Stratège en marketing d’affiliation. Propriétaire de Insider affilié (Une agence de marketing d’affiliation, Media Hub + Training Business).
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Ce dont les marques ont besoin en ce moment, ce sont des stratégies qui peuvent les aider à créer un engagement client et des campagnes qui brisent le bruit accru sur le Web. Le numérique prospère en tant que moyen d’atteindre de nouveaux segments d’audience, et les affiliés ne sont que l’un des canaux que vous devriez utiliser pour créer l’élan de votre marque. Les affiliés sont une variété d’éditeurs et de partenaires médias qui font la promotion de votre marque sur une mesure de paiement à la performance. Ils commercialisent vos produits ou services et reçoivent une commission lors des ventes qui sont suivies via leurs liens de parrainage.
Voici quatre moyens rapides pour les marques d’obtenir plus de kilométrage auprès de leurs partenaires et programmes affiliés en 2021.
Créez des stratégies d’affiliation, pas des campagnes.
Les spécialistes du marketing numérique et les directeurs marketing ne comprennent souvent pas le pouvoir des affiliés collectivement. Intégrer le canal d’affiliation dans le marketing global et le mix de marque est un moyen clé de tirer parti de l’audience de niche dont vos partenaires disposent pour soutenir et augmenter l’ensemble de votre stratégie marketing.
Avec des rapports améliorés sur les données et les analyses désormais disponibles sur tous les canaux, tirer parti de vos affiliés non seulement dans vos campagnes d’acquisition, mais dans tous les domaines de votre modélisation d’attribution, vous permettra d’obtenir de bien meilleurs résultats.
Les affiliés s’adressent à des milliers d’audiences de niche sur plusieurs canaux, et le contenu qu’ils produisent (selon le type d’affilié qu’ils sont) atteint les gens à chaque étape de leur cycle de vie d’achat – du point de notoriété de la marque à l’examen du produit, à la recherche de prix. et finalement l’achat final. Utilisez vos affiliés pour créer des partenariats de contenu afin d’augmenter votre visibilité à chaque étape, pas seulement pour la livraison de ventes à la performance.
Par exemple, vous pouvez utiliser un partenariat d’affiliation pour promouvoir votre marque en utilisant certains mots clés liés au contenu de leur site. Lorsqu’un nouveau client recherche votre produit à l’aide d’une expression ou d’un terme, votre avis sur le produit est affiché sur le site de l’affilié, poussant les autres concurrents hors du paysage de recherche et générant des ventes. Vous pouvez également établir un partenariat avec un code de bon d’achat et des sites de remboursement pour aider à attirer des clients fidèles dans le cycle de vie des clients et à ramener les clients périmés sur votre site. Comprendre comment vos partenaires peuvent aider à renforcer l’engagement client tout au long du parcours de l’acheteur est un élément clé d’une stratégie de programme d’affiliation.
Répondez à la montée des micro-influenceurs.
Le marketing basé sur les influenceurs a explosé ces dernières années, et je pense que 2021 sera le moment idéal pour que les marques incluent des micro-influenceurs dans le cadre de leur programme d’affiliation. La vidéo peut affecter massivement et positivement votre portée sociale, et travailler avec une sélection d’influenceurs ciblés peut vous aider à augmenter l’engagement de l’audience et à vendre votre marque de manière plus authentique. Les consommateurs veulent s’engager avec un contenu court et dynamique, et il est de notoriété publique que la génération Y est motivée par le bouche-à-oreille provenant de sources fiables. C’est ce qui fait de l’engagement avec les influenceurs un excellent moyen à considérer dans le cadre de votre combinaison de programmes d’affiliation.
Créez plus de contenu vidéo.
Cette année, vous devez aller plus loin avec la vidéo – à la fois du point de vue de la recherche de nouveaux affiliés de contenu vidéo avec lesquels travailler dans votre programme et de la manière dont vous commercialisez votre programme pour solliciter et rencontrer de nouveaux partenaires affiliés.
Une enquête de recherche récente Remarques que 72% des gens sont susceptibles d’entendre parler de leurs produits préférés grâce au contenu vidéo. Les téléspectateurs sont également plus susceptibles de se souvenir d’un appel à l’action et d’agir en conséquence par rapport à ceux qui auraient pu lire quelque chose de similaire dans un blog. Les taux de rétention du contenu vidéo sont également beaucoup plus élevés, il est donc logique d’élargir la portée des partenaires qui développent ce type de contenu.
Automatisez la gestion et le recrutement de vos affiliés.
En période d’adversité, vous devez creuser profondément et trouver des stratégies qui peuvent vous aider à gagner du temps et à travailler plus intelligemment. L’automatisation du marketing nous l’a livré sur un plateau d’argent, et cette année, il est temps de mettre en œuvre le même type d’automatisation que vous le feriez avec votre client dans votre programme d’affiliation.
Créez un cycle de vie automatisé des e-mails pour intégrer de manière transparente de nouveaux partenaires affiliés à votre programme. Créez une vidéo de bienvenue pour les aider à découvrir vos produits et à comprendre où aller pour obtenir des liens dans votre programme d’affiliation, et comment rencontrer virtuellement leur équipe d’assistance et naviguer dans votre plate-forme de suivi pour obtenir les bons liens.
Investir dans de nouveaux outils de recherche, de découverte et de recrutement pour les affiliés et SaaS vous fera gagner du temps sur la recherche manuelle, ce qui signifie que vous pouvez vous concentrer sur les éléments d’entretien et de création de relations qui génèrent des ventes supplémentaires. Concentrez votre énergie sur une meilleure analyse de la campagne plutôt que sur la saisie manuelle d’e-mails de sensibilisation répétitifs auxquels personne ne répond. Regardez vers l’avenir et repérez les nouvelles tendances pour trouver rapidement des partenaires qui montrent tout type de potentiel et établir plus tôt de meilleures relations de travail avec des affiliés de valeur.
La gestion des programmes d’affiliation évolue constamment. Cette année, vous devrez réfléchir plus dur et travailler plus intelligemment pour construire une croissance progressive. De plus en plus de marques considéreront les affiliés comme une partie plus importante de leur stratégie marketing, car elles peuvent facilement mesurer les performances par rapport aux dépenses. Prendre note de ces quatre domaines clés mentionnés ci-dessus peut aider tout gestionnaire d’affiliation à ajuster son temps, ses ressources et sa stratégie pour découvrir de nouvelles pépites de croissance et peut vous aider à anticiper certains des changements dans le marketing d’affiliation et la gestion de programme que nous constatons déjà. émergent au début de 2021.
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