![Un guide étape par étape pour valider un produit de commerce électronique [with a Low Budget]](https://premiumreferencement.com/wp-content/uploads/2021/07/placing-bets.jpg)
Il est rapide de valider des campagnes dans le monde du marketing d’affiliation.
Vous obtenez des recommandations d’offres de la part de votre responsable d’affiliation.
Vous faites de l’ingénierie inverse sur vos concurrents avec un outil d’espionnage pour voir ce qui fonctionne.
Vous « empruntez » certaines pages de destination.
Et vous proposez des angles pour vous approprier la campagne.
J’ai simplifié le processus, mais vous pouvez passer d’idée -> trafic en quelques heures. Je ne dis pas qu’il est si facile de devenir rentable, mais vous pouvez avoir une idée du potentiel de la campagne en quelques jours.
La vitesse est importante dans le monde en ligne : plus vous vous déplacez vite, plus vous apprenez vite.
De nombreux commerçants affiliés sont passés au monde du commerce électronique au cours des dernières années. En eCommerce, les lancements de campagnes sont lent. Idée -> la validation peut prendre des mois pour certaines personnes.
Et il y a plus de risques impliqués.
Si votre budget est inférieur à quelques milliers de dollars, vous ne pouvez pas vous permettre la méthode « jeter de la merde au mur jusqu’à ce que quelque chose colle ».
Que se passe-t-il si vous échouez dans une campagne de marketing d’affiliation ? 90% de l’argent que vous perdez sont des frais de trafic. L’annonceur prend les risques de porter l’inventaire et de le remplir pour les clients.
Comment cela change-t-il avec le commerce électronique ? Dans la plupart des cas, vous devez prendre des risques en matière de gestion des stocks et d’exécution. Si votre fournisseur exige une quantité de commande minimale de 2 000 $, que se passe-t-il si vous ne parvenez pas à vendre l’inventaire ? Vous êtes coincé avec des stocks invendus dans votre garage.
Et sans parler du temps et des dépenses énergétiques que vous y consacrez.
C’est pourquoi il est si important de passer par l’étape de validation du produit— faire en sorte que les gens veuillent acheter votre produit avant d’engager des ressources.
Voici un cycle dans lequel j’ai vu des gens tomber.
- Soyez enthousiasmé par une idée de produit.
- Dépensez des milliers de dollars en inventaire. Ils attendent un à deux mois que les produits arrivent de Chine.
- Passez un mois à créer leur boutique Shopify et leurs créations.
- Lancer.
Grillons. Il n’y a même pas d’« ajouter aux paniers » dans leur tableau de bord Shopify ! Ils ont gaspillé des milliers de dollars en inventaire et plusieurs mois d’efforts.
Voici la vérité : Tu force devez passer en revue et tester plus de 15 produits avant de trouver votre grand gagnant. Vous pouvez faire toutes les recherches que vous voulez, mais le marché décide des gagnants.
Un état d’esprit que j’ai est de considérer les campagnes comme paris—chaque produit que vous lancez est un pari.
Plus vous pouvez placer de paris, plus vous avez de chances de gagner gros. Vous devriez essayer de valider votre produit de la manière la plus rapide et la moins chère possible. Cela vous donne la possibilité de faire plus de paris.
Et voici la meilleure partie : votre probabilité de gagner augmente à chaque pari que vous prenez. Vous montez de niveau à chaque lancement.
Vous apprenez à négocier de meilleurs prix.
Vous commencez à comprendre de plus en plus la plateforme publicitaire.
Vous commencez à déterminer quel style de page de destination fonctionne le mieux.
La chose la plus importante est que vous continuiez à placer des paris. Rien ne garantit le succès. Vous devez continuer à placer des paris et à mettre toutes les chances de votre côté.
Un livre qui a influencé ma réflexion il y a plusieurs années était La Lean Startup par Eric Ries. Leur cadre tourne autour de la vitesse et la focalise sur le 80/20.
Aujourd’hui, je vais partager quelques moyens pour vous de valider vos idées plus rapidement et moins cher afin d’améliorer vos chances de succès.
Mauvaises façons de valider un produit
Tout le monde comprend que vous voulez examiner une idée avant de vous lancer. Mais la plupart des approches de validation de produit présentent des défauts.
01. Sondage auprès des personnes que vous connaissez
C’est horrible de demander aux gens ce qu’ils pensent de votre idée.
Moi: Salut, que penses-tu de mon idée ?
Ton ami: Putain, c’est une idée géniale ! Je l’achèterai totalement quand tu l’auras !
*Un mois plus tard*
Moi: Salut, tu connais le produit dont je te parlais ? Eh bien, je l’ai maintenant en stock! Vous vouliez l’acheter ?
Ton ami: Oh euh… Désolé, je suis à court de fonds en ce moment. Bonne chance quand même !
L’arpentage peut vous conduire à un faux positif. Une meilleure façon de faire une enquête est de demander la vente.
Moi: Salut, que penses-tu de mon idée ?
Ton ami: Putain, c’est une idée géniale ! Je l’achèterai totalement quand tu l’auras !
Moi: Merci pour votre aide. Eh bien, je peux avoir un inventaire ici d’ici un mois. Je prends actuellement les précommandes. Je peux prendre Venmo ou PayPal.
Ton ami: Oh euh… Désolé, je suis à court de fonds en ce moment. Bonne chance quand même !
Que s’est-il passé? Les gens n’aiment pas les conflits. Ils pourraient penser que c’est une idée horrible, mais ils ne veulent pas vous décourager de vos rêves. Ils préfèrent donc chanter et danser plutôt que de vous dire que votre produit est nul.
« Les hommes mentent. Les femmes mentent. Les chiffres mentent.» – Rappel, Jay Z
Demander de l’argent d’avance révélera la vérité.
02. Livraison directe
Le dropshipping était à la mode il y a plusieurs années. Vous vendez le produit et le fabricant envoie le produit au client.
Le principal problème est que les gens attendent leur produit dans quelques jours ouvrables (vous pouvez remercier Amazon Prime pour cela).
La plupart des fabricants sont basés en Chine. Cela peut prendre plusieurs semaines voire plusieurs mois avant que le client ne l’obtienne. Alors, que se passe-t-il si cela leur prend plus de temps que prévu ? Plaintes. Rétrofacturations. Facebook et Google réalisent désormais des enquêtes post-achat auprès du client.
Les mauvaises expériences obtiendront votre compte pénalisé.
Une autre chose que j’ai remarquée, c’est que certains Américains sont devenus anti-Chine en raison de la pandémie. Voir un colis expédié de Chine peut les déclencher émotionnellement (même si plus de 90 % des articles de leur maison sont fabriqués en Chine).
Le dropshipping pourrait fonctionner si le fabricant est suffisamment proche du client. Essayez de le faire parvenir au client en moins d’une semaine.
La méthode de lancement de produit Lean
Je vais partager un cadre approximatif pour le lancement d’un produit. Avec ce framework, vous pouvez passer de l’idée au lancement en quelques jours.
Votre objectif est de trouver un produit gagnant le plus rapidement et le moins cher possible. Ne perdez pas de temps sur des choses qui n’ont pas d’importance.
1.1. Sélection de produits et de niche
La première étape consiste à choisir un produit. Voici quelques-unes des choses que je recherche dans un produit solide.
UNE. Cela fait-il partie d’une tendance croissante?
Vous voulez toujours faire partie d’un croissance tendance. Si vous entrez sur un marché trop tard, alors il y aura beaucoup trop de concurrence.
tendances Google: Tendances des mots clés directement de Google. Si de plus en plus de personnes recherchent quelque chose, la demande augmente.
Trends.co: Une publication dédiée à la recherche des tendances et des entreprises en croissance.
JungleScout: Données produit d’Amazon. C’est incroyable de voir à quel point les différentes niches sont compétitives.
B. Quels sont les problèmes avec les solutions existantes? Comment votre produit vise-t-il à résoudre ce problème ?
Les gens achètent des produits pour résoudre des problèmes. Il est fort probable que vous ayez déjà de la concurrence pour votre idée.
Une erreur que font les gens est qu’ils abandonnent quand ils voient que l’idée existe déjà.
« ah mec, l’idée est déjà faite. je suis déjà trop tard«
N’ayez pas peur. La concurrence signifie que votre idée est validée. Imaginez le contraire et il n’y a pas de concurrence. Vous vous demandez si c’est parce que votre idée est nulle.
Sachez que chaque entreprise a un talon d’Achille, une faiblesse que vous pouvez exploiter. Imaginez si Google avait peur à cause de Yahoo! Ou Apple a peur de Nokia.
L’idéal est de pouvoir proposer des améliorations par rapport aux opérateurs historiques existants, plutôt que d’offrir des produits « moi aussi ». Recherchez ce dont les gens se plaignent avec les solutions existantes. Vous pouvez accéder aux commentaires YouTube, aux critiques Amazon, TrustPilot, etc.
Plaintes = opportunité. Je vais partager un exemple de cette approche.
Un produit qui a attiré mon attention récemment est Pieds de singe. Il s’agit d’un appareil qui vous permet d’attacher des haltères à vos pieds. Il y a une tendance croissante à travailler à la maison. Et ce produit résout un problème (il est difficile de renforcer directement vos fléchisseurs de hanche).
Je suis sur leur site et je lis toutes les critiques négatives. Les gens se plaignent de deux choses.
- C’est inconfortable. Il n’y a pas assez de rembourrage, et ça fait mal de l’utiliser.
- Il faut une éternité à mettre et à enlever. C’est une conception inefficace.
Cela me dit qu’il y a une tonne d’opportunités d’améliorer la conception. Imaginez si vous pouviez créer une version plus confortable, plus rapide à enfiler et plus élégante.
Vous l’écraseriez.
C. Dos de la serviette mathématique
Vous devez être en mesure de vendre votre widget à un prix où vous réalisez une marge bénéficiaire décente. Ouvrez une feuille de calcul et faites quelques calculs simples.
Estimez les frais d’expédition et d’exécution, les taxes, les frais de transport, votre marge bénéficiaire, le coût des marchandises vendues, etc. Cela peut être difficile si vous n’avez pas d’expérience.
Si vous voulez rester simple, vous pouvez utiliser le règle 4x. Vendez le produit pour 4 fois vos coûts.
Si l’achat du produit coûte 10 $, vendez-le 40 $. Cela devrait couvrir le coût des marchandises vendues, les frais de circulation et vous laisser une marge bénéficiaire décente.
Avec le commerce électronique, réfléchissez au modèle commercial que vous recherchez.
Un cadre consiste à réfléchir à la valeur moyenne des commandes et à la fréquence d’achat. En voici deux que j’ai vu travailler maintes et maintes fois.
1. Le premier est une valeur moyenne de commande élevée, mais une faible fréquence d’achat.
Marges bénéficiaires élevées à chaque commande, mais les gens ne les achètent pas fréquemment. Le plus grand exemple qui me vient à l’esprit sont les sacs à main ou les montres de luxe.
Les sociétés de matelas D2C telles que Casper et Purple viennent également à l’esprit. Avoir une valeur de commande moyenne aussi élevée est ce qui leur donne les marges bénéficiaires pour mener des campagnes aussi agressives.
2. La seconde est une valeur moyenne de commande faible, mais une fréquence d’achat élevée.
Pense Club de rasage du dollar.
Il n’y a pas beaucoup de profit dans les lames de rasoir. Leur objectif est de vous faire participer au programme d’abonnement afin que vous soyez facturé mensuellement.
Imaginez si vous êtes coincé au milieu :
Valeur de commande moyenne basse + fréquence basse = magasin mort.
Cela explique pourquoi les suppléments et les soins de la peau peuvent être de si bonnes affaires.
(Crédit à Nik Sharma pour le cadre ci-dessus)
Marges bénéficiaires élevées + abonnements mensuels = OR
Une valeur moyenne élevée des commandes peut également provenir du regroupement de produits. Pendant que vous vous concentrez sur un seul produit, gardez à l’esprit ce que vous pourriez grouper d’autre à l’avenir.
Si vous achetez un matelas, qu’est-ce qui vous intéresserait d’autre ? Un oreiller, des draps, un cadre de lit, etc. Si vous achetez un nettoyant pour la peau, vous pourriez être intéressé par un toner, une crème hydratante, un écran solaire, etc.
Certains articles sont plus difficiles à regrouper. Si j’achète une montre, je ne suis pas vraiment intéressé à acheter autre chose pour compléter la montre.
D. Et si votre produit n’existe pas ?
Les vendeurs de commerce électronique ont tendance à se diviser en deux catégories.
1. Revendre les produits Alibaba. Vous trouvez un produit avec un certain potentiel sur Amazon. Une belle histoire et un emballage sophistiqué peuvent vous mener loin.
C’est le moyen le plus rapide d’aborder le commerce électronique. Le principal problème est que n’importe qui peut facilement vous arnaquer. Une fois que vous avez gagné en popularité, vous devez travailler avec le fabricant pour personnaliser vos produits les plus vendus.
N’oubliez pas, faites des ajustements qui profitent aux clients !
2. Création de produits à partir de zéro, alias inventeurs.
La plupart des gens tombent naturellement dans la catégorie des créateurs lorsqu’ils commencent pour la première fois.
Vous identifiez un problème, mais que se passe-t-il si aucun produit ne le résout comme vous le souhaitez ?
Vous pouvez fabriquer ce produit à partir de zéro. Le problème est que cela coûte cher et prend du temps. Vous prenez des risques substantiels si l’idée n’est pas encore validée.
La solution? Vous devriez essayer de vendre la chose la plus proche possible de votre idée.
Je ne saurais trop insister sur ce point : la création d’un produit personnalisé à partir de zéro est un processus long et coûteux. Il est bien préférable de valider d’abord le créneau et de s’assurer d’avoir une forme de distribution solide. ALORS vous pouvez commencer à créer.
Vous avez tellement plus de poids une fois que vous avez une clientèle établie. Vous pouvez faire un petit test avec votre public existant via les préventes. Ou vous pouvez lancer un Kickstarter.
Avancée: Disons que vous êtes déterminé à créer un produit à partir de zéro. Vous pouvez toujours engager quelqu’un pour créer des rendus 3D de votre produit.
Créez une page de destination et des rendus de fonctionnalités. Exécutez le trafic. Si l’idée est validée, ALORS commencez à donner vie à votre idée.
J’ai beaucoup écrit sur le remue-méninges sur les produits au cours de la dernière année. Si vous voulez en savoir plus, voici les liens vers ces articles.
2.2 Accomplissement Lean
Vous prenez un risque lorsque vous détenez des stocks pour la première fois. Disons que le fabricant a une quantité de commande minimale de 2 000 $.
Que se passe-t-il si vous commandez pour 2 000 $ d’inventaire et que vous ne pouvez vendre aucun produit ?
Vous avez perdu 2 000 $, à moins que vous ne vouliez offrir votre inventaire comme cadeaux de Noël et d’anniversaire pour les prochaines années.
Alors, comment vendre le produit tout en limitant les risques ?
Voici deux idées.
La première consiste à lancer sans aucun inventaire en stock. Si vous recevez une commande, alors rembourser sa commande.
Envoyez-leur un courriel immédiatement.
« Hey [First Name],
Je suis vraiment désolé, mais votre [Widget] Est en rupture de stock. Il vient de manquer de stock quelques secondes avant que votre commande ne soit passée, mais notre base de données n’a pas été mise à jour à temps.
Nous sommes toujours confrontés à des problèmes d’approvisionnement en raison de la pandémie, et j’estime que nous ne l’aurons plus en stock avant 4 semaines.
Je suis allé de l’avant et vous ai remboursé intégralement. Encore une fois, je suis vraiment désolé pour cela!
Cependant, je peux vous offrir un code de réduction de 30% lorsque nous le récupérons en stock. Faites-moi savoir si vous êtes intéressé ! »
– John Smith, fondateur
P.s. quelle a été la raison n°1 pour laquelle vous avez décidé d’acheter ce produit ? Nous sommes une petite entreprise familiale, et cela aiderait vraiment !
Soyez prudent avec cette tactique. Je ne pense pas que le processeur de paiement sera trop heureux de traiter autant de remboursements.
La deuxième idée : Commande à la demande sur Amazon
Si vous souhaitez vendre un article d’AliExpress, il y a de fortes chances que quelqu’un d’autre soit déjà le vendre sur Amazon.
Voici ce que vous pouvez faire :
- Vendez l’article sur le trafic payant.
- Vous recevez une commande !
- Commandez l’article d’Amazon pour vous-même via Prime Shipping. Re-emballer l’article une fois qu’il arrive. Expédiez-le au client. Le client le reçoit quelques jours après sa commande.
Non, ce n’est pas la méthode la plus efficace. Mais rappelez-vous qu’il s’agit de valider la demande. Une fois que vous avez validé la demande du produit, vous pouvez alors commander directement auprès du fabricant en toute confiance.
Noter: Certaines personnes se demanderont pourquoi quelqu’un achèterait dans votre boutique Shopify s’il peut acheter la même chose sur Amazon ? Excellente question !
Vous accordez trop de crédit aux gens. La plupart des gens sont des acheteurs impulsifs. S’ils voient votre annonce sur Facebook, leur première pensée n’est pas d’aller la trouver sur Amazon. Et selon Quel vous vendez, ils peuvent même ne pas savoir comment le trouver.
2.3 Création d’une page de destination de conversion
Les pages de destination peuvent faire ou défaire votre campagne. Vous ne voulez pas avoir un produit incroyable et faire échouer la campagne parce que votre page de destination est nulle.
C’est le seul domaine sur lequel je recommanderais de passer beaucoup de temps.
La plus grosse erreur que les gens commettent, c’est qu’ils envoient du trafic vers une page de produit, plutôt qu’une page de destination.
Quelle est la différence?
- Page du produit: Conçu pour donner des informations générales sur le produit. Il est destiné à plaire aux masses. Considérez-le comme une page dans un catalogue.
- Page de destination: page autonome conçue pour convertir le trafic froid. Ils sont généralement plus longs et contiennent plus d’informations.
Voici deux exemples de la marque Kettle & Fire.
Page du produit
Page de produit de la bouilloire et du feu
La page produit est assez standard. C’est court et précis. Il est conçu pour les personnes qui connaissent la marque.
Page de destination
Page de destination de la bouilloire et du feu
Quelle différence voyez-vous ? C’est beaucoup plus long et il y a beaucoup plus de « leviers de conversion » sur la page. Il est conçu pour vendre à quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de bouillon d’os auparavant.
Selon vous, lequel convertit le mieux le trafic froid ? La page de destination, bien sûr.
Alors, pourquoi plus de personnes n’envoient-elles pas de trafic vers des pages de destination ?
Premièrement, parce que la plupart des gens du commerce électronique n’ont pas d’expérience dans la gestion du trafic payant. L’envoi de trafic vers une page de produit est la voie la plus simple.
Deuxièmement, il est difficile de personnaliser la page produit sur Shopify. La personnalisation de la page produit de Shopify est nulle. Il est sur leur feuille de route de publier des «sections» depuis des années.
Alors, quelles sont vos options maintenant pour créer une page de destination dans Shopify ?
1. Je recommande de créer une page de destination dans Unbounce. Ensuite, vous pouvez connecter Unbounce à Shopify pour l’exécution réelle.
2. Vous pouvez utiliser un générateur de page conçu pour Shopify tel que PageFly ou Shogun. Attention, ces constructeurs de pages peuvent parfois ralentir la vitesse de votre site.
Comment concevez-vous une page de destination de conversion ? Même si les pages de destination du commerce électronique ont toutes un aspect différent, elles ont tendance à suivre un cadre général.
Voici un cadre simple que vous pouvez utiliser :
- Tir de héros – Titre / Prise de vue du produit
- Preuve sociale des grands médias – Comme on le voit dans le New York Times! Sautez-le si vous n’avez rien.
- Propositions de valeur – C’est là que vous partagez vos plus grandes propositions de valeur. Vous devez l’illustrer d’une manière qui est facile à comprendre pour les gens. Montrez, ne dites pas. Les vidéos, les GIF animés et les tableaux de comparaison fonctionnent bien.
- Le produit – Diverses photos. Points de balle. Pour cette section, regardez ce que font les meilleurs vendeurs sur Amazon.
- Témoignages – Le texte est correct. Les taux de conversation montent en flèche s’il s’agit de critiques vidéo où les clients tiennent votre produit.
- Garantie – Partagez votre politique de remboursement. Plus la politique de remboursement est forte, mieux c’est.
- Commentaires – Vos avis sur les produits. Vous n’avez pas d’avis sur les produits ? Utilisation Loox où vous pouvez « importer » des avis. Je vais rester réel – la plupart des gens ne font que rédiger des critiques jusqu’à ce qu’ils en obtiennent de légitimes.
J’ai deux conseils pour améliorer votre page de destination.
Le premier est de démontrer visuellement. Imaginez que vous vendez de la poudre de superaliment vert. Vous devez avoir une section expliquant les ingrédients de votre supplément.
Voici la façon la plus basique de le faire.
Ingrédients: Moringa, Menthe, thé vert matcha, agropyre, betteraves, spiruline, chlorelle, etc.
Vous récupérez des images de stock et tapez du texte. La facilité ne se démarque pas.
Regardons ce que fait Organifi. Ils ont créé une infographie qui est tellement plus impactante visuellement.
Conseil de pro : Vous pouvez facilement créer quelque chose de similaire vous-même. Ou payez quelqu’un sur Fiverr pour le faire. Ce sont ces petits détails qui élèvent votre magasin pour qu’il ressemble à une marque.
Lequel pensez-vous conduit à plus de conversions ?
Mon deuxième conseil est de montrer la preuve. Les gens sont sceptique en ligne. Plus vous pouvez montrer de preuves de vos réclamations, plus vos taux de conversion sont élevés.
Pensez-y en termes de niveaux.
Niveau 1 : basé sur du texte.
«Ce jus vert biologique est tellement génial. Je l’aime! » – John Smith
Tout va bien, mais cela peut facilement être truqué. Comment les gens savent-ils que vous n’avez pas inventé ce témoignage ? Et ce témoignage n’émeut pas le client émotionnellement.
Niveau 2 : Payez quelqu’un sur Fiverr pour qu’il fasse une critique vidéo.
Vous pouvez payer des personnes sur Fiverr pour faire des critiques de vidéos. C’est bien mieux qu’un simple témoignage textuel.
Niveau 3 : Revue vidéo d’une personne réelle
Encore une fois, les gens sont sceptiques. Au fond de leur esprit, ils se demandent si vos avis sont légitimes ou non.
Le niveau le plus élevé est celui où vous pouvez prouver que l’avis est légitime. Par exemple, une critique de vidéo YouTube d’une personne comptant plus d’un million d’abonnés. Ou vous partagez une critique vidéo liée au profil Instagram d’un client.
Vous devrez peut-être vous contenter du «niveau 1» lorsque vous commencerez pour la première fois. Mais au fur et à mesure que vous gagnez en expérience, vous devez faire progresser les niveaux de preuve pour augmenter vos taux de conversion.
Parlons de la conception du magasin. Cela compte. Vous voulez ressembler à une marque D2C haut de gamme, plutôt qu’à un spécialiste du marketing ordinaire utilisant le thème Debut.
Quelques idées:
- Améliorez votre thème. Si vous avez le budget, je vous recommande fortement de mettre à niveau votre thème Shopify. Out of the Sandbox fait les meilleurs thèmes. Je recommande Turbo.
- Photos professionnelles. Parfois, vous aurez de la chance et le fabricant fera prendre des photos solides. Et s’ils ne le font pas ? Si vous avez un budget limité, vous pouvez envoyer le produit à un photographe sur Fiverr. C’est le moyen le plus simple. Vous pouvez toujours acquérir des compétences de base en photographie et prendre les photos vous-même. Vous pouvez également ajouter des photos professionnelles de Pexels. Ne volez pas de photos à un concurrent.
- Bonnes polices et schéma de couleurs. De bonnes polices et de bons schémas de couleurs sont le moyen le moins cher de donner à votre magasin un aspect plus « premium ». Vous pouvez utiliser différentes extensions Chrome pour voir quelles polices et quelles couleurs un magasin utilise. Bonnes polices + palettes de couleurs + photos professionnelles de Pexels = magasin solide et gratuit.
2.4 Générer du trafic
Il est temps d’envoyer ciblé trafic vers votre page de destination. Il n’y a que quelques sources de trafic capables d’envoyer du trafic ciblé.
1. Annonces Facebook / Annonces Google Shopping
Facebook et Google Shopping sont les rois. Ils sont les plus ciblé sources de trafic que vous pouvez utiliser. Si vous ne pouvez pas le faire fonctionner ici, vous ne pourrez pas le faire fonctionner sur d’autres sources de trafic.
Ceux-ci devraient être votre objectif principal.
2. Instagram / TikTok Shout outs
Une alternative aux publicités Facebook et Google sont les influenceurs crient. Je ne suis pas aussi fan d’eux parce que cela prend beaucoup plus de temps. Il faut trouver les pages à cibler et négocier avec chacune.
Il existe deux types de pages Instagram. Les premiers sont des influenceurs et les seconds sont des pages de mèmes. Les influenceurs sont des personnes. Ils ont construit une expertise et une confiance avec leur public. Si vous optez pour cette voie, optez pour les influenceurs Nano. Ils ont généralement entre 5 000 et 10 000 abonnés. Leurs publics sont plus engagés et les prix sont plus abordables.
Les pages de mèmes sont des pages pleines de mèmes généralement créées par des personnes anonymes. Les pages de mèmes ont tendance à être beaucoup moins chères pour les cris, mais le trafic ne se convertit pas aussi bien.
L’opportunité avec les influenceurs est inefficacité des prix. Certains influenceurs TikTok sont nouveaux dans le jeu et peuvent ne pas connaître leur véritable valeur. Vous pouvez en profiter.
2.5 Ce produit est-il validé ?
Comment savez-vous que ce produit a du potentiel ?
Tout d’abord, vous devez dépenser de l’argent pour générer du trafic. Je pense que 10 fois le prix de vente est un nombre décent. Si votre produit se vend 50 $, dépensez au moins 500 $ en trafic.
Je ne saurais trop insister sur ce point, mais plus vous pouvez dépenser, mieux c’est. Vous devez dépenser suffisamment pour la signification statistique.
À partir de là, vous devez voir quel est le retour sur investissement.
Si vous en profitez, félicitations, vous avez un gagnant ! Vous pouvez en toute confiance aller « à fond » sur ce produit car vous l’avez à peine encore optimisé.
Pour la plupart des gens, je suggère d’essayer d’obtenir un retour sur investissement d’au moins -30%.
Cela signifie que si vous dépensez 500 $ en trafic, générez-vous au moins 350 $ de ventes ?
Oui, vous perdez de l’argent. Mais n’oubliez pas que vous n’avez encore rien optimisé !
D’où vient le bénéfice futur ?
- Vous aurez des produits supplémentaires. Plus de produits signifie que vous pouvez les regrouper. Vous pouvez augmenter la valeur moyenne de votre commande.
- Économies d’échelle. Au lieu de commander le MOQ, vous pouvez passer des commandes plus importantes. Des commandes plus importantes signifient des remises plus importantes.
- Améliorations du trafic payant. Continuez à tester vos créations de manière fractionnée. Si vous utilisez Google Shopping, vous verrez quels mots clés sont en cours de conversion.
- Améliorations de la page de destination. Vos stratégies de trafic payant seront plus efficaces. Split testez vos pages de destination. Faites appel à un professionnel pour prendre de meilleures photos de produits. Repensez votre boutique Shopify.
Alors, que se passe-t-il si vous avez dépensé 500 $ et que vous n’avez aucune vente ? Il est temps de passer à la prochaine campagne.
Vous saurez un gagnant quand vous le verrez.
Faites attention à ne pas vous attacher émotionnellement à votre idée. J’y ai été, j’ai fait ça. Vous avez mis tellement de temps à construire votre magasin. Vous pensez toujours que c’est une excellente idée. Si les gens n’achètent pas, alors vous n’avez pas d’entreprise. C’est aussi simple que ça.
Retournez aux planches à dessin et lancez le produit suivant.
C’est ce qui sépare les gagnants des perdants.
« Le succès consiste à aller d’échec en échec sans perte d’enthousiasme. – Churchill
La vitesse est roi
Je regardais une interview avec Kobe Bryant. Une chose qui m’a marqué, c’est la façon dont il s’est réveillé à 4 heures du matin pour s’entraîner.
La plupart des professionnels pratiquent deux fois par jour. En se levant à 4 heures du matin pour s’entraîner tôt, il obtenait un entraînement supplémentaire. Combien cela fait-il après cinq ans ?
Une grande partie du succès est d’obtenir représentants Si je veux m’améliorer aux échecs, je peux aller sur chess.com et jouer à des dizaines de parties par jour. Il n’y a aucun coût pour moi d’avoir des représentants autres que le temps.
Ramenons cela à toute sorte de marketing en ligne. Vous devez faire participer vos représentants. Il m’a fallu 14 essais jusqu’à ce que j’obtienne ma première campagne de marketing d’affiliation rentable dans la journée.
C’est la même mentalité en matière de commerce électronique. Chaque produit que vous testez est un représentant.
Découvrez comment vous pouvez obtenir plus de représentants avec le nombre limité de ressources dont vous disposez.
