Je fais une expérience depuis un an. Chaque fois que je rattrape un ami entrepreneur, je lui demande :
« À votre avis, qu’est-ce qui fait un excellent produit ? Quels critères recherchez-vous lorsque vous créez ou faites la promotion d’un produit ? »
Ce sont tous des propriétaires de marques de commerce électronique à sept à huit chiffres.
Voici quelques-unes des réponses paraphrasées que j’ai obtenues.
- Recherche client : Nous sondons et parlons à nos clients par téléphone. Nous essayons de comprendre leurs plus gros problèmes et de voir comment nous pouvons améliorer nos produits pour les résoudre.
- Données: Tout est basé sur les données d’Amazon. Nous utilisons différents outils pour identifier les lacunes du marché. Où y a-t-il un volume de recherche élevé, mais une faible concurrence ?
- Concurrents de l’ingénierie inverse : Je vais regarder ce qui se vend bien pour mes concurrents. Si cela se vend pour eux, alors il y a déjà un ajustement du marché du produit. Mais je vais travailler avec un fabricant pour voir s’il existe un moyen d’améliorer le produit afin que nous ne soyons pas seulement copieurs.
- Les maths: Je recherche soit une valeur moyenne de commande élevée / une faible fréquence d’achat OU valeur moyenne des commandes faible / fréquence d’achat élevée. Le calcul doit fonctionner puisque nous gérons du trafic payant.
Si vous êtes un spécialiste du marketing chevronné, je suis sûr que vous connaissez ces concepts.
Cependant, il y avait un concept que je ne pense pas que la plupart des spécialistes du marketing connaissent. Voici ce que mon ami a dit :
« Je ne lancerai aucun produit à moins qu’il n’y ait un mécanisme unique.«
Tant de gens se concentrent sur les tactiques de conversion ou essaient de trouver les dernières applications Shopify. Mais c’est un peu comme mettre du rouge à lèvres sur un cochon.
La chose la plus importante dans les affaires est d’avoir un produit désirable. La question devient : ce qui rend un produit désirable?
Son mécanismes uniques. Ce sont les meilleurs moyens de se différencier de la concurrence et d’exploiter leurs envies d’achat.
Je vais explorer ce qu’est un mécanisme unique, pourquoi il est si important et comment nous pouvons utiliser ce concept.
C’est l’un des modèles mentaux les plus importants en marketing.
Quels sont les mécanismes uniques?
Chaque fois que quelqu’un perd beaucoup de poids, notre premier réflexe est de nous demander comment ils l’ont fait.
Les comment est le mécanisme.
ont-ils couru ?
Compter leurs macros ?
Prendre un nouveau supplément miracle ?
Et vous ne seriez pas trop excité si vous entendiez qu’ils faisaient de l’exercice ou surveillaient leur régime. Bien que ces méthodes soient éprouvées, elles sont aussi ennuyeuses. Il y a de fortes chances que les gens aient déjà essayé ces mécanismes et échoué.
Nous espérons tous trouver des secrets qui nous aideront à atteindre nos objectifs plus rapidement et à impliquer moins de douleur.
Imaginez entendre : « J’ai perdu du poids en mangeant du steak et du bacon tous les jours. C’est époustouflant pour tous ceux qui n’ont pas entendu parler du régime Atkins ou du régime céto.
UNE mécanisme unique est un « comment » qu’ils n’ont jamais vu auparavant.
Pourquoi les mécanismes uniques sont cruciaux
Quelle est la psychologie qui rend les mécanismes uniques si puissants ?
Premièrement, les gens ont essayé les moyens normaux et ont échoué. Ils se sentent coupables de ne pas avoir pu perdre du poids en faisant de l’exercice et en suivant un régime.
Donc, en pointant du doigt les glucides, cela atténue leur culpabilité. Les glucides étaient le véritable ennemi depuis le début.
Deuxièmement, vous leur donnez de l’ESPOIR. C’est une émotion sous-estimée en matière de motivation.
Ce n’est pas parce qu’ils n’ont pas réussi à perdre du poids plusieurs fois qu’ils ont abandonné leurs désirs.
Partager un mécanisme unique signifie que vous leur donnez espérer qu’ils peuvent encore le faire.
Enfin, les gens aiment la nouveauté. C’est pourquoi le syndrome de l’objet brillant brillant existe. Il est difficile pour votre moyenne de se concentrer sur un projet assez longtemps pour obtenir des résultats. Il est plus facile de sauter sur une solution différente.
Les gens ont plus de choix que jamais en ce qui concerne les produits.
Créer un mécanisme unique dans votre produit est un moyen pour lui de se démarquer facilement et de vous différencier de vos concurrents.
Si vous n’avez pas de véritable différenciateur, alors les gens vont simplement opter pour l’alternative la moins chère. Si vous choisissez de rivaliser à bas prix, cela devient une course vers le bas.
Exemples de mécanismes uniques
Je vais passer en revue différents exemples de mécanismes uniques.
Cela devrait être le première étape lorsque vous créez une entreprise ou un produit. Demandez-vous ce que vous proposez de nouveau sur le marché ?
Dissolvant de cire d’oreille. Je déteste le cérumen. Je ne veux pas que quelque chose s’interpose entre moi et les plus grands succès de Justin Bieber pendant que je travaille.
Donc, depuis des années, j’utilise une combinaison de Q-Tips et de « gouttes auriculaires ». J’ai vu une publicité Facebook pour un produit d’élimination du cérumen qui avait une caméra intégrée !
Vous pouvez télécharger l’application et vous regarder nettoyer votre oreille !
Panne: Les gens adorent se coller des objets dans l’oreille, mais c’est inefficace et dangereux. L’ajout d’une caméra permet aux gens de se sentir plus en sécurité en y collant quelque chose.
LMNT. J’adore les suppléments d’électrolytes pour m’aider à rester hydraté. Je prends du LMNT quotidiennement. Leur mécanisme unique est le dosage des ingrédients.
J’ai jeté un œil à mes anciens électrolytes. Ils ne contenaient que 100 mg par portion. Ceux-ci contiennent 1000mg !
Panne: C’est unique dans le dosage des ingrédients. Ils m’ont convaincu que le sodium est bon pour vous, et ce sont les seuls à avoir une dose aussi élevée.
Rencontrer des femmes (ou des hommes) : Un de mes amis était un artiste pick-up. Il a créé différents produits pour aider les hommes à rencontrer les femmes.
En réfléchissant aux produits, il s’est rendu compte que le marché s’orientait vers des applications de rencontres comme Tinder. Les gars avaient du mal à obtenir des « matchs ».
Panne: Alors son mécanisme unique ? Peu importe si vous n’êtes pas beau. Vous pouvez toujours obtenir de nombreuses correspondances si vous créez le bon profil et utilisez les bonnes lignes d’ouverture « Tinder ».
Patchs Peace Out Pimple: Personnes DÉTESTER acné. Ma semaine entière était gâchée chaque fois que j’avais un bouton à l’université.
Et la plupart des produits seraient soit de l’acide salicylique, soit de la crème au peroxyde de benzoyle. Un produit qui a été à la mode ces derniers temps est patchs de boutons. Vous les collez sur le bouton avant d’aller vous coucher.
L’attrait est que c’est beaucoup plus facile que de s’étaler de la crème sur le visage puis de se laver les mains.
Panne: Mettre la solution sur le patch est une façon unique de l’appliquer. Cela me rappelle les bonbons gélifiés.
Trouver un mécanisme unique
Alors, comment arrivez-vous à un mécanisme unique? Une façon d’y penser est d’utiliser une liste de contrôle.
- Un ingrédient unique : Champignons au café via FourSigmatic.
- Une combinaison unique d’ingrédients : voir LMNT.
- Posologie unique : Rêve de mort est le café le plus fort du monde.
- Un processus unique : Prenez n’importe quelle agence de marketing Facebook ou entonnoir. Prenez le processus, donnez-lui un « nom » et commercialisez en fonction de celui-ci.
- Application unique : Envie de booster votre immunité ? Chewing gum.
- Qualité supérieure: Bouilloire & Feu utilise des os de vache nourris à l’herbe mijotés pendant plus de 20 heures.
- Innovation technologique: Adidas avec la technologie Ultraboost dans leurs chaussures.
Chaque fois que je tombe sur un produit intéressant, je me demande : « Quel est le mécanisme unique ici ? » C’est un moyen facile de développer votre muscle marketing.
Alors maintenant que vous savez à quel point un mécanisme unique est important, comment en proposer un ?
Je vous recommande de lire cet article que j’ai écrit il y a quelques mois. Cela rentre dans certains de mes états d’esprit.
Lire la suite: Comment faire un remue-méninges sur des produits uniques sur un marché concurrentiel
Comment trouvez-vous votre mécanisme unique?
Je ferais d’abord des recherches sur les clients et je déterminerais quels sont leurs principaux problèmes.
Il y a tellement de façons de le faire. Mes deux méthodes préférées sont :
1. Sortir là où vit le public. Rejoignez des subreddits, des groupes Facebook et des forums. Écoutez les conversations. De quoi les gens se plaignent-ils ?
2. Recherchez les problèmes des solutions existantes. Lisez les critiques négatives. Plaintes = opportunité.
Vos mécanismes uniques doivent résoudre les problèmes. La poudre de protéine de couleur arc-en-ciel est un mécanisme unique, mais est-ce que quelqu’un s’en soucie?
Après avoir trouvé les principaux problèmes, vous devez voir si vous avez les ressources nécessaires pour fournir une solution.
Voici un exemple rapide.
PROBLÈME:
Les gens veulent éviter les rides sur leur visage. Les solutions courantes sont le botox et différentes crèmes pour la peau.
SOLUTION /W MÉCANISMES UNIQUES :
J’ai fait quelques recherches et j’ai vu que les masques de thérapie LED étaient à la mode. Ce produit aide à prévenir les rides grâce à la luminothérapie.
C’est là un mécanisme unique. La majorité des gens n’ont pas encore essayé cela. Cependant, vous ne pouvez pas simplement vendre ce que tout le monde vend. Vous n’aurez pas d’avantage sur les produits existants.
Au lieu de cela, voyez comment vous pouvez améliorer le produit. J’irais sur les critiques d’Amazon ou sur YouTube pour voir quels sont les problèmes.
Voici les deux premiers qui s’affichent :
- Ils sont lourds et inconfortables. Le masque laisse des empreintes sur le visage des gens.
- Le design ressemble à quelque chose d’un film d’horreur.
Il existe un marché pour un masque plus léger et mieux conçu. Je parlerais aux fabricants pour comprendre les coûts impliqués dans la création d’un produit comme celui-ci.
On dirait que cela ferait tellement mieux qu’une autre crème anti-âge pour la peau.
Réflexions finales sur des mécanismes uniques
Votre client a un problème.
Ils cherchent des solutions. Il y a de fortes chances qu’ils aient déjà essayé les solutions les plus courantes.
Vous devez leur offrir un différent méthode pour résoudre leur problème.
j’essaye toujours d’avoir meilleur dormir. J’ai déjà la plupart des suppléments pour dormir, une couverture lestée et un oreiller confortable.
J’ai acheté plusieurs choses récemment pour m’aider à dormir :
- Une bague Oura – Cette bague mesure et suit mon sommeil. La plupart des trackers de sommeil font le tour du poignet. Le mécanisme unique est un anneau qui est plus précis.
- Klova – Ce sont des patchs de sommeil qui libèrent des suppléments. Le mécanisme unique est l’application.
Je suis dans un voyage sans fin pour améliorer mon sommeil. Tout comme la façon dont certaines personnes sont en chemin pour devenir de meilleurs parents ou pour être en meilleure santé.
Créer un mécanisme unique dans votre produit vous aidera à vous démarquer des autres.
photo par João Jésus de Pexels.
