Une vente efficace nécessite un public très engagé et spécifique. Quoi marketing d’affiliation e-commerce est effectivement tirer parti de ces audiences auprès de tiers: vous vous associez à quelqu’un avec un nombre impressionnant d’abonnés pour promouvoir vos produits et les récompenser avec une commission. Le plus de ton produit vendu, plus l’affilié gagne d’argent.
Les détails concernant le calcul de la commission et la promotion des produits varient toujours. Fondamentalement, cependant, le marketing d’affiliation est incroyablement peu risqué et a le potentiel de générer un retour sur investissement plus élevé que toute autre technique de marketing, y compris les campagnes payantes sur les réseaux sociaux et les réponses directes.
Les entreprises de commerce électronique sont particulièrement bien adaptées au marketing d’affiliation car cela leur permet de cibler des publics hyper pertinents. Mieux encore, puisque la promotion provient d’une source de confiance (l’affilié), leur probabilité d’achat est beaucoup plus élevée.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est généralement une stratégie en ligne. Comme d’habitude, les nouvelles technologies ont surmonté bon nombre des problèmes historiques liés aux stratégies de type affilié, notamment l’attribution et le suivi. exactement quels affiliés génèrent des ventes. Maintenant qu’il est facile de garder toutes les parties honnêtes, le marketing d’affiliation est plus sûr que jamais.
L’affilié reçoit un lien d’achat personnalisé pour suivre les ventes et recevoir le paiement. Ce lien inclut un paramètre avec un identifiant unique qui permet d’attribuer la vente à l’affilié.
Bases rapides : ce qui rend le marketing d’affiliation puissant ?
C’est le fait que vous vous diversifiez et que vous présentez vos produits devant de nouveaux publics. Cela peut être un moyen très efficace d’alimenter vos ventes avec des prospects pertinents.
Comment le marketing d’affiliation profite à toutes les parties
C’est la clé de toute la philosophie de l’affiliation : tout le monde en profite. Examinons en détail les différentes manières dont les entreprises de commerce électronique bénéficient des programmes d’affiliation, ainsi que les avantages pour les affiliés et les clients finaux.
Pour l’annonceur
- Faibles coûts—La plupart du marketing d’affiliation passe par des réseaux d’affiliation plus grands et interconnectés qui facturent une somme modique. Un temps peut également être consacré à l’identification de partenaires affiliés potentiels ; les seuls autres coûts importants sont les paiements de commissions qui sont pris en compte dans la tarification. Contrairement à d’autres modèles de publicité comme les réseaux sociaux payants ou la recherche Google, le marketing d’affiliation est très favorable aux flux de trésorerie avec des coûts permanents pratiquement nuls.
- SEO amélioré—Dans le commerce électronique, tout ce qui augmente la quantité et la qualité du trafic sur le site Web est de la poussière d’or. Les campagnes d’affiliation offrent cela étonnamment bien. Plus les liens vers votre site Web sont de grande valeur, plus votre site a d’autorité, ce qui affecte la réputation à long terme de votre site. Plus directement, les liens d’affiliation importants peuvent avoir un « effet de halo » dans lequel plus de personnes recherchent vos produits en ligne accédez à vos pages Web. Cela peut directement augmenter les classements de recherche Google sans aucun coût supplémentaire.
- Public chaud—Habituellement, en marketing, nous parlons de leads froids et chauds ; les affiliés ont deux atouts majeurs qui font que les prospects sont au rouge. Premièrement, en s’associant à des affiliés ultra-pertinents, l’ensemble du public est un prospect potentiel avec un intérêt actif pour votre secteur, votre niche ou votre type de produit. Ce niveau de pertinence est presque impossible à atteindre avec la publicité traditionnelle. Deuxièmement, le niveau de confiance entre l’affilié et le public surmonte les multiples objections et augmente la probabilité d’achat. Il faut moins de « convaincre » parce que le public pense voir des produits pertinents et qualifiés.
- Boost de réputation— Si votre produit est associé à un affilié très respecté dans votre créneau, cette association peut faire des merveilles pour votre réputation et la notoriété globale de votre marque. Étant donné que les consommateurs font davantage confiance aux tiers qu’aux vendeurs eux-mêmes, cela peut contribuer à accroître la notoriété de la marque et les ventes.
Pour les affiliés
La situation est plus simple pour les affiliés : ils ont la possibilité de gagner des revenus passifs importants. Avec un public fortement engagé, les affiliés peuvent simplement publier des annonces faisant la promotion du produit et laisser la magie opérer.
Bien entendu, les affiliés les plus performants consacrent du temps et des efforts à présenter votre produit de la manière la plus attrayante possible. Étant donné que leur récompense est une augmentation directe des bénéfices, il est courant que les affiliés supportent la majeure partie du fardeau du marketing et de la sensibilisation.
Pour le client
De manière générale, le principal avantage pour les clients est qu’ils se connectent à des produits souhaitables sans avoir à effectuer eux-mêmes des recherches excessives. Cependant, il est également extrêmement courant que les campagnes d’affiliation proposent des remises et des promotions, ce qui signifie que les clients bénéficient d’offres fantastiques.
Opportunités de marketing d’affiliation pour le commerce électronique
L’objectif étant d’identifier des partenaires capables de présenter votre produit de manière attractive devant un public qualifié, les campagnes de marketing d’affiliation peuvent être déployées de manières presque infinies.
Blogues
Les blogueurs sont l’étalon-or du marketing d’affiliation depuis des années. Réputés pour leurs publics très engagés et dévoués, les blogueurs peuvent vendre des produits de manière plus subtile et plus efficace que pratiquement n’importe quel autre média. Comment vendent-ils le produit ? -Facile, ils écrivent des critiques de produits et de cette façon peuvent influencer beaucoup l’opinion publique.
Publicité par e-mail
Les énormes listes de diffusion (souvent directement dérivées de blogs populaires) sont une autre excellente voie pour les affiliés. Ces publics sont généralement habitués aux promotions et très réceptifs aux offres pertinentes. De nombreuses listes de diffusion sont également contactées plusieurs fois par jour, offrant une exposition répétée à vos offres.
Vidéos youtube
Un ahurissant 40% des milléniaux croient que leur YouTuber préféré les comprend mieux que leurs propres amis. Et si on leur recommande un produit qui les intéresse, vous pouvez être sûr que cette opinion élevée aura du poids.
Coupons et promotions
L’USP de certains des plus grands sites Web affiliés au monde est remises. Des plates-formes telles que offer.com et Groupon sont conçues pour proposer les offres les plus avantageuses sur Internet. Pour les flux de trésorerie à court terme et l’autorité du site à long terme et la croissance de la réputation, les affiliés basés sur les remises peuvent être une solution fantastique.
Comment fonctionnent les commissions d’affiliation ?
Bien que la vision généralisée du «paiement par vente» soit utile, il existe en fait différentes manières de structurer la commission dans les partenariats d’affiliation.
- Paiement par vente—L’approche standard, également connue sous le nom de CPS (ou Cost Per Sale). Le commerce électronique fixe le prix du produit et les affiliés gagnent un pourcentage de chaque unité vendue. Si l’affilié génère une tonne de prospects mais aucun en fait acheter en utilisant leur lien, alors malheureusement, ils ne sont pas payés. (Le eCommerce peut cependant encore en bénéficier)
- Paiement par lead (ou CPL) —Sans surprise, certains affiliés sont donc engagés pour générer des leads, pas des clients. Cela peut fonctionner comme une campagne publicitaire traditionnelle : les affiliés génèrent du trafic vers une page de destination avec un formulaire de courrier électronique, un aimant principal ou similaire. Plus les prospects sont vérifiés, plus ils gagnent.
- Paiement par clic (ou CPC)—L’accord le plus simple de tous est que les affiliés augmentent le trafic Web. C’est moins populaire car cela ne nécessite pas un public particulièrement engagé ou une intention d’achat élevée ; il a juste besoin de volume. Les affiliés sont payés en fonction de l’augmentation du trafic.
Comment structurer la commission d’affiliation
En regardant les scénarios ci-dessus, il est clair que tous les affiliés ne sont pas payés en pourcentage de commission ; les taux forfaitaires sont également courants.
Lorsque vous approchez des affiliés, la première tâche consiste à vous assurer que vos tarifs suggérés sont compétitif. En moyenne, les pourcentages d’affiliés se situent entre 5% et 30%, mais il existe des écarts énormes entre les industries, les campagnes et même les gammes de produits. Un autre facteur est votre propre réputation : si vous êtes nouveau dans le secteur et que vous souhaitez attirer les affiliés les plus performants, vous devrez peut-être offrir une commission plus élevée.
Au fil du temps, plus vous apportez de poids à la table des négociations, moins vous devrez payer de commission.
Maximisez les ventes en choisissant les affiliés les mieux adaptés
C’est bien de dire que le marketing d’affiliation peut obtenir des résultats pour les entreprises de commerce électronique, mais comment obtenir le meilleur retour possible ? Avant tout, vous devez trouver le meilleur partenaire.
Commencez par vous assurer que le public cible de l’affilié correspond à votre clientèle. Ils doivent s’intéresser activement à votre secteur et aux types de produits ou de services que vous vendez. Si vos clients appartiennent à un groupe démographique typique ou à une zone géographique spécifique, assurez-vous que l’audience de l’affilié l’est également.
Deuxièmement, l’affilié suit-il une taille appropriée ? C’est une idée fausse que les affiliés ont besoin d’avoir une audience massive : le facteur le plus crucial est de savoir à quel point leurs intérêts sont alignés avec vos produits. Un petit nombre d’abonnés avec un taux de conversion élevé vaut bien plus qu’un affilié superstar avec des millions d’abonnés… qui n’achètent pas vos produits.
Un autre facteur avec le public est la qualité de l’engagement. L’affilié a-t-il des relations solides avec ses abonnés ? Cela pourrait être quantifié en termes d’évaluations, de vues, de mesures d’engagement, de taux d’ouverture et de réponse, à peu près n’importe quoi. Plus la relation est personnelle, mieux c’est.
Enfin, les meilleurs spécialistes du marketing affilié examineront tu. Vous ne voulez pas d’un partenaire qui spammera ses abonnés avec un ancien produit. Au lieu de cela, recherchez quelqu’un qui vous met au défi de prouver pourquoi votre produit convient parfaitement. Les chances sont qu’ils seront plus professionnels, travailleront plus et obtiendront de meilleurs résultats.
Une entreprise de commerce électronique peut-elle bénéficier du marketing d’affiliation ?
La diversité des applications est probablement la plus grande force globale du marketing d’affiliation : quiconque vend des produits peut tirer parti de cette tactique. Si vous regardez en ligne, vous pouvez trouver des affiliés pour pratiquement tous les secteurs, marchés et produits imaginables. Il suffit de trouver les bons affiliés dans les bons réseaux et de créer des campagnes efficaces.
Le marketing d’affiliation génère 16% de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis et au Canada, donc même si vous ne l’avez jamais essayé auparavant, nous vous recommandons fortement de commencer à tester l’eau. Les spécialistes du marketing affilié sont plus comme des extensions à faible coût de votre force de vente qu’autre chose.
Comment démarrer avec le marketing d’affiliation
L’approche la plus rapide consiste à rejoindre un plateforme d’affiliation de commerce électronique établie ce qui vous donne un accès immédiat aux affiliés et rend le processus aussi simple que possible. L’autre option consiste à rechercher des influenceurs, des blogueurs à succès, des YouTubers, etc. dont le public s’aligne sur votre marché cible. Approchez-les personnellement et commencez la conversation; maintenant que vous savez comment fonctionnent les commissions d’affiliation et ce qu’il faut rechercher, vous êtes prêt à commencer à conclure des affaires .
Si vous voulez en savoir plus sur le anatomie d’un programme d’affiliation, assurez-vous de lire cet article.
