Où vos clients vous trouvent-ils? Selon le rapport sur les tendances juridiques de Clio, plus d’un tiers vous trouve grâce à une recherche en ligne.
Si vous ignorez le marketing numérique en tant que professionnel du droit propriétaire d’une pratique, vous ignorez une énorme partie des revenus potentiels. Probablement, l’avocat qui pleure dans la rue qui vous donne des regards latéraux lorsque vous entrez dans la salle d’audience obtient votre activité en ligne.
Ne laissez pas l’avocat pleurnicher dans la rue prendre vos affaires. Faites attention au cours des prochains paragraphes et vous apprendrez à pirater le monde du marketing à votre avantage et à en récolter les fruits.
Le contenu les accrochera
Vos clients potentiels ont des questions sur leur situation juridique. Vous êtes l’expert.
Tout comme vous pourriez venir sur mon site pour tendances des cabinets d’avocats en marketing des clients potentiels pourraient venir chez vous pour obtenir des conseils juridiques.
Mais la question est, comment trouvent-ils le contenu sur votre site? À moins qu’ils aient votre carte de visite ou qu’ils voient une annonce, ils ne sauront pas que vous êtes là avec des conseils à donner.
C’est là que le référencement est utile. Combiner un contenu bien écrit et utile avec des hacks de moteur de recherche est le meilleur moyen de mettre votre site devant leurs yeux.
Mots-clés de recherche
Les moteurs de recherche n’ont pas changé au cours des dix dernières années autant que vous le pensez. Google a commencé comme un simple répertoire d’indexation et c’est essentiellement la même chose maintenant. Il utilise toujours des mots pour l’aider à indexer et à organiser des sites Web.
Ces mots sont appelés mots-clés.
La façon dont il utilise et détermine les mots clés a changé. Il était une fois, vous pourriez simplement insérer un tas de mots-clés dans une page et Google indexerait votre page pour ce mot-clé.
Aujourd’hui, les algorithmes d’apprentissage automatique de Google peuvent déterminer le contexte. Pourquoi Google ferait-il cela? Leur intérêt est de fournir aux chercheurs les informations les plus précises sur Internet tout en éliminant les tricheurs.
Vous voyez, les mots clés sont toujours importants, mais ils doivent être contextuels et naturels.
Comment rechercher des mots clés
Tous les mots clés ne sont pas égaux. Certains sont plus difficiles à classer que d’autres.
Vous voulez être sur la première page dudit mot-clé ou vous pourriez ne pas être trouvé. La plupart des gens ne recherchent pas après la première page.
Utilisez un programme comme SEMRush ou Moz et recherchez des mots clés faciles à classer. Chaque programme classe les mots clés différemment, alors assurez-vous de rechercher comment déterminer la facilité de classement. Cela a souvent à voir avec le nombre de backlinks que vous devez classer pour votre mot clé.
Internet est un Web
Quand quelqu’un d’autre utilise votre contenu pour prouver un point dans son contenu, c’est la preuve qu’il vous considère comme une autorité. Google comprend cela et dans un effort pour éliminer le spam, il a créé un système pour mesurer l’autorité.
Internet est un réseau de sites. Cela semble simple, mais c’est complexe. Plus vous êtes connecté sur Internet, plus vous en trouverez facilement.
Je suis vague, mais tout ce que vous devez savoir, c’est que d’autres personnes qui renvoient vers votre contenu doivent se produire. Si ces sites sont similaires à votre site (sites d’actualités juridiques, sites d’informations juridiques, etc.), Google verra les liens sur leur site comme une autorité qui vous impute.
Recherchez ces sites. Voyez si vous pouvez peut-être payer pour insérer des liens dans leur contenu. Assurez-vous d’utiliser des textes d’ancrage naturels.
Si vous ne pouvez pas obtenir un lien, même une mention serait formidable. Demandez-leur s’ils pourraient au moins mentionner votre entreprise quelque part dans leur contenu.
Une présence sur les réseaux sociaux, c’est de l’or
Bien que Facebook n’ait pas obtenu grand-chose récemment en termes de couverture médiatique positive, c’est toujours le meilleur endroit pour commercialiser vos services. Pourquoi? Parce que Facebook est énorme.
S’il est vrai que les gens ne rechercheront pas spécifiquement un service juridique sur Facebook, ils seront beaucoup plus sur Facebook que sur Google. Comment commercialisez-vous les gens sur Facebook?
Vidéos virales
Les vidéos Facebook deviennent virales si elles sont drôles, informatives ou engageantes. Points bonus s’ils sont tous les trois.
J’ai vu une fois une vidéo créée par un cabinet d’avocats en Californie. Ces gars n’étaient pas vos avocats habituels. Ils portaient des vêtements de ville et des lunettes de soleil.
Quel était leur contenu? La police reçoit des conseils, surtout en ce qui concerne la marijuana ou la marijuana médicale.
Ils étaient drôles et ils ont donné d’excellents conseils. À la fin, ils ont lancé un appel à l’action. « Utilisez votre seul appel pour nous appeler. »
Si vous allez commercialiser de la vidéo, vous ne pouvez pas être trop préoccupé par « l’image ». Le professionnalisme n’a pas à être étouffant. Vous pouvez créer des vidéos professionnelles sans ennuyer vos clients potentiels.
Alors, rappelez-vous, si vous voulez réussir votre marketing sur Facebook, créez des vidéos engageantes et informatives.
Marketing Instagram
Instagram peut ne pas sembler être un endroit pour un cabinet d’avocats. Il est plein de photos colorées et d’enfants utilisant des filtres.
Pourtant, vos clients potentiels, en particulier les plus jeunes, seront sur Instagram. Et Instagram est plus facile à commercialiser que la plupart des autres plateformes.
Hashtag Haven
Pourquoi Instagram est-il un endroit facile à commercialiser? Hashtags.
Les hashtags sont un outil d’indexation. Ce sont des balises pour aider Instagram à savoir de quoi parle votre contenu.
Pensez au type de droit que vous pratiquez. Réfléchissez maintenant au type de contenu que les gens qui utilisent vos services seraient attirés.
Tout comme mon exemple de vidéo Facebook ci-dessus, si vous faites face à des accusations de cannabis, vous pouvez utiliser des hashtags liés au cannabis. Créez une campagne publicitaire centrée sur les erreurs courantes que les gens commettent lorsqu’ils traitent avec la police et le cannabis, même dans les États où c’est légal. Utilisez les mêmes images et hashtags sur votre compte Instagram.
Vous constaterez rapidement que vous gagnez un abonnement.
Assurez-vous de profiter de l’URL dans votre biographie. Si vous créez du contenu pour votre site, annoncez un nouveau contenu sur votre compte Instagram et modifiez l’URL dans la biographie pour qu’elle corresponde.
