Parmi les dix principales raisons pour lesquelles les startups échouent, à court d’argent était en deuxième position après le manque de marché. C’est 30% des entreprises à court d’argent et fermant leurs portes.
Maintenant, pensez-vous que tous les 30% savaient qu’ils manqueraient d’argent? Non. Ils pensaient sûrement avoir emprunté ou levé suffisamment de capitaux pour gérer une entreprise. Sinon, pourquoi prendraient-ils le risque?
Ce qui donne? Pourquoi 30% des petites entreprises manquent d’argent et ferment leurs portes?
La réponse est plutôt simple. C’est la même raison pour laquelle quiconque fait faillite. Mauvaise gestion financière.
Peut-être que la plupart de ces personnes ont créé un budget. S’ils l’ont fait, qu’est-ce qu’ils ont manqué? Très probablement, ils ont budgété les mauvaises choses ou budgété les mauvais montants.
Aujourd’hui, je vais vous montrer ce qui est vraiment important dans la budgétisation des entreprises, vous êtes donc moins susceptible de finir comme les 30%.
Prioriser les ventes et le marketing
Comment allez-vous gagner de l’argent? Votre immeuble ne vous rapporte pas d’argent. Votre ordinateur, votre téléphone, vos employés, votre site Web. Ces choses ne vous rapportent pas vraiment de l’argent.
La seule chose qui vous fait gagner de l’argent est votre produit ou service. Tout le reste soutient cette chose que vous faites ou vendez.
Si vous créez un magasin en cours d’exécution, la première chose à faire sur votre budget devrait être l’inventaire. Cela signifie faire des recherches sur demande. Regardez les magasins de course locaux dans les villes voisines. Que vendent-ils, combien vendent-ils et combien dépassent-ils pour répondre à la demande?
Si vous créez une entreprise de marketing, les premières choses que vous prévoyez sont vos compétences ou celles de vos employés. Vous investissez dans la formation, les certifications, etc., etc.
Le marketing est presque aussi important
Le marketing est presque aussi important que l’inventaire ou les services. Comment les gens vont-ils connaître votre produit ou service?
À moins d’ouvrir un magasin dans une région métropolitaine animée du centre-ville et de ne compter que sur la circulation piétonne, vous devez commercialiser vos marchandises ou services. Comment les gens de l’autre côté de la ville sauront-ils ce que vous faites ou vendez?
Mon magasin de course local a rencontré ce problème. Ils venaient d’une plus grande ville et dirigeaient leur autre magasin dans une zone suburbaine / commerciale animée. Ils s’appuyaient principalement sur la visibilité.
Quand ils sont venus à Walla Walla, ils ont choisi un endroit éloigné. Ainsi, il serait logique de commercialiser comme un fou. Ils ne l’ont pas fait. Leur budget est allé au loyer et à l’organisation de petits événements pour les quelques personnes qui connaissaient le magasin. Espéraient-ils une publicité de bouche à oreille? Qui sait. Mais il était évident que leurs priorités budgétaires n’étaient pas conformes au succès.
Coût Vs. Efficacité
Lors de la budgétisation du marketing, assurez-vous d’équilibrer les coûts et l’efficacité. Par exemple, le marketing sur les réseaux sociaux, tout en prenant du temps, est le plus efficace pour le moins de dollars. Alors que les supports d’impression peuvent être plus chers et moins efficaces selon votre situation.
Considérations sur le retour sur investissement
Enfin, pensez au ROI. Vous pourriez penser que vous devriez lésiner sur le marketing car vos produits sont des services plus importants. Vous serez moins tenté de lésiner sur le marketing si vous pouvez estimer le ROI.
Comment calculez-vous le retour sur investissement pour le marketing? La réponse simple est la croissance des ventes moins les dépenses de marketing. Mais vous ne faites que commencer, vous devrez donc faire des recherches en premier.
Découvrez quelle pourrait être la croissance des ventes de l’entreprise moyenne dans votre créneau. Ensuite, découvrez combien chacun de vos modes de marketing choisis pourrait être.
Ensuite, vous pourrez calculer correctement votre retour sur investissement.
Les dépenses sont votre troisième considération
Les dépenses sont une ligne légèrement plus facile à budgéter car elles sont plus faciles à prévoir. Des choses comme le loyer et le salaire horaire sont des calculs assez simples.
Il y a peut-être des choses auxquelles vous n’avez pas pensé. Combien la technologie va-t-elle coûter? Dans votre budget technologique, n’oubliez pas le coût de la prise de cartes de crédit par le mode que vous choisissez.
En parlant de technologie, n’oubliez pas le fait que vous aurez besoin d’IT. Services de temps en temps. Par exemple, si vous passez par une entreprise comme charlotteitsolutions.com, vous souhaiterez peut-être vous inscrire à un service 24h / 24 et 7j / 7 qui vous permettra de faire fonctionner votre site Web lorsque vous vendrez des articles à des personnes de l’autre côté du globe.
D’autres considérations lors de la création d’un budget de dépenses peuvent être la paie. Cela comprend les taxes et les avantages sociaux.
La paie est la plus difficile à prévoir. Cela, comme la plupart des domaines d’activité, nécessite des recherches. Combien devez-vous payer pour recruter les bons talents? Renseignez-vous sur les taux du marché pour votre créneau d’entreprise avant de commencer avec ce budget.
Si vous travaillez à domicile, prévoyez un budget pour le bureau à domicile. Vous pourriez avoir besoin d’un PC puissant ou de diverses solutions d’éclairage ou de tiroirs et de conteneurs pour les documents.
N’oubliez pas non plus les services professionnels. Vous pourriez avoir besoin d’un comptable ou d’un avocat pour vous aider avec le côté juridique de l’entreprise.
Dépenses en capital
Dans le cadre de votre budget de dépenses, vous devrez prévoir des dépenses en capital. Ce sont les choses que vous pouvez liquider si vous bombardez.
Ces éléments se déprécient souvent et vous devrez éventuellement les remplacer. Ainsi, vous devez savoir combien de temps dure certaines technologies et savoir combien de fois vous devrez remplacer si vous dépensez x-montant vs x-montant et si le montant le plus élevé pour moins de remplacements vaut votre temps.
Taux d’intérêt
Si vous avez contracté une dette, vous devrez payer des intérêts sur vos paiements. Assurez-vous d’inclure cela dans votre budget, même s’il est «intégré» au coût mensuel. Vous voudrez voir vos paiements d’intérêts et les voir suffisamment clairement pour vous inciter à vous endetter autant que possible et à vous en sortir le plus rapidement possible.
Les taxes
Les taxes peuvent ravitailler une entreprise. Le gouvernement veut un morceau du gâteau et vous devrez le leur donner, que cela vous plaise ou non. Je n’entrerai pas dans les détails ici, mais ne l’oubliez pas.
