Stephen Hockman de SEO Chatter partage ses secrets de marketing d’affiliation!

Stephen Hockman a plus de 15 ans d’expérience dans le marketing d’affiliation.

Il a développé de nombreux sites affiliés, a subi des sanctions de Google, a récemment vendu un site de niche, a écrit un livre et construit actuellement un site de référencement en public – partageant toutes ses stratégies.

Il est plein de conseils pratiques sur le référencement, la création de contenu et la création de liens que vous pouvez réellement utiliser et mettre en œuvre aujourd’hui. Il partage des conseils sur le démarrage d’un nouveau site, les liens internes, le référencement, la structure du site et bien plus encore.

C’est un entretien assez long que nous avons fait avec lui, mais je vous encourage à en lire chaque mot. Stephen a beaucoup à partager, et tout cela est très précieux!

Qui êtes-vous et quel est votre parcours?

Je suis Stephen Hockman et je fais du référencement et de la création de sites Web affiliés depuis environ 15 ans.

J’ai eu beaucoup de succès avec le marketing Internet et je fais un revenu à six chiffres avec seulement quelques sites. Aujourd’hui, je moyenne environ 18 000 $ par mois sur mes sites affiliés en tant qu’opérateur solo.

Au cours de la dernière année, j’ai décidé de redonner à la communauté du marketing Internet en écrivant un livre qui révèle mes meilleurs conseils sur la façon d’écrire du contenu d’affiliation qui convertit. Il s’appelle Secrets de contenu d’affiliation: conseils et stratégies éprouvés en matière de marketing d’affiliation que vous pouvez utiliser pour maximiser vos revenus (disponible sur Amazon).

J’ai également lancé un site Web qui donne des conseils SEO gratuits: SEOChatter.com et il y a un Chaîne Youtube pour l’accompagner.

L’objectif du livre et du site SEO est d’aider d’autres personnes novices dans le marketing affilié à réussir plus rapidement afin qu’elles n’aient pas à dépenser plus d’une décennie pour gagner de l’argent en ligne.

Si vous êtes actif sur Twitter, vous pouvez suivre mes conseils et actualités SEO quotidiens à l’adresse @seochatterblog.

Comment avez-vous commencé à gagner de l’argent en ligne?

Mon parcours avec le référencement et le marketing d’affiliation a commencé en 2008 lorsque je suis tombé sur un cours en ligne appelé The 30 Day Challenge par Ed Dale. C’était une formation vidéo gratuite qui vous a appris à configurer et à classer un site Web qui pourrait vous rapporter un revenu passif en ligne.

Le but du cours était de vous aider à gagner votre premier dollar en ligne dans les 30 jours sans dépenser d’argent pour le gagner. Et ça a marché!

Je n’avais aucune expérience préalable en SEO ou en marketing d’affiliation avant de suivre ce cours. Mais une fois que j’ai vu la première vidéo, je suis devenu accro à l’idée de faire un revenu passif en ligne et mettez en pratique tout ce qu’Ed a enseigné.

J’ai créé un site sur une plateforme de blogs gratuite et j’ai écrit mon premier article sur les écouteurs Bose. Je suis devenu affilié au programme d’association d’Amazon et j’ai ajouté des liens d’affiliation au contenu. Et en quelques semaines seulement, j’avais fait ma première vente et gagné 2,18 $.

Même si ce n’était pas beaucoup d’argent, j’étais tout de même époustouflé par le fait que je pouvais réellement gagner de l’argent en ligne. Cette expérience a rendu le marketing d’affiliation instantanément addictif et vraiment amusant en même temps. J’ai donc créé plus de pages Web sur ce site qui examinaient d’autres modèles de casques Bose afin de capitaliser sur les stratégies que j’avais mises en place pour réaliser cette première vente.

Peu de temps après, j’ai décidé de renforcer cette activité en créant un compte d’hébergement Web, en achetant quelques nouveaux domaines et en créant divers sites de niche dans les domaines qui m’intéressaient. J’ai ensuite commencé à rédiger des articles récapitulatifs ciblant des mots-clés. comme «meilleur x pour y» et en lisant tout ce que j’ai pu trouver en ligne sur la façon de faire du référencement pour que ces pages soient bien classées dans Google.

Un créneau, en particulier, a décollé rapidement et a commencé à me rapporter plusieurs milliers de dollars par mois grâce à ces simples publications. C’était un sentiment incroyable d’avoir un tel succès instantané en ligne et de gagner un revenu grâce au marketing d’affiliation.

Mais ensuite, le désastre a frappé – j’ai reçu une pénalité manuelle de Google.

Parlez-nous de la pénalité de Google

C’était pendant les jours de Mises à jour Panda et Penguin, et tout mon trafic et mes revenus sont tombés à zéro du jour au lendemain. Google a giflé mon site le plus performant avec une pénalité de «contenu léger».

En effet, tous les articles ne contenaient pas plus de 1 000 mots et comprenaient de simples réécritures de descriptions Amazon. Il n’y avait rien d’unique dans le contenu; cependant, il occupait une place de choix sur Google et me rapportait des tonnes d’argent à l’époque.

Cette baisse soudaine des classements et de l’argent a été un moment dévastateur dans ma vie. J’étais sur le point de quitter toute l’activité de marketing d’affiliation. Mais je ne l’ai pas fait.

C’est parce que je savais que j’étais sur quelque chose de grand et abandonner serait la mauvaise chose à faire. J’avais compris comment faire du référencement de la bonne façon de classer un site et je suis tombé sur une niche lucrative. Donc, je gâcherais une opportunité en or si je ne revenais pas dans le match.

Après environ 2 mois sans rien faire, j’ai décidé de réessayer. Mais cette fois, j’ai créé un nouveau site dans le même créneau avec un contenu beaucoup plus approfondi. J’ai donné plus de valeur au lecteur plutôt que de simplement réécrire les descriptions d’Amazon et d’essayer d’être l’intermédiaire pour gagner un clic et un dollar.

En 6 mois, ce site a recommencé à se classer dans Google. À la fin de la première année, le site se classait n ° 1 pour presque chaque mot clé «meilleur x pour y» que j’avais ciblé en raison des stratégies de référencement que j’avais mises en place.

Aujourd’hui, ce site continue de dominer la première page de Google pour presque tous les mots clés pour lesquels j’écris du contenu. Et j’ai utilisé le même cadre de site et les mêmes stratégies pour créer d’autres sites affiliés performants. Certains que je garde et d’autres que j’ai vendus.

Pourquoi construisez-vous publiquement SEO Chatter?

Après avoir écrit le livre Affiliate Content Secrets en 2020, j’ai découvert que beaucoup de mes lecteurs avaient également besoin d’aide pour les bonnes pratiques de référencement.

J’ai lancé le site Web SEO Chatter en février 2021 pour donner des conseils SEO gratuits que tout le monde pourrait utiliser pour classer leurs sites plus haut dans Google (affiliés et non affiliés).

Comme avantage supplémentaire pour mes abonnés, je crée le site Web SEO Chatter en public. Ainsi, toutes les stratégies d’optimisation des moteurs de recherche que j’enseigne sur le site sont également utilisées pour optimiser et classer le site sur Google.

Le but de la création en public est de montrer aux autres comment faire du référencement tout en fournissant une étude de cas en direct indiquant que les informations que je partage fonctionnent.

En cours de route, je donne également des conseils et astuces SEO gratuits sur Twitter (@seochatterblog) et je demande des commentaires à mes abonnés sur diverses choses que je mets en œuvre sur le site. Par exemple, j’essaie de créer un bulletin d’information quotidien par e-mail et je demande à mes abonnés de me faire part de leurs commentaires sur le formulaire d’inscription.

Je partage également des captures d’écran de mon tableau de bord Google Analytics afin que les gens puissent voir à quelle vitesse le site se développe et à quel point mes lecteurs sont intéressés par le contenu.

Construire un site comme celui-ci en public est un bon moyen d’enseigner aux autres, de les inciter à agir et de créer une base d’adeptes avec laquelle je peux m’engager dans la sphère publique.

Parlez-nous de la vente de votre site Web affilié à 6 chiffres!

En 2020, j’ai vendu l’un de mes sites affiliés via Empire Flippers.

C’était facile et transparent. Tout ce que j’avais à faire était de montrer la preuve de mes gains mensuels et Empire Flippers s’occupait du reste. Ils ont trouvé des acheteurs intéressés pour mon site et il s’est vendu à plus de 100 000 $ dans la journée suivant sa mise en vente.

Empire Flippers a également pris en charge l’intégralité du processus de migration, du transfert du site vers le compte d’hébergement du nouveau propriétaire, à la désactivation des liens d’affiliation, et plus encore. Je me suis littéralement assis et je n’ai rien fait une fois que la liste a été mise en vente.

J’ai commencé le site en juillet 2019 avec l’objectif final de le vendre. Et pendant les 8 premiers mois, il a eu très peu de trafic et a fait 0 $. Mais cela ne m’a pas fait peur parce que je savais que cela allait se produire lorsque j’ai commencé à le construire.

Au cours de ces 8 premiers mois, j’ai écrit environ 16 articles de synthèse sur les affiliés pour les principaux mots-clés de ce marché (c’est-à-dire le meilleur x pour y). J’ai ensuite écrit une quantité égale d’articles d’information pour soutenir et lier en interne ces articles de synthèse.

En ce qui concerne la création de backlinks, je n’ai fait que créer 15 citations locales et une poignée de messages d’invités sur des sites spécifiquement ciblés qui se trouvaient dans le même créneau.

Après 8 mois, le trafic du site a explosé. Et pratiquement chaque page est passée aux 3 premières places de Google pour chaque mot clé que j’ai ciblé. Il est passé de 0 $ à 4 000 $ par mois au moment où je l’ai vendu 6 mois plus tard.

Les méthodes de monétisation étaient le programme Amazon Associates et la publicité display Mediavine. Et j’ai vendu le site pour 30 fois les revenus mensuels.

Qu’est-ce qui a fonctionné pour vous pour développer vos sites Web?

Il y a plusieurs stratégies que j’ai apprises au fil des ans qui m’ont aidé à développer mes sites affiliés. Et tout ce que je fais est de rincer et de répéter ces tactiques pour faire croître mes sites vers des revenus plus élevés.

La première chose à faire est de garder votre site simple.

Une installation WordPress de base est tout ce dont vous avez besoin pour commencer à classer votre contenu. Le site que j’ai vendu l’année dernière comportait deux catégories d’articles de blog: les guides d’achat et les guides d’information.

Tous les discours que vous entendez en ligne sur la création de structures de silos complexes et sur les façons folles de configurer la taxonomie de votre site peuvent être ignorés. Il est inutile d’obtenir des classements plus élevés. Configurez simplement un nouveau site WordPress et commencez à publier des articles de blog. C’est vraiment tout ce qu’il faut pour se classer.

La deuxième chose est de se concentrer sur le référencement sur la page.

Une fois que vous avez réduit votre optimisation sur la page, cela facilite grandement le classement. Vous n’avez pas besoin d’autant de backlinks que les gens vous le font croire (ou essaient de vous vendre).

Il y a environ 20 emplacements sur un document HTML où vous pouvez mettre votre mot-clé, et il est important de maximiser le pouvoir de classement SEO de ces emplacements.

Je suis un plan de référencement spécifique sur la page pour chaque page que je publie et cela fonctionne.

En outre, ignorez ce que les gens disent à propos de la densité des mots clés et des mots clés exacts sur la page qui ne fonctionnent plus. D’après mon expérience, c’est faux. J’ai littéralement augmenté le nombre de fois qu’un mot clé est mentionné sur une page et amélioré mon classement sans pénalité de sur-optimisation.

Troisièmement, copiez ce qui est déjà classé dans Google, puis améliorez-le.

Si vous effectuez une recherche par mot clé pour l’expression que vous ciblez, Google vous montrera le type de contenu qu’il souhaite classer pour ce mot clé.

Ouvrez simplement chacune de ces pages de classement dans un nouvel onglet de navigateur, prenez note des mises en page, des H2 et H3, de la longueur du contenu, etc. Ensuite, utilisez-la comme feuille de route pour écrire votre contenu.

Combinez toutes les choses similaires que vous voyez sur chacune de ces pages de premier rang (il y a toujours un modèle), puis ajoutez quelque chose d’unique afin que votre contenu ne soit pas seulement une copie exacte des meilleurs actuellement.

Votre «quelque chose d’unique» pourrait inclure plus de statistiques, un tableau de comparaison, plus d’images, une vidéo, des citations d’experts du secteur, etc.

Quatrièmement, les liens internes sont une tactique de référencement extrêmement puissante, mais sous-estimée.

J’utilise le plugin de Spencer Lien Whisper pour m’aider dans ce processus, mais le secret est d’utiliser les mots-clés cibles pour lesquels vous voulez qu’une page se classe dans ces ancres de liaison internes.

Mais n’utilisez pas seulement un mot-clé et la phrase de correspondance exacte pour chaque texte d’ancrage interne. Au lieu de cela, choisissez 3-4 mots-clés pour lesquels vous souhaitez que la page se classe et faites-les pivoter avec vos ancres internes à partir d’autres pages pertinentes de votre site.

De plus, ajoutez des mots de remplissage dans ces textes d’ancrage afin de ne pas répéter les mêmes 3-4 mots-clés encore et encore exactement.

Par exemple, si vous avez ciblé le mot-clé «meilleur widget», vos ancres internes pourraient être «meilleur widget», «ce meilleur widget», «mon meilleur avis sur le widget», «guide sur le meilleur widget», etc. d’autres mots de remplissage peuvent aider à réduire la suroptimisation interne tout en conservant ce mot clé de correspondance exacte dans le texte d’ancrage.

Une dernière stratégie de croissance consiste à contacter les marques dont vous faites la promotion sur votre site pour obtenir des liens.

Je suis étonné que de plus en plus de gens ne le fassent pas. Tout ce que vous avez à faire est de publier un guide d’achat ou une critique individuelle pour un produit, puis d’envoyer un e-mail à l’entreprise ou de lui envoyer un message sur les réseaux sociaux qui dit quelque chose comme ceci:

Un message comme celui-là est puissant, car la plupart des marques veulent être mises en avant lorsqu’elles sont mentionnées sur d’autres sites. Cela renforce leur crédibilité. De plus, une fois que ces entreprises apprennent que vous faites également la promotion active de leur produit, elles sont plus enclines à rendre la pareille avec un lien.

J’ai utilisé cette tactique de sensibilisation exacte pour obtenir de puissants backlinks de certaines des plus grandes marques de mes niches.

Quels autres conseils avez-vous pour créer des sites affiliés?

Une stratégie importante que j’ai découverte est la méthode de création de modèles de contenu d’affiliation.

Ce que je veux dire par là, c’est que chaque article de résumé des affiliés doit être présenté de la même manière. De même, chaque revue de produit individuelle doit avoir les mêmes sections qui donnent un bon aperçu de l’article.

En plus de cela, il est bon d’utiliser le même format pour les méta-titres, car ce champ HTML est l’un des facteurs de classement SEO sur la page les plus puissants.

Lorsque vous modélisez votre contenu de cette manière, vous pouvez commencer à faire des tests de référencement sur la page et des expériences d’optimisation du taux de conversion en apportant de petits ajustements sur quelques pages tout en surveillant les résultats. Et une fois que vous découvrez un changement qui a un impact positif sur ces pages, vous pouvez ensuite déployer ce changement sur chaque page similaire du site.

Un exemple de faire cela sur mes propres sites est l’inclusion d’un tableau de comparaison.

Dans le passé, je n’avais jamais eu un tableau comme celui-ci sur mes pages parce que je ne les aimais pas personnellement. Mais un jour, j’ai décidé de tester l’inclusion d’un tableau de comparaison sur mes trois premières pages de trafic. Et ce tableau simple a augmenté mes taux de conversion et mes revenus. J’ai donc déployé un tableau de comparaison sur chaque article d’affiliation sur mon site et augmenté les revenus sur l’ensemble du site.

La plupart des spécialistes du marketing affilié n’apprennent jamais cette compétence et cela laisse une tonne d’argent sur la table. Il y a de petits changements que vous pouvez faire dans votre façon d’écrire qui peuvent convaincre les gens d’agir maintenant et d’acheter quelque chose après avoir atterri sur votre page d’affiliation. J’explique tout sur ces tactiques dans mon livre, Affiliate Content Secrets, afin que vous puissiez obtenir des taux de conversion et des revenus plus élevés.

Une autre chose qui m’a énormément aidé dans mon entreprise est de me concentrer sur une ou deux tâches et d’ignorer tout le reste. Et même s’il peut sembler que vous ne faites pas de progrès au début, à long terme, cela fonctionnera généralement bien pour vous.

Un bon exemple de ceci est la façon dont je produis du contenu par lots.

Pendant deux mois consécutifs, je n’ai fait que rédiger de nouveaux articles sur les affiliés et les publier sur un site affilié particulier. Je n’ai rien fait d’autre. Au final, j’avais 16 nouveaux guides d’achat pour me faire gagner de l’argent pour les années à venir.

Un autre exemple est lorsque j’ai effectué un audit interne de site SEO.

J’ai littéralement passé trois mois à parcourir page par page et à comparer mon contenu qui ne figurait pas dans les 5 premières places sur Google aux concurrents. J’ai pris note des informations qui me manquaient, j’ai amélioré le référencement sur la page et me suis concentré sur les liens internes stratégiques pour chaque page jusqu’à ce que je passe à la suivante.

C’était un processus laborieux, mais il était focalisé sur le laser. Et au final, j’ai pu augmenter le classement sur l’ensemble du site car tout était mieux optimisé et répondait à l’intention de recherche des utilisateurs.

Et tout ce que je fais, c’est transformer les articles du blog en courtes vidéos de 3 minutes.

Le processus est également simple. J’écris un script de 350 mots qui parle des trois meilleurs produits dans l’article récapitulatif, puis j’engage un porte-parole sur Fiverr pour lire le script sur la caméra et ajouter des liens vers les produits dans la description YouTube.

Cette stratégie m’a aidé à générer des revenus grâce aux annonces graphiques YouTube et aux revenus d’affiliation d’Amazon et de mes partenariats d’affiliation directs.

Quelle plateforme et quels plugins utilisez-vous?

J’utilise WordPress pour tous mes sites.

J’utilise aussi Lien Whisper pour trouver des opportunités de liens internes.

Quelques autres plugins essentiels pour moi sont:

• Shortcoder – pour insérer des liens d’affiliation et offrir des blocs dans les articles d’information
• All In One SEO – pour le méta-référencement
• Vérificateur de liens brisés – pour trouver des liens brisés internes et externes
• Autoptimize – pour la vitesse
• WP Super Cache – pour la vitesse
• Table des matières facile – pour insérer une table des matières sur chaque page
• TablePress – pour créer des tableaux de revue de tour d’horizon

Quelle est votre stratégie pour développer votre entreprise?

Ma stratégie consiste à essayer de classer autant de pages sur un nouveau site que possible sans créer de backlinks.

Voici le processus que je suis:

• La première étape consiste à rédiger environ 15 à 20 guides d’achat à publier sur le site. De cette façon, ces pages peuvent avoir le temps de vieillir et d’établir des classements.
• Deuxième étape est de commencer à écrire autant de contenus informatifs que possible pour soutenir ces guides d’achat.

J’écrirai 5 articles informatifs pouvant être liés en interne avec le texte d’ancrage cible à au moins 3 des guides d’achat. Je rince ensuite et répète ce processus afin que chaque guide d’achat Roundup contienne au moins 5 articles d’information qui y sont liés.

• Troisième étape consiste à répéter le processus de la deuxième étape avec un autre lot de 5 articles liés en interne à 3 guides d’achat.

Au final, j’aurai 10 articles informatifs au minimum pointant vers chaque guide d’achat du site. Souvent, cela suffit pour que mes guides d’achat commencent à bien se classer dans Google.

• La prochaine pièce du puzzle consiste à envoyer des citations locales à la page d’accueil du site pour créer des backlinks faciles et ajouter une certaine autorité. Je fais environ 15-20.
• Et enfin, si les pages ne sont pas classées sur la première page de Google après 30 jours de création de ces citations locales, je commencerai alors à faire de la sensibilisation pour obtenir des backlinks pertinents pour le créneau vers des pages spécifiques du site pour les aider à les dynamiser.
• Une fois que tout cela est terminé, le site passe en pilote automatique et je peux simplement le maintenir si nécessaire. Si je constate que des positions de mots clés glissent, j’évalue ce qui se passe et j’essaie de résoudre le problème.

J’essaie également de publier 1 ou 2 nouveaux articles informatifs ou de nouveaux guides d’achat par semaine pour faire grandir le site.

Qu’est-ce qui vous fait avancer quand les choses sont difficiles?

Ce qui me motive, c’est de penser à mes succès précédents.

Au cours des 15 dernières années, j’ai connu de nombreux revers, mais je me rappelle que les choses que je fais fonctionnent réellement et que je dois juste être patient pour les résultats.

Mais les petites étapes incrémentielles et les modifications que vous apportez à votre site sont ce qui vous récompense sur le long terme. J’essaie donc de me souvenir de cela même lorsque je n’obtiens pas immédiatement les résultats que je souhaite.

J’ai également trouvé réconfortant de parler avec d’autres spécialistes du marketing affilié et des référenceurs. Les défis auxquels je suis confronté ne sont pas nouveaux et de nombreuses autres personnes vivent les mêmes choses. C’est donc un bon rappel de rester calme et de continuer à avancer, car c’est ainsi que vous continuez à gagner dans ce secteur. Les revers mineurs sont temporaires.

Des conseils pour d’autres entrepreneurs en ligne qui débutent?

Mon meilleur conseil pour tous ceux qui souhaitent se lancer dans le référencement ou le marketing d’affiliation est de commencer. Entrez et apprenez au fur et à mesure. Créez un blog et commencez à écrire.

Ignorez les statistiques de trafic et de ventes pour les 6 à 12 premiers mois.

Si vous vous concentrez sur un bon référencement sur la page, des liens internes et la création de contenu de haute qualité, votre site finira par décoller.

Ignorez le bruit et le battage médiatique sur le fait de devoir créer (et payer) des tonnes de backlinks. D’après mon expérience, une grande partie de cela n’est pas nécessaire, sauf si vous êtes dans un créneau ultra-compétitif, et vous serez souvent brûlé à long terme si vous ne faites pas attention.

Créez également une marque pour votre site. Ne créez pas quelque chose de générique. Choisissez un nom de marque et investissez dans un logo de haute qualité. Ou mettez votre visage dessus si vous le pouvez. Les gens adorent se connecter avec de vraies personnes en ligne.

Enfin, commencez à en apprendre le plus possible sur le référencement et l’optimisation du taux de conversion (CRO). Regardez des vidéos YouTube et lisez des blogs sur ces sujets.

Vous ne voulez pas avoir une page de haut rang sur Google qui convertit mal. Il est donc essentiel d’apprendre à convaincre les gens d’acheter quelque chose après avoir accédé à votre page pour augmenter vos revenus. Je ne saurais trop insister sur le pouvoir du CRO et c’est un sujet que j’ai abordé spécifiquement pour les spécialistes du marketing affilié dans mon livre, Affiliate Content Secrets sur Amazon.