissement hebdomadaire, il y a de fortes chances que vous n’ayez pas ciblé les bons mots clés.

Non seulement cela vous coûtera de l’argent, mais cela ruinera votre CRO sur votre compte Amazon, qui est un facteur de classement Amazon. Les impressions (le nombre de fois où vos annonces ont été diffusées) sont importantes, mais pas au prix d’une baisse de votre classement

CRO

Le meilleur outil que je peux recommander est Vendeuse par SEMrush. Il vous offre la possibilité de tester AB vos produits et vos annonces

• Avis des clients: Plus vos avis sont élevés, plus Amazon va vous classer. Comme Google, vous devez obtenir quelques critiques avant qu’Amazon ne commence à vous classer par rapport aux plus gros concurrents.
• Taille et qualité de l’image: Utilisez tous les espaces photo qui vous ralentissent et ils doivent tous être de 1 000 x 1 000 pixels pour que votre acheteur puisse zoomer sous tous les angles.
• Prix: Amazon appréciera toujours ses acheteurs par rapport à ses vendeurs, il poussera toujours le meilleur vendeur, qui est probablement le prix le plus bas vers le haut, vous devez donc auditer régulièrement vos concurrents pour voir ce qu’ils facturent.
• Taux de sortie: Si quelqu’un regarde votre produit puis quitte immédiatement le site Amazon, Amazon baissera votre classement. Si vous n’êtes en aucun cas trompeur, ce ne sera pas un problème.
• Taux de rebond: Même chose que ci-dessus, si quelqu’un atterrit sur votre produit puis part rapidement pour regarder quelqu’un d’autre, Amazon vous pénalisera.
• Quelle est la meilleure façon d’obtenir une conversion? Offrez un accord.

Le facteur de classement le plus important est les ventes et la génération de trafic en dehors d’Amazon. Ce sont les équivalents d’Amazon aux liens pour le référencement Google. Plus vous avez de ventes, plus vous vous classerez. Si vous commencez à surpasser vos concurrents qui vous surclassent pour vos mots clés, Amazon vous récompensera avec un classement plus élevé. L’utilisation de Facebook, Twitter et même Google pour générer du trafic vers votre produit vous aidera également à vous classer plus rapidement et plus haut sur Amazon.

La source : «Marketing sur Amazon en 2020», Innovell février 2020, https://www.innovell.com/amazon-marketing-report/