2019 a été toute l’année pour les marketeurs affiliés et les influenceurs. Alors que le premier vaudra 6,8 milliards de dollars en 2020, ce dernier pourrait bien 10 milliards de dollars dans les dépenses. Bien que les deux soient considérés et presque utilisés ensemble, ils sont différents et doivent être discutés en tant que tels. La récente croissance du marketing d’influence est trop importante pour être ignorée. Il semble que le marketing d’affiliation se dissolve dans le marketing d’influence ou que l’ensemble du secteur du marketing évolue, ce qui rend difficile de distinguer une stratégie de marketing numérique de l’autre.
Mon entreprise se fait généralement hors ligne, mais comme je travaille pour garder une longueur d’avance dans mon secteur, je dois me développer dans l’arène en ligne. J’ai recherché et expérimenté le pouvoir des tendances marketing des affiliés et des influenceurs. Je vais partager ce que j’ai appris de mon expérience. L’une des meilleures façons de commercialiser vos services est de demander à d’autres de promouvoir vos services. Bien que vous puissiez certainement gagner des prospects de manière organique ou en les payant, les avenants peuvent être un moyen lucratif de générer des prospects.
L’une des deux stratégies gagnera en 2020
Au cours des 12 prochains mois, 63% des marques envisagent d’augmenter leurs dépenses en marketing d’influence. Il y aura également une croissance dans l’utilisation des stratégies de marketing d’affiliation, mais pas à une si grande échelle. Considérez qu’il y a une moyenne Augmentation de 10,1% dans les dépenses de marketing d’affiliation aux États-Unis de 2015 à 2020.
Cependant, je pense que les opportunités d’expansion sont illimitées pour le marketing d’influence. Au début d’une décennie, il est prévu que de nombreux entrepreneurs trouveront le meilleur moment pour donner vie à leurs idées commerciales. Étant donné que les startups sont connues pour tirer parti de la puissance de l’influenceur pour attirer des personnes, les engager et les convertir en premiers clients fidèles, je prédis que 2020 sera la plus grande année à ce jour pour les influenceurs.
Ainsi, bien que les sous-secteurs du marketing des affiliés et des influenceurs devraient croître de manière significative cette année, il est intéressant de noter qu’en tant que nouveaux arrivants sur la scène, les influenceurs affichent des performances assez impressionnantes. Il est logique que les marques profitent au maximum de cette opportunité. C’est particulièrement le cas, sachant que des tendances telles que la montée des nano-influenceurs ouvrira une opportunité très lucrative au début de la décennie.
Combiner les deux stratégies
Bien qu’il puisse être agréable pour certaines personnes d’accueillir la décennie avec la pensée de s’étendre dans des territoires plus frais, cela effraye les autres dans la même mesure de penser qu’ils pourraient jamais abandonner la voie traditionnelle. Pour ceux qui semblent réconfortants, il y a de bonnes nouvelles. Il existe un moyen de combiner le marketing d’influence et le marketing d’affiliation.
J’ai récemment entamé une incursion dans le marketing d’influence. J’ai commencé par n’avoir qu’une seule célébrité ou influenceur à endosser mon entreprise; ils parlent ou font la promotion de mon travail auprès de leurs amis ou followers. En retour, ils recevront une remise, une commission ou des travaux de jardinage convenus de mon équipe.
Cela crée de la crédibilité parce que cette personne a maintenant une expérience directe de ce que sont mes services. Ils peuvent promouvoir correctement mes services car ils ont fait l’expérience de mon travail et peuvent honnêtement revoir mon entreprise pour aider les autres dans le processus de prise de décision, en particulier les clients qui pourraient être dans mon public cible.
Je prévois d’élargir mes efforts en matière de marketing d’influence et de revoir et de rechercher des améliorations. J’espère utiliser cette technique à sa pleine capacité et je m’efforcerai un jour d’être à ce niveau d’influence hautement tactile avec ma propre entreprise.
Bien qu’il produirait un meilleur retour sur investissement dans une situation idéale, l’investissement de temps, de ressources humaines, de capital et de suivi de stratégies de marketing très variées qui sont impliquées pourrait ne pas avoir de sens financier. Pourtant, certains pourraient vouloir essayer le mix and match pour des raisons telles que ne pas vouloir passer entièrement au marketing d’influence et lâcher les revenus provenant d’une stratégie de marketing d’affiliation déjà établie.
Vous pouvez également créer une stratégie multiplateforme qui implique à la fois le marketing d’affiliation et d’influence à différents niveaux, où chacun se responsabilise mais ne dépend pas de l’autre. Si cela se fait de manière à ce que l’influenceur se sente plus impliqué dans les efforts de l’entreprise pour satisfaire les clients plutôt que d’avoir à se concentrer sur le prix par poste, les marques résoudront même le plus grand défi de l’influenceur: créer du contenu de qualité.
Comment tirer le meilleur parti du marketing d’influence cette année
En parlant de qualité, les marques semblent s’intéresser davantage aux qualités d’un influenceur plutôt qu’à un contenu optimisé. Quand on y pense, il y a une raison pour laquelle cette tendance se manifeste maintenant. Ne soyez pas choqué d’apprendre que « 49% des consommateurs dépendent recommandations des influenceurs pour prendre une décision d’achat. «
Le seul test pour les marques est maintenant d’obtenir des influenceurs authentiques. Pas étonnant qu’il y ait un changement notable vers les micro et nano-influenceurs – des individus qui ont peu mais fidèlement des followers. Cependant, étant donné que la nature de leurs produits nécessite une interaction quotidienne avec le consommateur, l’interaction entre l’influenceur et la marque repose davantage sur la confiance que sur toute autre chose.
Je pense que cette tendance ouvrira alors un espace pour que la transparence soit un déterminant important de la relation entre la marque et l’influenceur. Les entreprises ont la possibilité de maximiser le retour sur investissement dans le marketing d’influence en travaillant avec des influenceurs capables de fournir une conversion maximale des suiveurs.
